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下了火车，三柱已经等在月台上，看到她走下火车，笑眯眯的伸手去接她的背包：“来，四哥帮你背。”
“这能有多少分量？”杨宁馨把背包带子朝自己这方向拉了拉：“等我进了货回去，你再帮我背，那我可得要好好感谢你。”
三柱哈哈一笑：“那可不行，会把我榨扁的。”
三柱带着她没有走出口，从员工通道那边过去，两人并排晃晃悠悠的走，看着身边那些匆匆忙忙朝前赶的人，杨宁馨感叹了一句：“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰！”
“嘿嘿，还一副忧国忧民的样子呢，你也真是的！”三柱取笑她：“还轮不到你来考虑这些事情吧？”
“天下兴亡匹夫有责！”杨宁馨振振有词：“我们中国正处在改革开放的时代潮流里，一定要站稳脚跟，努力向前，国家的事情就是我们的事情！”
“你可想得真多。”
三柱领着杨宁馨从一个拐弯过去，看了一眼自己的小妹妹，实在弄不懂她脑袋里都装了些什么——像他这样的，毕业以后分配了工作，捧了个铁饭碗，他觉得挺开心，根本就没想到祖国的改革开放和他有什么关系。
要一定说有关系，那就是随着改革开放，来广州这边打工的人越来越多，广州站每天的吞吐量比以前翻了一倍还有多，铁路局新增了不少员工，也要随之设置一些小领导，中层领导什么的，他的目标就是能慢慢朝上边爬，先踏踏实实的干几年，看看能不能弄个小小的办公室副主任之类的小领导当当，然后再继续朝上走。
杨宁馨和三柱想的不同，她现在就在想着为国家的进步发展增砖添瓦，更重要的是，她觉得她应该要抓住机会提醒一下高层，只抓快速发展，忽略环境保护是很可怕的，前世的中国经济高速发展，可是也带来很多的弊病，例如说自然资源的过度开采引发能源危机，砍伐森林导致的各种自然灾害，沙尘暴、雾霾，汽车增多等等原因引发的全球气候变暖，劳动密集型企业的发展带来一系列环境问题，这都应该是国家领导人要考虑到的事情。
只是目前……杨宁馨无奈的笑了笑，自己还是一个在读的大学生，想这么多也是白想。不如踏踏实实做好自己的事情，等到以后自己的事业慢慢有了发展以后看看能否有进言的机会——穷则独善其身，达则兼济天下。
从广州站出去已经快到了中午，三柱先带了杨宁馨去了他们职工食堂吃饭。见着三柱带了个年轻姑娘进来，认识他的人都起哄：“带对象过来了？”
“这是我妹妹！”三柱冲着几个人挥了挥拳头：“别乱说啊！”
“哇，你有这么水灵灵的妹妹啊！”几个年轻小伙马上换了一副脸色，凑着过来：“杨鑫，介绍介绍呗！”
“我妹妹啊，可是复旦大学的高材生！”三柱挺起胸，洋洋得意：“她是当年我们县高考的理科状元！”
“哟，这么厉害啊！真是了不起！”几个人听着三柱这么一说，明显的没有那么热情了，冲着杨宁馨嘿嘿的笑了两句，勾肩搭背的走到一边去了。
“小六，你瞧瞧，要不是邱成才，你都没地方找对象去！听到你学历这么高，马上就转身走了！”三柱看了看杨宁馨，语重心长的教育她：“邱成才是个不错的男生，你和他可要好好的，别把他给赶跑了。”
言下之意，你能找到邱成才这样的就已经很不错了，你应该要珍惜，千万别作天作地的把他作走啊。
杨宁馨笑了起来：“四哥，你就会帮他说话！”
“不是帮他说话，是要你看清楚现实！”三柱拍了拍她的肩膀：“现在这个社会，对女孩子的容忍度还不是那么高，你学历高会吓走很多人的。”
杨宁馨耸了耸肩：“无所谓了，我不在乎。”
“你还不是仗着有邱成才？”三柱误会了她的意思。
杨宁馨不再反驳，她知道自己说什么三柱都会误会。误会就误会吧，他说的也没错，邱成才对自己还是蛮好的。
吃过饭稍作休息，兄妹两人直奔了第一家公司，离广州火车站最近。
一幢高高的楼房拔地而起，中间的玻璃窗户整整齐齐，看上去很气派，在这个年代里很少能看到这样一幢房子。
“黛丽芬”，这是品牌名字是洋气和土气的结合品，前边有些洋味儿，到了最后一个字又是纯中国，听起来很怪。
虽然这个品牌名字有些洋土结合，可衣裳款式却做得不错，这是杨宁馨的服装店里卖得最好的一个品牌之一。杨宁馨翻了大半年的销售记录，才决定下这个品牌来的。
跟着三柱一块儿走到三楼，那边立着一块大木牌，上边贴着一张画报，印刷质量极为低劣，大红底色上边站着一个穿着白色衣裳的姑娘，胸口印了很大一个花，手里拿着一把扇子，笑得甜甜的。
在姑娘的脑袋顶上，印着三个字“黛丽芬”，怎么看怎么滑稽。
就这种海报的设计，杨宁馨很难想象出来，为什么它家的衣裳还是挺好看的。
走了进去里边是空的小房间，空荡荡的没有人，三柱领着她朝左边走：“那个总经理办公室就在这边。”
总经理办公室里有人，一个妖娆的女人穿着时髦半靠着椅子在办公桌后边，只是一双腿却翘到了桌面上，手里捧着一本电影杂志看得津津有味。
听到脚步声，那女人坐直了身子，看了一眼杨宁馨和三柱：“你们找谁？”
“我找这个公司的老总，有业务要办。”
女人站起身，穿上了那双高跟鞋，踢里踏拉的朝屋子里边走了进去：“王老板，有人找你。”
这家公司也真是没规矩，一个小职员竟然能坐在老板的位置上翘着脚歇凉。
没多久，一个蓄着大胡子的男人从里边急急忙忙走了出来，看到杨宁馨和三柱，愣了愣：“你们找我？有什么事情吗？”
杨宁馨轻轻咳嗽了一声：“我是上海七浦服装有限公司的。”
三柱瞟了她一眼，什么时候她成立了一个公司，自己咋就不知道呢？
那个男人听着她的自我介绍，果然来了兴趣，笑容满面的伸出手：“幸会幸会，请问贵姓？”
“我姓杨，你可以喊我杨总。”杨宁馨一本正经的介绍了一下自己：“我们公司有意与几家跟得上时代潮流的服装公司合作，在上海给你们公司品牌代理，让你们公司的服装品牌更好融入上海这个国际化大都市。”
那个姓王的男人被杨宁馨的话唬得站直了身子，微微前倾，听得相当认真。
☆、第 169 章
第四百四十九章
杨宁馨站在那个四十来岁的人面前毫不怯场, 滔滔不绝的介绍品牌与销售之间的联系。
“你们这个品牌目前还是小众化, 如果能推广到全国各地，那收益可就增加了许多。”杨宁馨扳着手指给他算：“全国三十多个省，如果每个省有十个城市能办你的品牌代理，那么就有三百个门店，这三百个门店里, 平均一天卖十件, 那你就有三千件的销售量, 每一件你只赚一块钱, 一天都有三千块钱收益, 那么一个月就九万块……”
这个男人开始不淡定了，眼睛闪闪发光。
“我每件只挣五毛钱，那一个月也能有四万五？一年能挣四五十万？”
杨宁馨点了点头：“从原理上说，是这样。”
王老板完全被杨宁馨画的这张大饼给吓住了, 简直不敢相信自己的耳朵。
这个年头，谁家有一千块钱存款，那可是一笔巨额存款了, 一天能挣一千块？这是想都不敢想的事情。
“心有多远, 梦想就能走多远。”杨宁馨冲着他鼓励的笑了笑：“就看王经理有没有这个雄心壮志了。”
妖娆的女人终于从呆滞状态里回过神来，一把拉住了王老板的衣袖, 娇滴滴的喊了一句：“老板！”
王老板从梦游状态里回过神来：“怎么, 有事吗？”
平常最喜欢听这声音，今天听着她这么娇滴滴的有些烦躁，她怎么就不能让他做梦做久一点点？他还在算一年五十万, 十年五百，挣二十年能有一千万的美梦呢。
“老板，好多好多的钱啊……”
“是呐！”王老板伸手抹了一把额头，汗津津的一片：“这位……杨总，你到底打算怎么做呢？”
“我这是给你指了一条明路，你想不想把公司的产品推广到全国，那得先决定好。”
“想，我当然想……”王老板看了一眼杨宁馨：“具体怎么操作？”
“你必须招商，招品牌代理商，先在大城市里招，等各大城市都有专卖你这品牌的服装店，就可以向下一级地市招商了。”杨宁馨开始指点他生意经：“比如说我是上海七浦路服装公司的，如果你授权给我一个品牌代理商，你们公司每一季有什么新款服装，你都会做一本画报寄到我们公司，我们挑中什么款式就请你从广州发货过来，不需要我们来广州进货，节约路上的成本开支，你负责发货，我们负责卖货，这样一来大家就是双赢了。”
王老板听了，若有所悟：“先摸清楚要做多少衣裳的数量？”
“像你们公司平常肯定会有一些款式卖不出去，是因为不知道市场需求，如果有代理商提前订货，那么你们就知道大致要做多少件，这样就防止了产品积压。但是肯定不可能每一件衣裳都能卖出去，这时候你要允许代理商打包退货回来……”
“好不容易卖出去，又让他们打包退回来？”王老板连忙摇头：“这怎么行？要是都退回来了，我怎么挣钱啊？”
“王老板，做什么都是有风险的，你不可能都转嫁给代理商啊，如果你没这优惠力度，人家也不一定要给你这品牌代理啊，毕竟全国各地的品牌那么多，大家选择面很广。”看着王老板的眉毛皱了起来，杨宁馨笑着安慰他：“其实还是有别的办法呢，你可以把卖不出去的服装弄一个打折销售，比如说在上海的国际化商场里，一些商品卖不出去，厂家就会弄一个反季清仓的折扣价，一般来说会有那么半个月左右的时间，在换季的时候最火爆，另外你还可以办个专门的打折店，那些一年两年前的旧款，打折销售，总会有喜欢便宜货的人来买的，这些都可以帮你解决掉这些问题，最重要的还是如何能让代理商没有任何思想包袱的帮你卖衣服。”
杨宁馨说了这么一大堆，就是想打动王老板，趁着“品牌加盟”还没兴起的时候看准几个品牌进行代理，只要把销路打开了，她就不用总是跑广州来进货了。
这位王老板虽然年纪大了些，可是看起来也很上路，他沉思了一阵子，终于悟出了杨宁馨的终极目的：“就是说我们做好后方保障，让你们卖货无忧？”
杨宁馨笑了起来：“是的，一定要做好保障，否则代理商对品牌没信心。”
“那……你的意思是想做我们这个品牌的代理商？”王老板将信将疑的看着杨宁馨：“如果你不来广州，咱们怎么结账啊？”
“这好办啊，邮政汇款就行嘛，要是你不能等，那咱们看看能不能通过银行转。”杨宁馨很真诚的看着王老板：“我不会骗你的。”
她从自己的背包里把笔记本拿了出来，那是她进货和销售的记录册：“你可以看看这里边的记载，每一天都有，要是造假，我不会做得这么详细的。”
王老板拿着翻了翻，稍微安心了点：“看起来是这样。”
“我跟你说，这品牌代理呀，是大势所趋，以后肯定会发展的，你要是不抓住机遇，那可就会错过发财的机会。”
王老板拿着杨宁馨的笔记本，陷入了沉思。
虽然此时才是阳春三月，可他觉得有些燥热，额头上边汗珠子一滴滴的钻了出来。
“如果你不信任我，还有这样一种方法，咱们一起去银行，调出我存折上的的银行流水给你看看我到底是骗子还是正经生意人。”杨宁馨笑了笑：“您如果对于合伙的人都不信任，那如何能把这生意做大呢？”
前世的品牌代理在之前要交一笔加盟费，杨宁馨可不想这么干，在这个商业还没开始兴盛发达之前，她还是可以节约一些不必支出的花费。
王老板没有出声，依旧还在思考。
“如果我这么诚意的与您来商谈您都不愿意的话，那我也只能告辞了，毕竟理念不同就没办法共事。”
杨宁馨从王老板手里抽出了那个笔记本，冲着三柱耸耸肩：“咱们走吧。”
才转过身，身后就传来了王老板的声音：“你等等！”
杨宁馨缓缓回头：“怎么了，王老板？”
“咱们去银行，查查你账户上的流水！”王老板咬了咬牙，一副视死如归的模样。
说什么都得让银行证实一下，账户上的数目是不是可靠的，万一小丫头作假骗人咋办？
“行，没问题。”杨宁馨笑意盈盈：“你们家黛丽芬不算是什么大品牌，要是我想骗你，肯定不会在一年多前就开始布圈套了，就骗你几件衣裳，有必要吗？”
王老板默不作声的跟着杨宁馨朝外走：“你是在哪个银行里存钱的？”
“中国银行的存折，附近有没有这家银行？”
“没有，得拐去那边街道上才有。”
几个人千辛万苦到了附近的中国银行，这个时代的银行并不拥挤，大家手头并不宽裕，兜里也没太多的钱要存进去，大堂里冷冷清清的。
听说杨宁馨要打流水，柜员看了她一样，有些惊奇：“流水？”
“就是这一年里存折上进出的那些账目。”
柜员想了想，伸出了手：“存折。”
杨宁馨从包里把存折拿了出来交给了柜员，柜员接过存折看了一眼，眼睛瞟了下杨宁馨，明显有些吃惊的神色。
这么年纪轻轻的一个小姑娘，就能存这么多钱了？简直让人难以相信！她那着存折左掰右看，确实是中国银行的折子，上边的印章也很明显不是假的，看起来眼前这年轻姑娘真的是个土豪。
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