|
冯益民回到村子里依然没有闲着，他走出了家门口就来到了大队，果然在里面看见了正在低头拨弄算盘的张光明，他走过去一屁股坐在前面的椅子上，敲了敲桌子说：“光明啊，我有点事儿想跟你商量，咱们村里的西瓜就快要熟了，今年还有人种了桃子，这么多水果咱们得帮忙联系一下销路，不然就该烂在地里了，你有啥想法没有？”
张光明仔细地思考了一会儿才说：“咱们村儿刚刚成立了农业试验基地，是得做出一点儿成绩让上面的领导好好瞧瞧，不然明年的补贴就没戏了，不是快要五一了么？铁路局和五七机械厂那边，咱们是不是可以先联系联系，他们的职工肯定要发福利的嘛。”
“这倒是一个思路。”冯益民点了点头，又有些为难起来，面对张光明他没啥好隐瞒的，很直接地就说出了自己的顾虑：“今年咱们村里种的西瓜更多了，光靠这两家单位肯定销不了那么多，说起来王狗剩去年还帮了咱们的忙，他把西瓜都卖出去了，赚回来的钱直接就被公安缴获了回来，还发给村里的人，也正是因为这样，咱们去年就没打好销路，要不然今年就轻松多了，咱们在省城里没有门路，想找到合适的销路不容易啊。”
提起这个张光明也很认同，他把算盘推到了一边，抹了一把脸说：“铁路局和五七机械厂那边顶多就能消耗几千个西瓜，还不知道他们愿不愿意要水蜜桃呢，我家里也种了挺多的，就算咱们出去找个体户包销，也卖不出去那么多，要是实在不行的话，咱们就干脆卖给收购站得了，我前几天去公社，那收购站的何主任还跟我提了一嘴，不过他们的收购价钱有点儿太低了，咱们把水果卖给他们是最吃亏的，差价都让他们给赚了，所以我就没有答应。”
冯益民嗤笑着说：“咱们村儿现在在何主任的眼里可是香馍馍啊，他上次遇见我也跟我说了，我直接就给拒绝了，开什么国际玩笑，就算我肯答应，咱们村里的人也不肯答应，辛辛苦苦种出来的西瓜，就这么便宜了收购站，说出去大家都要戳我的脊梁骨，其实我还有一个想法，只是有些不好办。”
不等张光明询问，冯益民就主动说了出来：“我今天去省城里卖西瓜，咱们村儿的西瓜在他们那边特别好卖，我开出来的价钱都没有人讲价，说明咱们的西瓜还是很紧俏的东西，要是实在找不到销路，咱们干脆雇几辆车，自个儿把西瓜运到省城里去卖，啥差价也不用给别人，只是这样做还有一个顾虑，咱们村里的人那么多，家家户户都种西瓜，个头和品质也有点儿差别，就怕大家不是一条心，毕竟现在不是吃大锅饭的时代了，到时候咱们这帮村干部也难做。”
张光明也有些犯愁地说：“就是这么说啊，咱们去年是卖五毛钱一斤，但说实话吧，有些人的西瓜较真起来，根本卖不上这个价钱，比方说冯大康家的西瓜就跟歪瓜裂枣似的，我要是客人我也不愿意买他家的西瓜，咱们要是都按五毛钱的价钱去卖，那不是明摆着坑人么？道理虽然这样讲，但是你看冯大康那个人，他可不是明白道理的人，到时候肯定又会有话说了，唉，当村干部就是难。”
冯益民撇了撇嘴说：“不用在意冯大康那个人，他在咱们村子里脸都快要丢光了，他要是还不识相，咱们也犯不着去管他，让他自个儿去找销路就是了，我最大的顾虑就是现在包产到户了，我这个做村长的也没那么大的权力，要是乡亲们心不齐，这事儿就办不成，这样吧，咱们先不要说出去，等实在没有办法了，再用我这个办法，你觉得咋样？”
张光明点了点头说：“也只能这样了，那咱们明天勤快一点儿，趁着还没有到劳动节，赶紧到省城里去找找销路，能卖出去一点儿是一点儿。”
桃源村的干部还没来得及出去找销路，销路就自个儿找上门来了，正是孙明军那个水果佬，他是个特别精明的商贩，自从那天见识到了老冯家的水果，他就从心里面惦记上了，还用了不小的代价跟司机打听出了桃源村的情况，他这才惊讶地发现，原来在距离省城那么近的郊外，竟然有一个盛产优质水果的村庄，那简直就像宝山一样，他要是能够从桃源村批发到水果，不光运输成本低，还能源源不断地向省城和附近的城市供应最新鲜的水果，那里面的利润可就大了去了，明白了这一点，孙明军在第二天就巴巴地赶来了桃源村，生怕这个发财的机会被别人抢走了。
等他来到了村子里，他却发现自己好像打错了算盘，他私底下去跟那些种植西瓜的农户商量，没想到对方压根不听他说话，还用看骗子的眼神看着他，很快就有人悄悄地报到了冯益民那里。
那个告密的村民是这样说的：“村长村长，不好了，咱们村里又来了一个骗子，正在咱们村子里到处串联呢，哼，咱们可不会上了这帮骗子的当，所以我们没有一个人搭理他，村长，你快去看看呗，免得有些人被骗子骗了。”
收到了这样的消息，几个村干部都非常重视，冯国强当场就拍着桌子说：“真是反了他们了，以为咱们村里的人都是纸老虎不成？抓了一个骗子还敢再来一个骗子，我现在就带着人去会会他，一定要给这帮骗子一个狠狠的教训，老虎不发威，当咱们是病猫啊。”
冯益民赶紧拦住他说：“国强你别这么冲动，咱们先出去见一见他，要真是骗子的话再把他抓起来，这里是咱们的地盘，骗子还能跑了不成？他现在在哪里？你带我去见一见他。”
那个村民很殷勤地走在前面带路，还不忘拍着胸口表起了功劳：“村长，咱们这回可是学聪明了，只有你们村干部真心为我们好，其他人说话我们都是不相信的，这个世界上骗子太多了，咱们这些不聪明的人就该老实一点儿。”
冯益民的心里有些欣慰，但还是没有把话说满：“你说对了一半，能够赚钱的事情就会引来骗子，不过我们村干部也不是万能的，帮大家掌眼那是应该的，就怕我们有时候也看不出来，比方说那个王骗子用的假车证，不是专业的公安他也不知道，所以咱们都应该保持警惕才行，不要轻易上了人家的当。”
这个村民把几个村干部引到了另一户老乡的西瓜田里，果然看见一个陌生的中年男子正站在田垄上努力地游说着村里的人，冯益民立马就认出来了，这不就是昨天那个水果佬么，好像叫做孙明军还是啥的，他的打扮也跟昨天差不多，只不过换了一个更大的公文包，看上去还挺有派头的，不知道他那公文包里面是不是也装满了现金，要是他真有诚意跟桃源村做生意，那也是一条不错的路子。
想到了这里，冯益民就来了兴致，压低了嗓音跟身边的几个村干部说：“这个人我认识，我昨天去省城里卖西瓜还见过他，他自己说他是专门卖水果的贩子，名字叫做孙明军，绰号叫水果佬，你们先别说话，让我去会会他。”
冯益民走到了田垄上，隔着一段距离就开始喊：“是孙同志吗？你到我们村里来干啥？”
水果佬听到了声音就回过头来，他看见了冯益民一点儿也不感到意外，直到听见旁边的村民说冯益民是这里的村长，他这才彻底吃了一惊，赶紧小跑过去伸长了双手，热情地握住了冯益民的手使劲地摇晃着，还笑得特别客气地说：“哎呀原来你就是这里的村长啊，真是幸会幸会，我昨天买了你家的水果就一直在心里念叨着，这么好的水果不能让它们没了销路，所以我今天一大早就赶来了，冯村长你真是领导有方啊，你们村里出产的西瓜我刚才见过了，都种得特别好，一个个都是又大又甜，我是生意人也不跟你说那些虚的，我特别喜欢你们村里的西瓜，还有那些水蜜桃，要是你们愿意的话，可以把这些水果都批发给我，你放心，我一定给乡亲们一个满意的价格，保证不让你们吃了亏。”
有点儿意思，既然他都这么说了，冯益民就笑哈哈地说：“孙老板你太客气了，你能来我们村儿我们非常欢迎，我们桃源村是省里第一批农业种植试验基地，还有省城里派来的农业专家在我们这儿设立了研究基地，不是我吹牛，我们村里的西瓜和其他水果都是采用高科技种出来的，所以一直都不愁销路，远的不说就说今年，已经有好几家国家单位跟我们预定了水果，所以我才说孙老板的眼光非常不错，就是不知道你打算用什么价钱跟我们村里购买水果呀？”
这话问到了点子上，水果佬的眼珠子很灵活地转了转，就试探性地说：“冯村长你也是知道我这个人的，我水果佬做生意最实在了，你们村子里的西瓜和水蜜桃确实很好，这样吧，你们生产出来的水果我全部包圆了，一斤就按两毛钱算，这个价钱绝对不低了，你们觉得怎么样？”
几个村干部还没来得及回答呢，旁边围观的村民就先不乐意了，立马就有村民非常鄙视地说：“我呸，你给这个价钱当我们是傻子么？我告诉你，我们村里的西瓜最低最低也能卖到五毛钱一斤，你只给我们开两毛钱，当打发乞丐呀？我们这可是高科技种出来的高级西瓜，从选种到育苗再到播种，每一个环节都有专家指导呢，可不是那些泥腿子随便乱种的，你只给这么点儿价钱，是看不起我们还是看不起谁呀？你们瞧，我就说他是骗子嘛，果然被我猜中了。”
水果佬一听就着急了，尤其是那几个村干部还用审视的眼神瞅着他，他赶紧为自己辩白说：“我怎么就成骗子了？我是真的好心想跟你们收购水果的，说起来也是在帮你们呀，我这次来都是带了现金的，你们要是觉得合适，当场摘下来多少，我就能收购多少，一手交钱一手交货，绝对不来虚的，你们实实在在地把钱拿到手里，也不用再辛苦受累了，这样不是更好么？我再重新说一遍，我可以现场付现金，我这么说，你们应该知道我的诚意了吧？”
水果佬越说越觉得得意，像他这么财大气粗的收购商可不多见，他以往去到别的地方，只要把这个条件开出来，保管那里的农民都要感恩戴德地答应，丝毫不带讨价还价的，他本来还不愿意开出这么高的价钱，毕竟他就是个二道贩子，总要给自己留出足够的利润空间，还不是因为冯益民就站在这里，而且还是这个村里的村长，他昨天高价收购了他家的水果，也认识到了这帮人的大胃口，这才给他们开出了高价，在他看来，他这个价钱已经是相当诱人了，那些村民说的五毛钱一斤，他压根就不相信，说到底他昨天之所以愿意花高价跟冯益民购买，就是为了放长线钓大鱼，现在看来，他这个目的也算是达到了，他们的村长自己卖了高价，他回头再私底下给几个村干部一些好处费，肯定可以顺顺利利地把水果收购下来。
水果佬心里的算盘打得叮当响，还自以为很大方地对着冯益民说：“冯村长，你是个明白人，应该也知道省城里的行情，再过几天就是五一劳动节了，到时候肯定会有天南地北的紧俏水果上市，什么新疆的陕北的都会有，你们村里的水果拿什么去跟人家竞争？水果这种东西，它多了就不值钱，更何况人家城里的人还有那么多选择，我是诚心想跟你们做生意的，你们也得体谅体谅我，我一家老小也要吃饭不是？要是给你们五毛钱一斤的收购价，我这门生意也不用做了，我这不是白忙活了吗？我得自己出车出人来拉货，还得自己去跑销路，这一样样一桩桩都是用钱堆起来的，这些都要成本的，到最后我也赚不到多少钱，就是一个辛苦费，要不咱们都各自退一步，两毛五一斤怎么样？”
冯益民听完之后就有些无语了，他们村里自己卖水果，能够卖到五毛钱一斤，他凭啥要减少一半的价钱卖给这个水果佬，果然二道贩子没有一个好东西，就知道剥削农民，可惜他打错了算盘，他们可不是没有见过世面的农民。
冯益民使劲地端着态度，把脸上的笑容也给收敛了，只用眼神斜睨着水果佬淡淡地说：“孙老板，我相信你是很有诚意的，没有诚意你也不会特意摸到我们村里来不是？不过我们村儿的乡亲确实有苦衷，就跟他们刚才跟你说的一样，我们这里是省级的农业试验基地，省里的领导都看着呢，专门派了农业专家全程负责指导，是真正的高科技农业产品，不是那些乱七八糟的普通水果，我们耕种的成本就跟别人不一样，种子都是专门培育出来的，整个生产过程也是高科技，我跟你说句实话吧，就算是五毛钱一斤的价格，我们村里的人还不太乐意呢，这价钱我们基本上没有利润了，就是在赔本卖吆喝，但乡亲们实在，去年卖了五毛钱一斤，今年也都是老客户来预定，所以我们也没打算抬价，谁让我们是老老实实种地的农民呢？但你只出两毛五一斤的价钱，那是万万不行的，乡亲们连个劳苦费都赚不回来。”
冯国强早就看这个水果佬不顺眼，此时也讽刺地说：“一分钱一分货，我看你刚才也开了村民的西瓜，那你就应该知道我们村的西瓜质量是杠杠的，出不起价钱就不要浪费我们的时间了，最低价钱五毛一斤，少于这个价你就不用多说废话了，我们村儿没有人会答应你的。”
冯国强一点儿面子也不给，还当着水果佬的面大声地对着村民们说：“你们都给我听好了，谁要是私自把西瓜便宜卖了，到时候上了当别来找大队哭，别怪我事先没有提醒你们，贪了小便宜，就等着吃大亏吧。”
冯国强这个人也是很精明的，他知道自己的身份比较有威慑力，由他来唱黑脸比冯益民更加合适，所以他很有默契地就先撂下了狠话，在乡下地方就是这样，有时候说狠话比说好听话还有用，村民们就吃这一套。
水果佬没想到这个村子的人这么难缠，竟然还这么贪心，要是真的按照五毛钱一斤的价钱来收购，那他还赚啥钱呀，到时候赔本赚吆喝的人就变成他了，这么高的价位，留给他加价的空间就不多了，再说价钱高了，他也不好脱手啊，但他实在是不甘心，眼睁睁地看着这个赚大钱的机会在他面前白白地流失掉，比杀了他还要让他难受，就装作很委屈地说：“价钱不合适咱们可以再商量嘛，我相信像我这种带着现金主动上门来收购的人不多了，你们刚才不都说只预定出去了一些么？你们辛辛苦苦去找门路销售，还不如直接卖给我算了，我再给你们提高一点儿价钱，三毛钱一斤，不不不，三毛五一斤，你们觉得合适不？这个价钱已经是最高的收购价了，再高我也承受不起了，做生意都不容易，咱们各退一步怎么样？要是合作得好，我明年还来跟你们收购，做生意就是要细水长流的嘛，你们又不是只种一年西瓜，我看你们村里还种了其他水果，到时候我都可以帮你们销售出去，你们觉得呢？”
91/299 首页 上一页 89 90 91 92 93 94 下一页 尾页 |
