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“倒是不用他们竞争，我现在的供应商，九成九是不会改变的。我这儿的供应商，是我一个好哥们儿的亲戚。那边儿一直对我挺照顾的，供应商是不会改变的。只不过，做这连锁店需要干什么？不停的在海角市开宠物店么？可是，我没那么多的资金啊！需要开多少，才会有这种品牌效应？或者说，开多少家宠物店，才能算作是垄断？”
“这个具体的数字，我也不怎么清楚。我所知的，海角市的宠物店数量，不超过二十家。而目前的市场远远没有达到饱和的地步。想要有品牌效应这个简单，想要垄断的话，起码市场占有率，要达到百分之五十以上吧！海角市的市区不大，但是加上县区和郊区可就不小了。四十家宠物店，按照合理的规划，铺满了整个海角市，差不多就饱和了。在保证不超过饱和数量的情况下，想要达到垄断的地步...”
金百万想了想说道。
“按照目前有二十家宠物店的情况下来算，你起码还要再开十九家宠物店。也就是说，你拥有二十家宠物店，而在海角市范围内，不属于你的宠物店有十八家。但是，这只是一般情况，但我觉得这情况并不适合你。首先海角市的宠物店到底有多少，他们的规模如何，这些都是需要做市场调研的，不能靠猜，毕竟是投资，需要最精确地数量计算与合理规划。其次，因为品牌影响力的原因，其实你不需要考虑同行的竞争。最简单的一个道理，明天一个人从你旁边开一家宠物店，我相信过不去一个月，这宠物店就干不下去了。但相反的话，情况却不一定相同。如果你从一家规模比较小的宠物店附近再开一家连锁店的话，我相信最后开不下去的，不一定是你。这就是品牌影响力的作用。其实，最近两年，发展起来了很多很多的房产中介，他们都是靠着这种模式快速的发展起来的。”
“房产中介？”
“嗯，已经有很多牌子了，甚至有好几个，我们平常不怎么关心房产的人都已经耳熟能详了。甚至，现在都已经开始做央视的广告了。他们就是靠着这种连锁效应，产生了品牌效应，最终走向了成功。对于一个城市的市场占领，他们的做法特别的简单，也特别的有效。一个城市开三十个分公司，甚至是五十个，一百个。每个分公司，最多也就两三个员工。而他们的办公地点，都是特别特别小的门脸，甚至是公寓里面。一个门脸一年租金算三万块，一个员工一年算三万块。一年一个分公司的成本过不去十万。平均一个城市算五十个分公司，一年才五百万的投资。而五百万的投资代表着什么？代表着他们已经占领了这个城市。他们的品牌虽然没有扎根，但却已经拥有了强大的市场影响力。你从街边看到了某一个品牌的房产中介，你可能不觉得有什么。而当你去了下一个街道，又看见了，你就会有一些印象了。当你在一个月之内，看到二十三次以上，你就会深深的记住这个名字。而这个时候，有一天你上街了，接到了他们公司发来的传单，你很有可能会觉得很好奇，会去看一看这个公司到底是干什么的，为什么会这么有实力。再往后说吧，时间长了，一旦你萌生了买房的想法，你很难不去考虑他们。这是一个非常典型的连锁效应和品牌效应的结合。”
金百万笑了笑，说道。
“当然了，这需要投入大笔大笔的资金。不过，回报也是大笔大笔的。可以这么说，一年五百万的费用投入，他们获得的回报，是一年在一个城市投入五千万广告费都换不来的。而当品牌影响力达到了一定的地步，占领的城市也足够多了，这个时候，就需要一个有地位的媒体，来给他们正名！证明他们是靠谱的，让老百姓可以相信，可以放心的购买。也就是所谓的上品，让一个每天靠着发小广告活着的品牌，一跃成为一个国内的知名房产大品牌。而这个上品的媒介，就是央视的广告。虽然，现在人很少看电视，但是，在人们的心里，不自觉的就会对央视有着肯定性的认知。尤其是老年人，而我之前也看到过一些数据，在国内，买房的人的年龄占比，四十五岁，到五十五岁的人，占有百分之二十六。五十五岁到六十五岁的人，占有百分之三十九。六十岁以上的人群，占有百分之十一。也就是说，在国内，买房的人，有百分之七十六以上，是四十五岁以上的人群。这是一个多么恐怖的数字？而这些品牌，正是做足了这一点的功课，这才让他们无往不利。短短的一两年时间，甚至铺满了全国，从一个小小的中介公司，一跃成为了我国最富有资源，最富有品牌效应的房产大亨...”
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第三百三十章 捡便宜？
刘畅听后，有些惊讶的看着金百万。
“就这么简单？”
“简单？嗯...方式的确很简单，但是前期的投资也是巨大的。前期起码要覆盖国内几个一线大城市。第一批投资，起码四五千万。这还是在根本见不到任何利益的情况下。市场成功的话，再继续扩大投资。第二次投资，起码要上亿。用这些钱，去覆盖这些一线城市周边的城市。成功后，再进行第三轮投资，去铺满那些还没有这些公司的地方。而这第三轮投资，起码要五亿以上。而这三轮的时间，加起来最多一年半的时间。而这个时候，也才是这种公司真正开始盈利的时候。剩下一些边边楞楞的地方，就利用赚来的钱，在进行投资。”
“这么说的话，这些人得投资多少？起码十几亿啊！”
“这只是前中期的投资，后期还有一次投资。就是扩大规模，以及正名的投资。这最后一轮的投资并没有那么大，但是同样，没有个两三亿是下不来的。而在这个时候，房产经济比较强的城市，和一些经济繁荣的城市，会逐渐设立总部，扩大公司规模，站稳脚跟，慢慢的走向正规化。剩下的呢，就是利用赚来的钱，逐步的，将所有的分公司规模全部扩大。这样一来，最多再有半年到一年的时间，整个公司都会走向正规化。三年之内，就可以成为国内的房产大亨。”
刘畅不自觉的咽了咽口水，说道。
“这样的话，岂不是有十几亿，就可以成为房产大亨了？”
金百万摇了摇头，说道。
“那倒不是，这还是有一定的条件和限制的。首先，最重要的就是时机的问题。第一个这么做的可以成功，第二个这么做的，也能成功。第三个，就会受到第一个的阻挠。就算不阻挠，有了第一个和第二个了，第三个是很难成功的了。就算能够达到第一个这样的地步，但花的钱，远远不止十几亿，十倍的投资都可能达不到。这就是一个市场先机的问题。其次，投资的人，要有绝对的财力。三年的时间，投资至少十五亿，还能忍得住三年一分钱拿不到的苦日子。毕竟，这三年的时间里面，赚的钱，也用来持续投资了。当然，对于一些有钱的人，如果能抢占市场先机，很可能一年就起来，只不过投资的钱，要翻一倍不止。但这样的好处，就是一年的时间以后，就可以躺着赚钱了。”
瞧着对面的刘畅，金百万笑着说道。
“这种事情，说起来简单，做起来并不容易。就算有钱，又有市场先机，也并不是每个人都有魄力这么做的。毕竟，还是有着一定的失败风险的。”
刘畅点了点头，想了想说道。
“所以说，大叔你的意思是想让我用类似于这种模式的方法，去运营我的宠物店？在海角市，进行各种连锁，各种投资，然后扩大什么品牌效应么？可是我没那么多钱啊...”
刘畅挠了挠头，金百万能够达到今天的地步，绝对算得上是一个非常成功的商人了。
人家最里面说出来的话，说的夸张点儿，就是一字千金。
只是，虽然刘畅对这个说法很感兴趣，但奈何口袋有限。
金百万看了看刘畅，摇了摇头说道。
“你现在的这种情况，并不需要花费太多的钱，这个过程，是可以自己把控的。毕竟，你的竞争几乎没有。宠物店有很多，能训练宠物的地方可不多。所以你的品牌，阳光宠物店的名号，是别的宠物店比拟不了的。你先算算，开一个宠物店，需要花费多少钱。”
“开一个宠物店...”
刘畅挠了挠头，说道。
“其实花费不了多少，主要是房租贵。这便也不需要太豪华的装修。就拿我这儿来说吧，我这里的宠物加上宠物用品，一共有个三四万就足够了。我说的这些，还是什么都算上。也就是说，除了房租和装修，三四万就够了。加上装修的话，最多最多五万块。就是房租贵，咱海角市的房产价格这么高，弄得房租也贵的不行。不说别的，就我这样的小门脸，一年起码要二三十万吧。”
“哪有那么贵...你这种地势，就只有一层这么大的门脸，根本用不了这么多钱。你这儿多少平米的？”
“额，一楼也就差不多三十平米的样子吧？”
“三十平米的门市脸，在你这种地势，一年最多最多十五万撑死了。如果地势稍微差一点的，可能十万就能拿下来。而且，这租门脸要有一定的技巧。找那些急着往外兑的门店。无论是理发店，还是小网吧。基本上这种着急兑出去的店，价格都不会高。基本上也就兑个房租钱，有的着急的，房租钱都兑不出来。我朋友之前盘下了一个三层的饭店，他也是开饭店用。三层的饭店，中型规模的，有三年的房租，外加上设备，和桌椅。装修也不错，只需要翻修一下就可以了，你猜猜多少钱。”
“这...三层中型规模的饭店，这三年房租起码就得一千多万吧？再加上装修和桌椅板凳什么的，至少一千五百万？”
刘畅看着金百万，实际上他已经往稍少说了。
他本来想说两千万来着...
毕竟，在海角市，因为房价的原因，跟房产有关的任何东西，价格都非常高，装修更不用提了。
金百万笑了笑，摇头说道。
“你说多了，他只花费了七百万。”
“七百万？这钱连房租都不够吧？”
“当然不够，他那儿的地理位置很好，房租一年起码三百五十万！他的装修值五百万，起码的。再加上服务员什么的，连换都不用换。基本上就是翻修一下，停业一个月，换个牌子，就可以重新开业了。如果说这个店他租房子，重新弄得话，乱七八糟加在一起，没两千万是很难搞定的。更何况，那样的话，起码三个月才能开业，这样的话，不仅省了一大半的钱，更是加快了开业时间。足足提前了两个月啊，两个月能赚多少钱？嘿嘿。”
刘畅听后摸了摸下巴，自言自语的说道。
“这样的话，我貌似还真能试试...”
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第三百三十一章 这事儿好说
刘畅想了一会儿，朝着金百万说道。
“金大叔，我想了一下，我的钱貌似还是不太够。您看啊，咱就算我都找地势稍微差一点儿的地方，一年房租平均价格就算十三万左右吧。在加上偶尔能够捡个漏，一年就往少了算，也得十万吧？这样，我开一个店，就是十五万的成本。我还得雇人，还得留一些运营资金。在加上办营业执照等等的事项，富裕点儿算，一个店二十万吧。我现在的钱...还不够开十个店呢。”
金百万看了看刘畅，笑着说道。
“这个也好说，我帮你想主意。你想不想做这个连锁店？”
刘畅听后，不假思索的点了点头。
“当然想开，多赚些钱，谁不愿意啊。嘿嘿。”
“那行，那我给你两个提议。第一个方法，就是找人投资。”
“找人投资？”
刘畅摸了摸下巴，脑袋中第一时间想到的是张强。
只不过，张强的公司刚开不久，虽然业务不错，但是很多都没结账，他自己要一直垫付，估计这会儿也不会太富裕。
当然，除了张强以外，倒还有两个人选。
其中一个是管建军，管建军那里还有九百万。
而且管建军说过，这钱就是给他准备的。
只是，刘畅实在是不想跟管建军张嘴要钱。
而另外一个人，就是诸葛智。
至于诸葛智的话...
刘畅想了想，又看向了金百万，说道。
“大叔，您再说说第二个提议咋样？”
金百万有些诧异，刘畅没说行，也没说不行，直接就问了第二个提议。
“第一个pass了？”
“我想先听听第二个，在考虑别的。”
金百万点了点头，笑了笑说道。
“第二个其实简单一点，不需要任何的投资，以你现在的经济水平就可以达到。就是外放加盟商。”
“加盟商？”
“嗯，你要把阳光宠物打造成一个品牌，那么就可以外放加盟商。这样一来，想要成为海角市宠物行业的龙头企业的话，就相对简单的多了。不过会耗费一定的时间和精力。还是按照之前那个说法，我们假设海角市目前有二十个宠物店，饱和情况可以有四十个宠物店。那么，你现在的钱，算作可以开十个宠物店的话。抛去一些兑过来的店面可能会有多年房租的情况。就算你开八个宠物店，那么海角市一共就有二十八个宠物店。其中，你占有九个宠物店。不属于你的宠物店，有十九个。按照一半的比例，你需要有至少十五个宠物店，才可以算的上是垄断海角市的宠物行业，那么，你需要有六个加盟商。”
刘畅点了点头，说道。
“就是让这十九个不属于我的宠物店，其中的六个，换掉原有的牌子，改成我的牌子呗？”
“没错，就是这样。当然，外放加盟商的话，也可能会有人找到你，新开宠物店，用你阳光的牌子。这样的情况要另算。”
“可是人家干的好好儿的，为啥要挂我的牌子啊？而且加盟的话，应该还要收费的吧？人家要给我钱，还要挂我牌子，图啥？”
刘畅挠了挠头，有些不怎么明白。
金百万笑了笑，说道。
“三个字，影响力。现在市场上的加盟情况主要有两种。第一，就是名气大，第二就是东西好。比如一个饭店，里面有一些招牌菜，全国就这一家做法掌握在某个人的手里。而这些招牌菜还特别好吃，这种时候就可以做加盟。至于名气就简单了，这大多是品牌效应的反馈。简单来说，你需要给别人一个感觉，那就是挂着他自己的牌子，一个月能赚一万块，而挂上你的牌子，他一个月就能赚十万块。如果能达到这种地步，你说，人家会不会挂你的牌子？”
“这...应该会吧？可是，我自己现在光靠着宠物店卖宠物的话，都赚不了十万块，我怎么能够保障别人挂了我的牌子就能赚十万呢？”
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