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“小六，咱们走。”
廖小梅拍了拍自行车的横杆，杨宁馨踩着自行车的挡板爬到了上边，一双手握住了自行车笼头：“妈妈，你可得小心一点，我现在都长高许多了。”
这一年杨宁馨的个头蹭得很快，去年才到廖小梅的胳膊肘上边，今年就已经快到她的肩膀了，坐在横杆上，脑袋顶到了廖小梅的鼻尖。
为了不妨碍廖小梅的视野，杨宁馨弓起背，把身子趴下来一点，眼睛望着前边。
“小六，咱们去哪里卖冰棍？”廖小梅骑车出了民主路，有些茫然：“我不想去咱们村那边卖冰棍，熟人看到了不好意思。”
“妈，咱们就到附近转转，先出城。”
出了城没两里路，就看到路边有几幢屋子，地里有人在弯腰干活。
“妈妈，咱们去那边试试。”
廖小梅停下车，杨宁馨从横杆上溜了下来，跟这廖小梅朝那边的地里头走过去。
“卖冰棍咯，卖冰棍啦！甜丝丝的冰棍吃到肚子里凉快得要命，好吃得要命的冰棍啦！”
看到走在前边的廖小梅默不出声，杨宁馨有些着急，就这样推着自行车走，人家知道你是干啥来的？得要使劲吆喝啊。
地里干活的人听到了杨宁馨的叫卖声，站起身来，看了一眼推着自行车的廖小梅。
“大妹子，你这是卖什么？”
“卖……”廖小梅有些紧张，卖冰棍和卖废纸可不一样，卖废纸是人家有个店在那里，你只要送过去，称下重量，生意就做成了。这个可不是送上去人家就会要，还得拼命吆喝，人家还不一定会买，刚刚听着杨宁馨在后边扯着嗓子叫卖，她羞得脸都有些发红。
“叔叔伯伯，我们卖冰棍！这是今年城里人才吃上的好东西！”
“冰棍，是啥？”地里的人都不明白到底是什么东西。
“就是放了白糖的冰块！”杨宁馨只能用最通俗的话来解释：“大冬天下雪的时候会结冰，那东西很凉爽吧？”
“夏天吃冰？”地里的人都不相信：“怎么可能！”
“我说的都是真的！”杨宁馨冲着最靠边的那个男人笑得甜甜：“伯伯要不要试试？放白糖的两分钱一根，放绿豆汤熬出来的三分钱！”
那男人捏着衣角，忍不住吞了一口唾沫。
“伯伯，很好吃的，吃到肚子里头凉冰冰的，整个人都凉快了，天气好像也不那么热了！”
杨宁馨让廖小梅拿出一支白糖冰棍来：“伯伯，你摸一模，是不是很冰人？”
那人摸了下冰棍，凉冰冰的，再也忍不住了，从衣兜里摸出了几张分票：“这是啥冰棍？两分还是三分的？”
“这是两分钱的，里头搁的是白糖，特别好吃，甜丝丝的！”
男人拿出了两张淡黄色的一分钱钞票递给杨宁馨：“给我来一根。”
“伯伯，给您！”
一手交钱一手交货，第一笔生意成交。
杨宁馨蹲在田坎上，看着那男人剥开冰棍纸，咬了一口冰棍：“伯伯，慢点吃，会冰到牙齿的！”
那人猝不及防咬了一口，落到嘴里全是甜丝丝的冰渣，雪雪呼痛：“凉，真他妈凉快！”
地里头的人这时候已经围拢过来：“哟，大壮你吃上城里头的好东西了？这玩意味道咋样哩？好吃不啦？”
“好吃，凉快！”那人把冰棍朝前边一伸，贴到挨他最近的那人脸上：“凉不凉，凉不凉？”
那人捂着脸，“哎呀”一声跳开：“还真是凉快！”
“这咋弄的哩，怎么夏天还有冬天的冰吃？”几个乡下人一脸懵逼的样子。
“叔叔伯伯，我跟你们说啊，以前的皇帝在皇宫的地下挖一个大冰窖，冬天的时候收一些冰块到里边，因为冰窖挖得很深，地下凉快，冰不会化，皇上夏天想吃冰的时候就去冰窖里取一些冰进献给皇上享用。”杨宁馨伸手指了指那个吃冰棍的：“这位伯伯现在可是过着皇帝一样的生活呐。”
“哈哈，你吃根冰棍，就做了回皇帝！”旁边的人都笑了起来：“小姑娘真会说话！”
“我可说的是真话！你们生产队有几个人像这个伯伯一样，夏天吃到冰？”杨宁馨眨巴眨巴眼睛：“我想应该数不出十个人来。”
“哪能有十个人！”吃冰棍的汉子很是骄傲：“老子是第一个夏天吃冰棍的！”
“你吃冰棍什么了不起？”旁边那男人似乎被他激了将：“小姑娘，给我来一根！你刚刚说还有绿豆的？我要吃绿豆冰棍！”
“大叔，绿豆的贵一分钱，要三分钱一根！”
“三分就三分，就贵了一分钱，还买不起还是咋的？”那汉子从衣裳兜里拿出了三分球：“绿豆就绿豆，夏天喝绿豆汤解暑！”
☆、第 77 章
第一百七十三章
这生意只要开了张就好办，有第一个买的, 就会有第二个跟风, 接下来买的人就会越来越多。
就算乡下地广人稀, 不像城里头那么密集, 可还是信息互通。
廖小梅开始一直担心没人买冰棍, 过了五六个小时冰棍就得融，她有些焦虑，要是冰棍融化了，那可真是把钞票扔到了水里, 还见不到一点响声。
一路吆喝下来, 走了一个多小时，竟然也卖掉了三十四五根，廖小梅这才轻松了一点, 她总共花了一块钱本钱, 总得要卖出个本钱这才放心，其余的就算是化成水, 她也能接受这个无奈的事实——别人还要赔本赚吆喝呢, 现在本钱出来了，不管赚不赚钱都行, 只是自己累一点罢了。
“妈妈，咱们朝回走吧，剩下的到城里卖看看。”
“行，回走。”廖小梅心疼的看着杨宁馨，这么毒辣的太阳晒着小六, 她心里真是不安，寻思着以后不让她跟着出来了，免得太阳把她晒坏。
“卖冰棒咯，卖好吃的冰棒咯！”
杨宁馨一边走一边大声吆喝，廖小梅也鼓起勇气跟着她在后边吆喝——以后自己一个人出来卖，总得开口，怎么能让小六扯着嗓子一路喊过来呢？
路上蹲着一个小孩，见着廖小梅和杨宁馨过来，高兴的跳了起来：“婶子，我要买根冰棍！”
他伸出手，手里攥着一张两分钱的钞票：“白糖的！”
“咦，你怎么知道是两分钱一根啊？”廖小梅有些惊奇：“听谁说的？”
“我爹刚刚从地里头回来，跟我说有两个卖冰棒的走到队上来了，给了我两分钱，要我到屋子前边等着你们回来。”
小孩把冰棍纸剥开，迫不及待咬了一口，“哇”的一声喊了出来：“真好吃！好吃！”
论吃东西，小孩比大人强悍，更能撑得住，这小家伙一口气咬下前边一段，竟然没有被冰到喊痛，反而跳着喊“好吃”，这也真是强了。
杨宁馨笑了笑，爬上了自行车横杆，廖小梅慢悠悠的踩着自行车，娘儿俩组成了一个流动小摊点，杨宁馨高声的喊着“卖冰棍”，遇到有人喊“买”，她们就停车做买卖。
在附近的乡下一来一回的，差不多花了三个小时，冰棍卖了四十多根，进城以后沿途叫卖，十几根转眼就卖光了。
“小六，看来咱们不用去乡下卖，就到县城卖就行。”
廖小梅没想到在城里竟然卖得这么快，有些不敢相信：“要是在城里卖得快，咱们以后也不用去那么远的地方了。”
杨宁馨也没想到这一点。
她还以为城里人都会去国营冰厂买冰棍呢，毕竟X县并不大，横竖的几条街都走完，最多两个小时都不要，自己背个箱子和国营冰厂抢生意，大家怎么会看得上她的小木箱。
“妈妈，咱们再批三十支冰棍试试。”
廖小梅同意了，反正刚刚已经挣了五毛钱，她底气十足。
娘儿俩跑到国营冰厂，又拿了三十支白糖冰棍，花了四毛钱。
就算都卖不出去，今天还挣了一毛钱呢。
廖小梅深深的吸了一口气，推着自行车载了杨宁馨从县城另外一个入城的口子那边开始吆喝卖冰棍，母女两人走街串巷的差不多一个小时，三十支白糖冰棍也卖完了。
抬头看了看天空，太阳已经快要落山。
“妈妈，咱们回去休息吧。”
看着廖小梅那意思，似乎准备再一次前往国营冰厂，杨宁馨赶紧拦住了她：“妈妈，钱是挣不完的，明天咱们上午十点半就开始去卖冰棍，下午再卖两批。”
“行。”廖小梅点了点头，这才依依不舍的回了木材公司宿舍。
杨树生刚刚下班回家，正在淘米准备煮饭，看到廖小梅和杨宁馨进来，放下手里的活计赶着去打水给她们洗脸洗手：“怎么样，冰棍都卖完了吧？”
廖小梅从衣兜里掏出了一大把钱来：“树生，你瞧，你瞧！”
她把钱扔在床上，花花绿绿的洒满了一床铺。
杨宁馨走过去，和杨树生一块，帮着廖小梅整理那堆零钱。
基本上是分票，也有几张毛票，五分钱的放到一起，两分一分的钞票抚平，各自归类，厚厚的两叠。
“挣了多少？”杨树生瞧着那么厚的零钱，脸上也露出了笑容：“没想到小六的法子还真行得通！”
“今天下午挣了七毛钱哩！”廖小梅脸上露出了开心的笑容：“明天我和小六上午就出去卖冰棍！”
“妈妈，你别太着急了，以后挣钱的日子还多着呢。”杨宁馨笑着把分票用小夹子夹起来：“不用出去太早了，太早了日头不大，人家也不怎么想吃冰棍。好做买卖一定是大太阳的时候。”
“嗯嗯，那咱们十点半出去，中午不吃饭了，就到外边卖冰棍。”
廖小梅干劲十足，只可惜又被杨宁馨打击了：“妈妈，人家也要吃饭午休的。”
杨树生看着廖小梅笑出了声：“小梅，挣钱这事急不来的，你别太辛苦。”
“怎么能不着急哇？”廖小梅板着指头算：“现在小六已经初一毕业了，还有两年就得念高中。高中学费花销更大，家里头还有大柱二柱好几个要同时念高中的，怎么负担得起？现在我趁着又时间就多挣点，能挣多少是多少，总不能让娃儿们没书读呀。”
想到家里五个娃儿要念书，杨树生也沉默了，虽然他的工资现在已经涨到了二十多块，可如果五个都念高中，学费伙食费，可不是他和父亲的工资能承受得了的，更别说爹娘肯定要给几个孙子攒媳妇本，每年总得要留出一笔钱来才行。
“爸，妈，你们担心啥哩，还有我能帮忙挣钱哩！”
杨宁馨拍了拍胸脯，那一本正经的模样让杨树生和廖小梅都笑了起来：“好好好，还有咱们的乖女儿能挣钱！”
第二天一早，廖小梅就出去买了菜，回到宿舍把中午要煮饭的东西都准备好，挨着到了十点多，这才和杨宁馨一块去了国营冰厂批冰棍。
这个时候太阳已经升起在中天，走到外边只觉得一身热乎乎的难受，但是想着有钱可挣，廖小梅就全身得劲，推着车子总得可带劲了，简直是虎虎生风。
批了六十支冰棍，走街串巷卖到十二点，还只卖了一半，廖小梅心里有点发慌，杨宁馨劝她先回去吃饭：“反正这冰棍一时半刻不会化，咱们回家吃了饭再出来。”
正午十二点，街上的行人已经不多，廖小梅知道这个点确实没什么人在外边，只能回家先吃午饭。
回到宿舍，杨树生已经弄好饭菜，看到廖小梅回来，替她们打了盆水洗手，拿碗添饭。
“今天卖得咋样？”
“唉，才一半呐。”廖小梅摇了摇头：“上午生意不大好。”
“妈，明天上午不用卖冰棍了，您去县委大院那边收下废纸呗，都进城两天了，还没去那边转转呐。”
“可不是？”廖小梅忽然想起自己还有一个挣钱的根据地呢，心里头又轻松了些：“得，我明天上午去县委大院那边看看。”
吃过饭以后，廖小梅让杨宁馨在家里午睡，自己推着自行车出了门，沿街叫卖了一个来小时，总算把剩下的冰棍卖完了，廖小梅这才长长的舒了一口气，她又挣了五毛钱。
廖小梅不肯休息，再接再厉，又去拿了一箱冰棍，照样还是六十支，这回比较顺利，两个小时没到就卖光了，她回家的时候还不到五点。
或许是这两天走路多了有些累，杨宁馨吃过午饭以后睡得很好很香，一觉醒来发现日头都已经偏西。起来看了一会儿书，外边有自行车的响声，跑到外头一看，廖小梅骑着自行车回来了。
“妈妈！”
“小六，睡醒了？”廖小梅喜滋滋的抱着箱子走了进来，拿出了一大把钱：“快清理下钱，把零钱都数出来。”
杨树生在总务处有点好处，零钱变整钱，整钱变零钱，方便得很。昨天卖出了一大沓一分两分的，廖小梅嫌弃零钱太多，杨树生今天就给拿到总务处的财会室去换了整钱出来，瞬间装钱的袋子就没那么鼓鼓囊囊了。
“妈妈，今天挣了一块钱啊？”
“可不是，比昨天多挣了三毛钱！”廖小梅神采焕发，没想到自己虽然不吃国家粮，可也照样能挣钱！杨树生一个月才二十块出头的工资，她要是每天能卖一块钱，一个月也有三十块钱了呢。
“妈妈真厉害！”杨宁馨由衷的赞美了廖小梅一句。
原来看着廖小梅那模样，温温柔柔的，根本没想到她这身子里边蕴藏着这么大的能量。
“妈妈才不厉害哩，是小六厉害！”
廖小梅的夸奖是真心实意的，要不是小六给想的法子，到哪里去挣这一块钱哪？
“杨家嫂子！”
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