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“怎么没看过，就是没看过，也不差知道什么”林霞说道。
林霞现在多灵通的消息，有的是人帮着她。
“他们现在是借着别人的台子，在门口借了一块地方，和摆地摊差不多”林霞说道。
于敏的父母，也不是让好日子冲昏头了，人家精打细算着呢。
位置不在中心地段，但也属于商业街的范围，政府若是有什么举措，也不会落了他们。
平时卖衣服，就直接在人家门前，收摊子了东西就顺势放在人家的店里，只用每个月交一点儿租金。
“这很好啊，精细一点，能少点支出，有钱想你这样当然好，若是资金有限，我觉得他们那样就正合适了”于娇倩点头说道。
林霞一瞪眼。
“你咋还向着人家说话”
林霞不怎么在意于敏父母的生意，但于娇倩这样说，她还是有想法的。
“妈，我这不是站在别人的角度想问题吗，这样才能知己知彼”于娇倩连忙解释道。
一路走过来，距离没多远，但于娇倩发现不少和于敏父母差不多的情况。
越来越多的国企，受到了私企的冲击，下岗职工多了，总要找别的出路，这样投资不算大的生意，很多人愿意尝试。
服装，餐饮，等等。
桐城这个小地方，都已经能看见很多时代的缩影。
“不过童装这一块，这里还真是空白啊”于娇倩感叹道。
不止是桐城，就是京城，虽然有人想在童装这一块下功夫，只是现在国内外的接触有限，国内还没有那么多新奇的童装样品。
“对，所以我觉得童装有搞头”林霞利索的说道。
摊子越铺越大，林霞想弄的也越来越多。
之前就知道于娇倩一些关于童装的想法，这点从小宝的穿着就能看得出来。
第一次到京城进货的时候，林霞就觉得小宝的衣服是真好看，这要是有得卖，肯定有的是人买。
后面于娇倩提了童装的事情，林霞就立马同意，准备再弄个童装店。
如果有可能，林霞希望自己的服装店，将来能和于勇手里的饭店一样，由小到大，弄出一个个的连锁。
“师傅都联系了吗，进货是一方面，目前的阶段，还是需要自己动手，我抽时间画的样板，只要师傅这一块到位，妈随时都能开始了”于娇倩说道。
细细思索一下，于娇倩又有些犹豫。
“不过不要那么急，成衣店还没多久，稳定一点比较好”于娇倩又说道。
“放心，这事也不是我一个人，还有你二姨三姨，另外勇子和你大哥也不会干看着，有些门道，我不懂的他们能给补上了”林霞自信的说道。
家里这么多人，自己也不是没有启动资金，要是连起步都走不好，那可真是笑话了。
第三百八十章 又是一个想法
中午吃过饭，于娇倩她们没有直接回家里，而是和林霞一道，又去了服装店的仓库。
说是仓库，实际上也是一个出租屋，面积没多大，但目前还够用。
“妈，你怎么这么多存货？”于娇倩诧异的问道。
服装生意，怕的就是压货，可林霞这里，却有这么多不应季的衣服。
“这是才进回来的，今年夏天的，还有春秋的”林霞笑着说道。
虽然服装店没有开多久，不过林霞想法不少。
“这是准备明年卖？”于娇倩好奇的问道。
“怎么是明年卖，就今年，我都想好了，每隔一段时间，就来一次甩货，特价，这些衣服质量都不差，样式虽然不是卖的最好的，但也有很多人看的中”林霞说道。
每隔一段时间就大甩卖，这样不是在培养店铺的经营模式，而是在培养顾客的购买习惯。
于娇倩有些惊讶，这不就和金九银十是一个意思吗，让顾客觉得，这个时候了，应该大采购了。
“可是这样会不会影响店里原本的生意，为什么不另外开一家店，连锁的，但专卖特价断码的衣服？”于娇倩问道。
特价和正品放在一起，虽然会带来人流量和等多的生意，但档次却降低了。
于娇倩前世有当过服装店的导购，虽然时间不长，但她记得当时的品牌店，就有一家分店，专门售卖特价断码的衣服。
虽然衣服很便宜，但走量很厉害，而且因为确实是牌子货，每月的销售额，有时候甚至能赶上正价店。
“专卖特价衣服的店，你快和我说说”林霞连忙说道。
于勇他们也听的很有意思，尤其是于勇自己。
很多时候，人的本能，会做出一些正确的决策，但这种意识，却没有好好的开发出来。
于勇自己有连锁店，而且已经在好几个城市打下基础，所以对于于娇倩的说法，有种豁然开朗的感觉，因为他在不知不觉间，也用到了于娇倩说的方法。
于勇心里暗暗思索，是时候好好整理一下思路了。
“就是专卖特价的衣服，比如明年卖今年的的旧款，卖去年的旧款，根据旧的程度，折扣相应的做出调整，当然了，也可以挂几件每年的新款，搭配着来，不过主要还是以特价为主．．．”
因为当过一段时间的导购，于娇倩说起来头头是道。
林霞他们听的也是心潮澎湃，恨不得立马找合适的房子，赶紧的按照于娇倩的想法来一间连锁店。
“可是，妈，这里面的投资可不小，而且您得确定，那些当年卖不完的旧款，过一年就能卖出去吗，这里面压的资金，比你现在这可还要多”于娇倩认真的说道。
林霞皱眉，这一盆子凉水泼的，她至少清醒了一大半。
只是于娇倩的想法和思路，真的是太吸引人了。
李桐生有多重视于娇倩，但凡是于娇倩提出来的想法，他基本上都用于实际了。
但是，像李桐生这样，可以不在乎一时的得失的金主，真的不是很多。
于娇倩本身就像是开了外挂，但这外挂也不是全能的。
因为于娇倩先遇到的是李桐生，若是换一个人，按照李桐生的做法来，说不定都破产多少次了。
而林霞，在生意这方面，已经被于娇倩说动了好几次了，开店，童装，现在的连锁店，还有好多意识方面的交流等等。
林霞简直就是入了于娇倩的坑，多少钱都经不起短时间内的造。
“妈，咱们一步步来，我觉得吧，这和个特价店要开，而且要快，不过咱们一起商量着来，细节方面处理的全面了，咱们尽量赶在年前就弄好，而且还要让桐城的人都知道，有这么一个店”于勇积极主动的说道。
这事单靠林霞自己，还有林蕊林华是不成的，不过不弄也很可惜。
所以于勇决定，趁着于娇倩这几天在家，一起商量着来，要不让林霞自己弄，这么大年纪了，别给累坏了身体。
好吧，说实话，于勇就是担心，林霞这里自己琢磨着，会不会弄不成。
“那行，我叫上你们二姨三姨，咱们一起商量，等店开了，可以一人守一处”林霞说道。
她心里有数，这么大的年纪，不是听不进有道理的话。
说起了特价店，林霞有些待不住，大家伙一看，得了，干脆把点先交给别人看着，林霞和于娇倩他们一起回家了。
另外一起回来的，还有林蕊。
本来林华也要来的，不过家里临时有事，只能等以后了。
“二姨奶奶～”小宝奶声奶气的喊道。
林蕊稀罕的一把抱起小宝，亲了又亲，喜欢的不行。
真是年纪大了，明明总是念叨着，家里的几个孩子拉扯大不容易，但看见小朋友，又觉得喜欢的不行。
“小宝这皮肤，真是随了倩倩，要是个闺女，那就更好看了”林蕊羡慕的说道。
他们这些亲戚里，也就是于娇倩皮肤从小养的白，后面结婚后，保养的又很好，现在是越看越水灵。
而小宝在于娇倩肚子里的时候，营养就好，又遗传了于娇倩的肤色，看着真是玉雪可爱。
“小宝这皮肤，以后多晒晒太阳，应该会黑一点”于娇倩笑着说道。
秦毅这个当爸爸的，早就想好了，等小宝长大了，就早点丢部队去，保证三个月就能黑下来。
这一点，于娇倩是没有太大的意见，只要不是故意暴晒受罪的那种，黑一点就黑一点吧。
虽然长得白好看，但太秀气，男孩子，男人，还是黑一点更精神帅气。
而且用秦毅的话说，小宝将来要走他的老路，长的这么白，太招人眼了。
“小宝要和爸爸一样”小宝认真的说道。
什么都不懂的小宝，这会儿还不知道将来的事情，纯粹是入坑了。
“可惜就小宝一个”于娇倩叹道。
要是能和有的人家一样，一胎两个该多好。
京城是首都，国策的施行比较严格，若非必要，秦家就这一脉单传了。
当然了，于娇倩也不是计较没人替小宝分担责任，就是觉得有个兄弟姐妹，成长的过程中，也算是一种陪伴。
第三百八十一章
回娘家两天了，第三天的时候，于娇倩才和于敏见面。
于敏和成宇的婚事，虽然两人在京城，但家里知道情况，成宇这一趟过来，就是未来女婿上门来了。
一开始，于敏的父母和于东林霞一样，不乐意于敏找个京城的。
但看到于娇倩日子过得好，于家也是蒸蒸日上，二老便不是那么的反对了。
当然，这都是次要的，关键是于敏自己乐意。
而且于敏明显是不打算回桐城这边了，不然就瞎了这几年的学习。
与其于敏以后再考虑别的男人，成宇最起码还熟悉一下，是于娇倩的老师，这一点是二老最放心的地方。
还有最后一点，于敏年纪确实不小了，和于娇倩差不多的年纪，于娇倩孩子都一岁半快两岁，这个年纪耽误不起了。
所以成宇在未来岳父岳母面前，还是挺有面子的，老人都是一个样儿，认准了这个女婿，那肯定不会再为难，为的就是女婿能念着好，对于敏好一些。
“成老师没陪着你？”于娇倩笑道。
于敏郁闷的叹气。
“陪什么啊，他现在就是个大爷，我爸妈和哥哥都哄着，这不，又拉着去串门子去了”于敏略感郁闷的说道。
感觉她好不容易回来一趟，都没这么好的待遇。
“不过也算他识相，没摆什么臭架子，不然铁定甩”于敏傲娇的说道。
于娇倩笑看着于敏，也不多话。
这话也就是说说，两人能走到这一步，成宇怎么可能在岳家摆臭架子，人家本身也不是这样的人。
而于敏，可以说是这个时代女性的代表，有旧时代女性的坚贞信念，也不断的吸收着新的观念。
只要两人不作，那就是一辈子的事。
“我看你得意着呢”于娇倩笑道。
于敏嘿嘿笑两声，默认来了于娇倩的话。
“叔和婶儿怎么说的，你们这次回去，是准备一起吗？”于娇倩问道。
于敏摇摇头。
“没呢，哪里能这么快，等我请婚假的时候，他们再去京城”于敏说道。
又是上学，又是往医院跑，于敏也是挺忙的。
不过于娇倩说起了她的父母，于敏还真有话要说。
“那个，我爸妈说了，他们就是想找个生意做，而且也早就有这个想法，并不是你们家弄了，他们才学上的”于敏解释道。
原来这也就是个误会，于敏的父母，想做服装生意的念头早有，只是他们还没弄好家里的摊子，于家这边已经弄上了。
于敏父母也想过，要不不弄了。
但问题是，他们都和人说好了，摊位，进货，样样都是他们自己打点的，弄的不容易，不想林霞这里，弄什么都是水到渠成。
所以寻思了又寻思，二老还是决定弄，毕竟家里孩子多，孙子也有几个，不挣钱，以后吃什么，别看他们现在弄的不错，但等分家产的时候，平摊下来就没多少了。
而且于敏父母买衣服，和林霞还有一点不一样。
林霞是为了自己弄的，于敏的父母，则是为了儿孙，以后的发展，也不会在二老的手里。
“这有什么，我没有反对叔和婶儿弄这个，之前我就说了，有竞争，对市场有好处，叔和婶儿能挣钱，我也替你们高兴”于娇倩笑道。
她还真没有反对的意思，若说有想法，也只是被于敏误导。
之前于敏先误会家人，以为家里人有不好的想法，不然于娇倩也不会多想。
现在说清楚了，于娇倩自然什么意见都没有了。
于敏家的摊子，和林霞的摊子是不一样的。
现在林霞又想借用于娇倩的理念，那就更不一样了。
林霞有心想自己弄个服装厂，以后还有的折腾。
“你高兴，我可不觉得乐观”于敏叹道。
于娇倩诧异的看着于敏，不明白于敏的意思。
“树大分家，我哥哥们要分家，现在弄这个摊子出来，将来该怎么分”于敏无奈的说道。
她倒是不在意，但她嫂子们的心眼多着。
在这一点上，于敏就特羡慕于娇倩，大嫂安分守己，二嫂也是想法开明的。
关键是，于伟和于勇有自己的产业，也不需要争这些家产。
“呵呵，小敏，你想太多了吧，这才到哪儿，到时候的事情到时候再说，现在能挣就挣，多好的机会啊，我还佩服叔和婶儿，挺有想法的”于娇倩大方的说道。
这要是等别人反应过来了，纷纷搞个体的时候，再想从市场上分一杯羹，可以，但明显分量会变少。
两人悠闲的喝茶聊天，冬日的阳光暖暖的照在两人身上，同样忙碌的两人，真是好久没有这样闲坐了。
不过于娇倩这边悠闲了，家里面的小宝却不乐意，他也想和妈妈出去玩，可惜被于娇倩无视。
于家的大门外，毛茸茸的脑袋往门里探视，发现大人都在做自己的事，小宝连忙将脑袋和身子都藏在门外。
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