|
“是吗？”有人不是太相信。
“看好了啊。”白小菀把衣服一角放在地上，踩了几脚，然后当着大伙儿的面，用肥皂轻轻一搓，果然污渍就掉了。接着，又找路边买菜的要了几片菜叶子，揉出，特意滴到衣服上面，弄出青青黄黄的一团儿，很快也洗掉了。
“哎哟！看起来很好洗衣服的样子。”
“还香呢。”
“大婶，给你一块肥皂试用。”白小菀拿了一小块试用装，递给买菜大婶，又用同样的方法，找的换了一小块板油。她提高了声调，“刚才的泥土、青菜汁，这些用皂角使劲搓，应该都能洗掉。但接下来，油渍却是皂角和草木灰的水不好洗的。而我的肥皂，却能让你们不费劲儿，就洗个干干净净。”
“哟嗬！小丫头别是吹牛吧。”
“就是，你洗洗看。”
白小菀先给衣服上抹了油，又在另一角，找大叔抹了点血，“油渍、血渍，在我的肥皂面前，都一样瓦解！我先晾干片刻，免得大伙儿说是刚抹上去的好洗。”
“行啊！”有人笑道：“小姑娘做生意有一套啊。”
白小菀趁着这个空档，又介绍香皂，“这个香皂呢，和肥皂是一样的功效。不过里面添加了玫瑰花、桂花，有了花香，最合适小媳妇大姑娘用来洗手、沐浴，洗完不仅香喷喷，而且还有润肤养颜的功效。”
“哈哈。”周围人群笑了起来，都道：“这小丫头，嘴角真是够伶俐的。”
“好了，先看看我这肥皂的效用。”白小菀把吹干得的衣服拿起来，先洗油渍，再洗血渍，两样都很快洗干净了。
众人看得很是惊奇，“天呐！真的一洗就掉了。”
白小菀笑道：“保证童叟无欺！肥皂两文一块，香皂五文一块！各位买一块回去试试，几文钱的东西，你买不了吃亏，也卖不了上当！若是好用，赶集的时候再来找我。”
人群里不少人都意动了，掏了钱，“我先来一块肥皂。”
“我要香皂，玫瑰香味儿的。”
“我要桂花味儿的。”
白小菀这次一篮子提的不多，很快就卖了个一干二净，足足收了一布袋的铜板，乐得她眉开眼笑的。为了生意做得更好，她又把事先准备好的几十份试用装，分发给了没买的人，“这些肥皂大伙儿拿回去试试，好用下次来买。”
免费的东西谁不想要？大家都收得乐呵呵的。
白小菀又道：“之前买过肥皂、香皂的乡亲们，今儿试用装不多，我就暂时先不赠送给你们了。等下次赶集的时候，你们过来，我给你们每人赠送两份试用装。”
这话不仅讨好，而且还能妥妥的吸引回头客呢。
于是，不管买没买的都皆大欢喜。
的大叔笑道：“好机灵的小姑娘，会做生意。”又担心她，“你是那个村儿的？自己一个人出来，带着这些钱，不安全啊。”
“没事，我就住在桃花村。”白小菀咧嘴笑道：“你们镇上的宁家书院，里面的宁夫子和谢夫子，都是我们一个村儿的。”
“原来你和谢秀才是同村啊。”
“嗯，我这就过去找他，把钱放在君谦哥那儿存着，安全的很。”白小菀说完这些话，表明有人罩着，人群里不安分的眼睛顿时暗淡了。
她欢欢喜喜的提着一大袋铜板，去找谢君谦，“看！这些都是我赚的！”
谢君谦吃了一惊，“你赚的？”
“对呀，我卖了好些肥皂和香皂呢。”白小菀一五一十的数了起来，数了半天，方才抬起脑袋，“一共是三百四十三文钱，刨除我预先算过的成本一百二十文，今天一共赚了二百二十三文钱，哈哈……”
此言一出，谢君谦都感到惊讶佩服了。
第二十六章 嫉妒
谢君谦吃惊道：“这么多？才一天功夫，那你一个月岂不是要赚六、七两银子？我做馆一个月，也不过才得一两八钱银子的束脩。”
“哎，帐不能这么算。”白小菀摆摆手，“肥皂这玩意儿，又不能一天吃一块儿，买回去肯定要用十天半月的。只不过今天我带的东西不多，知道的人也少，镇上应该还有一些潜在客户。下次赶集，那些用过肥皂的给宣传宣传，生意应该进入高峰期，之后就进入日常买卖的平缓期。”
谢君谦诧异道：“你说的这么专业，我都忍不住对你刮目相看了。”
白小菀在桌上托着下巴，哼道：“我估摸啊，第一个月应该赚的最多，少说也能有十来两银子的进账，后面慢慢平缓一点儿，一年应该差不多预估的五十两。不过呢，这只是咱们镇上的销售，等生意面打开，我就往别的镇上卖，往县城里卖！”
谢君谦听了点点头，“这个想法倒是不错。”
他虽然是读书人，却不是豪门娇子那一款只读书的，懂得人间疾苦，知道生活里的柴米油盐贵。加上是长子，还单着照顾娘亲和弟弟的责任，所以也明白黄白之物的好处，能赚钱的事不会抵触。
“君谦哥。”白小菀认真道：“我先在镇上卖卖，以后要是生意扩大了，我一个小姑娘肯定支应不开，到时候还得你帮忙。当然了，我也不会白辛苦使唤你的，回头咱们分红，按出力分配赚到银子，怎么样？”
谢君谦听了好笑，“小丫头，想得倒是挺长远的。”
“人不能鼠目寸光嘛。”白小菀哼唧了一声。
“小菀来了？”宁韵清从外面进来。
“韵清姐，你看！”白小菀本身就不再对谢君谦奢望，加上要让宁韵清相信清白，当即欢欢喜喜的拉她，“这些都是我买肥皂和香皂赚的，我怕带一袋子铜板，路上不安全，就拿来先放在君谦哥这儿。等回头攒多了，给我换成银子更方便点儿。”
“你赚的？”宁韵清吃惊道。
“是她赚得。”谢君谦把做肥皂的事解释了一遍，笑道：“原本小菀给娘亲做肥皂，想着只是小孩子捣鼓，没想到还真的赚到钱了。”
“哦。”宁韵清见他夸赞白小菀，心里微微吃味儿。
不过白小菀反应快啊。
赶紧从怀里掏出两块香皂，递给她，“韵清姐，我在香皂里面，挑了最好看的两块儿，花瓣也多，没舍得卖给别人。喏，一块儿玫瑰香味儿的，一块桂花香味儿的，你试试喜欢那个味道？下次我还可以留。”
宁韵清神色缓和了些，微笑道：“那怎么好意思？多少钱，我买了。”
“哎哎呀！说什么买不买的？”白小菀笑嘻嘻道：“我现在住在君谦哥家里，拿他当亲哥哥一样看待，等韵清姐你嫁过来，就是我的嫂嫂了。”
“小菀，别说了。”宁韵清顿时脸红了一片。
她心里的那点小小不舒服，顿时烟消云散。
“行了，你又胡说。”谢君谦斥道：“说上三句就没正经的，油嘴滑舌。”往外面看了看天色，“不早了，你赶紧回去吧。”
“哎。”白小菀脆生生答应，“那我先走了。”
她出了门，长长的松了一口气。
亏得她才十岁，要是十几岁的少女，那宁韵清还不吃醋把她淹了啊？罢了，往后来宁家先找宁韵清，当着她的面儿，应该就不会吃了醋吧。
白小菀到了街面上，先去首饰店，挑了一对小小银耳钉，上面嵌了一粒小小的珍珠，看起来很是别致。价格却不贵，才花了八十文钱，非常合适做小礼物。
然后找到谢玺，两人一起回了桃花村。
回了谢家，谢玺先偷偷的溜回房间，做出一直没出屋的样子。白小菀则带着银耳钉去找宁氏，说了今天赚钱的事，然后把银耳钉给她，“宁大婶，这是我送给你的。”
“哎哟，这得花多少钱啊。”宁氏惊讶道。
“没多少，几十文而已。”白小菀看着她甜甜的笑，“我这无父无母的孤女，要不是宁大婶你心善收留我，早就没命了。更不用说，你把我当女儿一样照看，给我做好吃的，还给我做衣服，我……”说着，倒是有些心酸了。
“傻丫头。”宁氏瞧着也是心疼，摩挲她道：“放心吧，以后你就住在谢家，就是我宁氏养得闺女了。你的心意我知道了，东西你拿着。小姑娘家家的，好不容易才赚了三个五个子儿，别乱花了。”
白小菀趁机爬杆子上去，嘴里叨叨，“那既然我是你的闺女，闺女送娘的东西，怎么能叫乱花呢？闺女的心意，做娘的又怎么忍心拒绝？来，我给戴上吧。”
宁氏被她说得没了脾气，全身三千六百个毛孔都熨烫，微笑点头，“好，我就收了闺女的一番心意。”等将来，再补到小丫头的嫁妆里就是了。
白小菀动作灵巧的给她戴上耳钉，左右端详，夸道：“哎呀，年轻了十岁呢。”
宁氏越发开心，“你呀，真是一个甜姐儿。”
“娘，我饿了。”谢玺假装读书读累了，推门进来。
白小菀拉着他，问道：“你看，我给宁大婶买的耳钉好不好看？你娘戴上去，是不是立马年轻了十岁？漂亮吧。”
“漂、漂亮。”谢玺疑惑道：“你啥时候买的？我咋不知道？”
白小菀赶紧捏了他一把，提醒道：“咳咳，你在屋里读书怎么会知道？刚才我去镇上卖肥皂了，赚了钱，所以给你娘买了一对耳钉。”
“哦。”谢玺顿时反应过来，不敢再多说。
“对了，你们来得正好。”宁氏忽地道：“刚把你俩的秋装做好了，都试试，大了、小了，我好再给你们改一改。”
谢玺高兴的去试新衣服，嘀咕道：“好哦，过几天穿新衣服去镇上，多体面啊。”
白小菀则拿着衣服去了里屋，鹅黄色的小袄，柳绿色的裙子配同色裤子，还有一条月白色的腰带，搭配起来好似一把子水葱。
她穿好了出来，讨好道：“宁大婶，你做的衣服刚刚好儿，尺寸可真准啊。”
宁氏看着她，眼里闪过一抹小小的惊艳。
之前白小菀穿的灰扑扑的，浑身补丁，加上病了有点面黄肌瘦，看着就是一个活脱脱的黄毛丫头。最近在谢家养了一段日子，精神不错，又爱笑，透出几分面色莹润的光泽。特别是眼下换了衣衫，啧啧……，人靠衣裳马靠鞍，立马不一样了。
她尚在稚龄，正是一掐一把水的年纪，看着水灵灵的特别招人喜欢。
“过来。”宁氏笑道：“我给你梳个双丫髻。往后啊，别这么胡乱一把抓，弄得像个假小子似的。姑娘家就得姑娘家的打扮，才好看呢。”
白小菀乖巧的蹲下身去，让她梳头。
宁氏手巧，很快就给她梳好了双丫髻，再用裁衣服剩下的布料做了几条带子，给她捆在双丫髻上，下面各自坠了一个布葫芦，一摇一晃特别可爱。
谢玺在旁边看傻了眼，“咦，小菀你变好看了。”
白小菀生怕让宁氏误会，以为谢玺看上了她，忙道：“那还不是宁大婶手巧，才能把我打扮的好看？”转身福了福，“多谢宁大婶。”
宁氏笑道：“果然大家都说要养个闺女，打扮起来，就是赏心悦目啊。”
正说笑热闹，谢杏儿突然过来了，一进门就道：“大嫂，娘说饿得慌，让你晚上早点做饭。哟，你们都穿上新衣服了？”打量着屋里两个小家伙，不满道：“难怪呢，大嫂躲在屋子里一天不出来。”
这话说得，好像宁氏偷懒了一样。
宁氏眼里闪过一抹不悦。
其实按理说，谢杏儿这个年纪早就该自己做针线。偏偏她懒的很，郭大娘又护短疼爱小女儿，所以她的衣服，也是宁氏这个大嫂做的。
眼下见白小菀和谢玺先穿了新衣服，立时就不高兴了。
谢杏儿阴阳怪气道：“玺哥儿也罢了，好歹是我侄儿，大嫂你多疼他也是应该的。可白小菀算哪个牌坊上的人啊？一个没爹没娘的野丫头，也要排在我前面，真不知道大嫂你怎么想的？小姑子在你眼里还不如外人了。”
谢玺忍不住道：“我们小……”
“哟！小又怎么了？”谢杏儿正不痛快想吵架，当即抓住语病，“这村里的人，比我小的多了去，难道还都要先顾着他们不成？谢家的人是谢家的人，外姓人是外姓人，能放在一起比较吗？简直可笑！”
谢玺顿时气得涨红了脸。
宁氏这个做大嫂的，也不好和小姑子对着争吵，强忍了怒气，“杏儿啊，你的衣服我马上就给做，保证明儿天黑之前就做好。”
第二十七章 同屋
谢杏儿哼道：“罢了，别回头累坏了大嫂，还是我的罪过。”
白小菀心里也是添堵，可是她的身份，就更不好和谢杏儿起争执了。不然的话，回头郭大娘知道，不仅要骂她，还要连累宁氏和谢玺。心思飞转转了转，怯声声问道：“杏儿姑姑，我做了玫瑰香皂和桂花香皂，洗手可好用了，还香喷喷的。”
“香皂？”谢杏儿的吸引力被吸引过来。
“嗯。”白小菀笑问：“你喜欢玫瑰花香味儿的，还是桂花香味儿的？要不你自己过去挑一挑？我觉得玫瑰香味儿的好闻。”
“那我去看看。”谢杏儿毕竟是青春少艾的姑娘，一听什么花儿啊，香味儿啊，立刻就被吸引了注意力，不知不觉跟着出去了。
宁氏在屋里长长的叹了口气，转头对谢玺道：“玺哥儿，往后你也跟小菀学着点儿。遇事千万别直来直去的，免得自己吃亏，拐个弯儿解决问题就好了。”
谢玺气鼓鼓的，“小姑真是太欺负人了。”
“哎，没办法。”宁氏叹道：“娘是做媳妇的，自然是要让着婆家的人。你是晚辈，也要让着姑姑不能顶嘴。”私下劝了一句，“你小姑年纪大了，估摸这两年就要出嫁了。”
17/262 首页 上一页 15 16 17 18 19 20 下一页 尾页 |
