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“恩。我手里还有珍珠膏呢，还要去百货大楼看看，有其他人要不要买。”莫瑶笑说。莫瑶也没有其他办法，只能还去百货大楼中寻找能买珍珠膏的人。就当开发客户了，莫瑶相信用了珍珠膏后大多数人还是会再买的，下回就不用她这么辛苦找人推销了。
“这样啊。”李兰沉默了一会儿。“要不你和我一起回去，我们那里应该有人会需要珍珠膏。怎么样？”
李兰不是一个随便帮忙的人。莫瑶的珍珠膏确实不错，最重要是莫瑶人不错。李兰虽然接触莫瑶时间才不长，交谈中看岀莫瑶是个实诚又爽快的姑娘，品行十分不错。她和莫瑶相处的很愉快的，所以才开口建议了一下。
“谢谢兰姐了。”莫瑶高兴说。她刚才倒不是没有想到让李兰帮忙。毕竟他们刚认识不久，一个小时前他们还是陌生人，就是现在对彼此也不是很了解。莫瑶怎么能贸然开口让李兰帮忙。现在李兰主动帮忙再好不过了。
“我正发愁怎么卖出去呢。”莫瑶微带苦恼的语气说。莫瑶挺庆幸她的运气很好的，李兰人很好也买了珍珠膏，碰上一个拎不清的人还真会有麻烦的。
莫瑶和李兰一起回了李兰的家里。路上莫瑶说了家是哪个省的，现在多大年纪。再有她学的什么专业，大学生活怎么样。
莫瑶也了解到李兰今年三十一岁，在银行上班，有个八岁的儿子上小学了，今天周末去他奶奶家里了。她儿子平时上学住在家里，周末了老人家想孩子她就把孩子送到公公婆婆那里，这样一来她周末比较清闲更自在了。
莫瑶跟着李兰到了李兰住的小区，没想到是在政府大院。莫瑶讶异了一下也没有多问多看什么。
李兰很满意莫瑶的表现，笑着解释。“我爱人在政府部门工作。”李兰领着莫瑶进了小区，指着一栋房子介绍。“那是我家。咱们现在先不回去，我去找隔壁的小刘，她今天应该在家。”
莫瑶站在旁边等着李兰，李兰站在院子外喊了起来。“小刘，你在家吗？”
今天早上出门时碰到小刘，知道她去百货大楼看化妆品让她帮着她问问。李兰当时还开玩笑说要不一起去得了，小刘当时扬了扬手中的布袋子告诉她去市场买菜，周末有时间了准备做点大餐。这么李兰一回来就过来找小刘了。
“在呢。李姐你回来了。”小刘赶紧出了屋子。看到李兰身边的莫瑶看了一眼移开视线。“怎么样？有没有新货？”
“我买到了新的。”李兰指了指手中的皮包。“你现在过来看吗？”
“好啊。我把门锁上就一起过去。”小刘笑说。现在离午饭时间还早的很，她没有什么事情过去看看。要是好的话她明天就过去买。
“恩。别忘记带钱过来。”李兰提醒。“莫瑶手里现在就有珍珠膏，你要是想要的话可以直接买。”
看到小刘不解眼神，李兰没有详细介绍莫瑶，说了莫瑶手中有珍珠膏，现在就可以买。
李兰让小刘一会儿直接去她家里就可以了，她领着莫瑶又去其他几家喊了人。她和莫瑶回来时小刘已经在门口等着了。李兰开了门请大家进屋，李兰让大家都做，她拿了一盘瓜子和茶水过来。
等着人都来齐了才说珍珠膏的事情。
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☆、第二十五章
除了小刘，又来了五个人。李兰把莫瑶介绍给他们，她买的珍珠膏就是从莫瑶那里买来的，向莫瑶简单介绍了一下怎么称呼他们。
“珍珠膏是莫瑶妹子的。二十块钱一瓶，你们都先看看珍珠膏吧。”李兰帮着莫瑶打开珍珠膏。李兰自己觉得花这么多钱买珍珠膏很合算，不知道其他人怎么想的。
“这么贵啊。”李兰旁边的马姐听说价格就惊呼出声。现在百货大楼里的化妆品才几块钱一瓶，莫瑶这个珍珠膏价格实在是相差太多了。听了这个价格马姐心里就不怎么想买了。
马姐年龄三十六七左右，身材微胖皮肤非常白皙，脸上有些雀斑。她没有正式工作被安排在食堂工作，工资不是很高。夫妻两人工资除了日常开销孩子读书，还要寄一部分给家里的老人。马姐平时花钱都会算计一下，她的小气在院里在出名的。
“马姐，我的珍珠膏和百货大楼里卖的可不一样。你试试就知道了。”莫瑶听到马姐嫌弃珍珠膏价格贵倒是没有生气，把手中茶香珍珠膏递给马姐。不论今天马姐买不买，只要她看过试过珍珠膏认可珍珠膏，也许以后就会需要了。
小刘年龄二十四五岁，长的很漂亮，瓜子脸一双丹凤眼，就是皮肤比较黑。李兰把菊花珍珠膏刚打开她就手快的从瓶中用右手食指挖了一块擦到左手虎口处，小刘闻了闻珍珠膏的味道。
“莫瑶妹子，你这个珍珠膏是什么成分的？叫珍珠膏是不是有珍珠粉。”小刘抬头问了莫瑶。李兰买东西多挑剔啊，今天能把莫瑶带过来就说明珍珠膏非常好。对于李兰说的珍珠膏价格她倒是不在意，她和她爱人都有工作，平时日常花销有她爱人的工资就够了。她的工资都花在她自己打扮身上了，买衣服鞋子化妆品。孩子是老人家帮着带，而且公公婆婆还会时常贴补些他们小两口，日子过的滋润着呢。
“刘姐。珍珠膏里除了珍珠粉外其他都是中药材提取制作的，对皮肤没有伤害。珍珠膏主要是保湿美白，像你这种肤质用一个月就能看到效果。虽然不能让你的皮肤像牛奶一样白皙，擦粉后的效果是可以的。”莫瑶看了小刘脸一眼笑着说。
“像张姐这种皮肤情况，用上珍珠膏后脸上肌肤不会这么油腻，毛孔也会收缩变小，脸上痕迹也会慢慢消失，皮肤会更紧绷光滑细腻。”
张姐年龄二十七八岁，一张可爱娃娃脸。张姐脸上肌肤有些发油但是还是缺水，毛孔比较粗大脸上有些痘痕。
“真的吗？”张姐摸了摸自己脸有些不相信问。她刚才把珍珠膏涂在手背上试了试，的确比她现在用的护肤品保湿效果好。如果能淡化脸上痕迹收缩毛孔就更好了。平时脸上上妆能遮掩一二，痘痕还是能看到的。
“这个你要用了才能看到效果，我只能告诉你珍珠膏的确能改善皮肤这些问题。”莫瑶笑说。
“莫瑶妹子珍珠膏真能祛除疤痕？”马姐听到莫瑶说珍珠膏能祛除张姐脸上的痘痕，心里激动了。
马姐有一个十五岁的女儿，长的尽挑他们夫妻的优点十分漂亮。女儿正在生长期，脸上开始有痘痘，不小心就在脸上留了痘痕。也用了不少东西都没什么效果，小姑娘爱美怎么受的了这个这样。所以平时马姐很注意这方面的事情。
“脸上的痕迹要不明显，像张姐脸上这两处就不能祛除只能淡化。珍珠膏不是专门的祛疤膏。”莫瑶指了张姐脸上两处比较明显的痕迹，痕迹比较大颜色比较深不会彻底祛除，淡化痕迹后不会太明显了。
马姐听了放心了，她女儿脸上痕迹不是很多也比较小，到时就能直接祛除了。
几个人又问了一些问题，莫瑶都耐心的全面的解释。
小刘马姐张姐每个人拿了两瓶珍珠膏，其他三人都买了一瓶珍珠膏。小刘知道李兰准备用珍珠膏保养全身皮肤，她也爱美决定跟着一起用。张姐买了两瓶珍珠膏一瓶自己用，另一瓶给她姐姐。马姐为她自己和女儿两个人买的。
“我现在包里还有六瓶珍珠膏，你们谁先拿着？”莫瑶问。
“一人先拿一瓶珍珠膏吧。莫瑶妹子到时再过来一回。”李兰笑说。这样都有珍珠膏先用着，另一瓶珍珠膏也就不是很着急了。
“行，莫瑶妹子。你下午就送过来吗？”张姐问。她另一瓶珍珠膏送给她姐姐。今天能拿到明天就给她姐送过去。
“今天下午就不过来了，我明天上午过来。”莫瑶想了想说。她再回租房那里时间都浪费在路上了，莫瑶决定明天把剩余的珍珠膏都带出来。今天下午她准备还去百货大楼那边看看，找找看还有没有其他人要买，毕竟她手里还有不少珍珠膏呢。
“珍珠膏保质期有半年。制作珍珠膏工序比较复杂，药材种类也比较多，我准备等到年末时再做。现在我手里还有二十多瓶珍珠膏，你们要是还有谁想要的我明天带过来时你们就赶紧买吧，要不到时再想买我没有珍珠膏就不好了。”莫瑶告诉李兰他们。她不能把时间都浪费在制作珍珠膏上，她还有学业要完成呢。
“好。今天下午我再问问，还有谁要就定下来。”小刘笑说。她可以问问她姐妹嫂子和妯娌们，莫瑶的意思最近都不会制作珍珠膏了，到时他们想要她可没有办法去给他们弄到。
莫瑶把珍珠膏给了他们收了钱，约定明天上午过来的时间，和李兰客气几句没有留下来就离开了。小刘他们在莫瑶离开后也都走了。
李兰下午午睡醒来后没什么事情，打扫一下屋里的卫生。拎着包就出门了，她去找她的妹妹说说珍珠膏的事情。
李兰的妹妹长的漂亮，年轻时相中了同个厂里的工人。妹夫外表长的好，不过家里不省心难产的婆婆刁蛮的小姑子，还有爱占便宜的弟媳妇，她妹妹才嫁几年眼看着就老了很多。李兰和家里人也都劝过她，没用她妹妹就是个死心眼。
李兰到时她妹妹正在洗衣服，李兰和她聊了几句最近情况怎么样。说起珍珠膏的事情，李兰妹妹很喜欢珍珠膏。知道一瓶珍珠膏的价格时就决定不买了。李兰没办法就把她的送给妹妹，又待了一会儿才离开。
李兰妹妹其实很羡慕姐姐的生活。不过对于自己现在的人生也没有想着改变，她还是很喜欢现在这个家的。
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☆、第二十六章
小刘从李兰家出来后，到家后赶紧把脸上的化妆品洗掉，迫不及待擦了新买的珍珠膏。也不知道是不是她的心里作用，小刘感觉皮肤比原来清透湿润，肤色也好像白了些。
小刘好心情的准备了丰盛的午饭。小刘丈夫回来时发现妻子不同往日的兴奋，不提餐桌上已经摆好的美食，客厅里还放了一束鲜花。小刘虽然在厨房忙碌着脸上还带着笑，今天也没开玩笑似的和他抱怨油烟伤害她美丽的皮肤。
“今天发生了什么好事情？”小刘丈夫边洗手边笑问。看着心情愉悦的小刘，小刘丈夫也进了厨房帮着端菜。
“就是今天心情好。”小刘甜笑说。“你先把这盘端出去，锅里的菜马上就好了，我这就盛出来咱们就可以吃饭了。”小刘又翻炒了几下锅里的菜，找出个一个蓝色花系盘子把菜装起来。
小刘夫妻吃了一个愉快甜蜜的午饭。小刘丈夫洗的碗盘，小刘丈夫说小刘准备午饭辛苦了，平时上班没多少时间，今天休息善后的工作他来就可以了。小刘也没有推辞，看着丈夫在厨房忙碌她陪在身边聊着天。
午睡后两个人一起出门逛了逛，顺便看场电影。晚饭回婆婆家里吃，也看看他们宝贝儿子。小刘夫妻到婆家时婆婆和嫂子们正在准备晚饭，小刘亲亲儿子把他交给丈夫就进厨房帮忙了。小刘一边帮着摘菜一边说起了珍珠膏的事情。
吃过晚饭小刘把包里带着珍珠膏拿了出来，婆婆和嫂子们试了试，都准备买一瓶把钱给了小刘。
小刘开笑着说，婆婆那份珍珠膏她出钱了。婆婆听了很高兴，不过没有让小刘付钱。小刘嘴甜会来事，与婆家人相处的非常好。
小刘从婆家出来，去了她姐姐家。小刘姐姐和公公婆婆住在一起，和她婆婆家在一个小区。小刘能和丈夫结婚就是姐姐介绍认识的。
小刘到姐姐家后，小刘丈夫和小刘姐夫公公在一旁说话。小刘给姐姐和姐姐婆婆小姑子说珍珠膏的事情，最后小刘姐姐他们要买珍珠膏，正好明天没有什么事情小刘姐姐到时过去找小刘就可以。小刘夫妻客气几句就离开了。
莫瑶从李兰家里出来后，先找了餐馆解决午饭，下午去了百货大楼门口，没有再进去。
莫瑶选了一对母女出手。母亲四十岁左右，打扮时尚穿着体面。身边是一个二十多岁的年轻少妇，长的很清秀。莫瑶猜测他们不是母女就是婆媳。
“你好，打扰一下。请给我几分钟时间。”莫瑶笑着站在他们面前说。
“你好。有什么事情吗？”两人虽然被莫瑶拦截去路，面上没有什么不快，他们也看到莫瑶是一个人又是一个漂亮姑娘，莫瑶态度很友好，以为她有什么事情需要帮忙。少妇轻声询问了莫瑶挡住去路有什么事情。
“这瓶叫珍珠膏的护肤品能保湿美白，延缓皮肤衰老，纯中药成分。你可以先试试再决定要不要买。”莫瑶把手里的珍珠膏给他们看了看。
少妇看了看莫瑶手中的珍珠膏，笑问，“多少钱？”她和身边的妇人都以为莫瑶是缺钱才来卖东西，对于珍珠膏没怎么放在心上。
“二十块一瓶。”莫瑶回答。
“太贵了。”少妇轻皱眉头说，又看了看莫瑶。如果几块钱她就花了。
“不好意思，打扰你们了。”莫瑶对着两人说完就离开了。知道他们不是诚心想买珍珠膏也就没有再浪费时间。
少妇刚想开口，她旁边的妇人看着莫瑶已经离开了就对少妇说，“我们进入吧。”少妇没有再说什么两人进了百货大楼。
莫瑶的好运气也许上午用光了，这两个人没有成功后，后面又找人问了问，有的直接告诉莫瑶不需要的，有的听莫瑶介绍很长时间最后决定不买的，有的嫌弃珍珠膏价格太高想让莫瑶降价的。这些人让莫瑶印象很深。
一对二十出头的小情侣，小伙很精神女孩子温婉可人，非常般配。两人刚刚订婚不久，今天出来约会的。莫瑶向来往的人群推销珍珠膏时他们正好经过，等到莫瑶推销的那个人离开他们才到前与莫瑶说话。莫瑶详细的给他们介绍了珍珠膏，女孩把珍珠膏也擦到手背上试了试。女孩感觉珍珠膏真的好，但是价格太贵了她承担不起。小伙劝女孩喜欢珍珠膏就买下来，大不了这几个月他们在其他地方节省一些。女孩还是拒绝了，她和莫瑶说等到她有钱了再找她买珍珠膏。
莫瑶看女孩是真的喜欢，告诉女孩这几个月她多攒一些钱到十二月份时她就能买了。莫瑶把馄炖店的地址留给女孩，到时去那找她就可以买到珍珠膏。
一对三十岁左右的闺蜜。其中一个女子长发盘了起来，化着精致的妆容，一身灰蓝色套裙，脸上带着从容的笑容。另一个齐耳短发还时髦的熨烫了，脸上化了妆嘴唇涂的红红的，穿着一条颜色鲜艳的红裙，性格非常强势张扬。
莫瑶拦住他们向他们推销珍珠膏时，短发女子就不想搭理莫瑶，还是长发女子说了她很感兴趣想了解一下，他们才停下来听莫瑶介绍珍珠膏。莫瑶介绍珍珠膏过程中，短发女子不时的插话提问，莫瑶好态度详细回答。
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