|
“再等等吧！”陆战道：“你先收你的古董去，其他的交给时间！”
楚瑜觉得这样确实稳妥些，便停了扩大规模的心思，等明年看看风头再说。
-
俩人聊了几句，陆战陡然侧头看向楼梯口，过了会，脚步声逼近，陆静走了过来。
“姐。”陆战低声喊了句。
小时候父母工作忙，家里没人，陆战一直是跟在陆静身后过活的，这个姐姐比他大好几岁，很是照顾他，都说长姐如母，陆战对这个姐姐一直很尊敬，后来陆静嫁给了齐铭，外面人都说陆静瞎了眼，自降身价嫁给了一个工人，陆战见不得人家这样说，特别心疼这个姐姐，嘴上不说，可也总想着能帮衬着点。
陆静笑着端了盘水果过来。“爷爷老战友儿子送来的甜枣儿和柿子，你们吃吃看，可甜了！”
楚瑜早看出她找自己有事，拿起吃了几口，见陆静吞吞吐吐半天没说出口，她笑道：
“姐，我又不是外人，你有什么时候直说吧！”
陆静一咬牙，才道：“楚瑜，你说，姐能不能也干个体？”
楚瑜和陆战对视一眼，俩人明显惊讶，陆静虽然是工人，但受特殊照顾，工作很不错，一个月能拿五十多块钱的工资，在当下算是很不错了，齐铭低一些，也有三十多块钱，此时一个月能赚百来块的家庭，是相当小康的了，在这时的物价下，这钱够他们吃穿不愁，还能有富余，更别提陆静的工作是铁饭碗，现在职工都瞧不起个体户，陆静竟然会动这样的心思？
“姐，你怎么想的？”楚瑜问。
陆静道：“楚瑜，姐其实想了很久，你看我虽然是职工，赚的也不少，可养孩子花费多，我就这一个孩子，想好好培养她将来送她出国，但是以我和你姐夫的工资，什么时候能赚到这个钱？现在琪琪在你的培训班学得很好，我从她身上看到了希望，下定决心要赚足出国的钱，不让她受一点苦，我见你凭着自己的努力，赚得不错，才起了这样的心思。”
原来是为了琪琪……难怪了！
受改革开放的影响，中国人从广播、电影中窥测到了外面的世界，一心认为外面的月亮比较圆，渐渐形成出国热，虽说79年还不明显，但到了80年代初，便会有很多人学外语办国外签证。
父母为孩子考虑的心，楚瑜很能体会，她道：
“姐，你可考虑好了，你这工作是铁饭碗！”
“我考虑好了！”陆静咬牙道：“铁饭碗有什么了不起的？一个月赚那点钱，听说人家香港那边，一月工资比我两年赚得都说，日本那边洗盘子工资都很高，我想让我孩子出国。”
楚瑜笑笑，有些观念不是一时能转变的，好比国外的月亮不一定比较圆，单现下她跟陆静说国外也没什么好的，陆静肯定不会信她。
“也是，现在国家工人这么多，说不定以后国家会裁掉这些正式工呢！”
楚瑜笑笑，以后的职工下岗让多少捧着铁饭碗的人欲哭无泪？可时代发展的潮流如此，陆静能顺应潮流，在79年就想到要做个体户，实在让楚瑜惊讶，不愧是军人的后代！
陆战闻言，眼皮跳了一下，继续抽烟没做声。
陆静惊喜道：“那么，楚瑜，你支持我？”
楚瑜笑道：“姐，我支持你没用，你得让爸妈和姐夫都支持你！”
“行！我这就去告诉他们！”
陆静的话如同晴天霹雳让田信芳当下如被雷劈，要说对个体户一点偏见没有那是不可能的，再说陆静可是铁饭碗啊，这工作别人想要都要不到，她竟然要辞职？田信芳坚决不同意，陆文柏和老爷子没表态，只说孩子的事自己处理就行，他们不干涉，而齐铭呢，他是个老婆奴，老婆说好就好，他还说，就是干赔钱了，大不了他养活陆静！
楚瑜被这个姐夫折服了，她偷偷对陆战说：“你看人家！这也叫男人！”
陆战嘿了一声，趁人不注意，惩罚性地拍打她的屁股。
“你男人不好？我哪次不是这样支持你？”
楚瑜失笑：“我就是这么一说！”
这一看，齐铭还真是不错，难怪陆静对他死心塌地的，别说这年头离婚率低，那是因为大部分人根本没有结婚就在一起了，既然没结婚，分开谈何离婚？这几年知青回城多，抛弃妻子回城找城里对象的男女都大有人在，特殊的历史环境下，风气并没有楚瑜想象中那样差，过不到一起散了，再找的大有人在，陆战要是想找个有钱有势的男人，就凭她的条件，绝对是能找到的。
最后田信芳孤立无援，只得任凭陆静折腾了，说起来这个大女儿一直让她着急，现下陆战在部队混得不错，陆薇上了北京，就剩她当个普通的工人，田信芳不是没有着急过，现下陆静要辞职，她事后一想，还不如咬牙让陆静跟着楚瑜干了，她不信陆静但相信楚瑜，楚瑜有能力，绝不可能让陆静亏本的。
-
走出了陆家，琪琪蹦蹦跳跳走在前面，几个大人在后面跟着，陆静道：
“楚瑜，我没经验，你说我做什么好？”
楚瑜失笑，陆静什么都没想就打算辞职，还真是有勇气。
都是一家人，她没有不帮的，她扫了陆静一眼，却见陆静的身材和陆战很像，高挑，身材比例好，腿直，很有气质，虽然不是柔美类型的，可却有种铁娘子的风范，特别有气质，更重要的是陆静气质不错，穿衣服自来洋，一头卷发竟然不能看，撑得起来！这样的女人要是去卖衣服，肯定很火爆。
楚瑜沉思道：“姐，你喜欢卖服装吗？”
“服装？”
“是啊。”楚瑜笑笑：“如果你喜欢卖服装，不如开一家coco的专卖店，做我们品牌的二店，应该比你做别的赚得多。”
她这样做一来可以拉陆静一把，卖个人情给这个大姑姐，二来专卖店是陆静自营的性质，赚钱和她没关系，二人没有经济纠纷，少了麻烦。
陆静早就想让楚瑜帮自己一把，又不好意思说出口，现下听楚瑜主动说，当下激动地说：
“行！楚瑜，我这就去递交辞职申请，去找店面开店！”
分开后，陆战先送楚瑜回培训班，他部队有事，还得赶回去，俩人只觉得时间不够用，恨不得每一秒都贴对方身上，到了屋里，他俩耳鬓厮磨，没多久就抱一起去了，摸摸抱抱的，肌肤相处，解解渴，陆战明明没时间，却巴不得赖在她身上不走，俩人身上都有火，这没浇灭心头不舒坦，只好约下次再战！
陆战走前直说他会好好表现，争取立功多请假，回来安抚她这个寂寞的小少妇，把楚瑜给说笑了。
“楚瑜！”临走前，他又抱着自家媳妇，低声道：“如果能帮，就帮一把陆静吧！她公婆不在这个城市，齐铭家里也帮不上她，一直自己带孩子还得赚钱，也不容易，如果能赚多点钱，咱全家都安稳。”
楚瑜自然明白这个道理，更重要的是，这个大姑姐对她没什么不好的，也不爱挑事，性格跟她合得来，她愿意搭把手。
她不希望陆战为家里事烦心，便笑道：“陆首长交代的任务一定完成！”
“得！”陆战狠狠咬了她一口，霸道地低喘：“小少妇，陆首长再给你一个任务！”
“嗯？”
“每天洗香喷喷躺在床上，随时等我回来找你大战三百回合！”
“……”楚瑜直接把他踹了出去。
等陆战走，楚瑜对着空荡荡的房子笑了，男人是当兵的，每次回来好不容易摸熟了，过几天又走了，次次见面都有熟悉的陌生感，这倒是婚姻保鲜的不错方式。
她洗洗澡，早日休息，次日继续给清北班的学生上课。
-
79年下半年，大部分个体户还没有摸清国家的态度，国家也在摸着石头过河，对很多行业未来的发展都在摸索中，因此大部分规则没有制定，市场几乎是空白的，在这样的情况下，谁有勇气谁就能赚到钱。
楚瑜厂里来了几个新的摊贩，都是劳改刚放出来的，这几年国家翻了不少冤假错案，不少人因此被放了，出来后没事情做，只好来摆地摊，但他们想不到，他们这一举动会让他们成为中国历史上第一批吃螃蟹的人，带着中国经济快速发展。
楚瑜的coco实体店开张有半个月了，这半个月来，每日的营业额都在稳固增长，虽说增长那十块二十块钱她根本不放在眼里，可在当下看，这有着非同一般的意义，那就是让她明白，民众对新鲜事物的接受度比她想象中高。
“林老板！”楚瑜正指导柜姐烫衣服，教她们怎样抓住客户的心，她回头，却见陈二军又来了。
“陈老板？”
陈二军有些急：“林老板，这喇叭裤还没有存货吗？您看北京这边刚有了流行的苗头，我答应你，只要我能进到货，我肯定让手底下的人好好卖，争取把coco的喇叭裤推火了！”
说话间，一群女学生走进来，为首的好奇地打量着coco的装修，小声问：
“请问有喇叭裤吗？”
楚瑜笑着让售货员小林去招待。
“陈老板，你也看到了，我们厂的牛仔裤先紧着经销商发货，毕竟人家是大户，一拿就几千条，而你们每次拿货几十条拿着，我不可能把货先给你们，你说是不是这么个理？”
陈二军急坏了，最近工厂一直紧着大户来，他每次拿货都拿不到，已经好几天没货卖了，在这样下去不是办法！这得少赚多少钱啊！
“林老板，我能理解，可您这么做不就等于断了我们的财路吗？”
楚瑜笑了笑，没做声。
陈二军见状，当下问：“那林老板，您说，要怎样才能供货给我们？”
楚瑜正等着这句话呢，说实话，仓库有没有货？自然是有的，可她早就交代了仓库管理员对外宣称没货，为的是什么？就是为了等这一天，她要规范手下的摊贩们。
楚瑜笑了笑，似是不在意一般，道：
“陈老板，既然你这么问，那我就给你说说工厂的规定，你也知道，这厂又不是我一个人开的，就是我想给你方便，我也没办法，现在我们厂里实行代理制度，你现在只有一条路可以走，交一千元押金作为代理费，成为我们的代理，从此后，我们会优先给你供货，新款紧着你们先来，但同样的，你们也需要帮公司宣传推广，满足一定的销售额度，每个季度完成考核。”
陈二军万万没想到楚瑜会制定这样的政策，这种政策简直是闻所未闻的，陈二军道：
“林老板，一千块也太贵了吧？”
“真的贵吗？”楚瑜挑眉道：“陈老板，恕我直言，想想去年的你是什么样，再看看今年的你，我既然收了你做代理，自然会扶持你赚钱，给你更多款式选择，当然，你也可以选择加盟coco，开一家coco的专卖店，做实体店生意，省得摆摊风吹露宿的，下雨下雪都没法卖。”
陈二军不得不承认，楚瑜的这个规定对他诱惑很大，现如今有很多摊贩跟他一起抢生生意，如果真能开一家门店，闲暇之余再去摆地摊，那就能赚双份钱了，再说现在入秋了，过了秋分雨水就多了，北京这个冬天又是死冷死冷的，雨雪多，到时候摆摊不便，可有了实体店就不一样，大家都能来买东西，更重要的是，眼下实体店少，选址可以紧着他来，那么，他要是能在人流量大的地方选个小店，成本少赚得却多，岂不是很好的选择？
当下，又有几个人来买牛仔裤，陈二军说不心动是假的。
“林老板，实体店生意真那么好做？”
楚瑜笑了笑，直接从边上拿了本账本甩给他，陈二军疑惑地翻开，越看眼睛睁得越大，不是吧！这才开业几天啊，都赚这么多钱了！一天营业额五六百呢！好的时候七八百！这也赚得太多了，一天纯利润至少能有两百多，想他一家子一天辛辛苦苦都赚不到这么多钱。
陈二军当下就被数据说动了，他咬牙道：
“行！林老板，我听你的，我搞代理！搞加盟！交一千块给你！”
楚瑜笑了。
-
陈二军选址的事情楚瑜没参与，但陆静的事她不能不管，楚瑜给陆静找的店在一个人流量很大的路口，靠近几所学校，每天放学时候都堵车，不过堵得是自行车，边上有不少居民区，离这一里多还有所大学，正适合开店。
陆静觉得也合适，重要的是房租很便宜，没人开店就意味着没有门面房的说法，门面房跟住房的租金差不多，这间120平方的门面，只收了陆静15块钱一个月，还不算贵。
陆静讨价还价，最后以14块钱成交了，房子找好后，楚瑜找之前的装修工人给陆静的二号店做装潢，所有的装修方案沿用总店的，以清新自然的风格为主，两周后，装修完成，虽不如总店奢华，摆个古董做花瓶，却也清新干净，加上采光好，给人感觉很舒服。
在装修之初，陆静就听楚瑜的建议，让齐铭用毛笔写了告示，告知开业时间，开业折扣！来往的人都能看到，要知道coco现在在北京小有名气，大家当然关注了，加上总店那边现在不打折，二店打折自然吸引不少人注意，很多姑娘特地把钱存着留开业买衣服。
十月底，陆静的二号店开业，楚瑜没收她加盟费，算是拉她一把。
陆静也知道感恩，常常去培训班给楚瑜送鸡汤送泡好的茶给她润嗓子。
到了开业这一天，陆薇和田信芳都来玩儿，楚瑜也趁下午没课跑出来。
鞭炮是要放的！这鞭炮放完，coco门口已经有一排人在排队，陆静见了，不敢相信地问：
“楚瑜，他们该不会都是来买衣服的吧？”
楚瑜摇头，说实话她也没想到有这么多人。
陆静把大门打开，宣布开业，外面排队的人一窝蜂涌进来，全部都直奔目标，不带含糊的试穿后付款，生怕迟了就买不到的，而开业6.8折的优惠让有些人甚至一买好几件！
其中，阔腿裤在一个小时之内就卖了11条！实在是不错的业绩！
楚瑜也为她高兴，当人家儿媳妇也不容易，这事做好了还行，要是做不好让陆静赚不到钱，田信芳嘴上不说，只怕久了也会有看法，不是她喜欢把人往坏了想，而是做人就这样，现下陆静这边生意火了，她也能交差了。
“楚瑜！你这coco的名气不是一般大！来的人都是奔牌子来的！”
116/193 首页 上一页 114 115 116 117 118 119 下一页 尾页 |
