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其实，她也不是真的嫌叶敏的香皂贵，就是，作为商人趋利避害的习惯性使然，想以此降低成本罢了。
“我妈不是说，她朋友可以以三块钱的价格购进一批吗，你还愁东西卖不出去？”
本来在店里四处打量的余鹏鹏，突然开口，让沈雁心里一咯噔。
这小丫头，别是又找了别人合作吧？
就目前为止，这种香皂的前景是非常好的，东西好用，又没有危害，销路自然不用愁。
山村苏醒 第18章 这钱你从哪儿来的
不行，她必须跟小丫头说好，成为这种香皂唯一的经销商，只要能成为独一无二的销售点，她还怕店里生意不好吗？
就在叶敏因为余鹏鹏的突然开口，而摸不着头脑的时候，沈雁开口了。
“瞧你这丫头，你还怕沈姐会占了你便宜不成？”沈雁笑的有些勉强，可，谁又能跟钱过不去呢？
“我这不是担心进货太多，一次性付不了你的货款嘛。”
“这样啊，如果沈姐真心想做这个买卖，可以搞一个预定活动，反正，我也要等周末才能带东西回来。”
“你可以先接受预定，一来可以解决你的资金不足问题，二来，也可以调查需求，方便我提货不是吗？”
果然，上有政策，下有对策啊。
沈雁话里的意思，是在试探叶敏，能不能赊账，结果呢，叶敏不动声色的就挡了回去。
连续两次被个小丫头识破，沈雁也不敢再轻易试探了，当即写了个合同，付了叶敏两百块钱的订金，等周末，叶敏可以拿着她的订单预定情况拿货。
因为有余鹏鹏的插足，原本两块五一块的订单，原价生生涨到了三块钱。
当然，叶敏也说了，如果一次性订购超过两百块，可以每块优惠五毛钱，一次性订货五百块香皂，每块原价降到两块钱。
沈雁自然心疼，当即决定，不管这次能卖多少，先订两百块再说，就算最后实在卖不出去，也可以留着自己用。
原价高了，利润自然就小了，不过，只要这个香皂能打开市场，那可都是哗啦啦的真金白银啊。
做生意，薄利多销才能细水长流。
“今天谢谢你了。”出了为你而来，叶敏对着余鹏鹏说到。
就因为他突然开口，自己可是赚了不少呢。
“不用谢我，等你东西带过来的时候，给我妈留一份就成。”
自家老妈对于那小东西的喜爱程度，已经到了走火入魔的程度了。
“放心吧，阿姨那边，我肯定会预备的。”
周末，叶敏没有提前打招呼，就直接坐车回了家。
看着突然出现的女儿，张冬梅吓了一跳，随即，拍着疲惫的肩膀，起身准备给她做饭去。
“妈，你先别忙活了，我来的路上已经吃了，这是给你和星鸿买的。”将书包放在方桌上，叶敏一样一样的往外头掏东西。
当她把烧鸡拿出来的时候，火星鸿已经馋的流口水了。
“先去洗手。”叶敏拿着烧鸡故意在火星鸿眼前晃了一下，他才不情不愿又无可奈何的去洗手。
“也就你能治得了他。”看着儿子委屈又无奈的模样，张冬梅笑着说到。
“可惜我爸不在。”叶敏将东西一一摆在桌子上才说到。
自从叶敏上了中学，火东林就跟打了鸡血似的，拼了命的接活儿。
以前还会顾及地里的活儿，在镇子上找事儿做，现在倒好，直接进城了。
“上次你爸捎了信回来说，收苞谷的时候他就能回来了。”拿了三副碗筷，张冬梅说到。
家里就几亩地，那点庄稼她一个人也能收拾了，不过是他心疼自己罢了。
“下次我爸回来你给说说，别再那么累了，我会争取每年拿奖学金的。”
“嗯，你放心吧，你爸知道轻重。”
“妈，这些钱你拿着。”叶敏随便吧啦了两口，从衬衣衣兜里掏出两百块钱递给张冬梅说到。
“敏敏，这钱你从哪儿来的？”张冬梅吓了一跳，紧张的看着叶敏问到。
“我们的香皂现在已经被不少人知道了，我跟一个化妆品店的老板合作，我们出东西，她负责销售，这是这次的订金，等东西到了，再结算剩下的。”
“啊，这，这么多钱，我们的东西够不够啊，不行，我再去称点猪油来。”
张冬梅说着，就要起身往外头走。
“妈，你先别急，听我说，这是两百块的钱，咱们香皂价格好，一块就能卖两块五呢。”
“小隔间里，加上以前存下来的，应该还有至少五百块东西吧，你别急，还是按照以前的速度，慢慢来。”
模具就那么多，所有，她们一次能出的东西数量有限。
也正是因为这样，张冬梅照料的越发仔细，东西的成色才会那么好。
“短时间内，我们的销售范围不可能太大，光是县城里的话，这样的速度刚刚好。”
这时候的叶敏却不知道，她的东西有多火，早就已经跨出了县城。
“我手里还有些零钱，配料我回来的时候已经买了，留下称猪油的钱，其他的，你抽空存起来吧。”
放在家里招贼惦记不说，要真没了，以张冬梅的性子，还不急出病来。
“嗯，我知道，等你爸回来，我们就把这钱存起来，以后等你上大学了用。”张冬梅喜滋滋将钱锁在一个小匣子里，满怀憧憬的说到。
我上学的钱，不用你们操心，我可以自己解决。可到底，叶敏也没能说出来。
第二天，难得叶敏回来，张冬梅拿出上次炼油炼出来的油渣，蒸了包子，叶敏和火星鸿都吃撑着了。
“敏敏，不行我去借村长家的三轮车，送你到镇上吧。”
虽然香皂个头不大，可两百块也占了不少地方，再加上她做的吃的，沉甸甸的一书包，叶敏小小的身板，背起来有些吃力。
“没事，妈，你放心吧，一点也不重。”叶敏阻止了张冬梅的动作，背着书包出了门。
今天火东林不在，就她一个人赶路，可得早些出发，不然迟了，黑灯瞎火的，她一个孩子，总归不安全。
“敏敏要回学校啊，我捎你一程吧。”刚出门，就碰上了骑着自行车路过的火星山。
火星山看起来，跟以前好像有些不一样了，具体哪里不同了，叶敏也说不出来，只是感觉，一身白衬衫，骑着自行车，在这个特殊的时代背景下，看起来还蛮顺眼的。
“山子你这是去哪里？”叶敏原本以为，张冬梅不会理会火星山的，毕竟，从年前两家闹的不愉快后，他们就没有再说过话了。
－－－－－－题外话－－－－－－
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山村苏醒 第19章 物以稀为贵
“我去镇上给我爸买些药，这两天忙的凶了，他的腿又疼的吃不住了。”火星山规规矩矩的说到。
“那成，你顺道带敏敏去镇子上吧，她要回学校，再晚就没有车了。”
张冬梅说着，将手里拿着的，准备给叶敏路上吃的一个白面馒头递给火星山。
“这一个来回，回来都半夜了，你拿着馍馍路上吃。”
“婶子这还是记恨着我呢？敏敏上来吧，我捎你去学校。”
火星山并没有接张冬梅递过来的馒头，虽然他看起来确实饿了。
以叶敏对火星山几次事情的了解，能忍得住细面馍馍的诱惑，要么他是真的改邪归正，准备浪子回头了，要么，就是他所图不小。
所以这一路上，叶敏都在暗暗戒备着，就怕他有什么不轨举动。
好在，火星山一路上都规规矩矩的，一直将叶敏送到了车站上，等她上了车，他才推着自行车准备去买药。
只是这时候，外面天色已经不早了。
“大哥，等等！”叶敏突然打开车窗喊到。
“这个你先吃了再回去，我妈装了太多，我自己根本就吃不完这么多。”
叶敏说着，不管三七二十一，将两个油渣包子塞进了火星山的手里，又噔噔蹬的跑回了车上。
“敏敏……”火星山明显一愣，却是有些不知所措的。
他到底不是个小孩子了，之前的那些混账行为，确实给他造成了很不利的影响
年初的时候，他爸托人在邻庄给他说了个媳妇，明明已经说成了的事情，结果人家不知道从哪里听说了他以前的事情，直接将酒瓶子给退了回来。
那件事情，给火星山的打击非常大，所以，他才会慢慢反思，变成了现在这样。
对叶敏来说，每一个能够迷途知返、真心悔改的人，都应该给他一个机会的。
特别是，这个人还是火父的亲戚。
“回去吧，再晚药材公司就关门了。”隔着车窗，叶敏挥了挥手，在夕阳的余晖里，她恍惚看到，火星山眼底的亮光。
回到县城，叶敏没有直接去学校，而是去了趟为你而来，先将沈雁要的两百块香皂送了过去。
“敏敏，早知道我应该多要一些的，昨天你走了以后，又来了几个人要买香皂，这不，又多了六个订单。”
沈雁一边将剩下的三百块尾款拿给叶敏，一边乐的合不论嘴。
她果然是有先见之明啊，不说这香皂挣了多少钱，这一星期，单是过来买香皂而附带着卖出去的护肤品，收入就非常可观了。
现在，买香皂的，基本还是之前知道的那些人推广出去的亲戚朋友，用不了多长时间，香皂肯定会被更多的人知道，到时候，她还愁生意不红火吗？
“沈姐，淡定，淡定。有道是物以稀为贵，这东西，只有供不应求，才能保持生机。”
将钱小心的收进贴身的衣兜里，叶敏一脸从容的说到。
任谁看到她现在的样子，都会止不住惊叹的。
一个年仅十岁的孩子，拿着三百块钱，居然能这么淡定。
要知道，就是一个大人，突然手里多了这么一大笔钱，也会激动不已，喜形于色的。
要知道，这时候，就是一中的教师，一个月的工资也才三百块钱左右，乡村小学的教师，收入就更低了。
“天气慢慢转凉，很快学校又要准备考试了，我只能一个月回一趟家，沈姐你跟顾客解释一下。”
“敏敏，这可不成啊，这等一星期我还能赖着脸皮拖一拖，这一个月，实在说不过去啊。”
沈雁面露难色，可怜兮兮的看着叶敏说到。
她就想不通了，这小丫头怎么放着这么多钱不挣呢。
“我这不是在跟你商量吗，我家里还有三百多块的货，下周末我回家带回来，到时候你看着办，短期内是真的没有了。”
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