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然后拿起放在一旁的花布，道：“这样的花布配上红布的边角料，可以给小孩子做头巾戴。小孩子生得可爱，戴上花头巾不显俗气。”
方月搭了一句话，“行……”
李安道：“英杰，后天你们回村，替我问候亲家好。”
吕英杰笑道：“谢谢爹……”
李四北道：“听说你们买了一头驴，后天你们要骑驴回河东村？”
“是这样打算。到时玉雪骑驴，我一旁跟着。”吕英杰已经得了李玉雪的嘱咐，不告诉四个大舅子这黑驴子是李安夫妻买的。
半个时辰，方月就缝好了两块红色头巾、一块双色小头巾。
“娃娃都睡了，明早让她们试一下双色小头巾。”
“娘缝的真好，针脚真匀称。”
“那我们明天就到布铺选布，清明几天定下做绣活的人手，清明过后就往金城售卖头巾。”
“行。那就说好了。”
月色深沉……
这时，一直守着饺子铺的李大北夫妻回来了。
他们满脸疲惫，但是在见到家人时，露出兴奋欢喜的笑容。
李大北激动的道：“今天买卖特别好。有一波食客是边境的商贩，要去金城，一行二十几个人，人人都骑马，出手阔绰。
他们刚进包间就给了三钱银子的赏钱，吃完后夸我们铺子；
的饺子、卤肉都太好吃了，是他们从边境到这里，这一路上吃的最可口最舒服的一顿，又给了五钱银子的赏钱！
这光是赏钱就是8钱银子，还有吃喝、喂马是二两二钱银子，总共3两银子！”
贺盼弟总算有机会插话，“商贩不愿意坐在大堂，不愿意跟别的食客坐在一起，他们就喜欢坐在包间。他们看到有包间，才肯在我们家铺子吃，不然就去县城了。这包间、马厩砌的好！”
李玉雪问道：“大哥、大嫂真是辛苦。这么多的食客，我看再雇些人吧？”
李记饺子铺从买地契到现在还不到两个月，买卖蒸蒸日上，就在前天已经把成本赚回来了，从昨天起赚的利润就可以平分。
李大北夫妻见这么赚钱，都恨不得住在饺子铺。
李安也道：“天气渐渐暖和，来往的商贩会越来越多，西北军也知道我们家的饺子铺有了包间，到时买卖会更红火。你们别把身体累垮了，赶紧再雇人。”
李四北问道：“大嫂，你针线活好，清明后有个头巾的买卖，你要不要参与？”
戴红头巾的女子（本图片摘自网络）
第97章
大量进布
贺盼弟张口就问道：“头巾是什么？能有饺子铺赚钱吗？”
李大北指着贺盼弟跟李四北道：“你大嫂现在做梦都是煮饺子捞饺子，昨天半夜抱着我的头说梦话，什么馅的饺子，咬一口不就知道了？直接咬了我左耳，把我疼醒了。”
在场的几人哈哈大笑。
“我大嫂这么有意思吗？”
“大嫂这是把大哥的脑袋当成饺子了。”
“不是，大嫂是把大哥的耳朵当成饺子了。”
贺盼弟解释道：“客人一多，点的饺子就多，饺子馅不同，我就乱了，会下错饺子。”
方月道：“盼弟太累了，得好好歇息。”
话毕，把自己的红头巾戴在贺盼弟头上，笑道：“这些天你辛苦受累，这头巾的点子是玉雪想出来的，红布是四北的，针线是我缝的，我现在送给你。”
贺盼弟最喜欢鲜艳颜色的布料，看到红头巾就觉得心情愉悦，再加上这可是婆婆送的，喜得脸上乐开花，“哟，这就是头巾呢，大北，你看我戴上好不好看？”
李大北感激的望了亲娘一眼后，就夸赞道：“好看。美！”
贺盼弟在铜镜面前左照右照，越照越满意，很自信的笑道：“别看我肌肤黑，戴上这红色也好看！”
本来干一天的活特别累，但是赚到了钱，又得了婆婆送的独特的礼物，心情太愉悦了，也没那么累了。
李玉雪等李大北夫妻、李四北走后，把自己的红头巾交给方月，“给娘戴，回头娘再给我做头巾，我要别的颜色。”
方月收下了红头巾，伸手摸了摸小胖丫头的头发，目光宠溺，道：“你这孩子总是这么懂事。”
吕英杰与李玉雪回家时，平镇已经家家户户都关门黑灯睡觉了。
次日，李玉雪起床晚，比吕英杰晚去县城半个时辰，在布铺与李四北一起挑选布。
李四北道：“我昨晚想了想，头巾要是做的太大，布价高，成本就高，价钱就高。”
李玉雪觉得李四北是很了解市场、消费人群的心理价位，点头道：“行。那头巾的尺寸就按布匹的宽度做。”
李四北笑道：“头巾好看实用，只要价格合适，买卖肯定不错。可惜明天就是清明，不然今天进布，今天就开始制作头巾。”
李玉雪安慰道：“赚钱别着急。一步步来。”
李四北道：“我又去问了大哥、大嫂，他们说顾不上，这次头巾的买卖就不参与了。”
又低声道：“饺子铺用的桌椅、碗筷是妹夫弄的，我们没有花钱，这次又是妹夫帮忙跟东家说把布价弄便宜些。我看这次的买卖就让妹夫把他姐姐带上吧？”
李玉雪点头，“我两个大姑子以前对英杰好。”
李四北眼珠子一转，问道：“妹夫的四姐住在哪里？”
“郑家村。”
李四北到处卖货，自是去过郑家村，道：“远了点。我们的头巾买卖可是独一家，不能泄露出去。妹夫要是想让他四姐也参与，那几天，妹夫的四姐得住在刘镇，不能回郑家村。”
“要不，都到我家去住着？”
“别。你自己不做头巾，你要制药，还得去药铺当郎中。别让她去你家，别让她们养成习惯有事就去你家。你事多顾不过来。就让妹夫让她去刘镇。”
“行。对了，田梅想参与来着。”
“这次就让田梅参与，若是她走漏风声，被她婆家知道，抢了我们的头巾买卖，那以后就再也不带她了。”
“好。可是我们要是买很多的布，只这几个人做不过来。”
李四北道：“有的是人。我们关系好的邻居。我们不要告诉她们是做头巾，就让她们缝布。”
“那干脆都不告诉是做头巾，就说有活干，按件算，做一件几个铜钱，要是亲朋好友愿意，就给她们布，要是不愿意，就当没说过。”
“这样也行。这头巾的买卖，我们可能只赚第一波。我的好妹妹，你可真是聪明，可惜你四哥我现在能力有限，要是我开作坊，有很多的人就好了，我能在一个月就把头巾卖遍全西北，让所有的女人戴上头巾！”
李玉雪哈哈笑道：“先别幻想了。布还没买呢。”
吕英杰已经跟曲大福请示过了，现在跟小胖媳妇、大舅子报价，“你们选的这堆布共42匹，每匹都是三尺宽十三丈多长，布下水洗缩水短，也不褪色，在前面的柜台卖，一尺是10个铜钱，买一丈便宜些是90个铜钱，你们买的量大，东家说一丈就按60个铜钱。”
李玉雪与李四北相视对望，心里均是暗道：真便宜！
李四北坦言道：“妹夫，你等会，我有事跟妹妹出去商量。”
吕英杰望着小胖媳妇和大舅子的背影，这些天，他已经知道这对兄妹联手做了好几次买卖，什么柏子香、冻伤膏。
看样子这次的头巾买卖也会是这对兄妹联手。
可这是42匹布，总共546丈布！
若全部买下，需32两7钱银子60个铜钱，这对兄妹竟能一下子拿出这么多的钱？
布铺的库房外面。
李四北问道：“成本你我平分，你要是没有钱，我就都出了，如何？”
李玉雪自豪的道：“我有钱。成本就平分吧。”
李四北低声道：“成本可不止是布钱，还有人工钱呢。亲朋好友做一件头巾给多少钱？”
李玉雪蹙眉道：“你先定售价。”
李四北已经在心里算了好多回了，道：“三尺长、宽的布做一条头巾，一匹布有13丈长，能做43块头巾。1匹布是7钱80个铜钱，平摊到43块头巾，每块近19个铜钱。
我打算给亲朋好友做每块头巾开2个铜钱的手工钱。这样1块头巾的总成本是21个铜钱。我和夏风往外卖，35个铜钱一块头巾，怎么样？”
李玉雪惊诧道：“好贵……”
大周国的布贵，又没有机器，一切都靠手工制作，所以和布相关的衣服、鞋子等价钱都贵。
李四北笑道：“我们是在金城那边卖，卖完金城，再到成县这边卖。成县这边的人就喜欢学金城那边的人穿戴。到时我们就说金城的女子都戴头巾。”
李玉雪想了想，道：“那就在头巾的一角绣上一朵小花。不然价钱太贵，怕不好卖。”
她脑海里已经有花的图案了，所有的头巾一角都用红线绣一朵梅花图案。
红色的梅花-傲立风雪的红梅。
就像坚韧不屈的女人！
第98章
清明回婆家
李四北道：“要是绣花，那就手工钱涨1个铜钱，做1条头巾涨到3个铜钱。先说好，针钱自备。我们不出。”
李玉雪摇头，道：“针自备，红线我们出。统一的红色梅花。”
李四北问道：“那你同不同意3个铜钱？”
李玉雪道：“报2个铜钱，要是绣的好看，做工精致，就支付3个铜钱。”
李四北又道：“100股质量好的红线是50个铜钱，能绣一千多朵花。这样布、人工、红线合起来，一条头巾的成本算22个铜钱。”
李玉雪问道：“布铺前台卖布，一尺就得10个铜钱，我们的头巾有3尺，还缝了边、绣了花，卖35个铜钱，不贵吧？”
李四北笑道：“不贵！”
李玉雪估算买第一批布能做出1800多条头巾，这笔买卖要是成了，她们兄妹能挣20多两银子，她自己得五成，至少十两银子。
希望头巾的买卖能多做几个月！
李四北道：“我们给夏风的价钱得比这个高，30个铜钱吧，他卖35个铜钱，一条他能赚5个铜钱。”
李玉雪点头道：“行……”
兄妹二人都带了银子。
李玉雪把银子交给李四北，由李四北去见曲大福，将42匹布全部买下。
曲大福还安排布铺的小二把布送到平镇李四北的家中。
吕英杰道：“东家，要不我们派人把那几家布铺抛售的布都买下来？”
原来，原平镇布铺的东家，也就是李记饺子铺地契的原主人贺老头，老当益壮，好胜心强，不愿意在卖布买卖上被曲大福比下去。
去年年底平镇布铺的布全部按比成本价略底的价格卖掉，然后今年正月把地契卖了，带着银子南下去买丝绸、花布。
如今他已经从南边回来，把新款式的丝绸、花布投入到市场，这样成县周边布铺的旧款式的花布卖不出去，买卖不好。
成县布铺的曲大福反正没想着挣钱，买卖不好无所谓！
周边别的布铺东家都急死了，已经开始低价抛售。
吕英杰认为李玉雪、李四北一下子买走42匹，成县布铺应该趁着低价从别的布铺进布补充仓库。
曲大福从怀里掏出来了带「颜色」的书，买卖再好，也打量不到对朝廷有用的消息。
唉，不过不能打击少年人的积极性，和颜悦色的道：“英杰，你提醒的好。这事你就安排办了。”
又想起一事来，少年人需要实质性的奖赏，挤眉弄眼道：“朝廷的文书快到了。”
吕英杰笑道：“恭喜所长。”
曲大福来了一句“同喜，同喜！”特意扬了扬手中带「颜色」的书，一语双关的道：“书中自有黄金屋，你得好好学。你媳妇没怀上你的娃，还没真正成为你的人。你别只顾着犁家外的地，家里的地，你也得好好犁！”
自从吕英杰成亲后，曲大福就当面说荤话。
“所长，之前我和你说过，我媳妇是郎中，这女子未满十八岁生产容易难产。”
“你一说，我想一事。现在春忙还没结束，我打算春忙之后吩咐张县令调查全县的十八岁以下女子生产状况。我说你小子，我让你好好犁你家的地，你跟我说这些做甚？”
吕英杰俊脸通红离开，安排人装成主顾去别的布铺买布，去棺材铺买上坟烧的香、点的蜡烛、冥钱等，又去县学听课。
清明前的这一天过得非常充实。
李四北买了一幅鞍子、一辆带车棚的双辕车，拿到药铺送给李玉雪，直接把双辕车都给黑驴套上。
李玉雪想步行回家，权当锻炼了，就把黑驴送到酒楼，交给小二，让小二转告吕英杰。
黄昏，吕英杰从县学下了课，回到酒楼，得知小胖媳妇把黑驴给他留下了，在众人的羡慕声中心情美滋滋，把泔水桶、香蜡烛、冥钱放在驴车上面，又从厨房拿了一包放了孜然的烤羊肉要给小胖媳妇一个惊喜，然后赶着驴车回家了。
次日一大早，天刚蒙蒙亮，小夫妻就坐驴车带上东西回河东村。
同一时刻，吕夏风带媳妇孩子坐着雇的驴车已经赶到了成县。
县城大门打开时，吕夏风就独自进城，买了给家人的礼物，然后返回驴车往河东村赶路。
一个时辰后，河东村。
当驴车穿过村子的土路时，引来许多村民走出家门观看。
有个跟吕家关系还不错的中年村民，就是在炕上养鸡的那位，好奇的问道：“吕童生，这是你租的驴车，还是你买的？”
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