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“财叔我家的西瓜种出来了，我和山子来卖西瓜的。我媳妇让我给你送两个先尝尝鲜，现在还没熟透，等熟透了在给你送。我媳妇本来也想来的，但是肚子太大了我不放心就让她留家休息了。”王三郎看到财叔脸色不好，赶忙抬出自家媳妇，果然财叔的瞬间就由阴转晴了，还有越来越灿烂的趋势。
“我就知道还是韵丫头找到惦记我，我家丫头就是孝顺，行了进来吧。”张财高兴了，也不在为难王三郎，打开了后边的院门，示意王三郎把车赶进去，然后自己就乐颠颠的先进去了。
“爹，你咋让他进来了？张达正好从前边的店里回来拿东西，就看到了院子里正在停车的王三郎，有些纳闷的看着自家老爹。不是说不认这个女婿吗咋让进门了？
“韵丫头让他给咱们送吃的的来了。前段时间你叔不是说韵丫头他们鼓捣着种那什么西瓜吗？没想到还真给那丫头种出来了，这不先给我送两个尝尝鲜，说等熟透的时候在给我送呢！这丫头就是孝顺，比你强。”张财跟自家儿子显摆完，又有些嫌弃的瞥了自家儿子一眼。当初媳妇咋就给自己生了个臭小子就走了呢！看看还是闺女好吧，闺女就是贴心的小棉袄，哪像这个傻小子，一点都不招人疼。
张达看着自家老爹嫌弃的眼神真的很无语，我的亲爹啊，他还不孝顺？张达觉得自己就是老爹在垃圾堆里捡的，虽然韵丫头确实招人疼，也确实孝顺，但是自己好像也不差吧！算了，这么多年下来他算是发现了，只要是和韵丫头沾上边，自己绝对得靠边站。
“给财叔，这就是西瓜，用井水冰完更好吃，我俩就先去卖果品的地方卖卖看怎么样？”王三郎知道自己不受待见，也不在这找不自在，从车上的框里拿出了两个西瓜放到了井边的地上，然后把剩下的瓜用破布盖住，不让人看见里边的东西。毕竟村子里来赶集的人不在少数，要是看见了回村子里一说，估计这事就瞒不住了。
“去吧，去吧。”财叔不耐烦的挥了挥手，蹲在井边好奇的摸了摸放在一边的西瓜，压根就没时间理王三郎的去向，眼里全是叶韵送他的西瓜。
第七十五章
“果味斋，就先去这家吧。”王三郎和山子从财叔家出来不远，就看到了三大果斋之一的果味斋，打量了一下来往的人群，果然非富即贵，没有什么平常百姓，因为一般人根本吃不起。山子跟着王三郎走进了果味斋，就闻到了一阵浓郁的水果芳香，俩人忍不住狠狠的吸了一口气，看着彼此笑了。希望这家店不会让自己失望吧，省的还要来回跑。
“欢迎光临，两位请问需要什么，我可以为您介绍。”刚进门，就有小二迎了上来，并没有因为两人的穿着而看轻两人，反而热情的招呼着王三郎和山子。王三郎和山子对视一眼，都从彼此眼中看到了满意，也有对这家店的肯定。
“不好意思，我们并不想买东西，我们想找你们掌柜，不知道可不可以帮忙找一下。”山子接过了小二的话，微笑着问道。王三郎知道自己嘴笨，也不答话。
“请问可以告诉我什么事情吗？我也好去通告。”小二并没有因为山子的话改变态度，反而礼貌的询问，没有一丝的不耐，让山子和王三郎更加满意。
“你就告诉掌柜的我们是来找他谈生意的就好了，至于他想不想谈就看他了。”山子也不绕圈子，直接就把自己的目的说了出来，毕竟他们也赶时间。
“好的，两位稍等，我就去通知掌柜，但是见不见你们我也不敢保证。”小二听了山子的话，也不在询问别的，就回去通知掌柜去了。
“三郎，你觉得这家怎么样？”山子看到小二进了里间，便转头询问起了王三郎的意见。
“我觉得不错，这家服务态度很好，没有狗眼看人低的现象，可见是管理有方的。就是不知道待会能不能谈成，如果成了我觉得这是个不错的买家。”王三郎也不拐弯抹角，直接说了自己的感觉，毕竟他对家店的印象不错。
“我觉得也不错，你看刚才进门之前，这里来往的顾客都是非富即贵的人，说明他们又吃下咱们手里西瓜的实力。再者说吧，一个小二的态度都这样不卑不亢，说明这里的管理者是个有能力的，自然也是有见识的人，这么点魄力应该还是有的。”山子不像说话全凭感觉，而是很慎重的分析了所看到事情，从而得出这样的结论。山子觉得，这掌柜的肯定会见他们俩的。果然不出山子所料，不多时小二就带着一个衣着贵气，身材微胖的中年人过来了。
“两位，这就是我们李掌柜。掌柜，这就是我说的二位客人。我就先去做事了。”小二为双方做了简单的介绍，就回去忙自己的工作了，丝毫没有想要偷懒的念头。
“二位客人你们好，我就是这儿的掌故，敝姓李，不知两位怎么称呼。”小二离开后，李掌柜并不摆谱，反而很友好的和玩三郎山子俩人问好，丝毫没有因为来那个人并不出众的穿着打扮而轻视两人，显得彬彬有礼。
“李掌柜客气了，我二人不过是乡野村夫而已。我姓刘，他姓王。”山子接过话回答道。
“哈哈哈，二位客人爽快，显得我倒是小家子气了。那我也就绕弯子了，听说两位找我有生意要谈，却不知是什么生意。”李掌柜哈哈哈一笑，对着两人问道。其实李掌柜的心情并不太好，最近和另外两家的竞争越来越激烈了，‘果宝斋’最近又从这抢走了一个供货的果农，让他忙的是焦头烂额。因为三家背后的势力都不弱，所以谁也奈何不了谁。刚才听小二说有人找他谈生意，他就抱了一线希望两人是来找他卖水果的。因为所有分店除了几种特别昂贵的水果是由帝都总店直接运过来以外，一般水果都是自己联络的。前段时间被抢了一个供货商，自己店里的供应就快不足了，总店已经对此很不满意了，要是再找不到供货商，估计自己就要收拾包袱滚蛋了。
“我二人确实是有生意要与掌柜的谈，不知可否找个安静的地方。”山子看着来往的人群，有些头疼的说到。他可不想提前暴露自家的西瓜，这可是自己手里的筹码。
“二位里边请，到是我糊涂了。”李掌柜领着山子二人穿过大堂进了里边的会客厅，
“来，二位喝茶。不知两位说的生意是什么？现在可以说了吗？”李掌柜安排两人坐下，又给两人到了茶，这才坐下问道。
“当然，不知李掌柜可认识此物。”山子从王三郎一直提着的篮子里抱出一个西瓜，放到李掌柜手边的桌子上问道。
“请恕鄙人眼拙，还真不认识此物到底是什么。长得和南瓜有些像，但是表皮却是青的，还很光滑。”李掌柜有些疑惑的的看着二人，这俩人不会是卖菜的吧？李掌柜怎么看怎么就得西瓜像是一种菜，心情很是沮丧。
“呵呵，不满掌柜，此物也是一种水果，产自异域，正是夏天解暑的好东西。”山子也不卖关子，直接解答了掌柜的疑惑。
“水果？怎么吃？”李掌柜看着眼前圆滚滚的西瓜。难道咬着吃？这么大，也没地方下口啊！
“呵呵呵，不知可否借贵店的刀一用。”山子看着李掌柜瞬间瞪圆的眼睛，忍笑的说到。想当初西瓜刚长大的时候，他也有这个疑惑，还被叶韵笑了好久。
第七十六章
“当然，小六，拿把刀进来。”李掌柜对着外边喊了一声，不多时，就有小二把刀送了过来。
“两位看看这把刀可行？”李掌柜接过刀，打发走小二，随后被对着山子二人问道。
“当然。”山子接过李掌柜手里的到，转身就把桌上的西瓜分成了两半，然后又把其中一半分成了若干了小块，拿起其中一块递给了李掌柜，示意他尝尝。
李掌柜也不客气，刚刚山子把西瓜切开的瞬间他就闻到了一股属于水果的芳香。看着外边不甚美观绿瓜，里边竟然是诱人的红色果肉，就算山子不说，他也一定要尝尝。李掌柜结果西瓜轻咬了一口，顿时一种不同于其他水果的清甜味道吸引了他的全部味觉。李掌柜觉得这种水果最适合这样炎热的夏天，清甜，汁水浓厚。
“确实是好东西，不知两位想怎么卖？”李掌柜虽然心里对西瓜满意的不行，但是商人的本性使他的脸上并没有泄露任何信息。其实李掌柜心里也很急，毕竟自家店里水果的供应都快出现问题了，不知道东家会怎么处置自己呢！
“一两银子，一个。”山子并不客气，这是早就商量好的，特别是山子刚刚在外边特别注意了一下这家店的水果价格，比一般的水果店贵了近一倍。而且其中几种少见的水果不仅限量供应，价格也高的离谱，所以他忽然觉得西瓜卖一两银子真的不贵，而且就在刚刚，山子决定就一两银子一个不二价。外边那贵的离谱的水果只是少见而已，西瓜可是独一份。
“这。。。。是不是有点贵了？”李掌柜像是被吓到一样，吃惊的看着山子二人。
“李掌柜，说实话我并不觉得要价高，反而觉得要低了。不用这么看着我，刚刚我仔细看了一下外边水果的价格，有几样少见的水果都卖到了一两百文一斤的高价。李掌柜可曾想过。现在的西瓜可不是少见，而是只此一家，珍贵程度可想而知。还有一点我好像忘记告诉李掌柜了，您刚刚吃的西瓜还没完全熟透，大概也就是七分熟而已。还有西瓜还是用冰或是冷水冰过之后才会更好吃。正适合现在这样炎热的夏天。最重要的是我们并没有种多少，根本没有太多可以供应给你们，当时如果这些运到帝都那样的地方我想不难卖出高价吧！而且很明显西瓜是供不应求的。特别是这样的夏天。”山子现在很有信心把西瓜卖到一两银子一个。
“可是价钱真的太高了，我并不敢保证这个可以为我挣回这么多银子。”李掌柜当然知道山子说的是实话，而且就算是一两银子一个他也不会亏，这要是卖到帝都，他敢肯定一定会大卖的，但是商人本色让他还是希望可以把价在压低一些。
“看来李掌柜并没有太多合作的诚意，我们再去别家问问吧！告辞了。”山子知道这是商人的天性，一定会把价格压到最低。要是他没在店里看到那些天价水果，也许他真的会降价。但是现在他绝对不会让步的。山子说完就起身打算连桌子上的西瓜都收起来，既然合作都没戏了，西瓜留给他不就吃亏了吗？不得不说，山子才是真正的商人，一点亏都不吃。
“哎，别啊！二位有话好说。我也没说这生意不成啊！行，就按兄弟说的，一两一个就一两一个，可是不知兄弟家有多少货？”李掌柜见山子和王三郎真的开始收拾东西不打算卖了这才开始着急。要是这送到手上的银子被他送到别家，那东家要是知道了非得吃了自己不可。
“也不怕掌柜的笑话。今年我们兄弟不过是试种，种的并不多，加上西瓜培育不易，一共也就几百个，不过大小差不多都是这么大。”山子有些不好意思的说到。谁也没想到西瓜能一次就种成功，所以种的并不多，也就是三郎家多一点，但是就冲着小子宠媳妇的劲估计给她媳妇就得留下不少，自家也得给媳妇和儿子留点，估计张叔家也差不多，所以本来就不多的西瓜更少了。
“什么，只有这么点？”李掌柜现在才叫吃惊，而且有些想哭的冲动。他现在真的不知道该庆幸自己做了正确的决定，还是该哭，因为这么点西瓜到了帝都肯定不够分，倒时候不够的话东家应该不会撕了自己吧。算了，有多少就买多少，希望东家看到自己一片苦心的份上把自己这次丢了一个供货商的事就忘了吧！
“确实就这么点，要知道西瓜并不好种，这么多已是不易。如果您想反悔的话没有关系，我们可以去别家再问问。”山子现在真的觉得不好意思了，虽然物以稀为贵，但是这也太稀了点，看人家这么大的店，就知道这个生意对人家来说真的太小了。他也不好意思说自己胆小没敢多种，只能推到西瓜不好培育上了。
“不，不，我怎么会反悔呢，咱们先把合同签了吧！我希望两位家的西瓜可以只卖给我们果味斋独家销售，没有问题吧！”开什么玩笑，反悔？他现在更怕这两位爷反悔不卖了，要不是还有理智，他恨不得现在就压着这两位签合同。要是这到手的鸭子就给飞了，他非得撞墙去不可。算了，算了，李掌柜安慰自己说，‘那么稀奇的水果不好培育也是很正常的。’
“可以，我想就我们那点西瓜果味斋应该吃的下吧？”山子开挖你玩笑似的问道，现在西瓜肯定卖出去了，他心里的大石头也算是落地了。王三郎一直没有说话，因为他知道自己嘴笨，不适合这样的你来我往，再加上对自家兄弟性子的了解，他是绝对不会吃亏的，于是就全权交给自家兄弟处理，不仅省心还省事儿。
“当然，这点对我们来说真的太少了，两位有多少，李某就要多少，希望还有合作的机会啊！这是合同，请两位看看，要是没有问题的话咱们就签字。只是不知道什么时候瓜才能成熟，我好叫人去运。”李掌柜心里着急，就怕山子和王三郎反悔不卖了，赶忙就把契约写好了递给了二人，顺便询问了运货时间，好实现通知东家。
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