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王姓女的就说：“我们可以先带一千个过去，如果生意还行的话，后续还跟你们买，到时候你们把货发过去，收到货了，就给你们打钱。”
黎秀秀说：“大姐，你们来批发头花，我们欢迎，看你们都是实在人，那我也就实在点，您应该也去铺子里问了，我们给那些铺子批发头花呢，普通的一个两毛五，带蝴蝶结的一个四毛五，你们一次要的量大，可以给你们普通的一个两毛，带蝴蝶结的一个四毛，这是最低价了，再不能便宜，您看您要是觉得行，咱就把这生意做了，如果不行，就当认识一场。”
姓王的女的一时脸上有些为难，说：“我们两口子商量商量先。”
“好，你们慢慢商量。”
白小草给两个人搬了两张凳子，跟黎秀秀进了屋，给他们腾地方。
“商量好了，您叫我们。”
“哎，好。”
一进门，白小草就激动地紧紧抓住黎秀秀的手，脸上是狂喜的神色，却不敢发出声来，生怕外面的人听到她的声音，没想到这头花还能卖到汉市去。
她想了想又有些担心，凑在黎秀秀的耳边，悄悄问：“你说，他们会不会嫌贵，会不会不要了呀？”
黎秀秀安慰她：“我们先看看他们商量的结果。”她支着耳朵，动用“千里耳”听着外面那对夫妻的悄悄话。
“我觉价格也能接受。”女的说。
“等会儿再问问她们能不能低点，或者给点其他的优惠？”男的说。
“那行。”
其他的优惠？黎秀秀在想，给啥优惠呢？平常出去买菜，买二斤西红柿，卖菜的还会搭两根小葱呢，虽说小葱不值什么钱，但是让人高兴啊。
她的视线投到了刚刚做的那个缀珠子的头花上，心里有了主意。
“大妹子，我们想好了。”外面的人叫她们了。
两个人又走了出去，白小草有些紧张。
那个女人说：“大妹子，你说咱做生意的，也不能说你要啥价格就是啥价格吧，总得有个讨价还价的过程，你说是不是？”
黎秀秀笑了笑，说：“大姐，您说得对，但是我们这个价格的确是很低了，不能再低了，我就是只做江天市，出货量也不少。不过你既然跑了这一趟，我也不能不优惠些。”她把那个缀着珠子的头花递过去，“您看，这个头花咋样？”
王姓女的有些疑惑，拿过来，看了看，说：“咦，这个在外面的铺子里没见过，看起来也不错啊。”
黎秀秀说：“这是我们新做出来的款式，这样吧，您要是要一千个头花，我价格上不能给您再低了，但是这种款式如果您喜欢，我们可以送您五十个。以后您要货只要超过一千，就送您我们的新产品五十个，如果没有新的产品，就送您卖的最好的那一款五十个。”
黎秀秀的话，让对面的一对夫妻脸上都露出满意来。
于是就这样成交了，那对夫妻把数量也提高到了一千五百个，其中普通的八百，蝴蝶结五百个，缀珠子的两百个，不过那对夫妻说头花要三天后就带走，到时候一手交钱一手交货。
黎秀秀一口应下，白小草却很是担忧，她现在一天顶多做两百个，其中蝴蝶结和缀珠子的更费事一些，她也知道黎秀秀那边手上也有事，根本腾不出手来跟她一起做，三天的时间太紧张了。
送走了那对夫妻后，白小草为难地说：“我一个人就是不吃不睡都做不完呀。”
黎秀秀笑着拍拍她的手，说：“姐，你看咱这头花没想到还能卖到汉市去，我觉得以后肯定会有更多的人来找咱拿货，那么多货，你一个人肯定不行，咱得雇人做，多雇几个人，总是能做出来的。”
白小草吃惊道：“雇人，那得花不少钱吧？”
黎秀秀说：“姐，你忘了我跟你说的薄利多销啦？咱雇人做，就定成做一个头花挣八分钱，复杂的就一毛钱一个，就算是这样，咱还是能挣到钱。”
白小草仔细思索黎秀秀的话，的确是这样，她又问：“咱去哪里雇人呢？也不认识谁。”
黎秀秀说：“咱让陈大妈给介绍介绍。”
两人于是就这样定了下来。
第二天早上吃饭的时候，黎秀秀跟陈大妈提了这事：“大妈，你也知道我跟小草姐两个人在做头花，不想老天爷照顾，这生意还可以，就是现在要货的太多，我们两做不出，得雇人一起做。您看您在这里住了这么长时间了，有没有认识的街坊邻居有时间过来做的，您给介绍介绍？”
陈大妈一听，就高兴的说：“有，这四邻八舍的家家都不富裕，家里孩子多的，就守着那点子工资哪里够花，你们愿意雇人，我都替她们高兴。”又问：“你们打算出多少工钱啊？”
黎秀秀就把昨天与白小草商量好的说了出来，完了还加了一句，“我们也不能让您白跑路，您介绍一个过来做满一个月的，我们给您一块钱的介绍费。”
陈大妈更是笑的开心，推辞道：“要什么介绍费？”
黎秀秀真诚地说：“要的，要的。”
陈大妈没有再推脱，马上就要出门去找人。
黎秀秀想了想，让白小草在家照看毛毛，她出去买松紧、针线、珠子等材料去了。买完之后又拐到大江市场，找吴大姐拿了两大包碎布回来，吴大姐说这碎布都是她从旁边几家铺子里收的。黎秀秀谢了又谢，打算下次来给吴大姐带几个头花，让她送人。
第八十五章 松鼠鱼
黎秀秀回到家时，院子里有三个陌生的女人坐在小板凳上正跟白小草学习怎么做头花，看到黎秀秀回来，白小草松了一口气，她跟那三个女人说了一句你们先做，然后就拽着黎秀秀进了东厢房。
“秀秀，你可算回来了，陈大妈把人找来了，我都不知道咋办。”白小草说。
“小草姐，你做的很好啊，教她们做头花。”黎秀秀笑着鼓励她。
白小草朝外面看了一眼，压低声音说：“你说不怕她们学会了，自己做了去卖啊？”
黎秀秀笑道：“咱这个头花本来就简单，有心人买两个回去，一拆也能学会。咱已经占了先机，现在有四家铺子跟咱拿货，还有一家要卖到汉市去，她们就是学会了，也不影响咱挣钱，咱也要不停地做新款式出来，要是能不停的有新的东西做出来，这个就是谁都代替不了咱的。”
白小草才是放下心来，她又说：“我看这三个人都挺勤快的，速度还挺快的。”
黎秀秀说：“可不是得快嘛，做的越快挣得钱越多。”
白小草笑了，说：“可不是吗，要是换我，我也要做快。”
黎秀秀想了想，说：“小草姐，我觉得雇了这几个人，你就不用再拼命地做了。”她看白小草瞪大了眼睛要反驳，赶紧抓住她的手，说：“她们做的快是快，毕竟不是咱自己人，得有个人把关，你就专门检查她们做的行不行，咱的东西一定要好，不然以后人家不来买了。”
白小草听着有道理，就点头，她说：“是该好好把关，把东西做好，这个我懂，就跟卖饭一个样子，做的饭不干净不好吃，来吃的人就会来第二次。”
黎秀秀又说：“另外，你有空就多想想新的花样子，咱得一直有新款式。”
白小草重重地点头，说：“这个你放心。”
黎秀秀沉思了下，说：“姐，你看咱做这个头花的生意，尽是你在使劲，我还得做衣服，所以我想着咱挣得钱就不能跟之前一样对半分了，不然对你不公平。”
黎秀秀一说完，白小草就摇头：“你可别这样说，要是没有你，我哪里能相出这挣钱的门道来，而且这一遇上啥事，都是你在拿主意，咱一定对半分，不然就是你瞧不起你小草姐！”
白小草心里还是很感激黎秀秀的，不说黎秀秀之前从人贩子手里救了毛毛回来，就是这做头花的生意也都是秀秀在张罗，她不过是出出力气而已。
白小草坚决不同意自己多拿，黎秀秀于是就提出了另外一种方式，因为白小草管得比较多，所以，每个月挣的钱，先拿出三十块钱给白小草算是她的工钱，剩下的再平分。好说歹说白小草终于是同意了。
之后黎秀秀就基本撒手不管做头花的事了，大事小事都是白小草在做，拿不定主意的才来找她，另外每天教白小草几个字，让白小草能尽快的开始记账，记出货的帐，记雇的人做出来的头花数量和工钱。
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黎秀秀就专心的缝制起衣服来了，这天下午周幸珊来找她了。
周幸珊看着院子里埋头干活的几个妇女，还有那个白小草拿着笔和纸在那里写写画画，嘴里念念有词的，她心里一阵好奇，直觉地认为这事肯定跟黎秀秀有关系。
白小草抬头看到周幸珊，高兴地打了个招呼，“周老师来啦，秀秀在屋里缝衣服呢。”
周幸珊笑着点点头，进了西厢房。
她直接进了西厢房的里间，一入目就是用衣架挂着的一条花裙子，她觉得那条裙子非常的飘逸，颜色非常清新，裁剪也很有质感，她忍不住上手去摸，果然面料如看起来的一样冰凉舒爽，她已经在想象着用什么样的鞋子和包与这条裙子进行搭配了，她可以肯定如果穿上了，走在路上回头率一定会很高。
这时候她对创办服装厂的信心更加充足，本来她还有一点点的犹豫，今天打算过来先看看黎秀秀做出来的衣服，再决定是否把那个废旧的厂子签下来，现在她没有了任何的疑惑与犹豫，那个厂子等会回去她就打电话定下来。
黎秀秀一直低头背对着周幸珊踩着缝纫机的踏板“哒哒哒——”地快速走线，所以并没有听到周幸珊进来的动静。
周幸珊看着忙碌的黎秀秀，她一时没有打扰，上一次来没有进到这个屋子里仔细看看，现在她正好打量一下，屋子里的家具很简单，一张床，床边有一张不大的旧桌子，然后就是黎秀秀正在用的缝纫机和一个凳子，屋子里拉了一根绳子，那条漂亮的裙子就在上面挂着。桌子上摊开的一本书，和一个本子，她探头过去看，书是她之前借给黎秀秀的商业书之一，旁边还放着厚厚的字典，本子翻开的那一页是几个字的重复抄写，一看就知道是在学这几个字，她翻了一下本子，前面已经写了好多页，有的页还有黎秀秀的一些学习心得，因为很多字不会吧，中间夹杂着不少圈圈。
周幸珊心情愉悦了起来。
黎秀秀的眼角扫到了周幸珊，她高兴地停下脚下的动作，说：“幸珊姐，你来啦，我都不知道。”
周幸珊笑着说：“来看看你做的衣服。”她指着绳子上挂着的裙子说：“裙子很漂亮，秀秀你真是心灵手巧啊！”
黎秀秀嘿嘿地笑笑，她都是抄袭别人的衣服而已。
周幸珊指着院子里的事问她：“外面都是在做什么呢？”
黎秀秀就把她和白小草做头花挣钱的事说了一下，还高兴地时候：“幸珊姐，等会你走的时候多拿一些头花，可以去送人，现在都流行戴这个。”
周幸珊微笑着说：“好。”让黎秀秀又是一阵高兴，有时候大方的接受别人的善意也是对别人的友好，“以后我们做衣服也会产生很多废布料的，到时候都给你们做头花用；还有过几天我和林老板去上海北京推销衣服的时候，把你们的头花也带几个，能推销的出去，就帮你们顺便推一推。”
黎秀秀的眼睛里一下子光芒大盛，整个人神采飞扬的，说：“幸珊姐，你真是天地下最好的女人了。”在她心里最好的男人永远是周少杰。
周幸珊好笑的点点头，提醒她道：“下个月一号，你要记得去上夜校，还剩五天的时间。”
黎秀秀开心的点头，她说：“幸珊姐，你今天在我这里吃饭吧，我给你做好吃的，我看你上次很喜欢吃鱼，我给你做鱼吃。”
周幸珊心里一阵感动，上次出去吃饭一次，她就记住了自己的喜好。她点点头，笑着说：“好啊，我尝尝秀秀的手艺，回去了跟天棋和少杰好好炫耀下。”
黎秀秀欢快地说：“下次等他们回来了跟他们一起来吃，我还会做其他很多好吃的。”她不知道在其他方面如何报答楚天棋和周少杰，但是做饭上她倒是非常希望能经常给他们做做饭，可惜实在是没有借口和机会给他们做饭吃。
周幸珊笑呵呵地说：“好啊，可惜最近一个月他们两都回不来，最近他们在军事演习。”
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黎秀秀很快把手上的衣服缝好，也挂了起来，留下周幸珊在屋子里惊喜地研究，她则去生火做饭去了。
到做饭点的时候，过来做头花的人都会回去做饭，毕竟她们都是家庭主妇，得在上班的男人回来之前把饭做好。
她们走了之后，白小草则是清点收拾一天的成果。
黎秀秀打算给周幸珊做一个松鼠鱼，她先把鱼的骨刺细细挑出，然后又用调料腌制了五分钟，之后烧油炸剞好的鱼，等到松鼠的形状炸出来后，她把鱼捞出来放进盘子里，最后将勾芡的汁儿给浇了上去。
除了松鼠鱼，她还炒了三个其他的菜，又蒸了米饭。
饭桌上，除周幸珊还算是镇定外，白小草、毛毛和陈奶奶都瞪大了眼睛瞧着那道松鼠鱼，几人都没有见过这样色泽鲜艳的鱼啊。
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