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正文 第十九章 森美
第十九章森美
黎莲在网上把主要的几家购物网站平台上的森美女装店铺销量前三的竟争对手信息全部收集在一张名为“森美女装线上竟争对手分析表”里面。黎莲认真审视了一下表格上的数据，款式，总结出9款网上爆款。9款爆款，这真是个不错的数据。一般通常店铺，有个两三款爆款就已经很不错了，而森美却有9款，可见森美女装对于女性来说还是很受欢迎的。黎莲打心眼里感激左娜给她介绍的这个女装品牌森美。她有信心能把森美这个产品做好。
不知道线下客户又偏向于哪些款式呢？黎莲心里正想着，这个时候林秀琴风尘仆仆的赶回来了。林秀琴显得有些疲惫的说：“莲妹妹，我给你跑了市区的两家门店，两家上架的款式都差不多，价格也差不多。然后又去给你跑了郊区的两家门店，款式差不多，但是同款价格相对于市区要便宜大概20元左右。市区的顾客量比较大，郊区虽然便宜，但是店里只有市区顾客量的十分之四。针对顾客问得比较多，感兴趣的主要有这几款，我都给你拍照回来了。”
李秀琴说完，立刻把手机照片翻出来让黎莲看。黎莲看了一下，一共有8张图片，都是简洁大方的风格。相对于她网上收集的那些款式风格不一样，在习惯了花花绿绿，花枝招展的衣服后，更多人追求的是朴素大方。这个弄来网上卖卖，估计销量也不会差。黎莲想了想，说：“琴姐姐，辛苦你了！你的这些信息对我很有帮助。我打算批这八款货网上碰碰运气。简洁大方的风格，在众人看腻了花枝招展的衣服后，偶尔来个简洁大方的衣服，那心情，那效果也是不错的。更何况有些场合这种风格的衣服也是有一定的需求量的。琴姐姐，你说呢？”
李秀琴笑了笑，说：“莲妹妹的分析有道理！折日不如撞日，你要不要现在就联系货源！尽快把货给确认一下。姐姐好给你美图。”
黎莲心里恨不得今天就把网店给开起来了，可是她必须淡定。她要让自己随时都保持一个清醒理智的头脑。林秀琴处处为她着想，她可不想把自己这个好姐姐给累倒了。
“琴姐姐，不急。你先躺我床上信息一时，睡个美人觉哈。至于货源吗?我现在就联系，你放心睡吧！”
李秀琴听黎莲这么一说，她还真感觉到累了。好久没这样逛街了。还是当侦探似的去打探查看人家的敌情，完成这项工作就更累了。李秀琴倒黎莲床上，没一会就睡着了。黎莲一手拿着手机轻轻的走到外面的走廊上，她拨通了那个Z市森美服装公司总经理秦雨的电话。一个成熟甜美的女声接了起来，说：“你好！我是森美服装公司的秦雨，请问你找我有什么事吗？”
黎莲一脸笑容的说：“秦经理，你好！我是秦悦阿姨介绍过来的，我很喜欢森美女装遵循的理念。我想从你这里批点货在网上卖。”
秦雨一听，秦悦那个贵太太介绍过来的，很喜欢我们公司的理念，会是个什么样子的丫头，能让处女座的秦悦看上，还介绍到我这里来拿货？我到要逗逗她，看看到底是个什么样的丫头。“小姑娘，抱歉！我并不认识什么叫秦悦的。想通过这种方式套近乎，你找错人了。阿姨我忙着呢。”秦雨说完还没等黎莲开口，啪的一声把电话给挂了。
秦雨在一边笑，这丫头就这样被我给打发回去了！本姑奶奶这可不是回收站，想跟我合作，就必须得让我在她身上看到值得合作的发光点。正在秦雨得意的时候，黎莲的电话又拨来了，黎莲仍然是保持微笑，一脸认真的说：“秦经理，真是抱歉，打扰到你的工作了。可是你也有不对的地方，怎么能把送上门的客户拒绝于千里之外呢？你是觉得我年轻，我是闹着玩的，没有能力跟你合作，没有能力把你的产品做好。在国外每一个人都是有可能成为最高领导人的。客户无处不在，希望无处不在。只要不放弃，一直努力下去，我虽然成不了最高领导人，可是把你的产品做好，我还是很有信心的。”
秦雨认真的听着黎莲的训话，这丫头，胆量够大，天生有一股子执着劲，我喜欢!作为公司最高领导人，好久没听到这些话了。年轻就是好，年纪就应该这样执着梦想，勇于拼搏。秦雨不怒反笑说：“小丫头，怎么称呼？那你打算怎么跟我合作呢？”
黎莲说：“我叫黎莲，黎明的黎，睡莲的莲。你叫我小黎就好了。有关合作，我已经在线上线下收集了几款你们销售比较不错的产品，我想进这些货另外加几款我认为会成为热销款的连衣裙。请发个邮箱号码到我手机上，我把要进的货发你邮箱，然后你给我份报价。我先看下。”
秦雨又笑了笑，这丫头，做生意有点头脑啊。不急着电话订货，让我先发报价，应该是要砍价的吧！“好的，没问题！”
“希望我们能成为合作伙伴，再见！”黎莲说。
“OK，拜拜！”秦雨说。
电话挂断了，没一会秦雨的邮箱号码就发来了。黎莲回宿舍把要订的货信息发给了秦雨。大概过了十五分钟，秦雨的报价单发来了。黎莲认真的看了几遍，这个进价，感觉还不错，还是有很大利润空间的。能有这个进价，看来秦雨还是看在秦悦的面子上给的好价格。第一次进货，这个价格黎莲可以肯定绝对不是最低的，但是相对于竟争对手的价格，应该也不会是最高的。第一次批货，她不打算去砍价了，这个已经是熟人价了。黎莲直接回复了邮箱：秦经理，这次就按这个价格拿货吧。下次可要记得再给我优惠点哦！
秦雨看到回复有些惊讶，这丫头真是出人意料，豪气！我给的价格虽然不是最低的，可是初次拿货这个进价，除了几家长期合作的大客户，这个价格已经是最低的了。她要真来砍价，这么斤斤计较的话，我还真就不想跟她做了呢。没想到，这个丫头不是个寻常的人啊。秦雨回复：OK，合作愉快！一时我让我的助理联系你订货事宜。
货就这样订下来了，坐等相机，坐等收货。黎莲忙了一阵也感觉累了，正打算睡觉，这时室友们回来了。他们一个个看着黎莲，仿佛有话要说。黎莲被他们这种奇怪的眼神看得浑身不自在，说：“你们这一个个，这副样子看着我，到底是怎么了？”
高丽君见黎莲问起，憋得好难受啊！赶紧开口：“你没去军训，我们就惨了！教官一个心情不好，一直教我们唱军中绿花，然后狠狠的让我们站军姿两个半小时。什么也不干，憋死了，有的急得都尿裤子了，也不敢跟教官说。身怕惹了教官不高兴，站军姿再加一个小时，晚饭都不用吃了。我们这些可怜的孩子啊！”
“黎莲，吃过饭！晚上还得去集合军训。你可一定要去救救我们啊！”
黎莲一听，忍不住捧腹大笑，说：“都是群胆小鬼！居然还有尿裤子都不敢说的。我真是佩服。”黎莲停了一会，接着说：“你们是可怜的孩子，我要是去了，我就成了可怜的孩子了。你们都记得吧，我一个人站军姿两个小时。这位冷面教官，能躲就躲，我可不会去自讨苦吃。”
大家听了黎莲的话，一个个都伤心太平洋了。这军训才刚刚开始，苦日子长着啊！到底谁才能把这个教官给治了？
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正文 第二十章 愚爱之秋
第二十章愚爱之秋
李秀琴睡醒想起系里还有事和黎莲告别离开了。黎莲一个人在宿舍里，宿舍里一屋寂静，正适合待在宿舍里写。黎莲首先登录华夏国最受欢迎的文学网站盛起网，搜索自己写的《愚爱之秋》，两天没来，《愚爱之秋》书评区已经好几页了。黎莲清楚的记得刚上传两天的时候还一个点击量都没有，如今评论霸屏。她一边浏览着上面的评论，一边一条条的小心的回复着读者，她可不想错过任何一个喜欢她故事的读者。
当她回复到最后一页的时候，有一个读者粉丝写道：愚爱之秋，林之秋这样的角色，只有觉悟不高的笨女人的笔下才能塑造的如此让人刻骨铭心。前面的评论都是正面夸她把林之秋这个角色写活了，生活中有多少个这样的林之秋，明明知道对方心里没有自己，却仍然不离不弃的默默守护着对方。哪怕心里清楚的知道自己的结局注定是个悲剧，却执着的不肯回头。有评论说：真想一巴掌把林之秋给打醒，大声的告诉他：谢小远心里根本就没有你，为了自己而活，为了更好的人站在你的身边，姑娘觉悟吧！前面的评论把黎莲夸得心里都有些飘飘然了，可在看到这个说她是个觉悟不高的笨女人，她不禁撅起了小嘴：本姑娘，笨吗？会不会夸人啊？不会写评论就不要写，省得破坏本姑娘的好心情。
黎莲只要心情不好，脑子就转得特别快，脑子里各种创意点子，场景一一都呈现出来了。她赶紧打开WORD开始写。一小时一千五百字，写了三个小时，两章搞定。她把两章上传到盛起网，看着自己的成果，受点刺激，能突破一小时一千五百字，三个小时，4500字，看来自己码字还挺有潜力嘛。这个看似惹我生气的读者粉丝，这一刺激姐，到是帮了姐的大忙啊。平时姐最快一个小时也就勉勉强强一千字。
黎莲感觉到有些乏了，她把电脑关掉，打算站起来走走。黎莲一望外面的天原来都这么黑了，那些家伙怎么还没回来？黎莲来到走廊上打算望下，他们都在军训些什么，这么晚了，教官都还没放人。看来他们到真是一群可怜的孩子。
黎莲远远的听到飘在空气中众人嘹亮的歌声。一首曾德洪的《军中绿花》：
寒风飘飘落叶
军队是一朵绿花
亲爱的战友你不要想家
不要想妈妈
声声我日夜呼唤
多少句心里话
不要离别时两眼泪花
军营是咱温暖的家
妈妈你不要牵挂
孩儿我已经长大
站岗值勤是保卫国家
风吹雨打都不怕
衷心的祝福妈妈
愿妈妈健康长寿
……
黎莲听着眼泪不知何时已经滑落在两侧脸上。出来这么段日子了，远方的女儿啊，怎么会不想念那个视自己为公主的爸爸妈妈。黎莲掏出手机，很想现在就给父母转点钱，让他们少操心点，多休息几日。可是她没有这么做，她刚到学校个把星期就给父母转钱，父母到时候一定会往坏处想，着急的整个晚上都失眠。搞不好父母还以为她被骗到传销里了，要不一个学生家家的女孩子从哪里弄来的钱。就算要表达孝心，也一定要再等待些时间。要让父母家人过上幸福的日子，这点小钱是远远不够的，她必须得再努力些。黎莲在心里暗暗打气。
正在这时，李枫突然走到黎莲面前，用不冷不热的语调，说：“黎莲，你很闲啊！”
这突然冒出来的声音，不禁吓了黎莲一跳，她的身子不受控制的抖了一下，抬头看到眼前这高大的身影，心里忍不住就烧起了一团火。黎莲童鞋，明显有些不悦的说：“什么英雄？少将大人，我看你就是一流氓痞子。“女生宿舍，男生止步！”门口挂着那么大的八个粗体字，英明的教官，你都没瞧见吗？”
李枫被黎莲这么一说，脸扑的一下全红了，连脖子都红了一大片，过了好一会，他才说：“上次是我冒昧了。这次我没进女生宿舍。这是走廊。你身体感觉还好吧？”
这冷面教官，今天怎么知道关心人了？黎莲有些不敢相信。不会是先丢点甜头给我，然后再狠狠的整我吧！OH！我跟他上辈子不认识，这辈子也没结仇。黎莲说：“你说过，我今天下午不用参加军训的？”
黎莲哀求的小眼神可怜巴巴也望着眼前高大的教官大人。李枫被这黎莲这跳跃的神经质思维，一番话说的有些摸不着头脑。本少将纵横军界战场这么多年，第一次这么低姿态的跟一个女生道歉，真心问候，关心她的身体，她居然不理会我的问题，到是张口就开始怀疑本少将的做人的诚信问题。这是什么跟什么啊？这丫头脑子里到底装着什么啊？李枫恨不得撬开她的小脑袋瓜来查看一番。
黎莲看李枫好像很生气的样子，李枫一急，不光脸红了，整个脖子都红完了。黎莲那是不忍直视啊。哎呀，我的神啊！李教官你简直就是红孩儿在世嘛！当然这话黎莲只是在心里感叹，她可不敢当着李枫的面说，这个冷面教官，一生气罚站几个小时军资，今晚都不用睡觉了。可是，这副样子，等下系里同学下自习课回来遇见了，会怎么看，怎么说。他们心目中的英雄，大帅哥，少将大人被我这个校花给染指了？那我真是比窦娥还要冤了！
黎莲想：得赶紧把眼前这尊大佛弄走才行。要不姐姐的清白都将全被描黑了。
李枫看着黎莲脸上不断变换的神情，这丫头脑子里又在些想什么？李枫说：“我是说过你下午不用参加军训，可是现在是晚上了。晚上的集体大合唱，你为什么没去？别给我找借口，你从下午一直睡到现在？一点时间观念都没有，满脑子幻想就想成为女强人。想让你的父母，家人幸福，我看你也只是当作玩家家的吧！”
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