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唐兰小心翼翼的问了一句：“我认识人能销货，丝绸你们卖吗？”
“你能销货？”二虎子满脸不可置信。
大娘小声和唐兰说：“这位女同志，换完大米咱们就走吧，你别吹牛皮了。”
“我没吹牛皮，我真想买。”唐兰也压低了音量。
一手交钱一手交货的买卖童叟无欺，因为是低价销货，丝绸的价格还不足百货商场的五分之一。
丝绸厂的名字叫金牛丝绸厂，用的是村名。
金牛丝绸厂就开在了金牛村，厂址选的是离村里较远无人居住的空地，二虎子带唐兰过去看，大娘往后躲：“我还得回家做饭呢。”
唐兰趁着别人不注意把一斤粮票塞给她：“麻烦大娘了，我自己去就行。”
张家三四个人一起陪着唐兰去丝绸厂，唐兰所有的钱都放在红包余额里，刚才她借着上厕所的由头，已经全部取了出来，也不知道这些钱能买多少丝绸。
大米暂时先放在了张家，等走之前再取。
丝绸厂规模不大，厂房的工人都是十里八村的村民，二虎子把唐兰介绍给爸妈和大哥认识，得知唐兰的意图，张爸疑惑的问：“你真买？这些布料都是瑕疵货，有的染布不均，有的好几处破了洞。”
“嗯，我打算买一些，问问每种丝绸的价格。”
丝绸的讲究很多，真丝布料相对贵一些，这里都是加工好的成品布料，张家有手艺，县里的政府也扶持他们家的工厂，毕竟本县第一家民办工厂，被提起也是政绩。
天色越来越暗，唐兰如果回招待所太晚其他人会担心的，她重点选了花色，绸面带花类图案的比较多，颜色很艳丽，穿了多年沉闷颜色衣服的姑娘们，现在最愿意买亮色服装。
唐兰把手里的钱全花完，又往下压了压价格，买到了不少丝绸面料。
有瑕疵的布料客户不愿意买，想销售出去比较难，倒货的也望而却步，人家倒手是想赚钱，万一没人买砸到手里咋办？
张家当家的是大虎子：“你是范大娘的亲戚，我们也不能坑骗你，如果这次卖的好，下次再来。”
对于一个厂子来说，唐兰这点钱只是小买卖，可买卖有小挣钱可没有，说不准下次唐兰九给他们介绍一笔大生意呢，唐兰管张家要了发电报的地址，方便以后联系。
张家的二虎子推着推车，车上放着布料和大米，一口气把唐兰送到了城里，他嘱咐说：“天黑了不太平，你早点回去，可别再外面逗留。”
唐兰由衷的说：“多谢了，还帮我送过来。”
“应该的应该的。”
二虎子推着推车往家走，街上没什么人，唐兰走到墙角，把布料和大米通通放进红包的余额。
回招待所的路上唐兰很激动，无锡的丝绸价格实在太便宜了！
大概是历史的原因，这一带的丝绸业都很兴盛，在产量很高的同时，价格也就降了下来，比如唐兰白天去百货商场，她注意到里面的丝绸围巾，质量要比她们市里百货商场的好，价格便宜四分之一。各地的物价各有不同，而这份差价，使得唐兰欣喜不已。
这些丝绸虽然是残次品，但残的程度不高，唐兰心里已经有了计划，或许在丝绸业繁盛的江南地区卖不上价格，但在北方，唐兰很有信心。
唐兰把这些丝绸拿回去卖，至少能赚到五六倍的成本，唐兰雀跃的想跳起来，仿佛看见了万元户的称号在向自己招手。
唐兰回招待所已经很晚了，杨琴和吕大姐还没睡，一屋的人来自天南海北，此刻正在热闹的聊天。
吕大姐不悦的问：“唐兰哪，你咋才回来？我们几个都怕你丢了。”
唐兰自知理亏，连忙说：“在外面转悠不小心就天黑了，我又找了找路，所以……对了，今天顺利吗？”
提到这个吕大姐满脸欢愉：“我出来这么多回，这次是最顺利的，客户之前是资金周转不灵，这个月初手头刚宽裕，把咱们厂子的账给忘了，这不我们一去要，就讨回来了？”
唐兰没再多问，屋里人员混杂，万一透露出身上带着巨款不安全，杨琴猜到了唐兰的顾虑：“唐兰你放心，我们去邮局汇了款，那么多钱，可是不敢贴身带着。”
唐兰长舒一口气，万一中间出现什么问题，他们几个谁也赔偿不起，这次一共讨回来了一千六百七十九块二毛五，此行的任务完成了，吕大姐宣布明天回去。
杨琴遗憾的说：“这么快啊？我还没来得及逛呢。”
吕大姐说：“这个不怕，咱们下午的火车，上午出去逛。”
杨琴一下子坐起来：“太好了，我特地跟我堂哥换了全国的布票，想买两身衣服，听说无锡的焖肉面好吃，明天早上去吃面，咱们一起去？”
唐兰说道：“吃面一起去吧，不过百货商场我就不逛了，没什么可买的。”
第二天一大早，四个人去了天成巷的一家面馆，门外排队等着吃头汤面，早晨很冷，有人搓手跺脚来驱寒。
焖肉面一碗九毛五搭五两粮票，素浇头最便宜三分钱，荤浇头最便宜六分钱，自己随意搭配。四个人围着桌子，吃上一碗热腾腾的面条，里面的大肉很实在，吃上一块唇齿留香，杨琴满足的说：“可真好吃。”
吕大姐忍不住说：“这也就是偶尔吃一回，要是天天吃，日子还咋过？没几天就吃穷了。”
杨琴吸溜了一口面汤：“我们一人吃饱全家不饿，多吃几次也不怕。”
吃完饭唐兰回了招待所，昨天奔走了一天，早晨起的太早，她打算回去补补觉，杨琴表兄妹还有吕大姐挎着包去了百货大楼。
唐兰是被她们的说话声吵醒的，杨琴喊她：“唐兰，快点醒醒，咱们要去坐火车了。”
回程没买到坐票，唐兰在车厢里站了一路，轰轰隆隆的火车满载着乘客，奔向了远方。
作者有话要说： 迟迟来的第二更~~
我没去过无锡，五月去苏州玩，发现苏式汤面好好吃，每天都吃也没吃够……饿了23333
第45章 统购统销
唐兰回到家锁上大门, 把红包里的丝绸取了出来堆到炕上, 每一匹唐兰都仔细的检查，并且贴上了瑕疵原因的小纸条，做完这些后, 唐兰满头大汗。
这些丝绸当成布去卖是最下乘的卖法, 价格不能提太高，唐兰琢磨了一下，她带着一匹布去了新正裁缝铺，郑师傅擅长处理丝绸的料子，唐兰打算问问他的主意。
当郑师傅手慢慢摸上布料时, 忍不住点头：“这料子不是咱们本地的吧？”
唐兰据实回答：“我出差从无锡买回来的。”
“南方是丝绸之乡，那里的料子好啊，好啊。”郑师傅连说了两个好。
唐兰心里有了一些想法, 她问道：“我也不瞒您，我这次去买了一批丝绸回来，不过都像手里的这匹似的, 全是瑕疵品, 我打算制成成品或者半成品卖出去, 料子太多，制成衣服的话一来是太浪费时间和精力，二来限于尺码不容易卖，我想的是裁成围巾卖，您看行吗？”
郑师傅点点头：“看来你都想好了，围巾裁剪之后锁锁边就能卖, 更容易加工。”
唐兰笑眯眯的望着郑师傅：“我一窍不通，全靠郑师傅了，每一匹我给您双倍的加工费，您看能不能帮帮忙？”
郑师傅的笑声爽朗：“你来之前就把我算到里面去了吧？成！有钱不赚是傻子，反正最近我铺子活也不多，哎，现在成衣多，款式新，来裁缝铺做衣裳的人越来越少了。”
唐兰忍不住说：“郑师傅我说句话您别不爱听，几年就一个流行，咱们都得与时俱进，您铺子里的款式也该更新换代了。”
郑师傅摆摆手：“我老啦，追不上年轻人的潮流，这条街新开了一家裁缝铺，老板是什么服装学院毕业的学生，听说衣服样式不比百货商场的差，生意火爆得不得了，我这里的熟客，被吸引过去不少。”
郑师傅这段日子在发愁，他的裁缝铺开了十几年了，最鼎盛的时候周边的农民也来找他做衣裳，可时移世易，现在裁缝铺都快支持不下去了，他一大把年纪，除了剪裁制衣，其他的手艺也没有……
郑师傅大概是伤感了，和唐兰吐了很久的苦水，唐兰心思一动，郑师傅的手艺正是她所缺少的，至于衣服的样式，她虽然不懂，可是新华书店送了她很多书呀，里面全是□□十年代流行的款式，有的现在还没出现呢，有了那几本宝书，创新还真难不倒她。
郑师傅手很巧，丝绸瑕疵的地方他剪裁的时候要么错开要么做了补救，一匹布几乎没什么浪费的地方。
丝绸拉绒长围巾是最简单的款式，郑师傅还做了流苏，简洁里带着特别，灰底紫花的薄丝很适合春秋用，长度不宜过长，不然会显得很臃肿累赘。
唐兰翻出了书里关于围巾样式的部分，她没敢把书拿给郑师傅，唐兰把款式画在纸上，她的画工不忍直视，幸好郑师傅能领会其中的“精髓”。
虽然围巾做起来简单，但量大也费时间，郑师傅一直没闲着，唐兰先让他做了两匹布的围巾，唐兰打算先出去卖卖看看反响，趁着料子都没动，万一有什么变动也来得及。
百货商场的成品围脖主要是上海制造的光荣牌，价格低廉受欢迎，至于丝绸围巾，一般都是单独摆放的，丝绸产品价格普遍贵一些，围巾的话大多数都在八元以上。
从这时候的物价看，一个月工资就算是五十元，八块钱一条的围巾，占工资的六分之一了，不是一般的家庭消费起的。当然也有质量差的涤纶仿真丝绸，质量糙一点一两块就能买一条。
唐兰没打算走低价路线，她买来的都是质量好的丝绸，虽说料子有瑕疵，可制成围巾之后完全没影响，现在人们的生活水平提高，手里能支配的余钱更多了，姑娘们爱臭美，不用布票的围巾，想必贵一点也有市场。
初期唐兰只能用走街串巷的兜售方式，等后面慢慢上了正轨，唐兰打算租个门面开个服装店。
开店不用牌照，只需要去市管会开证明，这会儿的是市管会，就是后来工商局的前身，当然一切还都是后话，唐兰首先要把这批围巾销出去，有了本金才有开店的底气。
唐兰对目标群体也做了研究，农村不去，村民们对于穿的讲究不如城里人，唐兰主要围绕着城里的各个单位转悠，有铁饭碗的女同志条件相对不会太差，再者女人都有攀比的心理，买了一条好围巾，总会想和同性炫耀一下。
谢天谢地！唐兰当初找工作时把城里的各个国企都摸了个遍，唐兰先后去了电力局、烟草局和邮局，这几个地方都在同一条街上，串着方便。
唐兰选了早上上班的时间，这个时间段人比较分散不会太引人注意，唐兰拦住一个穿着绣花短衫的姑娘，唐兰暗忖，她身上这件上衣可不便宜，看起来像是外贸货。
对方显然很戒备：“你认识我吗？找我干啥？”
唐兰谈起了她的绣花短衫：“这位女同志，我大老远就看见你的短衫了，这是从百货商场买的吗？可真漂亮！”
对方得意的笑笑，眼里的提防褪去了不少：“你很有眼光，这是我舅舅从国外给我寄过来的。”
唐兰佯装惊讶：“国外呀！怪不得这么与众不同。”
唐兰乘胜追击，她把装着围巾的旅行包挪到胸前，笑吟吟的说道：“一看您就识货，我这有丝绸的围巾，可是上好的料子，就是价格贵，一般人买不起。”唐兰故意把买不起三个字挑高了音量。
对方哼了一声：“我买衣服从来没心疼过钱，只要喜欢就买，感情你拦住我是想卖东西？”她眼里闪出一丝不耐烦。
唐兰装作没看见：“要是围巾不好你也瞧不上，我这都是无锡的丝绸围巾。”
“不是本地的呀？”对方有了兴趣。
唐兰拿出真丝纤维的印花围巾，对方果然看上了眼：“需要布票吗？”
“要是要布票大家都去百货商场了，我这就是赚个辛苦钱，不要布票。”
“也是这个理儿，这条红牡丹花的多少钱？”
“十块钱。
对方咂舌：“这么贵？”
唐兰把围巾递了过去：“您摸摸料子，一分钱一分货。”
烟草局门口来上班的人越来越多，对方咬咬牙：“九块五钱我就买一条。”
“行！下次好了您再买。”
唐兰卖出了第一条围巾，对方美滋滋的围着进了大门，唐兰的定价并不低，一早上她只卖出了四条，除了真的不缺钱的小单身，大部分人舍不得花这么多钱。
赶上周末，唐兰把从无锡买来的布鞋送给了两家老人，于奶奶摸着布鞋，幽幽的说道：“山羊牌的布鞋呀！好些年没穿过了。”
许爷爷换上新鞋走了两圈：“可不是吗？这牌子的鞋穿着舒服，唐兰哪，真是谢谢你了。”
“许爷爷太客气了，你们二老没少帮我，买双鞋也是应该的。”
于奶奶问：“安安啥时候回来？好久没见怪想她的。”
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