|
钱瑜听他一说心里也不是没有计较，不耐烦地摆手，“行了行了，你不用管我。”
就这么个小插曲唐晓乐并不放在心里，“都说人靠衣装不假，而我们除了要做到别出心裁，还要与众不同。”
“娘，我们这衣服不便宜吧？”老三媳妇王氏摸着程氏身上衣服的料子问道。
唐晓乐点头，“这是当然，若是便宜，人人都买得起，也就没价值了，所以我们在价格上就根除了满大街同款式的弊端。”
“可是娘，我们做的是成衣买卖，那些个贵人哪里会来我们小小的布行啊……”老大媳妇郑氏似笑非笑地挑眉，心里颇不以为然。
“娘，我们如今人手不足，到时候供不应求怎么办？”陈家升可没给郑氏面子，郑氏对着他说话经常阴阳怪气，不就是瞧不起他是个上门的。在他看来只要东西够好哪有卖不出去的道理。
郑氏不屑地瞪了他一眼。
唐晓乐见惯不惯，笑着扫过钱家一干人，“这正是我今天要与你们商议的。”
接着众人移到主院堂屋里说事儿。
唐晓乐若说有什么生意经，不妨说是随性而来，她的前半生就没为钱发愁过，后半生也不打算以挣钱为乐。遇到的事情都有着多面性，那就找最合适的一面出发。她思考了各种方案，结合了目前的人工问题，如若建作坊，就得人手足，在销量上必须乐观，但衣服的成本与款式上定价低不了，销售对象就要是不缺钱的富贵人家，女人最怕撞衫，款式便无法量产，更新设计还得跟得上，再者唐晓乐手头的银子对于一个大家族来说少的可怜，建坊招工怕是支持不上，所以这条路是行不通的。于是想来想去她决定走高端定制的路子，量身定做，除了衣服本身，还在服务上收费。
“你们要记住客人尊贵，她的衣服就贵重，我们的服务就是在衬托‘贵’，我们的衣服品级也须做到上等。”
“娘，我们德顺布行可不‘贵’啊。”钱老二之前在城里走了多家店铺，他们德顺布行店铺虽大，地段也不错，但相比别人家的格局和装修就寒碜多了。
唐晓乐颔首，“老二说得对，德顺布行的招牌在贵人眼里是走不通的，所以我们布行不仅要重新装修还得重新起名，我们的衣服也必须命名。”唐晓乐身为曾经的时尚者，知道品牌效应的重要性，“起名须慎重，你们有什么想法可以过后提报到我这边来，现在先说装修的事儿，钱丰，你去城里和小虎商量着这两天关了店铺整装修，装修图，让老二画了明天给你一并带去。”唐晓乐是记得德顺布行的格局的，店铺不小，前面门店大些却显得空荡了点，后面是一间仓库，还隔了间房间，钱小虎与胡氏和他们的儿子小柱子就住在里边。
“是，老夫人。”钱管家应声。
“娘，我画画美人还行，这店里要装修成什么样，我哪里能画得出来啊。”钱老二连连摇头摆手。
唐晓乐直接横眉，“你娘教的你遇事儿还没做就先退缩的？”唐晓乐还不打算去城里，上次搬家搭乘马车可把她折腾得够呛，身体还是再养养，先磨磨钱老二，等收工了，她再去瞧瞧。
“娘，我不是这个意思，我没做过担心搞砸了，您还不得怪我啊？”钱老二低声辩解，他也委屈啊。
“娘叫你做，你自然做得，稍晚到我房里说。”唐晓乐也不跟他费唇舌，转头和林姨娘说到绣活的人工，“婉娘你看，现在她们几个可能做好衣服？”
林姨娘斟酌，“我瞧着您三个儿媳妇都是不错的，只是程氏针法较为僵硬……”
程氏羞愧地接过话，“娘，我这绣工寒碜的，揽不了活，就是慈儿平日里随便动动针线都比我好，我还寻思着找您说说，让慈儿跟着姨娘学女红呢。”程氏他爹就是个穷秀才，自小就没有闲钱给她学女红，就算后来嫁到钱家也只当勉强，都不曾给一儿一女做件衣裳。原本打算在城里给女儿请个教导嬷嬷学琴的，只是眼下是不能了，若是能跟着姨娘学好女红倒也不错，她女儿不比她，是个有天赋的。
“慈儿若是喜欢女红，婉娘你就多费点心，孩子多学点东西总是好的。”
“这是自然，慈儿这孩子乖巧懂事，我看着也喜欢得紧。”
程氏扬眉，“我这就替慈儿谢谢娘，谢谢姨娘了！”她的两个孩子都被她拘在屋里没来。
接着林姨娘又说起工作，“老夫人，我想着绣功有高有低，不如依绣功分配不同的绣活做衣服不同的部位，这样衣服做起来也快些。”
“你说得对，做衣服是得有个章程。”
于是两人直接把钱家所有女人分配了工作：衣服由钱小虎的媳妇胡氏裁剪后送过来庄里，郑氏与陪嫁丫鬟雪梅、王氏与陪嫁丫鬟荷香、林姨娘的丫鬟知书与彩蝶做衣服缝合工作，李仙儿的丫鬟小夏、王氏的另一个丫鬟冬香做装饰部分，林姨娘和李仙儿重在刺绣及质检，唐晓乐倒是可以观摩整体的造型搭配。
这里还要说到钱瑜的丫鬟杏竹也就是玉竹的妹妹是个有天分的，林姨娘打算培养起来做刺绣。程氏的丫鬟珍珠倒是跟上主子了，对女红一窍不通，钱老夫人的两个丫鬟添香、玉竹，作为唐晓乐的‘得力助理’自然免去活计。
剩下的还有钱老夫人身边的劳妈妈、郑氏的陪嫁陈妈妈被唐晓乐分配去照看钱家几个孩子，钱瑜的奶娘曹妈妈自然也必须照顾孕妇的起居生活。
王氏脸上挂着讨好的笑，“娘，莺儿常年跟着我，怕是离了我不行，莺儿很听话的，做活的时候就让呆在我边上，我保证不会碍事儿。”
“工作最怕分心，让劳妈妈陈妈妈多用点心，你不用担心。”
“可是娘，我……”
唐晓乐打断她，凶道：“你不用多说，莺儿都要四岁了，你还整天抱怀里，什么都依着她，早晚得宠坏了，平日里娘没事就帮你带她，你总放心？”
王氏低头抱紧怀里的女儿万分不舍，“是，娘……”钱莺抬头懵懂地看着母亲，不敢说话。
“你们要知道我们是要给贵人做衣服的，得罪贵人可没好果子吃，只有用心做到她们满意，我们的招牌才能打响。这不仅仅是为了我们钱家，也是为了你们自个，我在这边跟你们承诺，所有出过力的都是有工钱的，店里进账多了，你们的荷包才能跟着鼓起来！”
接过四周投来不敢置信的视线，唐晓乐又说：“当然，至于工钱几何，现在还做不得准，要等我们真正开工了，看利润所得做分配，下人也好主子也罢，在我心里头只要有真正在干活的都是平等的。我们的工作一旦开展，你们首要任务就是先将手里的活计做好，做主子更要学会自食其力！”
话罢，个人复杂心绪不得而说。唐晓乐还是就高端定制的家庭项目会做了总结，“从现在起，我们要做就做到最好，打响我们的招牌，争做明城第一家！能不能重新在城里置大宅子离开庄子就看你们了！”
先不说郑氏对于唐晓乐的主子下人平等论心里有多么不得劲，她的相公钱老大就先不满了，“娘，您都给老二任务了，怎么就没给我事儿做啊？”
“老大啊，懂事了，知道为娘分担了。”唐晓乐看着钱老大涨红的脸，眼角爬着笑，“娘就把我们店的招牌和衣服的铭牌一并给你起名了，你要记住了，这可是至关重要的事情，之后还要大家一并做参考，才能决定用不用这个名。”
钱老大一听也郑重其事了，“娘，我保证完成任务！”
第9章 第九章
钱老二与程氏随唐晓乐去了她屋里。
对于店铺的装修，唐晓乐还是有想法的，她打算将店铺一分为四，前面作为店面不需要太大，还是以卖布为主，布行经营了这么多年的生意，人脉不能丢；门设在中间，从店铺往里面去是较为宽敞的过道，左右两间接待室，与接待室并连的后面也是左右各一间试衣间，直接在接待室里边置布帘方便更换衣服；最后是一间仓库，仓库门是过道的终点，而这个门还可以当成一面展示墙。家具的打造上也是重点，布行店面缩小就要合理利用空间，两边定制阶梯型布料展示架，过道门口两边放张掌柜接待台和单人迎宾台；接待室里打造类似现代的简单田园风格五人座位沙发和茶几，还有两块备用椅凳，之后再叫林姨娘她们动手做两套坐垫装配；试衣间要一面全身镜，一座置衣架，和一张长条凳。
唐晓乐没有学过毛笔字，钱老夫人虽识字写得也不好，她只好在案桌上随意画了潦草的格局与家具框架图，细节方面口述给钱老二，让他把图画出来再做指正修改。
“娘，你说的有些都前所未见，不知道木匠做不做得出来？”钱老二绞尽脑汁照着唐晓乐的草图形状才画出来几张图纸，唐晓乐看着还行，“只要技术精湛的木匠琢磨几下还有做不出来的道理？你明天就拿着图纸与钱管家一道去城里，找几个木匠，宁可多给点钱也要与他们签协议，万不可把我们的东西泄露出去做与旁人，否则就得见官赔钱。”
程氏一旁倒了杯茶水放到唐晓乐面前，唐晓乐看了她一眼端起来喝了口，才指着图纸，“这几个地方你过去量了尺寸，画几副美人图好挂着。”顿了顿又语重心长道，“老二，家里也唯你有这方面的才华，给我们钱家好好打造店铺，娘看好你！”
钱老二得了唐晓乐的赞扬，信心倍增，“娘，我会努力的，不让您失望！”
唐晓乐则满脸欣慰，“除了装修店铺的事情，娘还有一件重任要交代给你。”
钱老二听及此挺直了背，“娘，您说。”
“我们店铺既然要为客人量身定做，就需要有衣服的图样供客人选择，娘再与你说说一些我想得到的款式做参考，你画成美人图好装订成册。”随后唐晓乐就现代汉服的一些款式细节、色彩等说了一番，“老二媳妇你协助老二，多去找找灵感。”
“是，娘。”程氏忙应声。
钱老二就唐晓乐说的汉服在脑子里转了一遍，又回到了之前的三幅美人图上若有所思，就听唐晓乐又说：“我们的美人图册除了衣服要吸引人外，美人也要够足够美，也只有老二你能办到了。”
母亲这般信任他，钱老二心中的震撼不言于表，暗暗发誓定要完成母亲所托。
唐晓乐接着软声细语交代了几句，老二两人方才离开，一直到他们晚饭也不见出现，而钱老二房里一直到半夜才熄灯，并且第二天一早就与钱管家去了城里。
相比钱老二的干劲十足，唐晓乐一早就没爬起来，一直睡到日上三竿，起床后脑袋直发沉，玉竹揉了好一会儿才好些，用过膳后劳妈妈过来说是钱老夫人的娘家大哥大嫂过来探望。
唐晓乐搜索好一会儿记忆，钱老夫人如今只剩大哥一家娘家人了，想到钱老夫人与娘家大哥大嫂也有四五个月未见了，就是她生病那会儿也不见他们过来探望，估摸着这次是来送银子的。
钱家城西的庄子，钱老夫人一直交于她大哥一家帮忙照看，这个庄子是个老油坊，都种植花生、黄豆、油菜籽、芝麻、棉籽等能榨油的农作物，今下老百姓穷困得多，做菜都用的动物油脂，只有少数人还有大户人家粮油用的多，因此德顺粮油店里铺的油货少，客户都是与庄子直接合作，故而钱老夫人就与娘家大哥大嫂商议庄子的生意到她那边就半年交一次账簿结一次银子。
这头劳妈妈带着人先去了堂屋，玉竹准备好糕点与茶水接待，唐晓乐收拾一番才带着添香过去，但见她大哥身材瘦长有些驼背，常年劳作黑糙的脸上尽显老态，倒是她嫂子脸色红润，还颇为富态，一见她来忙站起来相迎，拉着她的手热情寒暄了一阵，才庆幸说道：“你大哥一听说你生病就想去探望，哪知赶巧王员外家要一批油要得急，说是要运往外地，他侄子想做这方面的生意，再后来便听说你们搬来了庄子，你身体也无恙，我们才稍稍放心，这不你大哥还天天念叨呢，如今见你大好他啊也能睡上安稳觉咯！”
唐晓乐点头致谢，“劳大哥大嫂挂念，大夫说我这身子只要好好调理也能长命百岁！”
“这就好，你好好养着，断不能走在大哥前面呐。”她大哥唐兴不善言辞，脸上的表情倒是真心实意。
她大嫂陈三娘一听不满地斥了一句，“我说老兴，这高兴的日子你乱说什么胡话呢。”
“嫂子，没事儿，大哥这是关心我呢，我明白。”唐晓乐笑着转移话题，“对了，上一次就听嫂子说，唐志这孩子年头订亲了，想着也快成亲了吧。”唐志是钱老夫人的孙侄子，有十七岁了，侄女李仙儿倒只比他大一岁。
“可不，我们两家定在农忙收成后就成亲，傻小子天天乐呵着呢。”陈三娘说到孙子的亲事一脸喜庆，她这孙媳妇可是城里如家客栈老板的二姑娘如玉。唐晓乐却知道的，这二姑娘是个庶出的。
“三娘，日头也不早了，先把账簿给了妹子点算点算。”唐兴这时在旁边插了一句。
陈三娘顿了顿才敲了一把脑袋，“瞧我这记性把这么重要的事情都给忘了。”说着将带来的包袱打开，拿出账簿给唐晓乐递过去，另外又拿了一包东西出来，“还有这是这半年结算出来的银子，共五百六十八两，你点看看。”账簿平时都是陈三娘与儿子在做，这些银两是抛开人工等成本所得的利润。
银子放在桌上，唐晓乐随意翻了两下账簿，“大哥大嫂我自是信得过的。”她大哥是个老实的性子，但她大嫂可算精明了，这里头有没有猫腻她不看也知道，钱老夫人以前就没与她计较了，现在她当然也懒得说破，“这些年要不是你们帮我看着庄子，我哪能这么轻松。庄子里的头头道道也没有人比你们更清楚的了。如今我们钱家散了家财不得已搬到这里，等于是要从头再来了，我就怕精力跟不上，顾得了这边就顾不了那边。所以我想着不如将城西的庄子全都交给大哥大嫂打理。”
话说到这，陈三娘眼睛都亮了起来，心头难掩激动面上却是惑色，“妹子，这是个什么说法？”
“我是这样想的，大哥大嫂帮我全权管理庄子，只需约定每半年给我利润的五百两银子，多的算是我给侄孙子的成亲贺礼，当然了生意都是要越做越好的，两年后你们就要给我利润的五百五十两，五年后是六百两银子。”
“妹子啊，这生意当然谁都想越做越好，可要是万一呢？”
5/42 首页 上一页 3 4 5 6 7 8 下一页 尾页 |
