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楚瑜走出中国照相馆，等到了街上才把相片拿出来。
黑白的照片很有年代感，却给人一种说不出的底蕴来，照片上的两人一个高大英俊，一个甜美文静，男人的手搭在女人的身上，女人再半倚在男人怀里，俩人目光柔和，嘴角噙笑，给人一种岁月静好的感觉。
这张照片虽然没有色彩，却拍出了彩色照片没有的感觉。
楚瑜实在不能再满意了。
回到住处，楚瑜把照片挂在了墙上，看着照片里的两人，她唇角渐渐上扬，她真的很喜欢这张照片，因为照片中的她和陆战眼神都是前所未有的柔和。
他们的眼里都有星光闪烁，也许是因为爱吧？
别说，有点想小黑了。
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次日，楚瑜回工厂，却见楚青忙得热火朝天，她疑惑道：“姐，这大白天出什么货？”
楚青笑道：“你还说呢！这几天大街上穿我们家风衣和健美裤的人越来越多了，现在根本不需要模特都能卖的很好，这帮摊贩昨晚拿货不够卖，白天又来补货了！”
说完，把提货单给楚瑜看：“你看，这几天咱们已经卖出5000条打底裤！1000多件风衣，按照打底裤一条两元，风衣一件七元的利润算，咱们的利润已经快要两万了！”
“……”好少！
楚瑜觉得还是卖参考书赚钱！想想，还是答应出版社约稿的要求，继续卖书吧！毕竟，以她的知名度，随便一本参考书都能卖出几十万册，基数大，赚得也就多！
“还行。”楚瑜勉强说，她又道：“看来咱们得扩大生产了，但是风衣就不要做了，继续做夏天穿的健美裤，还要把波西米亚风的裙子和女士衬衫、裤子等做出来，到时候还采用均码销售，用模特走秀来推！”
“行！”销量增加后，楚青的笑容多了不少。“我这就去关照下面！订好之后的推广路子。”
随着天越来越热，普通裤子的缺点渐渐显露，那些裤子肥大、不透气、不时尚，让审美意识觉醒的爱美女性们很瞧不上，这时候，楚瑜发明的健美裤便成了她们唯一的选择。
在她们看来，健美裤简直就是个坑，因为coco品牌一直出新款，每次的新款都让人很有购买欲，身为一个女人，你有一条就想有两条，有了旧款想要新款，便越卖越多，健美裤成为她们必备的潮流单品！
到了5月底，楚瑜的风衣和健美裤的库存全部卖完，除此外，健美裤每天都能出货2000多条，这样一算，一个月时间，她和楚青俩人的纯利润达到了十多万元！虽然不是特别多，但苍蝇腿也是肉，也算不错了。
六月，注定是一个忙碌而焦躁的月份，因高考时间调整到7月的7-9号，导致考生们不得不在炎热的天气下学习备考！步步高英语是有电扇的，可学生们一节课下来，依旧是大汗淋漓。
楚瑜的情况不比他们好什么，她的压力非常大！
虽然每天表现得波澜不惊，仿佛高考不是个事儿，可晚上回到宿舍，心里难免焦虑。
因为之前考过两次高考，出题的人有了经验，考卷一届比一届难，楚瑜前世瞄过一眼79年的试卷，记得79年的高考卷已经有了后世的模型，其难度比77年高考大了数十倍，语文试卷有选择病句，和加标点，还有文言文翻译，作文也小有难度。英语也不像第一届高考，简单得闭着眼都能满分，此届英语试卷考了各种时态，还有短文填空和阅读理解，难度大了许多，其他科目也都是如此，楚瑜虽然大概记得试卷，却并不记得具体题目，只能依靠自己对教材的研读，出各种题目教学生，也向其他老师分享了自己的教学经验，务必保证步步高英语的学生，各种题型都见过，都搞得懂！
这个月，coco的波西米亚风连衣裙上市了，楚瑜做的裙子走复古路线，添加了一些碎花的元素，不会特别出格，却比平常的裙子柔美婉约一些，这系列的连衣裙、衬衫、半身裙一上市就受到疯狂的追捧，模特走秀也帮了很多忙，现在好多客户都值得这几个摊贩摆地摊的地方，经常去看看有没有新款上。
六月，楚瑜经常能在街上看到自家做的健美裤，刚开始只是少部分人在穿，大部分人持批判态度，觉得这样的裤子不适合中国的社会环境，有个报纸甚至还发了社论，配图是楚瑜家模特穿健美裤的画面，标题问大家穿紧身裤是进步还是退步？楚瑜很担心这报纸会影响大家对健美裤的评价，谁知报纸发出后，全国有几万人写信去报社，认为是一种进步！并要求健美裤卖去别的城市。
民调如此，楚瑜也就放心了，这时的社会看起来不如后世进步，可因为刚改革开放的关系，许多方面比后世做得好，比方说政府不会过度干涉民调。
在这样的情况下，coco健美裤卖的越来越好，甚至被卖去了别的城市，远在上海的冯兰也重新联系上楚瑜，要求把健美裤卖去上海！
这当然是楚瑜乐见的，每天零零总总都有上万元入公司账户，她有什么不乐意的？能做的唯有扩大生产罢了！
在这样的情况下，7月7日到了，1979年的高考开始了！
第092章 总代理
高考开始, 意味着楚瑜也放暑假了，楚瑜各科成绩都很优秀, 门门都是第一, 期末考试的试卷并不难，不出意外还是第一, 经过这一年的相处, 楚瑜的学霸人设深入人心，所有人都自觉争取第二名, 而巧妙地避开第一名。
考试一结束楚瑜收拾了东西打算去培训班的住处。
舍友们都跟她一样，留着北京, 没有回家。
“楚瑜, 暑假课程安排好了么？”
“嗯！课表排好了, 你们回培训班看！从这周开始，我们的课程数将跟薪资挂钩，实行绩效考核制度, 你们暑假课多，收入也会增加。”楚瑜笑道。
“真的？”所有人都笑了, 拖楚瑜的福，她们的经济状况有了很大的改善，从开始时一穷二白, 到现在每个人都有好几百的存款了，可以说，现在的宿舍，每个人都是小富婆。
大家暑假留下来不就是为了赚钱？要是工资再提高, 那对她们来说十分有利。
“楚瑜你太好了，来，给我么一个！”洪雪涛抱着楚瑜的脸就要亲。
“我也要亲！”
“大家群么一个！”所有人一拥而上。
楚瑜巧妙躲开，笑道：“行了，我得回去了，今天是清北班最后一次上课。”
自从当了培训班老师，楚瑜对高考的关注比对自己的婚姻还多，高考前一晚，她没有再撒网式复习，只给学生们复习一下做题方法，让大家看到试卷不至于手忙脚乱，她还对大家进行心理辅导，使得学生们面对高考不再紧张。
讲课结束，楚瑜望着底下一张张青涩的脸孔笑道：
“今年英语计分，对我们步步高的考生来说是好事！我们必将在英语上甩掉别人一大截，英语将助你们进清北！”
学生们疯狂鼓掌！大家都被楚瑜鼓励到了。
见他们士气高涨，楚瑜嘴角噙笑看向众人：“我等大家的好消息！”说完，又道：“陆薇，你留一下！”
等人走完，陆薇才走过去，楚瑜笑道：“薇薇，明天的高考只要正常发挥就行！”
陆薇有些紧张，说来也奇怪，去年成绩不好时，考试不紧张，可今年成绩好了，反而比去年紧张许多。
“嫂子，我……”
楚瑜拍了下她的肩膀，嘴角噙笑：“文具准备好了么？”
“嗯！”
“那就行，不用太紧张，不过是高考而已，对你来说小菜一碟。”
陆薇笑了，心里舒服不少，她道：“嫂子，我妈叫你有空回去吃饭。”
楚瑜点头：“行，有空我就回去，等你们高考结束，下一期清北班就要开班了，我是一天都不得空。”
俩人聊了几句，楚瑜便送陆薇离开。
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7月的7、8、9三天连续高温，对高考考生来说极为不利，自此，报纸议论高考，新闻播放高考，大家路过高考考场都自觉放慢脚步，生怕自己会制造噪音影响高生。
考试结束那天，楚瑜正在工厂监工，波西米亚风格的连衣裙卖得非常火爆，在60多个摊贩的一同售卖下，每天都能出500多条货，大大出乎楚瑜的意料。
“林老板！外面有人找。”周玉香说。
楚瑜疑惑，出门一看，却见很久没见的冯兰正站在大太阳下，她一头是汗，见了楚瑜，赶紧跑过来。
“林老板！可算是找到你了！”冯兰拿手帕擦了汗，一脸焦躁。
“怎么了？”
冯兰拍着大腿急道：“还不是我上次让你给我发的那批健美裤。”
“那批货有问题？”
“是有问题！”
楚瑜眉头微蹙，正要说话，却听冯兰转而笑道：
“那批货的问题就是卖得太火爆了！根本不够卖！”
楚瑜微怔，不敢相信地问：“你是说那批货你都卖完了？”
“可不是！”冯兰理所当然地说：“你都不知道，上海人没穿过健美裤，第一次见，都觉得很好看，又听说这东西不要票，都跟疯了似的抢购，买条健美裤五块钱眼睛都不眨，还一买好几条，我都被吓到了！这不，货还没从仓库出去，就被周边的人抢了一半过去，后来我拉着车去百货大楼边上卖，三天就把货全出了！我觉得发电报太慢，便直接过来找你进货了！”
楚瑜愣了一下，前几天冯兰发电报给她，让她准备一批阔腿裤发去上海，她足足给冯兰发了3000条！这么多裤子，这才短短3天时间，怎么都不可能卖完？毕竟冯兰手下的人可没她多。
“上海那边的购买力这么强？”
“我也没想到！”冯兰显然也惊讶，按理说这健美裤是新东西，上市总该有个磨合期才对，听说北京这边还找什么模特去推广，就这样销量也不过和她一天差不多，可见上海的风气要比北方开放一些。“总之，林老板，我实在等不及了，你这边有多少健美裤？有多少我要多少！”
楚瑜一愣，再次打量冯兰，这个女人35岁左右，个子160多点，乍看下一脸精明相，她瘦瘦黑黑的，不算是传统意义上的漂亮女人，但她很爱打扮，眼下，健美裤和风衣已经穿了起来，显得摩登许多。很多事说起来容易，真要做起来可不简单，在近乎没有个体户的79年，冯兰一个女人能想到从不同地区倒卖东西，把北方的衣服倒卖去上海，这可不是普通人能做到的！运衣服过程也繁琐，进货、运货、卖货，整个过程能累死个人，就是普通男人都吃不了这个苦，冯兰竟然一个人扛下来了，可见这个女人很不简单。
楚瑜这样一想，心里忽然有了计较，她人在北京，要想把华东区的市场吃下来，靠她自己很难很难，管理上就是个麻烦，现在市场还不够成熟，与其吃力不讨好去设立分公司，倒不如设立一个总代理。
“冯兰，这次你想要进多少货？”
冯兰一愣，下意识道：“有多少我要多少！至少也得四五千条吧！还有风衣也要一千件！”
这订单量已经很大了，楚瑜沉默片刻，从边上拿了一叠订单递给她。
“最近我要求所有的摊贩下单订购，现在你前面还有三千多条订单，你这四五千条怎么也得等他们的货出完才可以做。”
“什么？”冯兰脸色一变，当下急了，她拉着楚瑜的手道：“林老板，你可得通融一下啊！这行情不等人，咱们的东西之所以能卖的这么好，还不是因为咱们是市面上的头一份吗？等过段时间，说不定就有人仿制了，一些裁缝也可以找布来做，做出来的肯定比咱们的便宜，所以我们必须趁行情好的时候多卖一些！”
冯兰怎么可能不着急？说起来她也是个苦命的，她年轻时听信男人的甜言蜜语结了婚，后来男人犯事坐牢，全家老小都靠她一个人来养活，日子过得紧巴巴的，因为上海能赚钱的生意也不多，她才想着到北京来看看，看能不能两边倒货来卖，把上海的衣服倒卖到北京，把北京的东西倒卖去上海，因缘巧合就摸到了coco围巾的工厂，算她命好，做了回倒爷，靠卖围巾就赚了上万元！这次又赚了大几千，这要是赚下去，她冯兰的日子肯定会好很多，谁知楚瑜却告诉她要等很久。
楚瑜嘴角噙笑，把订单放下，才不慌不忙道：
“冯女士，别急，听我说！我早就劝过你做华东区的总代理，之前你虽然也把我们的货批发给别人，但做得并不算好，我希望你能接受我的提议好好考虑一下！我敢保证，成为coco品牌的华东区代理，将会是你一生中做过最正确的事情！”
“华东区总代理？”
“是！”
冯兰第一次听说这个名词，有些不理解。“这是什么意思？就是说，华东地区都由我来卖？”
“并不！”楚瑜道：“你可以自己零售，但是最重要的是，我要把裤子的华东地区供货权交给你，你从我工厂进货，我给你更低的价格，你再以批发价卖给下游的经销商，可以从上海、浙江、江苏等省份找分销商，从你这进货，这样一来，我只需要把货直接供给你，而你则供给周围其余的人！”
冯兰愣了片刻，有些明白楚瑜的意思，也就是说，楚瑜把上海周边城市的供货权都给她了，她可以自己售卖，也可以批发给别人。
“那我有什么好处？”
楚瑜笑了笑。“好处除了低价进货权之外，当然就是可以赚得更多了！我还可以保证你的货优先发，试想，做总代首先不耽误你赚钱，与此同时，你手下可以有几十上百万一起帮你赚，就像我一样！”
冯兰微怔，忽然茅塞顿开，是啊！她赚得再多能有楚瑜赚得多吗？说起来她能力有限，一天只能卖那么多东西，可要是做了总代那就不一样了，周边所有城市都从她这里进货，那可不是小钱了！冯兰越想越觉得那么回事，她犹豫片刻，终于咬牙：
“行！林老板！我听你的！我做华东区的总代！”
楚瑜闻言，笑着伸出手：“合作愉快！”
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厂里新进了50台机器，也新招了一百多名女工，其中不少都是老员工介绍来的老乡，今年进城打工的人多了一些，要不是穷到吃不起饭，哪个农民愿意离开土地？因此，这些女工听说楚瑜这里待遇还不错，都愿意留下来，楚青给她们培训后，便投入生产，大部分人很快就上手了。
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