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年轻女孩说，“先生是第一次过来吗？以前有别的置业顾问接待过吗？”
这是为了划分客户归属，对于销售行业来说，客户是和工资直接挂钩的，所以每个客户都有明确的归属权。对于房地产公司来说尤其是这样，可因为客户选购时间较长，一般超过三个月的第二次到访就算给第二次接待的置业顾问这里的，和第一位置业顾问没有关系。
当客户进门时候，接待的置业顾问都会问一句“来过吗？”如果回答来过，这位接待会帮你找到那个置业顾问，意思就是和她没关系了，她不会在你这里浪费一分钟。
如果你回答是，“没有，第一次过来。”
女孩子会立刻笑得更开心一些，“那先生想要多大面积的呢？两房还是三房或者四房？”
“一百平方以上的。”陆良鋭在售房部能看到的区域扫视了一圈，人还真不少，每张谈判桌上都坐着人，看着热闹得很。
“一百以上的啊，有一百零几到十几的小三房，还有一百三和一百四的大三房……”
陆良鋭看眼年轻女孩衣服上的牌子，上面写着：吴雅琪。
陆良鋭想起来，和筱白好像说过，她带了个徒弟，就是叫吴雅琪。
“现在卖的是哪几栋楼？”
吴雅琪把陆良鋭往沙盘边上引，她用手比划了一下，“这几栋。”
吴雅琪人长得是不错看着也有灵气，可谈判时候几乎是被客户牵着走。如果遇到第一次买房的性格温和点的，还能应付得来，如果购房者是财大气粗的大嗓门暴脾气，她能吓得话说不利索。怎么说呢，就是资历不够导致的底气不足。
后来有别人过来说有客户找，吴雅琪就走了，一声招呼都没和陆良鋭打，估计是他穿着短袖凉鞋的不像买房子的，人家也不想花费宝贵时间应付他这个打酱油的。
陆良鋭来锦绣府等和筱白很多次，却是第一次来售房部里面。装修风格与摆设不伦不类的，在一楼摆着多张谈判桌，显得拥挤，是给客户造成了交易的紧迫感，就是销售中说的逼定，可客户体验感也差劲，抬头看，二楼成了摆设一样。
陆良鋭在一楼边角，旁边是台柜式空调那张桌子，看到了和筱白。
今天和筱白把头发扎起来，她和其他人一样白色的工装短袖、浅蓝色的丝巾，坐得端端正正地正和客户说话。和筱白身子稍微往后靠，双腿叠着斜着放，她表情放松语速正常，说话时候脸上带着微微的笑，是她有把握的表现。
陆良鋭站在电子沙盘旁边，隔着十几米，看着和筱白。
他见过她很多时候的样子，调侃他时候的、消极时候的、喝醉时候的、床上时候的，却从来没见过她工作时候的样子。很意外，她工作时候与平时的样子，判若两人。
和客户谈，不止要把房子的优点完全讲出来，还要适时的抛出来几个不明显的缺点，拉近和客户的关系取得客户的信任，为下一步的交谈打下不错的感情基础。买一套房子，到底不是件小事情，不仅要给客户呈现出来一种房子很热销的表象，还要巧妙地离开，给客户留有商量的空间，毕竟人家家里有多少存款，是不方便让你知道的。
和筱白从谈判桌站起来，刚下走廊的台阶，就看到了陆良鋭，那人定定地看着她，不知道看了多久。
很快速的，她的心跳，快了一点。
正文 43.43
和筱白去端了几杯水，放在客户坐着的谈判桌上, 识趣地离场。她应该在轮值台处等着, 是否会有自然到访的客户, 或者是看别的同事在忙，帮忙接待下客户。
再有十步或者八步，和筱白就要走到门口的轮值台处了，她驻足稍作犹豫，又转身回来。陆良鋭还站在沙盘旁边, 气定神闲的很, 好像笃定了她会回来一样。
“你来做什么？”和筱白气呼呼地问他。
“看房子。”陆良鋭盯着沙盘看, “你忙你的。”
“……”陆良鋭这冷态度，让和筱白有些始料不及, 她以为只要她稍微给个好脸，陆良鋭会给她递台阶的，“你要买房子？不是不打算买了吗？”
“看看, 我有置业顾问接待了。”
“谁？”
“吴雅琪, 你徒弟。”
“哦。”和筱白觉得挺无趣的, 她自己脸上有些挂不住了，“那行，你看着吧。”
陆良鋭看着她走, 食指搓着拇指，没有伸手拽住她。
吴雅琪可能在忙, 可能已经忘记陆良鋭这个客户, 他在几个陈列着的户型模型前转着看。有主管看到独自一个人的陆良鋭, 问置业顾问们，“这是谁的客户？怎么没人接待？”
“雅琪的。”
主管找来和筱白，“雅琪是你徒弟，她不在，她的客户你来帮忙接待吧。”
“我有客户在。”和筱白冷淡地说。
主管催着她过去，“你先接待着这组客户。”
“……”他买不起房子，和筱白在心底说。
和筱白过去，在陆良鋭跟前站着，不怎么热情地问，“看上哪个了？”
“你不给我介绍一下吗？”
“这个户模是115平方米的，和算价单上113平方米是一样的户型，这个户型的优点是两个卧室全部朝南、户型方正……”
陆良鋭没说话，低头看着。
“你看得懂吗？”和筱白挑衅他。
陆良鋭说，“不懂。”
“那你在看什么？”
“随便看看。”陆良鋭说，他又转到另一个户模前面继续看。
和筱白跟着他转，“你要是不懂，我给你讲讲，别什么都不问，主管看着我们呢。”
“户模，你比照过户型图纸吗？”忽然，陆良鋭严肃着表情问她。
和筱白一愣，“看了啊。”
“这个面积的户型，在单层楼的户型图纸上也是这样的吗？”陆良鋭指着玻璃下面的户模说。
和筱白看了几眼，这是陈列出来有段时间的户型，她没看出来差别，“有问题吗？”
“你再去确定一下。”
“我们已经卖了好几套这个户型的。”和筱白说着，还是去前台借了整层楼的平面图，她摊在玻璃台子上，对着户模看，还真发现一处不一样。这个户型的优点是方正和光照，缺点是厨房，是狭窄的细长条，做了橱柜后估计只能勉强通行，而户模上的是把厨房外一块半封闭的空间，划成了厨房的区域，而算成了全面积。
“你怎么知道？”
“猜的。”陆良鋭敷衍地点头，“你们这是没碰到斤斤计较的客户。”
“今天遇到了。”和筱白问他，“这个户型是放出来的房源中的主力户型，其实并不好卖，大部分客户反应厨房狭窄，打了橱柜之后过道狭窄。”
陆良鋭看图纸，约半分钟后，他说，“这个户型，厨房狭窄而洗手间区域却大，两者是临着的，又都有下水道，去现场看过之后才能确定，是否可以互换。”陆良鋭指着那块半封闭的区域说，“你给客户介绍时候，可以把他们往创意上引导，比如保持着现有的格局不变，这块区域可以封闭起来做储藏室，如果改造成洗手间，这里可以与本该是厨房那块的区域，做成干湿分离的洗手间。”
“做洗手间会不会太窄了？”
陆良鋭说，“主卧带有洗手间，公共部分的洗手间，足够了。”他又说，“你可以把这两种改造方案说给客户听，至于够不够用，是他们该考虑的问题。”末了，他点评，“做这样户型分割的人，一定是脑子有病。”
“又是猜的？”和筱白斜着眼睛看他，“你猜到的会不会有点多啊。”
“有客户叫你。”陆良鋭说，“你适当的给他们商量的空间是对的，可不该离开这样长的时间。你看他们的穿着与行为举止，应该是没有一次清的经济实力，多是按揭。从你离开他们一直在说话，可能是对还款时间与每个月还款数额出现了歧义，你更应该该过去，尽量说延长还款年限的优势，不要等他们商量出结果。”
“……”和筱白说他，“我才是卖房子的好不好。”
“行行，你懂你过去吧。”陆良鋭妥协，“我就是随口说说的。”
“你呢？”
“我看看就走了。”陆良鋭说，“别管我了。”
“谁管你啊。”和筱白返回谈判桌，果然这家纠结的问题是积蓄不多工资不高，最初打算的是十年还完，担心还月供的压力大。和筱白把计算器敲得叭叭响，给他们算出来按揭最长年限下每个月需要还的本金和利息，又给他们补充了陆良鋭刚才说的户型改造建议，这家人还算满意。
和筱白基本搞定了这家人，往户模那里看，陆良鋭已经不再。
他就像说的，只是过来看看的。
那他，是过来看房子的，还是来看她的呢？
和筱白在看到他第一眼时候，以为是后者，可他这么爽快的走了，就应该是第一个吧。
见不到他的时候，她忙起来还能忘记他，就跟戒掉某种东西，正处于心痒难耐意志力薄弱的时候，偏又让她看到了，更加心痒起来。
混混乱乱地忙了一上午，客户没散完就没时间吃饭。和筱白错过了同事们集体订饭的时间，她想着，算了不吃了，一顿饭还能饿死不成。
到了一点，和筱白累得瘫在凳子上休息，想着，下午应该没那么忙了，应该是能按时下班的。手机响，和筱白接起来，嗓子哑了，“喂？”
“出来。”
“去哪里？”和筱白听出来是陆良鋭的声音。
“出售房部大门，右拐往前一百米，我在车里等你。”
“……”你怎么不把车停在丽园等我啊。
和筱白出去，走了段才到他车那里，“叫我出来做什么？”
“给你送饭。”陆良鋭把上下两层的保温盒递给她，意思是让她提回去吃。
和筱白抱着保温盒，“你做的？”
“不是。”
“打包用得着用这么好的盒子？”和筱白看保温盒，应该价格不便宜。
“我妈做的。”陆良鋭说，“你拿回去吃吧。”
“你急着走？”
“不急。”陆良鋭说，“我以为你想让我赶快走。”
“……”和筱白拉开车门，“我吃完了再回去吧，让同事看到了该问了。”
上面是两个菜的拼盘，下面是汤，润肺的银耳汤。和筱白先捧着喝汤，“渴死我了，一上午没喝水。”
“我知道。”
“你怎么知道？”
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