见田晚离开了,田碧冷哼一声,“哼,当个人家家里的奴才居然心甘情愿的,真是不知好歹,如花,我们走。”
“是,夫人。”
见田碧气冲冲地离开,君攸宁心中冷笑,还真是自以为是啊,同样的父母教出了不同品性的姑娘,还真是不可思议啊!
“给我包一份荷花酥和一份兰花酥吧。”秦泽兰试吃了几样后,还是最喜欢这两种,君攸宁点点头,“听儿,包一份荷花酥和一份兰花酥,再给秦姑娘送一份海棠酥。”
“这这怎么使得!”秦泽兰忙拒绝,君攸宁笑笑,“今日多谢姑娘替我解围,这份就算是我对姑娘的谢礼,姑娘若觉得好吃,可要再来啊!”
“这是自然。”秦泽兰点头一笑,“那就谢谢君姑娘了。”
“再来啊!”君攸宁亲自送走了秦泽兰,然后才回到了柜台,等着结账的人可真的是不少呢,毕竟新鲜玩意儿谁都喜欢。
“看来生意很不错嘛。”云弃的出现倒是让不少未婚少女春心荡漾,君攸宁看了他一眼,“每份都是八十文一份,每一份十个。”
“来,每样各两份包好,来,这是钱,不用找了。”云弃就是想来看看店里情况怎么样的,君攸宁懒得理他,让听儿包好点心又送了一份水信玄饼就让听儿送他出门了,“云公子,慢走,好吃的话,下次再来啊!”
“好的,我一定会再来的。”云弃提着二十多包点心,优哉游哉地出了店铺大门,听儿摇摇头,然后进去了。
……
一天下来,君攸宁仔细算了算账,这些糕点的成本费不贵,因为原料都是庄园产的,严格意义上来说,君攸宁是净赚的,因为成本费算进了庄园的花费里,只要减去柴火费就好,今日净赚了二十一两,比她预想的好些,很大程度上是因为云弃和田碧买的多,但是以后就不见得会这么好运了。
君攸宁笑着将这二十一两放好,这些就是店里伙计这个月的工钱了,收拾好了一切,君攸宁才去洗漱了。
第五十五章 对抗策略
君攸宁的糕点店晴天屋已经开了半个月了,生意还是很不错的额,每天稳定的净收入在十五两左右,这也就可以了,慢慢来就好,君攸宁也没想过它能赚很多钱,只要够每月家里的花费就好。
客源稳定后,君攸宁还是将重心放到了庄园上,毕竟这才是赚钱的大头啊!
“最近庄园里倒没什么大事,就是偶尔会有外域商人来。”乔铭将最近发生的事讲给君攸宁听,君攸宁一皱眉,“外域商人?没说来做什么吗?”
“只说是想和我们做生意,但我看他们的目的不是做生意而是找人。”
“找人?”君攸宁觉得奇怪,乔铭解释道,“他们不时就会问我们庄园有没有新来的人。”
“那你怎么回答的?”
“我就说我们只在牙行买了些做工的人,后来倒不见他们来了。”乔铭说完,君攸宁点点头,“以后要是还有人问,就还是按照这个回答,还要多提防这些外域商人,我觉得这段时间突然多了这么多外域商人,事情绝对不简单。”
“嗯,我知道了,我会多防着他们,庄主,你就放心好了。”乔铭说着拿出一张契约,“这是和奇珍楼的契约,但还没签字,要你同意才行。”
“他们想定下我们六成的羊奶和牛奶啊!”君攸宁看着这契约,“倒不是不可以,但是价格要再高三成才行,而且契约最多只定两年的,你就这样告诉他们吧。”
“是。”
“对了,我一会儿要拿两斤牛奶和两斤羊奶回去。”君攸宁想起自己一会儿要回去做小吃,乔铭点点头,“我马上就去给他们说,让他们挤奶。”
“嗯。”
……
君攸宁在厨房刚做好了些小吃,就看到听儿急急忙忙地跑来了,“听儿,你不是应该在店里吗,怎么出来了?”
“小姐,那个隔壁重阳镇的一家点心店居然卖了和我们店里一样的点心。”听儿是飞速跑回来的,说话都是一喘一喘的,君攸宁皱眉,“竟有这样的事?”
“嗯,我查过了,那家店的主人就是何大官人。”
“看来这个田碧是下定决心要和我杠上了。”君攸宁不禁觉得好笑,听儿一脸不满,“小姐,她真讨厌。”
“我知道她讨厌,但是我们也管不了她。”
“还是小姐您明智,在每个糕点背面都印了您的名字。”
君攸宁之前就专门就弄了一个模子,上面有她名字的“攸”字,这也是为了怕别人模仿。毕竟跟风是肯定的,她本来以为灵水镇上的两家点心铺子可能会模仿,但没想到半路杀出来个田碧。
不过也无所谓了,她也不用怕,田碧要对付她,自己就陪她玩玩。
“那小姐,我们怎么办啊?”听儿问道,君攸宁笑笑,“静观其变,先不用管,冒牌货终究是冒牌货,假的真不了,真的也假不了。”
“哦。”听儿点点头,君攸宁对她说道,“你回店里吧今天晚上我们开会讨论怎么解决这件事。”
“是。”
听儿离开后,君攸宁摇摇头,这个田碧,还真是没事找事,迟早何家也得被她搞得地覆天翻。但是关她什么事呢!
……
晚上的时候,君攸宁把店里的所有伙计都召集到了院子里开会。
“隔壁重阳镇出现了我们的仿冒品这件事你们也知道了,我们现在就是要讨论一下该怎样解决这个问题。”
因为是四月底了,所以天气很暖,晚上院子里也不冷,君攸宁干脆就在院子里开起了大会。
“本朝对于这个知识产权的保护并没有相应的法律,所以才会有那么多的跟风抄袭的现象,这个情况实在很严重。”君攸宁话音刚落,众人便有些疑问,“知识产权?”
“就是说我们对我们用脑子思考所创作的出来的东西就是我们的,别人没有权利去剥夺,这是我们智慧的结晶,但是被人模仿抄袭了,这就侵犯了我们的知识产权,你看我们做出来了这些点心,但是被人模仿用来盈利,这是极其恶劣的行为,必须要深深地谴责。”
君攸宁说了一大段话,把众人听的一愣一愣的,君攸宁见状,清了清嗓子,“嗯嗯,总而言之,我们就是要抵制这种行为。”
“那我们该怎么做?”
“怎么做?我就是来请你们一起想办法的,众人拾柴火焰高,人多力量大,大家多想想办法吧,我的方法只有一个,静观其变。”
君攸宁无奈的笑笑,“拜托了,集思广益,总会有解决办法的。”
院子里一片寂静,没有一个人说话,时间像是停止了一样,君攸宁扫视了一周,见他们的表情比自己的还难看,就知道还得她想办法。
“我想不出来。”听儿叹了一口气,“小姐,我实在是太笨了,太笨了,太笨了。”
“小姐,我也想不出来。”苹儿绞尽脑汁也没想出什么,杏儿摇摇头,梨儿也是一脸懵逼,几个大高个更是呆住了。
“小姐,我有一个办法,但是不知道管不管用。”田晚开口了。
“你说吧。”君攸宁示意她说出来,田晚点点头,便说出了她的主意。
田晚的想法是既然法律管不了,她们就往销售策略方面想,比如可以满十份送一朵绢花或者送一些其他的小物件之类的。
君攸宁一拍手,“你这一说倒挺醒我了,我们可以办会员卡,凡是在本店消费满十两的可免费办一张普通会员卡,满二十两的是金卡,满四十两的是白金卡,满六十两的是钻石卡。”
众人还是很懵,君攸宁继续解释道,“这是一种策略,牢牢绑住客户的策略。我们普通会员会享受九五折优惠,而金卡会员则是九折优惠,以此类推,钻石卡可享受八折优惠,不仅如此,每次我们会提前半个月推出下个月要推出的新品,只限会员购买,但是普通会员只能买一种,金卡会员是两种,之后就是三种,四种。”
“那会不会被人说我们点不道德啊?”
“不会的,我们的会员还会有好处的,那就是年末我们会根据会员等级送出一份礼包。”君攸宁摇摇头,“你们肯定害怕不是会员的人不买吧?”
“嗯嗯。”众人点点头,君攸宁笑笑,“放心,不是会员的每三个月我会搞一次抽奖,一等奖就是一大份点心大礼包,还有二等奖三等奖,只要当天购买的都有机会。”
“哇,小姐,你好厉害,这样就把所有客源牢牢抓住了。”听儿激动的鼓起掌来,其他人纷纷鼓掌响应,君攸宁笑笑,“这也是别人教我的,别忘了,我们店里每月还会有试吃活动呢。”
“我们不会亏吗?”这是大家最担心的,君攸宁摇摇头,“绝不会。”
第五十六章 会员制度
对于会不会亏本这个问题,答案是不会,君攸宁解释道,“你们想想,即使一个人每天都来我们店里买点心,我们的点心物美价廉,即使一天花二两买,也要一个月才能消费六十两,而且这些天最多的也只有一天五两,还是一个新城的商人,再有钱也不可能天天买啊!这要是花六十两,绝对是镇上很有钱的人家才行。”
“对啊,即使是普通的会员卡,也要十两银子,这也只有一半的人可以办到啊,小姐你真聪明。”听儿和杏儿一脸迷妹的表情看着君攸宁,君攸宁笑笑,“我再给你们仔细讲解一下这个会员卡的相关情况。”
君攸宁又详细的给众人讲述了会员制度的内容及具体实行措施,花了好多时间才让他们明白,看他们都茅塞顿开了,君攸宁终于放心了,“好了,现在我会去制作一些会员卡,到时候我会专门立一个牌子,上面写着会员卡办理的手续和好处。”
“万一要是再被人模仿了呢?”杏儿有些担心,君攸宁笑笑,“要是再模仿,我们就在门口立一块牌子,写上模仿抄袭者不得好死,天打雷劈,死后入地狱,上刀山下油锅,晚上睡觉做噩梦,半路上都会遇到鬼,吃饭噎死,喝水呛死,走路摔死,睡觉睡死……”
众人:……
“你们别小看诅咒啊,人在做,天在看,做坏事的是会有报应的,别不信,我可是见过好多做了坏事最后自作自受的人,我给你们讲讲我们这里发生的几件大事吧……”
君攸宁便给他们讲了洛陵游舅舅方仁心一家害人终害己,以及云平府灭门惨案的两个凶手的结局,讲完以后,君攸宁见他们目瞪口呆的,便道,“现在知道了吧,不能做坏事的,人有缺点很正常,但可怕的是道德和人性的缺失。”
“嗯。”众人迟钝地点点头,君攸宁见状便道,“你们自己好好消化一下吧,我先去休息了。”
……
君攸宁连夜画出了四种会员卡的样式,普通会员卡上只有会员两个字,而金卡会员则多了一个金字,白金和钻石也是多了白金和钻石两字,而且,金卡会员上的图是一座金山,白金则是两座金山,而钻石则是一颗大钻石,至于普通会员则是花了一朵牡丹花。
至于制作卡的材料,她则是把空间里的彩色卡片拿来用了,这可是她当年打算抄英语单词的,但是后来就忘了,一共五十沓,一沓一百张,问她为什么会买这么多,因为那个网店88包邮啊,一套共十沓卖二十块,她就买了五十沓,一直觉得浪费钱,没想到现在派上用场了。
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