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提起生意，苏老太却忽然有些担心，“虽然你爸爸妈妈现在挣钱多，但是这山楂果子，咱们这边是冬天生。到了春天夏天就没有了，那会儿该怎么办？”
贝贝眨眨眼，她还没有想过这个事情呢。
在前世的时候冰糖葫芦，都是一年四季都有的。
现在想一想应该是别人库存的山楂。
他们卖现采现摘的山楂，肯定是受时节影响的。
这倒是个大问题了。
如果到了春天，山楂全部脱落了之后。
他们该怎么做生意呢？
这是一个很大的问题。
贝贝挠了挠头，果然，做生意不是这么简单的事情，要考虑的方方面面太多了。
贝贝心里明白。
要长期驻扎在城里面，还是要做别的生意。
做手抓饼，已经是刻不容缓了。
说服凤娟和苏建业是刻不容缓的。
不过实际做起来也确实没有那么着急。
因为现在山楂果子还是有的，等掉落的时候就该过年了。
这个时代的人十分重视春节这样的日子，肯定不会在这个时候做什么生意的。
离乡背井去过年，是他们无论如何都不肯做的事情。
不如等到年后，正月十六，学生们就该开学了，那会儿再开始做，其实也不错。
贝贝想的是很好。
只是实际操作上还不知道怎么样呢。
她轻轻在心里叹口气。
现在不管怎么说，就等凤娟和苏建业回来了。
贝贝很纠结。
到时候要怎么不经意的提起这件事呢。
当然最好是苏老太想起来，主动跟他们提，贝贝装作什么都不知道的样子，在旁边敲边鼓。
但如果说苏老太忘了，就要她亲自来提了。
贝贝想了想。
也没有什么好办法。
大不了到时候让闹着让苏老太做饼吃。
问凤娟和苏建业能不能挣钱，让这两个人自己想起来。
凤娟和苏建业下一次回来，又是很久以后了。
比上一次隔的时间更长，这次去了足足有二十天。
而且这回是两口子一起回来的。
回来的时候，两个人都愁容满面。
苏老太问，“你们两个怎么一块回来了？你张二哥和张二嫂忙的过来吗？”
“忙得过来，您别担心了。”苏建业说，“我们暂停两天。”
苏老太不明白了，追问道，“发生了什么事情，为什么要停两天？”
一她这才注意到两个人的脸色，心里一沉。
建业和凤娟，该不会是做生意赔了吧。
苏建业脸上带着几分忧愁，和凤娟对视一眼，还是没有瞒着。
说，“最近县城里出了一家，卖正宗南京冰糖葫芦的，跟我们一样。”
苏建业叹息，“非说他们家才是正宗的，还卖的比我们便宜，客人都被他们弄走了。”
“我们这边的生意没有什么人来，我跟张二哥就商量先停两天，回家想想法子。不然东西做的多了，也是丢掉坏掉的命。”
苏老太闻言骂起来，“这是什么东西？人家辛辛苦苦想着点子，怎么他们就给用了？”
她气的拍了拍桌子，一脸愤怒。
苏建业和凤娟无奈道，“有什么办法呢？这我们也管不了呀。”
苏建业双手一摊，满脸沧桑。
最重要的是，抢生意的那家人，是县城的土著。
半个县城的人都跟他们家关系好，自然愿意买他们的东西。
而且人都是护短的，他跟张二哥去理论过，结果被一帮子大娘婶子给轰回来了。
他们底下乡里来的人。
怎么在县城跟人家本地的人抢生意。
贝贝眨了眨眼。
像食品行业跟风，这样的事情太常见了。
比如，前世吃的一个非常常见的土豆粉儿吧，有姐弟俩土豆粉，就有姐妹俩土豆粉，也有兄弟俩土豆粉。
就让人摸不着头脑，到底哪家才是真的，哪家才是假的。
这个时候就全靠质量取胜，谁家好吃就谁家人多。
不好吃就靠压价取胜，谁家便宜谁家客人多。
但是在生意场所上，压价是一个非常不好的事情。
这简直是在破坏行业规则。
然而在现在这个时候说什么行业规则，都是在搞笑。
人们是不可能有这个意识的。
他们那肯定要想办法打压那家人。
不然哪儿还有他们卖东西的余地。
那家人既然不仁，就别怪他们不义。
其实要是只是单纯的跟风。
大家一样卖也就算了，毕竟谁也做不到行业垄断。
市场那么大，分一分也无所谓。
但恶意压价的话，本身就是一件很让人不齿的事情。
贝贝想起自己以前看过的升级流逆袭小说里，都是怎么办的来着。
自己家的食品比别人家质量好，比别人家的好吃，实惠，所以才卖得贵。
然后就会把人吸引过来。
但是这条路目前来看是行不通的。
因为冰糖葫芦只是一个孩子的零嘴而已，这年头的人，嘴巴也没有那么挑，肯定是挑便宜的买。
他们想要跟人竞争客源，只有压价一条办法。
但是贝贝并不想压价，那是凤娟苏建业几个人辛辛苦苦做的，把价钱压下去了，他们的就会更辛苦了。
虽然说薄利多销，然而谁不想高利润呢。
薄利多销就意味着要做翻倍的翻两倍的糖葫芦，凤娟身体又不好，她傻了才会这么做。
贝贝是很想挣钱。
可是无论如何都不能拿凤娟和苏建业的身体为代价。
如果没有办法，他们就算是逃了，也不可能采取压价的办法的。
贝贝跟在几个大人身后，歪着头努力想办法。
第24章
苏建业依旧在唉声叹气。
“真没想到那家人会这么不要脸, 抢我们的生意还压价钱，这下该怎么办？”
凤娟温柔的拍拍他的肩头，也是一脸的忧虑。
苏老太气愤的说，“不然咱们也压价卖。”
苏建业摇了摇头，深深叹口气。
脸上如同褶子般的皱纹, 昭示着他的惆怅。
“娘，压不了啊。”
“我们的糖葫芦本来卖得就便宜, 两毛钱一串，可是那家人卖一毛钱一串。”
“但是像现在, 我们自己去采果子, 自己熬糖浆，还要去买糖，那一串糖葫芦上的糖浆就要五分钱, 如果卖一毛钱一串的话，基本上挣不了什么钱，干一天活儿, 也没有现在挣的一半多。”
根本就不值当的。
贝贝愣了愣。
她看着苏建业问, “可是爸爸，为什么别人卖一毛钱一份也能挣钱呢？”
苏建业也愣了，他想了想说，“爸爸也不知道，等爸爸回去看看吧。”
对呀, 大家都是一样的山楂, 一样的糖, 为什么人家就舍得卖一毛钱一串，还能挣钱挣钱呢？
那些城里来的人可不像他们一样，知道怎么样去采果子。
那山楂果说不定也是收购的。
可为什么竟然也敢卖一毛钱一串呢？就不怕赔本吗？
还是说他们有什么自己不知道的办法呢？
如果自己家也学起来，不就是可以和他们再抢回来生意了吗？
至少别的不用说，他们家做的更好吃是真的。
价钱一样的话，也不是说人人都会看在街坊邻居的情面，去买那一家的啊。
大家还是更加追求实惠的。
苏建业这么一想，就高兴起来。
他猛然将贝贝从地上抱起来，举到半空中，哈哈大笑。
“贝贝，你可真是爸爸妈妈的福星。”
“可是爸爸，我干什么了呀？”贝贝一脸惊讶，两只手垂在四周，显得迷茫无辜。
她确实什么都没有干。
可是苏建业笑起来，“贝贝什么都没有做，但是帮了爸爸的大忙，不然怎么都说我们贝贝是小福星呢。”
凤娟还没反应过来，“这是怎么了建业？”
苏建业说，“凤娟，你有没有想过，他们家为什么敢卖一毛钱一串？”
“这中间肯定是有什么问题的，只要咱们学会了，就不愁了，到时候一样卖一毛钱一串，也能挣钱了。”
贝贝一阵心累。
她还以为苏建业想到了什么办法，原来还是跟人家压价竞争。
不是她说，这个法子，虽然能从对方手里抢来客源，然而终究不是长久之计。
不管你怎么说，一毛钱一串的冰糖葫芦，肯定没有两毛钱一串的利润高。
想要挣这么多钱也就意味着，你要做更多的活，付出更大的劳动。
而且小县城里的人数也是有限的，消费力购买力就在那儿摆着。
你真愿意劳心劳力做的多了，也不一定能全卖出去。
何必非要纠结在这里了？
贝贝心里叹口气。
问苏建业，“爸爸，城里好玩吗？城里的小孩多吗？他们都爱吃冰糖葫芦吗？”
她一副纯真无辜的样子，苏建业就当她是好奇县城里的生活。
笑起来说，“县城里人多着呢，小孩儿也多，每天他们都要过来买一串糖葫芦吃，你说喜不喜欢。”
“贝贝想吃吗，贝贝想吃的话，爸爸下次给你带几串回来好不好？”
贝贝说，“我不想吃，山楂果子太酸了。”
“冰糖葫芦也是酸酸甜甜的，很好吃的，贝贝要是不想吃冰糖葫芦，那你想吃什么？爸爸下次回来给你买。”
“我喜欢吃奶奶做的饼，才不要吃山楂。”贝贝皱了皱小脸儿。
“爸爸，山楂真的好酸好酸的，一点都不好吃。”
凤娟就笑了，拍了拍她的脑袋，“是酸的，我们贝贝不喜欢也对，下一次妈妈给你买大白兔奶糖好不好？”
“大白兔奶糖可好吃了，甜甜的还带着奶香味儿。”
贝贝生无可恋。
我不想吃大白兔奶糖，也不想吃冰糖葫芦。
我只是在努力的把话题往手抓饼上引，我的爸爸妈妈你们就不能配合一点吗？
显然凤娟和苏建业不会读心术，不知道她
在想什么。
看贝贝不高兴的样子，还以为她不喜欢吃大白兔奶糖。
凤娟就哄，“好好好我们不吃奶糖，那贝贝想吃什么，妈妈都给你买好不好？”
她十天半个月不回来一趟的，留下小女儿和奶奶住在一起，心里也有点亏欠，现在当然是非常宠爱了。
“贝贝什么都不想吃。”
贝贝满心绝望。
到底要怎么样，我们的脑电波才能接上呀？
幸好还有一个苏老太在家里。
苏老太似乎是刚想起来一样，一拍后脑勺，说，“我倒是想起来个事儿，你们在城里有没有见过别人家卖饼的？”
贝贝一阵心虚。
她之前胡诌说见过人家卖饼的，买的人还很多，这要是被拆穿了。
她心里倒吸一口凉气。
果然不能撒谎，撒一个谎就总要承受被拆穿的风险。
这是一个巨大的教训。
贝贝心里忐忑不安。
却听见凤娟说，“有啊，我们卖冰糖葫芦的摊子旁边，就有一家卖大饼的。”
“他们家饼生意还挺好的，每天都好多人去买，我们也买过，我吃着还挺好吃的。”
苏老太说，“那你们有没有想过也去卖饼呢？”
凤娟和苏建业对视一眼。
苏老太说，“我是想着这山楂果子的季节也要过去了，现在都快春天了，到时候就没有冰糖葫芦卖了，你们也不能只做一个冬天的生意，剩下都歇着呀。”
“而且你们林场的活也辞了，总要想点别的办法补贴家用，还不如去卖饼呢。”
“肯定是要想法子做生意的。”苏建业点头。
“我做的大饼，贝贝说很好吃，你们也来看看能不能卖吧。”
“娘是什么样的饼呀？”
“你们过来看了就知道了。”
贝贝几乎高兴得想要喜极而涕。
奶奶可真是我的亲奶奶。
我想要说的话一下子全都给说出来了。
她努力克制住，上去抱苏老太大腿的欲望。
笑眯眯的来了一句，“奶奶做的饼就是很好吃，贝贝特别喜欢。”
苏建业说，“可，可我们刚才骂了人家抢生意的人，现在怎么在能在去抢别人家的生意呢？”
“什么抢生意，县城那么大，他们在城北卖，你们去城南卖，他们在这边卖，你们在那边买不就行了。”
苏老太说，“你个死脑筋。”
“而且你们也不要学着那一家人，死命压价钱，人家卖多少钱一块，你们就卖多少钱一块，到时候大家一起来做生意的话，谁也影响不到谁。”
苏老太还说，“我年轻的时候见过卖东西的，也没有说这一家卖汤，另一家也卖汤的，两家谁家生意不好，那都是一家比一家忙。”
主要大饼这种东西，跟冰糖葫芦不一样。
冰糖葫芦纯粹就是小孩的零嘴，家里没有小孩的人就不用吃。
有小孩的人也不一定舍得。
可是大饼是能够当主食来吃的。
县城里很多双职工家庭，爸妈都在厂里干活。
小孩没有地方去的话，给个几毛钱去买一块饼吃，这样的现状非常常见。
所以生意也会很好。
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