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进来的不用说正是招娣，一进门看到的是干净整洁的环境，闻到的是一股淡淡的药香，招娣不由悄悄呼出一口气，心想不管自己的连翘能不能卖掉，总算是找到了一家真正的中药药店。
“大夫你好，我不是买药的。我有一些晒干的连翘，想问问你们这里收购吗？”招娣满怀忐忑地问道。
毕竟她今天已经不止一次碰壁了，要真是个小姑娘说不定早就放弃了，哪里还能坚持下来。
“连翘？你手里的是吗？给我看看。”赵盛林听见是卖药材并没有不高兴，要知道对一家药店来说有充足的，质量过关的好药材，可是成功的关键。
一听有门招娣开心的把手里的塑料袋放在柜台上，打开袋子让赵盛林查看。
赵盛林抓起一把连翘一边看一边说
“你这连翘颗粒饱满，晒的也够干，品质不错！”说道这里他看看招娣
“小姑娘只有这些吗？你进一趟城怎么只带这么一点东西？”。听见他夸连翘的品质不错，招娣高兴的笑起来
“不是的，我还有。因为不知道哪里收购，所以只少带了一些来看看。大夫，我这连翘能卖多少钱？”。
“要是你的连翘都是这样的，我按照一等品收购，每斤能给你一块二。你看能行吗？”。
赵盛林向来认为不管做什么生意，要想做大做好，就要讲信誉，所以并不因为招娣年纪小就削价，反而给了一个相对较高的价格。
在招娣心里这些连翘能卖到一块钱一斤就是高价了，没想到这个大夫竟给出了一块二的高价，当然是千肯万肯的。
“行啊！您等等我去把剩下的哪些拿来。”招娣说着转身就走。
“小姑娘，你等等。你还有多少？放的地方离这里远吗？”赵盛林看着小姑娘风风火火的样子不由好笑，看着挺沉稳的啊，怎么还是急性子！
招娣不好意思的笑了
“我还有差不多五十斤，不太远。”
☆、第十六章 商量合作
? 最终招娣是推着药店的小推车把自己的连翘推来的。再一次来到
“竹林大药店”的时候，她抬头看着药店的牌匾心想：这家店的老板才是真正做生意的人，首先价格给的公平合理，第二对待顾客热情真诚（要不怎么会把小推车借给自己？
），第三店里收拾的干净利落让人一看就感觉舒服。将来如果自己做生意一定要向这老板学习。
赵盛林认真检查了招娣带来的连翘，对品质非常满意，过称后有五十六斤全部按照一等品的价格结算。
每斤一块二，五十六斤就是六十七块二，赵盛林直接给了六十八块。整个结算过程招娣发现了赵盛林工作态度很认真细致。
两大袋子连翘他都倒出来认真检查后才称量。
“大夫，您真认真！”招娣不由赞叹。
“呵呵，不认真不行啊。这是药材，是治病救人的东西，如果不认真检查要是药材里边不小心混进了别的东西或者有发霉变质的，可是会要人命的！人命关天啊，怎么能不认真？”赵盛林感叹着说。
接过赵盛林递过来的钱，招娣小心的数数放进了上衣口袋里。放好钱招娣并没有着急走反而摆出了长谈的架势
“大夫，我能问你个问题吗？”。
“可以啊，小姑娘，你想问什么？”赵盛林看招娣郑重其事的样子不由好奇这小姑娘要问什么。
“我来你们这里前还去了另外几家药店，说实话那些药店服务态度不好药店里又乱又脏，一副经营不善的样子。为什么你这里不一样呢？”
“我如果没有猜错的话，我想你去的那几家药店要么是国营药店，要么是那家医院办的属于集体所有的药店。店员挣的都是死工资，干好干坏一个样当然服务态度不好了！”赵盛林侃侃而谈。
招娣恍然大悟，猛然记起来前世的时候好像有一段时间报纸上经常有报道，说的就是那些国营的企业，店铺由于经营不善宣布破产或者是被承包给了个人。
“你们这家店是承包给个人了吗？”想到这里她赶紧问道。
“呦，小姑娘懂的还不少啊！还知道承包。”赵盛林惊奇地问道。招娣一惊赶紧弥补
“我哪里知道这些，我也是听家里人说的”。赵盛林虽然惊奇可是也没有打算深究，毕竟和人家小姑娘还算不上认识，管那么多做什么？
当下笑笑转了话题
“以后像我们这样承包的肯定会越来越多。承包了就是自己的生意，做的人才会用心，生意才能做好。”招娣连连点头表示赞同
“对，不说别的你这家药店一进来就能感觉到和那些药店不一样。”
“哦？小姑娘你能给我说说哪里不一样了吗？”赵盛林看这个小姑娘说的头头是道，不由感兴趣的问道。
招娣自信的一笑
“你们的店干净整洁，店员服务热情周到，让人有放心的感觉。”赵盛林听了会心一笑
“是啊，做生意要想让顾客在你的店里买东西或者把东西卖给你，做主要的就是要让顾客放心！”经过一番交谈招娣对赵盛林有了一定的了解，她决定说出自己真正的目的。
“我对你们的店很放心，所以想和你们建立长期合作关系，不知道有没有这个幸运？”听见招娣这话赵盛林大吃一惊，他再次打量小姑娘一番：褪色的运动服，自己做的布鞋，梳着麻花辫是农村姑娘没错！
可是那透着灵气的眼睛，淡定从容的神情又让人觉得不同寻常。
“小姑娘你这话是什么意思？”赵盛林郑重问道。
“我们村所在的山上有很多药材，连翘、柴胡、黄芩，可能还有别的。我知道这些药材都是有采摘期的，所以我想发动村里的人一起采摘，然后卖给你们”说道这里招娣停了下来。
“这个没问题，你可以让大家都去采，只要质量没有问题我都收购。”赵盛林以为招娣怕药材采了卖不了。
“害怕没人收购只是一个问题。还有一个问题是我们村交通不方便，大家采一点卖一点要搭进去不少路费，如果等采多了再卖又怕保管不善出现变质。”赵盛林点点头
“那你想怎么样？”
“我想可以在我家设一个收购点，由我家提供人员的住宿，伙食还有药材的存放场地，由你们提供资金还有收购药材的检查人员，统一收购统一运回来。您觉得可行吗？”
“小姑娘，你忙活这件事是为什么？”赵盛林没有回答可行不可行的问题反而问道。
“我当然是想挣钱。”招娣并不犹豫实话实说
“我希望每收一斤药材，给我两毛钱的提成！”
“我既然已经知道你们村能收到药材，我每隔几天去收一次就可以了，为什么要和你合作给你提成？”此时在赵盛林眼里招娣是一个谈判对手而不是小姑娘了。
赵盛林咄咄逼人的问题没有让招娣退缩反而让她悄悄松了一口气：只要愿意谈，事情就有门！
“首先你们收购药材检查、称量、储存需要场地；其次先期村民不认识药材，不信任你们需要有人带动他们，介绍你们；还有虽然村民大多数是淳朴善良的可是那里都有地头蛇，你们需要本村人的支持！”听了招娣的话赵盛林又是惊奇又是赞叹
“小姑娘，你很了不起啊！不过这么大的事我想你是不是应该和你家里人商量商量？而且如果我们合作的话，我们要签订协议，你应该还没有成年，协议要和你家里人签”。
“这么说你同意了？”招娣高兴的笑起来
“你放心和你签协议的，当然会是成年人！”
☆、第十七章 早餐摊上的工作
? 带来的连翘已经卖了，卖的价钱还出乎意料的好，而且还基本上商定了今后长期的合作，招娣的心里一块石头终于落了地。
回到张胖子家里时已经是中午时分了，李雪燕已经回来了，一家三口正在等招娣一起吃饭，饭菜也已经摆上了桌：一盘过油肉，一盘火腿肠，一盘炒鸡蛋，一盘凉拌黄瓜，还有一盆紫菜汤，四菜一汤对于村里人来说已经是很高的规格了。看来张胖子还想用老一套笼络自己啊，看到桌上的菜招娣心里明白张胖子的用意，面上却装的一副诚惶诚恐“张婶对不起啊，我回来晚了。”李雪燕早就等的不耐烦了“招娣啊，你怎么能这样？出去认认路就半天不见人影！你可要清楚我妈是请你来帮忙的，不是请你来玩的。”“行了，行了，雪燕你就少说两句吧”张胖子对招娣出去这么长时间也有点不满，不过这是招娣来的第一天她不想说的太多，想着借雪燕的口说两句就行了。“招娣来坐下咱们吃饭，这可是张婶专门给你准备的，你吃吃看喜不喜欢？”张胖子和蔼的笑着招呼招娣，等招娣坐下后又问道“招娣啊，你那些连翘是不是都卖出去了？”招娣回来推连翘张胖子是知道的，现在看招娣是空手回来的，她忍不住打听。“嗯，都卖了”招娣高兴的点点头。“真的吗？卖了多少钱？”张胖子又问。“切，山上采的破东西能卖多少钱？”李雪燕不高兴地打断了张胖子的问话“妈，你还让不让人吃饭了？问个不停！”自己从来都没有赚到过钱，没想到这个山妞运气这么好，李雪燕心里愤愤不平地想着。“好，好，不说了，吃饭，吃饭”张胖子对李雪燕向来是百依百顺，马上从善如流的终止了问话，招呼着大家吃饭：在她心里和李雪燕一样认为那些连翘即便能卖了也卖不了几块钱。对于李雪燕的幼稚招娣只是感觉好笑：不让问正好，我还不想说呢！
吃过饭李雪燕回房间午睡，招娣却主动进厨房洗碗。随后招娣也抓紧时间睡了个午觉，她知道下午和晚上就要忙了。果然午睡起来，招娣迎来了一个忙碌的下午和晚上。
早餐的经营最忙的不是早上卖的时候而是下午和晚上的准备。张胖子的早餐摊主要卖小笼包，胡拉汤，还有米汤。整个下午要准备包包子的馅料，还有做胡辣汤要用的菜；晚上则要把一笼笼包子包好，蒸好。小笼包说是猪肉大葱馅的，可张胖子为了多赚点钱在里边加了不少白萝卜。准备馅料要把十斤左右的猪肉和三斤左右的白萝卜，还有二斤左右的大葱全部剁好。猪肉的油腻，大葱的辛辣都增加了这项工作的难度。招娣有前世工作的经验，可以两手持刀同时剁陷要比大多数人快得多，不过等剁好了依然是眼睛酸涩，两条胳膊酸疼的几乎失去了知觉。这个工作过程中李爱国只帮忙洗洗菜，剥剥葱；然后就去准备做胡辣汤需要的豆腐皮，海带丝，粉条还有辣椒等等，而张胖子则只管发面。晚上又是一屉一屉包子蒸好，直忙到晚上11点多，招娣累得连话都不想说了，真正是头刚沾着枕头就睡着了！
第二天早上天还没有大亮，又忙了起来。蒸好的包子装到准备好的纸箱里，胡辣汤要用的菜已经泡好了装到一个大塑料盆里，还要装两大壶水，还有蜂窝煤炉子，蜂窝煤，还有桌椅板凳，锅碗瓢盆等等一大堆杂七杂八的东西，整个院子里可以说是人仰马翻！
张胖子的早餐摊摆在胡同口的路边，没等一切准备就绪，已经有人来吃早餐了。最先来的是一个领着小孙女的老婆婆，老婆婆六十多岁了，早早起来送自己的小孙女去上学。祖孙俩要了一屉小笼包，但是老婆婆要喝胡辣汤，小孙女要喝黑米粥。招娣把热好的小笼包给她们端上桌，又把胡辣汤端给老婆婆。“小姑娘，能给我多加点香菜吗？”“能啊”招娣答应着给老婆婆多加了一些香菜。黑米粥端给小孙女时，小女孩又喊“大姐姐我想多要一勺糖”。“好的，好的，没问题。”招娣飞快地给小女孩加了一勺糖。这边刚忙完，又来了两个小伙子“哎呦，老板娘，什么时候找了个这么漂亮的小姑娘来帮忙？”俩人看见招娣很有点惊艳。“美女，给我们来五屉小笼包，两碗胡辣汤，胡辣汤多放点辣椒”。“好的，就来”招娣答应着先把包子端了过去，又把胡辣汤端上桌还分别多加了辣椒，她的动作如行云流水，速度很快却又让人觉得不慌不忙。两个小伙子看着招娣赞叹道“这小姑娘的动作就像跳舞一样，真漂亮！”。“你们两个够了啊，别吓着人家小姑娘。你们要是把人家小姑娘吓跑了，我可饶不了你们！”张胖子显然和两个人很熟悉，笑着骂道。俩人也不在意笑嘻嘻地去吃属于自己的早餐。接下来有老人，有妇女，有孩子，客人络绎不绝，招娣忙的脚不沾地。
这一忙就忙到了十点多，等忙完收了摊回到家。招娣倒在床上晕晕沉沉睡了过去，直到一阵饥饿的感觉把她唤醒。招娣揉着酸疼的腰，走出自己的小屋准备找点吃的。“雪燕，把那些包子热在炉子上，等招娣醒了拿给她吃。”刚走到院子里招娣就听见了张胖子话，她不由心里一暖：想不到张胖子对自己还有感情。可是没等她的笑完全展开，张胖子接下来的话就让她的心完全凉了！
☆、第十八章 原来如此
? 招娣来张胖子家只有短短的一天时间，可是对于李雪燕来说这一天时间却是格外漫长的。
因为这一天内总是听见张胖子夸奖招娣！什么招娣干活真麻利；招娣两手同时用刀真了不起；招娣干活真有条理……以前张胖子也雇用过小姑娘干活，可是从来没有像夸奖招娣一样夸奖过那些女孩。
如今张胖子三句话不离招娣，而且句句是夸奖之词，这就让李雪燕听得暗恨不已——她觉得自己在张胖子心中的位置被严重侵犯了！
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