“沫沫,你是不是还有个妹妹?我们在西宫看到个女生,跟你长得好像!”童欢一进屋就大声嚷嚷,她刚去西食堂吃甜点回来。
魏时芳也点头附和:“是挺像的,乍一看跟双胞胎似得。”这学期她在西食堂找到份新兼职,轻松省力,每小时有二十五块钱。
沈沫关掉网页,隐约有种不祥预感,正在愣神,就听到有人敲门。寝室门原本敞着,只是象征性敲下,长发瘦弱的女生,怯生生站在门外。
“你好,请问沈沫住这间宿舍么?”
“啊!”童欢惊呼:“是这里,你快进来,沫沫!”
女生像是一只受惊的兔子,被童欢热情的大嗓门吓得花容失色。
沈沫暗暗叹气,放下手机,慢悠悠回头,故作惊讶道:“妹妹!你怎么来了?”
“姐姐!”女生像看到亲人般,立刻凑到沈沫身边,抓住她的胳膊不撒手:“爸爸让我来新南理工读书,我在经济学院念财会专业。”
沈沫站起身给室友们介绍:“这是我妹沈姝,在西宫经济学院读书,比我小三岁,也是你们的妹妹。”
魏时芳还是大姐风范:“以后有什么困难就直接过来,你姐不在,跟我们说也一样。”
童欢立刻亲热凑上前:“刚才我还说呢,在西宫看见个女孩子跟沫沫长得一摸一样,原来你真的是她妹妹,我也是你姐姐哦。”
她以为沈姝是沈沫的堂妹,从小独生女,表姐堂妹这些亲戚和亲姐妹一般无二。
唯独高蕾蕾站一边不吭声,挑剔眼光上下打量沈姝。
比沈沫矮了半个头,豆芽菜身材皮肤黑黄,眉眼确实有几分相似,气质相差十万八千里,穿着土里土气的少女装,畏手畏脚的站在那里,一副受尽委屈的倒霉样,十足不折不扣的白莲花。
她知道沈沫有个同父异母的妹妹,看来就是这位了。
“快到午饭时间了,走吧,我带你去吃饭。”沈沫满脸温和笑意。
“嗯!”沈姝羞怯点头。
沈沫亲热拉着妹妹,带她离开宿舍,出门下楼,脸上的笑容立刻消失。
厉秀英从没给她灌输过仇恨思想,但是小时候知道有这么个妹妹存在,还是被沈沫嫉恨,她觉得是她抢走了爸爸。
长大后摆正心态,清楚知道大人之间的事和小孩无关,但是想让她对待亲姐妹一样跟这个所谓妹妹亲近,那不可能。沈建成做过尝试,想把两个女儿往一起凑,沈沫根本不理会,辅导功课帮忙报志愿这种事她也不愿意帮忙,想不到两人还是上了同一个学校。
东食堂二楼,沈沫点了个砂锅丸子汤,两个芝麻烧饼,招待沈姝午饭。
“姐,还是你们食堂好,饭菜便宜,我们西食堂这样的一份砂锅要二十几块呢!”沈姝羡慕。
砂锅八块钱,里面六个丸子,两姐妹边吃边聊,沈沫不知不觉已经吃掉五个。
“喜欢就拿你学生证办张卡,以后来东边吃……快吃啊!凉了就不好吃了。”沈沫夹了一筷子粉丝冬瓜,热情放到沈姝碗里。
沈姝望着沈沫,眼睛里神情复杂。
从小她就知道自己有个姐姐,虽然不和他们住一起,但是每年六一都会在电视上看到她穿着漂亮裙子领舞独唱,爸爸指给她看,告诉她姐姐有多优秀。潜移默化下,姐姐成了她的镜子,她认真记住姐姐每次表演穿过的衣服,留一样的发型,模仿她的一举一动,只是每次见面,姐姐都冷冷淡淡,似乎并不太喜欢她。
长大后,在妈妈哀怨诉说中,她终于清楚知道两人之间并非一般姐妹关系,她们不可能像其他姐妹那样亲近,她不是不遗憾。
现在,她来到同一所大学读书,和姐姐坐在同一张桌子上面对面吃饭,她心里有种奇妙的感受,亲近又温暖,像是看到自己,也许这就是血缘亲情吧。
“姐姐,我来吧。”
吃完饭,沈姝立刻站起来,把餐具收到餐盘,端到回收口,处理掉垃圾后放好。
沈沫拿出口红补妆,啧啧赞叹:还真是个勤快的好孩子。
两人相互留了微信号,看得出沈姝依依不舍,很想和她亲近,沈沫不耐烦,甚至还有些厌恶。相似的眉眼长在沈姝脸上,像是她的劣质赝品,畏畏缩缩的表情和小家子气让她觉得丢人,偏偏那人是她妹妹。
也许是心底的怨恨让她偏见,不管怎样,她有更重要的事情要做,没工夫陪这么个妹妹说私房话建立感情,这么大学校,东西两宫隔着这么远,沈沫并不想经常看到她。
生活还在继续,和往年一样,七夕过节,学生会招新,一切都引不起沈沫的任何关注,现在她只想赚钱。
西食堂茶餐厅,吃饭时沈沫还是举着手机,许劭瞥一眼她看的页面,好笑摇头,抬手就在沈沫头上拍了下。
“你干嘛?”沈沫恼怒。
“干你!”许劭笑的浪荡。
沈沫气呼呼转过头不理他,这学期许劭在西食堂办了卡,两人除了教工食堂就是西食堂,很少光顾原来的东区大食堂,学校后门的牛杂面,沈沫早就忘记味道。
许劭一把抢过她手机:“别看手机了,看我!”
“你脸上有项目吗?”沈沫瞪眼。
许劭笑:“我脸上是没项目,但是照你这么个找法,变成老太婆也看不上韩剧。”
女友天天把志愿挂在嘴上,许劭已经知道她整天嘟囔的新闻联播和韩剧是什么。
“那要怎么找?”沈沫不甘心。
“沫沫,我先问你,为什么喜欢奢侈品?”
“我穿好看啊!”
“胡说,明明你光着更好看……”
沈沫抄起一本书就扔过去,许劭笑着躲闪,轻松接住砸过来的课本。
“好好……不闹了,我说正经的,你先回答我,为什么你对从没消费过的奢侈品了如指掌?”许劭认真问。
沈沫歪头细想,虚荣?当然不是!那是她从小的愿望,当时的梦想可能是要做职场精英,出入玻璃大厦,或者做科学家建筑师外交官……当时的她不会去想这些人要怎样工作,只觉得她们应该都拿着lv穿普拉达。
梦想已经遥远,奢侈品却还可以期待。
许劭看沈沫神情,知道她已经在顺着他思路思考,于是接着又问:“沫沫,我再问你,新南市破产的老国企都有哪些?”
“搪瓷厂,棉纺厂,建材厂,自行车厂……太多了,你问这些干嘛?”沈沫不解。
许劭又问:“他们为什么破产?”
“体制啊!大锅饭再加上产品款式陈旧,所以就破产喽。”沈沫理所当然。
“不对,是他们只满足了消费者基本需求,一旦需求满足,市场饱和,必然关门破产。”
“所以呢?”沈沫不解。
“需求有限,欲望无限,就像你喜欢的奢侈品和韩剧,这些东西永远不会饱和,想赚钱,你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。
沈沫仰天长叹,想起谢世宁说过,女生永远分不清追求和需求,现在许劭又说需求和欲望,鬼知道这两样有什么区别!
想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求?减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望!让她怎么区分?
“吃饭算不算欲望?”沈沫有气无力。
“吃饭是需求,想足不出户在家品尝美食是欲望,所以餐厅倒闭,外卖软件赚钱。”
“穿衣服算不算需求?”沈沫又问。
“同样一件衣服,摆在商场里随意试穿,对你来说这是需求,请模特拍照放到网络销售,对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说,这件衣服就是欲望。”许劭解释。
沈沫凝神静气,略略思考,很快就懂了其中区别。
她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购,清楚自己的风格和需求,打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢,每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风,沈沫都替她头疼。现在想来,童欢不是在穿衣服,她还是角色扮演,正是这种不符合实际需求的扮演欲望,才让她双11买到剁手。
沈沫已经彻底想明白,忙问道:“怎样发掘欲望?”
“普通自行车需求饱和后,有了山地车、变速车、电动车,欲望变成需求后,市场再一次饱和,于是有了共享单车。”许劭继续引导。
沈沫发散思维,顺着许劭的思路道:“外卖虽然方便,但是那么远送到家影响口感,我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口,在楼道里现场烹饪好,然后敲门:您的外卖!”
“哈!”许劭笑喷。
“不许笑!”沈沫恼羞成怒。
许劭止住笑:“不笑,你说的没错,但那是高端需求,沫沫,奢侈品销售最多的是基本款和入门款,为什么?”
“便宜,有辨识度。”沈沫对这个内行。
许劭点点头,直接点明道:“把奢饰品当做日常需求的人不多,真正消费群体是把他们视为欲望的人。”
她的需求是别人的欲望,她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求,沈沫使劲思考,想分清楚不同层次中需求和欲望的差别,但是越想越复杂,越来越理不清。
许劭宽慰:“钱是赚不完的,你的小目标不是房子吗?把总价均摊到目标客户身上,看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。”
沈沫开动脑筋,眼神瞬间点亮,还没说出来就被许劭看破。
“别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事,那叫国计民生,除非你会发光发热,去做垄断。”许劭嘲笑。
沈沫飞过去一个白眼,气哼哼不理他。
许劭无奈,从包拿出一个小盒子,打开,拉过沈沫的胳膊,把里面的东西给她戴上。
“七夕礼物,那天你不让我陪你吃饭,礼物后补。”
许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训,虽然事后沈沫没说什么,但是开学后不允许他越轨半分,接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子,现在能补救的,只能是投其所好。
沈沫举着胳膊看,是卡地亚的蓝气球系列,白金镶钻配粉色皮质表带,清新雅致,符合她的品味,这个型号在银座专柜售价十七万。
上次在许劭公寓的那件事,沈沫最不愿想起,她至今也不明白自己当时是怎样的鬼迷心窍,竟然想要找许劭要房子,自取其辱不说,还被占尽便宜,这大概是她有生以来做过的最脑残的一件事。
虽然倒霉是她自找的,但是便宜也不是白占的,十七万而已,不足以弥补她那晚的损失。
“你这是什么眼神?”许劭皱眉。
“哦,没有。”沈沫忙低下头。
盯着腕上手表的璀璨钻石,随着秒针转动,沈沫脑子里各种需求和欲望也在乱飞。谢世宁说过在生理需求和安全需求尚未得到满足之前,男女之间只是利益交换,不会产生爱情。许劭说需求容易满足,提供服务只能拿到相应劳动报酬,不能称之为赚钱。
沈沫大脑开始飞速整理这些记忆碎片,不断删除复制,方向渐渐清晰。
第58章 做人要有梦想
学校的创业活动上,沈沫批块红条幅客串采访。
“同学,你的梦想是什么?”
男生惊呆了,抬头看看太阳,确定是大白天,穿烟紫色长裙的古典美女,宛若神仙妃子般,突然出现在他面前,该不会是做梦吧?
“考考考……研!”男生结巴。
沈沫回报一个白眼,将创业版块中的考研服务,校车租赁项目删除,需求?老娘不伺候!
“同学,你的梦想是什么?”
女生皱眉看着沈沫,估量下她一身装扮价位后,斟酌道:“我希望学校开一家干洗店,我的衣服不能水洗,总去外面干洗不方便。”
沈沫同样打量女生一身衣服,歪头想想,将创业版块的干洗店擦鞋店、炸鸡奶茶店统统删除,需求?找你妈去!
问来问去,除了外卖快递就是各种餐饮需求。
“我老家的臭豆腐特好吃!你们开家店创业买臭豆腐,保准赚钱!”学妹甜甜道。
沈沫无语,多少块臭豆腐才够买一套房子?我还不如上论坛收砖头直接盖房呢!
“我家乡的菠萝饭才好吃!”
“食堂买不到粿条,肠粉也做的不地道。”
“卖狗不理包子吧?”
……
“梦想啊同学们!不是吃饭!做人怎么可以没梦想呢?”沈沫着急,你们没梦想我怎么赚钱?
忙活一天,沈沫疲惫回到宿舍,甩掉鞋子摊在电脑椅上,对着空气发泄大喊:“你的梦想是什么?!”
“开动漫展,s秀。”
沈沫一怔,扭头望向童欢:“你再说一遍?”
“开动漫展啊!”童欢大声道。
沈沫灵光乍现,脑子里想被劈开一道闪电般,想起当初童欢被动漫社辞退,哭闹着找父母要六千块的情景,忙拿起她书桌上的一本漫画书飞速翻看。
逼真表情生动形象,正义和邪恶一目了然,公平世界里公正/法则,真诚善良总能战胜邪恶,难怪童欢会沉浸其中不可自拔。
爱好一旦错过年龄,就很难在引起兴趣,沈沫原本应该沉迷漫画游戏的年纪被迫放弃,现在闲暇,她更愿意看那些描写复杂人性和社会形态的纪实文学。
如果真有这样简单美好的二次元世界存在,她也不想出来,就像小时候的童话世界,她是公主,迪斯尼乐园曾经也是她的梦想,只不过现在已经不能满足她野心勃勃的欲望,她想要韩剧。
动漫展,还有比这个更梦想的梦想吗?
“什么样的展台呢?在什么场地?需要什么装备?做些什么活动?”沈沫急于探寻。
“无所谓啊!只要可以实现,宿舍楼后面的小操场也可以。”童欢真诚道。
“没出息!”沈沫白眼:“你往大了想,比如日本韩国近年来流行的那种大规模动漫展,在新南市办怎么样?”
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