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现在舍掉这些你也不要觉得痛心，日后你当上高官，别人求着送你。
日后，你若是有功，又赶上这个好时节，再辛苦都是值得的。
今天我说的话，你们在肚子里面想想，谁都不要说。
哥，你可别一喝酒就说出来，到时候满世界都传，我恼了不要紧，太子恼了，小心扒你一身剐。
你到时千万不要求弟弟我保你。就是我想保你，也没有那个能力。”
贾琏连忙点头，要是有个好盼头，他自会好好的。
“嫂子，这管家的烫手山芋，你还是别管了。”贾琅说完贾琏，转过脸来说王熙凤。
“再也不敢了，我都散了，再也不管家了。”王熙凤虽心里有些不愿，却不敢在这个关口说不愿意。
“我也不叫你不管家，只是前有老太太、二太太，还到处都是窟窿，你何苦去填那无底洞。
你也并不是无事可做，二哥以后当了官，你也是有诰命的夫人。这段时间，我带你和二哥去一个地方，这里面有点门道，我要慢慢和你们讲讲。
嫂子，我且问你，你放利子钱才有多少能到你手里，一年能为自己攒下万两利钱没有？”贾琅真的觉得这王熙凤也是虚荣到了极点，为了面子累死累活，好处、名声一个没有。
“琅弟弟，嫂子连自己的嫁妆都赔进去了，哪里还有钱。这些东西，看着好看，哪里能用到实处上。
不要说万两，一年能有几百两便是求着神了。”王熙凤比贾琏聪明多了，立即就明白贾琅的意思。
“以前你不老问我哪里就那么疼妹妹，总是给钱。我告诉你，便是从店铺里面收上来的。
不仅能存上我娶媳妇的钱，就连三位妹妹的嫁妆，我都存上了。
每年我都拿出三万两银子用来开新的店铺，三千两银子奖励给店铺的掌柜、小厮。”
贾琅嘴巴一张，几千几万两都变得轻飘飘的。
“三千两？”王熙凤不是没见过三千两，问题拿三千两赏给下人，这就…
“你们可别觉得多，三年前我刚接手的时候，说做的好就奖励一千两，第二年他们牟足了劲给我卖东西，恨不得晚上睡在店铺里面，做梦都在卖东西。
第二年比第一年多了十倍利润，我拿他们给我赚的钱，发给他们，他们还哭着对我感恩戴德。
这才叫钱生钱。
若是把钱紧紧攥在自己手里，那些伙计想着卖一件是这样的钱，卖两件是这样的钱，谁会愿意尽心尽力呢。
我告诉他们，多卖一件就给他一分的利，做得好年底还有分红。那个伙计不卖力的干，卖的越多，钱也越多。”贾琅给王熙凤讲了讲生意经。
王熙凤到时若有所思。
“手中有钱，心里就有底，何况是自己赚的钱，想怎么花就怎么花，谁能说你不成。且赚了钱，日后也好为你闺女筹备好嫁妆，十里红妆也不是没有可能的。
当年母亲给我不过两家店铺，如今你知道我有多少家吗？”贾琅端起一杯茶，轻轻抿了一口。
“多少？”贾琏王熙凤齐齐问道。
“百倍。”贾琅笑着开口。
贾琏夫妇齐齐吸气。
三年从两家到两百家，这怎么…可能？！
“我本意并不是经商，而是读书。
那些生意上面的事情，我虽知晓却不便出面。
来往宾客中也有大来头的，琅哥到时候可以借着这个交集和大人物搭上边，到时候他们嘴巴一张，你的位置可就一挪。
嫂子，有时候男子其实不怎么好说话，因为心里清白。但是女子就不同了，一枚手镯、一个釵环就能让你们姐妹相称。
你若是愿意，可以帮我接待一二。只要有个主事的人，不出什么乱子，每年我给嫂子半成分红。分红要是不足一万两，我给嫂子不足。”
王熙凤虽并非什么好人，但现在她还不是那般恶贯满盈之人，若是有心想改，他便帮上一把。
王熙凤虽然有些泼辣刁蛮，但她管家之能确实很不错。
而且，这个人能放得下面子，嘴巴也尖利，非常适合当管家一职，他确实缺一个八面玲珑的人。
他请来的那些待客的小丫头，终究出身不高，底气不足。王熙凤不仅见人会笑，还牙尖嘴利，镇得住场子。
贾琅不怕王熙凤反水，她再强也是女子，贾琏靠得住那是很久以后的事情。
王熙凤脑子聪明得很，自然知道日后跟着谁才有盼头。
何况，店铺里面所有的货物进口全都靠贾琅，没有贾琅，王熙凤再厉害也是玩不转。一旦玩不转，面临得就是灭顶之灾。
一听一年有万两，贾琏立刻推了推王熙凤。
“不必现在就告诉我，哥哥嫂子好好想想再说。
哥，不管嫂子应不应，你都要努力。你若是能再进一步，嫂子日后那哪会再说你半句不是，还不天天捧着你。”
贾琅知道贾琏被王熙凤压得有点狠，偏贾琏自己不上进，也怨不得别人。
“那我可不敢说官老爷的不是，二爷有出息了，能让我们娘俩依靠了，巴结还来及，哪里敢多说一句。”王熙凤也是人精，立刻就打蛇随棍上。
贾琏听了这悦耳的话，哪能不乐开怀。
“你们今晚好好思量一番，早些答复我，我还能走之前带你走上一圈。你若是等我走了再回，便只能等我回来再说。”贾琅起身准备离开。
贾琏夫妇立刻拥着贾琅出去。
夜幕降临，贾琏夫妇无心再做其他，早早就躺床上歇息。
贾琏夫妇回忆贾琅今天说的话，贾琏突然问道：“你说，这琅儿，怎么不叫邢夫人来管店铺呢？”
“你傻啊，邢夫人要是厉害，怎么会在这贾府里面一点地位都没有。这事要是办成了，日后我们对邢夫人可要捧着点。”王熙凤转过身对着贾琏，嘱咐贾琏几句。
“这是当然，只是觉得…琅儿就那么放心，且他何必非要拉扯我们？”贾琏有些不解，既然他三年就能将店铺翻了百倍，何必找王熙凤去管理。
“店铺肯定不会落我们手里，这些管事都是他一手提拔上来，再说只是让我接待女宾，又不是把店铺交到我手里。
他如今一心想着高中，这些买卖上面的事情他估计也不看重，无非就是赚几千花花。且他现在还是一介白丁，就是认识太子殿下，这会他要是一张口就要太子殿下给你安排职位，只怕会对他有不好的影响。
所以他才会把我们安排到店铺里面去，多认识一些达官显贵，这样日后开口也好答应。
店铺里面都是他的人，我们一举一动都在人眼皮子地下。再说，太子给他撑腰，你敢坑他？”王熙凤捶了贾琏一记粉拳。
“哪敢，我哪有那胆。”贾琏一把抓住，亲香一口。
“你看贾琅每每都买东西回来，给老太太，给三春，给宝玉，只怕不是个爱钱的。何况，你没听他说，我拿的是半成，这半成就有万两，我的乖乖啊！
虽然贾琅肯定没有九成，但光是三四成，你想想那是多大的一笔数目。”王熙凤也忍不住啧啧称奇。
“也是。”贾琏心有点痒痒的，但一想到贾琅背后是太子，以后可能是皇帝，便也不敢多想。
毕竟贾琅比他受宠多了，出了事，总归是他的错。
“何况，我们有什么，他需要诓骗。这些年，你看看他的吃穿用度，去年他送迎春那头面。
今年他又给了探春一套，还送了五百两给我，让我帮探春办个整十寿辰宴。
人家那是要正儿八经读书要高中的，有陈夫子、太子给他开路，你还怕他当不成官。何况，我觉得他说的是对的，这贾家哪里有我们做主的地方，老太太那么宠爱宝玉。”
王熙凤最后两句不着边的感慨，彻底打消了贾琏的怀疑，但也让贾琏心中对老太太的偏心是满腔的不满。
“且先信他一遭，若是一年以后他没给钱，再说其他不迟。就说你埋怨我不生儿子，大夫说我体虚要静养一年，暂时不能管家。
这事，先应了贾琅，等贾琅走了我再说，免得把他给波及到了。”王熙凤轻轻拍了拍贾琏的胸膛，知道他不忿，安慰一番。
“行。”贾琏复又想了想，也觉贾琅一心扑在读书高中上，可能看不上这商人身份。正巧遇上太子这事，便想着拉扯一下他们，以免以后有事一个帮衬的都没有。
这样一想，贾琏又安心不少。
第16章 琏凤初涉，意气风发
第二日，贾琏请贾琅过来吃酒。
“想好了？”贾琅喝了贾琏敬的酒。
“想好了。”贾琏重重得点头。
“能吃苦？”贾琅又问。
“能。”贾琏也点头。不能也得能。
这贾琅日后高中，自是无恐。他要是没了爵位，日后还要看宝玉的脸色，便是没有比这更惨的。
“成大事者，必然要吃些苦。吃得苦越多，你日后的地位也越高。
你不可能坐着就让大家都夸奖你、提拔你吧，总不得劳累一番，大家有了跨谈的材料，才能在圣上面前提你吧。
你说是吧？”贾琅一看贾琏听到要吃苦，就一副苦相。
贾琏连连点头。
“嫂子呢？”贾琅转头问王熙凤。
“我是应下，但这会推了管事，怕有所波及。想等着你去了金陵，到时候再说。有事，也跟弟弟无关，免得被牵连。”王熙凤立刻回应道，给贾琅敬了一杯酒。
“如此也好，只是你每七天最好去一次店里，你可以让哥哥明着说给你买钗饰。就当你不管事，安生养身体的好处。
哥哥既然答应，这就随我去吧，我要趁着这功夫，给你介绍些人，嫂子也来吧，我找人给你讲一讲，顺便叫其他人认识认识你。”贾琅说完就起身。
“这就起身？”贾琏惊道。
“哥哥，你日后可是要脚不沾地的，怎么还没出门，你便觉得累了？”贾琅刺了一句。
“不是，我这…什么都没有准备。”贾琏推脱一句。
贾琅摇摇头，便要往外走。
“诶诶，走走走，什么都不管了。”贾琏连忙拉住贾琅。
“哥哥，你一慢，人家就会抢在你前头，有些事情，你慢不了，舒服不了。”贾琅先给贾琏提了个醒。
“不慢，不慢，即刻就走。”贾琏连声答道。
王熙凤哪里会干看着，立即让平儿出去安排坐轿之事。
一行人去了城东北街，居然停在了珍品阁！
贾琏终于明白为何贾琅说来往贵宾都是豪门子弟，他那姘头每每都央求他买这家的首饰，一楼的随便一个金饰都够一户普通人家吃上半辈子。
贾琏一想，这要是以后由自己来掌管，必…立即打住，这可不能他能染指的。
见到贾琅进门，掌柜也没有言语，只躬身请了贾琅进了二楼。
不少人看到贾琅进二楼颇有些惊奇，后又听闻是贾琅贾三郎，到觉理所应当。
“这位是贾琏，贾二爷，我嫡亲哥哥。这位是二爷的夫人，日后哥哥替我张罗那些高门大户，嫂子每七日会来琳琅阁招待女眷。
规矩还和原来一样，派老何、张二跟着哥哥，青柳、青梅、青竹、青荷跟着嫂子。
给哥哥嫂子讲讲那些贵宾的资料，你现在把客户名单带上来。”贾琅连连吩咐下去。
“一楼卖的都不是稀罕物，二楼是比较稀罕的物件，但都不是独一无二的。这三楼是拍卖场，要是有好的、独一无二的，就会邀请众人来参加，进行抢夺。
哥，二楼的人不可得罪，但也不用太奉承。一楼的人不用太过关心，但是也不要傲慢。一楼大多都是书生，你一傲慢，他们的口伐笔诛可是小觑的。
你主要负责二楼的来往，还有就是有些物品需要你亲自送，比如四皇子、九皇子、平源王府等，这些你必须亲自去，即使在他们那里被怠慢也不可多言，悄悄就回来。
这些送去的都是礼物，到时候送得好了，你升高就是一句话的事情。
再有，这些事情绝不可和外人说，日后即使醉了也要睁一只眼。你日后只怕要学着装醉，不可完全醉了，以免…这些事都是不能说的。”贾琅细细为贾琏讲着。
这贾琏再傻，关系到自己也是清明的很。一听这些客户的来头，那里敢不用心。
掌柜送来厚厚一摞账册。
“这些资料不能带出这楼，你们尽快看完背下来。有任何问题都可问这些掌柜的，他们会一一讲解与你。嫂子，这份是你的。
这些客户资料，每一个字哥哥都要记得，店里面的拍卖、聚会，你都要出场。每一个人，你都不能认错，有一个认错都是天大的麻烦。
再有，这上面还有他们以前买过的东西，用来干什么，喜好什么，最近在干什么，你都要记清楚。关系好不好，就看你会不会和他们聊天。
这些人的地位几乎都在我们之上，说话定要小心，千万不能浑说。
平常人家浑说不过，不理你就是，这些人恼了，便是杀伐。你结交了他们，日后前程我自不必多说，这些人都是眼睛长到脑袋上，你做什么都要小心，连表情都不能错。
老何与张二只能介绍人与你认识，却没有那个资格与那些人对话，你亲自上，时时刻刻都要小心。
一个不好，前功尽弃不说，最怕你受皮肉之苦。”贾琅一一嘱咐，将客户名单和物品名单交与贾琏。
“这些物品都是少有的珍稀物品，贡品都不为过。所以，这些东西平常人家谁用谁全家都要充军。
这物品名单每月送去，一件只有一份。给了银子便定下，千万不要给岔了人，谁求都不行。
哪怕太子在你面前都不行，一旦开了口子，这金饰店日后便再无一点地位可言，要知道珍品阁正是因为这规矩过硬，才让那些得了东西的人觉得有面子。
其他人都没有，独自己有，哪个不觉面上有光。
且那些人哪个没有一番底细，你要是把定下的东西给了别人，不是得罪一个人，而是所有人都得罪了。
哪怕别人威胁你，你也嘴硬不要答应。你现在身后站的是太子，谁能越过太子去。只是你不能明言，那些人自会去查，查到便自会上门道歉。
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