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换到现代，陈郄也是富贵窝里出来的，知道一件首饰一样的构造，出自一家名店和一家普通的店之间的价格差异，也知道出自一个出名的设计师和一个不出名的设计师之间的价格差异，自然也明白其中的不同。
两人说起来，倒是格外的合拍。
等进屋休息了片刻，陈郄才又跟傅三爷说起翡翠斋的事情来，“我瞧着就把两间铺子打通，也有不小，楼下卖书楼上为茶画室，楼下还可以摆两张棋桌，卖卖茶水。”
陈郄让傅嬷嬷拿了纸笔来，用了墨在上面比划，“书斋旁边可以临窗设几张桌，可提供纸笔来供人誊抄书籍，字迹清楚写得好的我们可以收来卖出去，给誊抄书籍的读书人一笔费用即可。也可在另一边设一阅览室，设定多少银钱可阅览一日。”
“二楼设茶画室，可以让读书人寄卖画作，每一月来个品鉴会，评出个一二三来，要卖不出去，也可先予以画作之人一笔奖励，若是能卖出，便可从中收取五成佣金，好卖的可收取四成。”
傅三爷听了半响，忙道：“这跟翡翠斋什么关系？”
陈郄先前还说翡翠斋呢，这会儿倒一直都说的书斋，这想法怎么一会儿一个变呢，傅三爷心里就有些不懂了。
陈郄放下笔，道：“书斋就是翡翠斋，舅舅。仓库里那些翡翠，都是大件儿，可用于摆设，只要摆放得益，总会吸引人目光的。”
但这样还不足以让别人看重翡翠，也不觉卖得出银子来，傅三爷对这并不看好。
陈郄好似知道傅三爷怎么想，又解释，“何况有画了也总得有诗词，品鉴会上，当下做个应景的诗词，没道理放着摆在那得翡翠不用啊。要有好的诗作传出去，还怕翡翠不能扬名？扬了名还怕卖不出价？”
说白了，大多贵重物品卖的就是一个逼格，逼格越高，传颂越广，就越值钱。这个时代，引领潮流的是读书人，就得在读书人这里下功夫。
陈郄这么一说，傅三爷就明白了，“外甥女你的意思是，我们并不直接卖翡翠！”
“对。不直接卖，直接推出来卖的并不能高价还得跟人讨价还价，但若是别人主动看上的，却是另外一个价了！这般几回下来，这好东西自然而然就有了价。”陈郄笑着道。
傅三爷拍手，“妙极！妙极啊！”
陈郄也得瑟道：“反正用得着翡翠的地方多了去了，到时候我把图纸画出来给舅舅你瞧瞧，只要符合读书人的审美就好说。”
翡翠斋的问题得以解决，傅三爷连带对陈郄的首饰铺子也有了点兴趣，“就是西市，你想把铺子开到哪？”
整个西市极大，有铺面近万家，各坊间卖的东西也都不一样，但同类的大多集中在一圈里，就首饰铺子那个段位的铺面价格，想要便宜的极难。
但陈郄手里银子不多，如今最多只能做到小作坊的条件，要在里面找出个小铺子，也就更难了。
除非，陈郄不把铺子开在其他银楼之处。
陈郄倒也真没想把铺面开在银楼聚集之处，“我就想着，银楼那头开铺子的太多，也都是有招牌的人家，想来信誉也极好，我们要开在那，同样的东西也卖不起价，还徒劳人工费力。”
能想到这一点十分不错，傅三爷点了点头。
陈郄就又道：“所以，我们的首饰铺子也不直接推出来卖。”
傅三爷顿时扬起眉来，“就跟翡翠斋一样？”
陈郄点头，“我们可以开一个成衣铺子，搭着首饰配，若是有人喜欢，那自然也会主动问价的。还有翡翠也可顺势推出，将翡翠打成各等可爱小模样，买足了多少钱的成衣布匹，可以送多少的翡翠。”
“翡翠也分成色好否，低劣的也有低劣的用处，免费送出去，人家心里也欢喜，就记得咱们的店了，也算是开拓市场。”陈郄笑着道。
如此在成衣铺子堆里开个小店，有自己的特色在，也好过日子了。
占便宜这种事情，又是正大光明的，谁不愿意要呢，就算看不上，留给孩子玩，丢给下人也能得个感激不是。
陈郄又翻页沾上墨在纸上画道：“就旁边设一个极小的柜台，把首饰们一套一套的摆上，到时候请几个小丫鬟，身上也穿戴着，让人知道穿在身上是什么样儿，就更好不过。”
对于做生意，陈郄心里还是有很多想法的，想法简直可以说层出不穷。
傅三爷带着傅家表妹回去的时候，陈郄送他出门，傅三爷跟她道：“铺子的事情你只管去看，看中了就行。银子的事情，舅舅自会替你想门路。”
想门路也是找傅家上面两个当哥哥的要，不过也不是她去要的，陈郄倒不耍清高，笑着道：“那就谢谢舅舅了。”
陈郄都能把城南的两间铺面给他做翡翠斋，他要不出点力自己都会看不起自己了，傅三爷也有些得意，“一家人，何必说两家话！再谢来谢去的，我这当舅舅的就生气了啊？”
能找一个支持自己玩翡翠的多难得啊，还能帮自己解决银子这样的大事，要不是两人辈分摆在这变动不得，傅三爷都想喊陈郄小姐姐算了。
等陈郄送走傅三爷父女，傅嬷嬷给陈郄换衣服的时候，才道：“三舅爷这般靠得住，姑娘也是苦尽甘来了，就是有些话嬷嬷不知该说不该说。”
陈郄躺在榻上，道：“嬷嬷，你我二人难道也要学外人客气不成？”
这话是说对她而言傅嬷嬷比傅三爷还重要了，傅嬷嬷心里感动着，嘴里就道：“老奴先前在旁边听着姑娘说得头头是道，就是担心姑娘的银子不够使唤。太太当年留给姑娘的嫁妆，姑娘又大手笔的送给了三舅爷，如今唯有一座庄子，一年也出息不了多少。这手里没银子，许多时候都不方便，见怕有一时之困，到时候求人也不好。”
人情也要用在刀口上，能不用就最好，傅嬷嬷一向都是往坏处想，但这种风险意识是极好的。
也不怪别人说中国人都爱存钱不爱花钱，想来大多都有傅嬷嬷这种风险意识。
陈郄道：“嬷嬷多虑了，你也听见刚才舅舅说的话了，他会想法子的。”
傅嬷嬷压低声音道：“只怕也是找姑娘上面两个舅舅要，几个舅爷早就分了家，也不知道能不能要到呢。”
傅嬷嬷没说的是，何况陈郄看似并不喜欢两个舅舅，要是收了两个舅舅的银钱心中郁郁也就不划算了，倒还不如借着手里这点银子做点小买卖，再找个知心人的好。
陈郄转过头来，跟傅嬷嬷笑，“嬷嬷想多啦，要得到有要得到的路，要不到有要不到的路嘛。我哪是把鸡蛋放在一个篮子里的人？”
第041章 初遭挫折
傅二爷回京之时，陈郄在家里挑选丫鬟小厮。
来的人是京城出名的牙行苏婆子，此时正笑着跟陈郄道：“姑娘要是不急着用，其实买小的好些，也好□□，使唤起来更顺手。”
这倒不是苏牙婆为了推销，而是许多人家都是这般的，买小的进府从小□□，用得顺手不说，也更放心一些，不用担心年级大些的有外心。
一般也就七八岁为佳，听得懂人话，也能做事，学起来也快。可惜陈郄要的却是能撑门面的丫鬟跟小厮。
“也是急着用人，十五六岁的最佳，要能发育得好一点，个子高挑，十四也是成的，七八岁的就太小了。”陈郄开口道。
然而牙婆一听到这个脸色就变了，陈郄她是知道的，做为京城的包打听之一，陈家跟傅家的事儿传的沸沸扬扬，她是连陈郄住在哪都清楚。
私心里，苏牙婆也为陈郄可惜，本该是大户人家的媳妇儿，结果阴差阳错嫁给了个废物，如今婚约不成，娘家又不得回，说是舅家在却又不住在舅家，明显就是被嫌弃了。
可怜悯跟怜悯，可不代表陈郄要做什么事儿，她这个牙婆都赞成的。
“姑娘，恕婆子冒昧。不知姑娘买这个年纪的丫鬟小厮是打算？”苏牙婆试探着问。
做了二十多年牙婆的苏牙婆自认也是个有底线的，虽然做的是人口买卖的生意，但从来也讲究个你情我愿，且在这基础上，她可是愿意把孩子往正经人家送，因此这些年在京城里的名声一直不错。
如今瞧着陈郄这样儿，可见不像是做正经营生的，苏牙婆就有些心生退意了。
苏牙婆问完这一句，就直直的盯着陈郄看，就等着陈郄开口如何说，要真如陈郄所想的那般，她定然是要转身就走的。
陈郄不知道苏牙婆把自己想成了个老鸨一般的人物，为了保证沟通的顺畅，也没有隐瞒，“哦。我打算开个书斋，想买几个年级大一点的小厮□□一段时日后去收拾打理。还另外想开个铺子，卖首饰一类的，想寻几个丫鬟来。”
苏牙婆一下子就明白了，脸上的笑也更多了，“原来如此，那老婆子就不得不劝姑娘了，这书斋里要选人啊，那得挑十一二的才好。”
陈郄嘴角抽抽，“十一二？”
十五六都有点在用童工的感觉了，十一二简直就是在欺负人来着，她之前也在别的卖书的铺子里见过迎来送往的，也都是成年人，也没见十一二的小孩子啊。
好在苏牙婆见多识广，见陈郄不解，就当是新手了不懂，赶紧卖弄道：“姑娘有所不知，这卖书的小铺子多是一家人打理，这迎来送往的除了掌柜的，就是自家的孩子，这小的不懂事怕弄坏了书是不许进铺子的，还得等大些懂事了才成，所以城里头各处的书铺子迎来送往的小厮都不小。要弄个文雅点的书斋，不是卖书这般的，就得挑十一二的，各家子也都是这样的规矩。也是旁人的书斋都开在郊外自己别院里，倒是姑娘别处心裁，想开在城里头来。”
陈郄听明白了点，想着也不是什么重活儿，就擦擦桌子端端茶的，十一二也使得，就道：“十一二就十一二吧，不过丫鬟一定要十五六的，不然伺候人更衣都不成。”
苏牙婆一听这个，就又有意见了，“更衣？”
陈郄点头，“怎的不行？”
苏牙婆拍腿，“哎哟，我的大姑娘哟！也就是那些粗鄙妇人买衣服才会试衣，这卖成衣不该是上门去给各家太太量体裁衣的呀！不用多，做衣服的师傅一个人就行了，剩下的年级大小无妨，反正就打个下手嘛。”
陈郄不打算说太多成衣铺子的事情，主要是担心泄了商业机密，闻言就道：“原来如此。”
“不过还是要挑几个十五六的来，个儿高挑点的，我自个儿在家里使唤。”陈郄又道。
十五六跟十一二在屋子里伺候其实都一样，除非……
苏牙婆看了陈郄一眼，暗想到底是年轻姑娘，虽是嫁过一回，想来也是花样的年级，再嫁也是迟早的事情，这头上有伤，怕收拢不住姑爷的心，找几个漂亮的倒是能理解。
也是陈郄跟傅家的关系摆在这，苏牙婆认为陈郄再嫁不难，才没有多想。
把这两件事情交代好，陈郄才又道：“还有两件事可能要麻烦牙婆。”
陈郄买的人条件高，价钱就上去了，这瞧着还要来生意，苏牙婆打心眼高兴，连忙道：“姑娘保管说，能做到的老婆子绝不说不！”
陈郄点了头，道：“也是我想找两个手艺人，一个裁衣的，要个经验丰富的妇人，一个能做首饰的，要懂镶嵌就更好了。要牙婆手里有人，可莫要跟我客气。”
这也是会给钱的，还是能两面收钱，苏牙婆连答应，“姑娘放心，只要是不急着要，老婆子就能仔细给姑娘选出好的来！”
陈郄自然是不急，等着晌午点苏牙婆把人带来，陈郄亲自挑选了六个小厮，四个丫鬟。
至于手艺师傅，就苏牙婆所言，至少也得一两月的时日才能挑出得用的来。
陈郄让傅嬷嬷给了银子，苏牙婆看在陈郄出手大方的份儿上，又跟陈郄道：“姑娘要还开成衣铺子，婆子就不得不多说两句，这成衣铺子定然要往精致里的做，做好了才好卖到高门大户里去。要说卖普通人家，这平常人家哪个妇人不会做衣裳？就是大户人家自己养着能做衣裳的手艺人，多还是买布匹进府自己裁剪，这卖成衣大可跟卖布匹一道来才好。”
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