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要说吴长史这人有些意思，昨天寒暄的时候，程平知道，吴长史竟然就是云州本地人。自汉时便有“仕官避本籍”的传统，官员出仕要避开家乡。这位是朝廷在册的长史，不是征辟的本土私人幕僚，竟然会任职本城，且一做就是三任。
“本县旧姓有常、李、吴、胡等，都是簪缨大家……”云中县令周琦正在介绍本县士族。
程平目光微转，王棣可说本县士族只有常、李……不过想来也是，胡汉混杂的边塞之城，混了门籍，豪强假装士族，很正常。还有这“吴”，莫非就是吴长史之吴？
对此，程平是喜闻乐见的。她才不管吴长史是真士族还是假士族，吴氏是什么时候进入士族谱系的，能有个人在中间传话沟通，总比自己在米南的时候拜访人家吃闭门羹强，尤其云州这情况，与米南治水比，只有更紧迫的。
听三位县令“艺术性”地介绍完本地情况，程平点点头，“今年秋，回鹘可曾来犯边？”
刚才一团花团锦簇被程平一句话都捅了个透心凉。朔阳县最靠北，县令郭新人也更实诚，听程平问，干脆便不要面子了：“便是前两天，一股回鹘人刚来过朔阳，人不多，只五六十骑，抢了两个镇子，等下官带着部众赶到，那回鹘人早走了。更早之前，收秋粮时，还遭了两次胡匪劫掠，被抢了不少粮食去。”
小股作战，又是机动性强的骑兵，抢了就走……程平手敲着桌案，又问另两位县令。
云中县因为在云州中心，州府治所所在，今年秋没有遭到袭击，安丘县也是在收秋粮的时候被劫掠了两次。
要说这“游击战”，是程平前世时主政党最擅长的，而且此时的“游击战”与后世的不同，后世的游击战是让侵略者陷入人民战争的汪洋大海，而此时的回鹘人自身就是侵略者。
人民战争的汪洋大海……程平觉得自己好像找到了对抗小股回鹘劫匪的办法。
唐代发展到此时，府兵制被破坏得厉害，各级各地的兵都是募兵。但府兵的底子毕竟还在，武周时为防御突厥、契丹，也曾在一些地方设立过团练使，故而州府诸官和县令们对程平提出的“团练制”倒也接受良好。
所谓团练者，就是民兵自卫队。我们没有钱募兵，但是我们有民啊，把大家组织起来，战时为兵，休战为农，亦农亦兵，这总可以吧？
朔阳县郭新略皱眉，“使君此策甚好。只是这样，百姓徭役是不是太重了些？”
程平赶忙夸赞他：“郭县令所虑极是。”大家群策群力，畅所欲言才是正道，而且他说的是正理。
“我们这团练分片区进行，每县为一团，每镇为一队，百姓不离家乡，不用远程跋涉，可省了路途上的时间，农忙时各镇组织互帮互助，农闲时则演练兵阵。”程平又笑着对几位县令道，“本州作为北部门户，担负着守土之则，本与内地不同。本官当上表朝廷，乞求能在赋税上宽免一些。”
县令们都脸上露出笑容，这位程刺史年岁虽小，但却是敢担当的，敢担当好啊……
已到初冬，秋冬是游牧民族犯边的“旺季”，保不齐回鹘人什么时候又来了，这个时候又是农闲，这事要马上操办起来。
程平命人取来舆图，与州府属官和县令们一起研究“边防”。靠边的镇子是重灾区，要重点关照，一般的、离着州府近的、大的富裕镇子、小的偏僻镇子等等都不同，好在几个县令都还靠谱，对自己手下村镇还算了解，程平与他们商议着确定了每镇团练人数——团练乡勇与正规军不同，建制也只是借个名字，人数没法一样。
程平又说起这次“团练征兵”的注意事项。
程平看看几位县令，语气很是郑重，“各位都是读书人，杜工部的三吏三别大家都是读过的。国家征兵，守土安民，本是对百姓有益的事，但下面有的人办起来却弄成生离死别。我们这团练与朝廷征兵又不同，万不能把安民之举变成了扰民之举。”
众属官及县令都站起来，恭声回答：“是。”
程平示意众人坐下，与陆允明当初在户部时一样，先给出方针指导，再给出具体办法：“州府会尽快下发《云州团练告书》并《云州团练轨制》，作为征兵依据和制度。各位回去后先订正本县人口造册，册子要做好做细，户籍财产这些常规条目之外，鳏寡、独子、残障、流民等都要明确列出。另外，还请各位回去亲自去各镇走一走，与百姓说一说，大家守的土是自家的土，卫的民是自家父母妻子。”程平站起来，对几位县令团团一揖，“云州百姓就拜托诸公了。”
几位县令赶忙站起来还礼，连道惶恐，又表决心。
吴长史前面接到朝廷关于新任刺史的文书，便觉得不寻常。寒族出身，年纪轻轻便当了一州刺史，又是云州这样的边城刺史——要知道前面走的王刺史，世家大族出身，在这里都没做满一任！皇帝点这位程刺史来，必然是觉得他能治理得了这个地方！
及至见了程平嫩竹似的样貌，吴长史更是不明觉厉——颇似后代武侠小说上说的，江湖上不能惹的四类人是：老、弱、妇、孺。无他，这四类人若是没什么拿手的，根本不会走江湖，或者一出江湖就被灭了，根本活不到你见到他。
刚上任的新刺史第二日就去微服巡城，此时更是提出“团练制”，后面有大方策、有细办法，对县令们软硬兼施，还会给朝廷上奏表减免赋税……若说之前对程平的“发迹史”还有疑虑，这会子吴长史则万分确定，程刺史能当这个刺史，全凭自身本事！
吴长史决定，回去要再次和族里通报新刺史的事，万不能让他们因为刺史的出身和年纪而轻慢对待。回头看能不能组织“乡老”给新刺史接个风，与这样一位聪明、果敢、有担当的父母官处得好，只有好处的。
程平与吴长史撞了脑洞，又该拜见士族大佬和豪强去了。
现在有了兵——全当有了兵吧，还得有教官，有武器。
教官倒还好办，本州是有一些兵的，捡着靠谱的派下去做军训就是了，难就难在武器。
让朝廷支援不现实，只能自己解决，还有修城墙的钱……还得找士族豪强化缘去。
送走了县令们，昨日已经吃过了州府属官给自己的接风酒，程平今晚便设宴“还席”。
程平穿着家常的袍子，特意让仆役把宴席设在刺史后宅内堂。她举起杯，半动情半玩笑地道：“日后我们便要长相守了，朝朝暮暮，同甘共苦。诸位见我的时候，恐怕比见爷娘妻子的时候还多——”
众人都笑起来。
“平年岁小，但说话算数。各位不离，平必不弃，各位待平如友，平必待各位如亲。”
众人赶忙表决心。
“公事我们今日不说，只饮酒，叙兄弟情分，诸公尽兴！”程平干了杯中酒。
众人轰然叫好。
喝到后半截，气氛越发松起来，程平还歌了一回、舞了一回，整个宴会很有点群魔乱舞的意思。
程平端着酒盏坐在吴长史旁边：“依玉同看，某什么时候拜会旧族乡老们为好？”
吴长史看着程平的眼睛笑道：“使君有意，什么时候都是好的。”
程平微笑：“那便请玉同安排吧。”
程平送走醉醺醺的同事们，已经月上中天。洗漱过，坐在窗前，头有些疼，却不困，便拨亮了灯，开始起草《云州团练轨制》。
长安，陆允明也是才与几个大臣说完事，送这帮犯“夜禁”的走了，从外书房走回内宅去。
杜工部说“今夜鄜州月”，不知道云州是不是也晴月当空？算着日子，阿平应该已经到了，这个时候，她做什么呢？与属官们喝酒？看云州舆图？反正不大会是“忆长安”！陆允明无奈而纵容地一笑。
再想到“香雾云鬟湿，清辉玉臂寒”一句，陆允明见过几次程平披散头发的样子，她的头发很厚，洗完的头发散着的时候，如同上好的绸缎。“宿昔不梳头，丝发披两肩。婉伸郎膝上，何处不可怜。”2陆允明攥攥拳，闭一下眼，缓缓地走回内室去。月光把他的影子拉了老长。
第112章 忽悠士族们
三日后, 程平终于见到了本地士族代表们，有云中县的常、李、吴、胡, 有朔阳的赵氏、燕氏，安丘的李氏、冯氏。
这些真真假假的北朝士族们，有的历史可以追溯到北朝时，有的则是近代才勉强加入士族序列的，有的是因为战乱从别的地方迁过来的，有的是土生土长的云州家族。
程平田舍汉出身，本对士族是不熟的，但跟陆允明接触多了, 对士族这种生物倒也有点研究。叫程平看, 这些北地士族与内地那些世家大族比, 少的不是讲究, 而恰是不讲究。
陆相笑言自己“粗疏”，动不动就伸直大长腿在榻上歪着，吃个肉夹馍也能吃得挺开心，他这种漫不经心的粗疏是以陆氏几百年洛下华族历史、近代族谱上一排的卿相做底子的。
王棣日子过得精致，但同时也恣意随便。
这些北地士族或许是因为过早被边缘化了, 也或者是因为有一些本身根子就有待考据, 相对陆、王之流, 总少了点底气, 多了些纠结, 于某些细枝末节便格外认真。比如酒宴的程序、菜色、歌舞曲目、酒过几巡才可以开始讲闲话讲正题, 这些都讲究得很。
程平少不得入乡随俗, 又有从陆允明那学来的装*功夫，倒也糊弄到了不少本地士族的好感度。
常氏的家主常荀笑着赞赏：“使君风姿秀雅，如珠如玉，光映照人。”
程平把赞赏又翻个倍还回去：“见常公及大郎，如睹当年王丞相及其子敬伦！”然后又加赞一句，“大郎固自有凤毛。”1
程平前世的时候作为投资经理，颇通套近乎之道，比如想博得中年男女的好感，夸他们的孩子准没错！
常荀看看身侧的长子，笑着拈须道：“使君莫要赞他们，小儿郎禁不得夸。”
常琛在父亲面前不敢造次，心里却颇尴尬，这位程使君比我还要小一些呢。
……
又喝了一回酒，歌舞也下去了，按照程序，可以说正事了。
程平从小被大伯教育大，深通先扬后抑的道理，先讲云州城的历史，夸赞云州的封建主义建设与在座诸位是分不开的，虽然只是面子话，但能被新一届领导班子肯定，众人还是高兴的。
然而，程平话题一转，就说到了今日云州的疲敝——原因何在，自然是因为胡人犯边。
程平声音沉痛地说起永淳元年东突厥默啜破云州的事，“史志记载，当时云州城被劫掠，平民灭门，富人失所，儿郎扑于街，妇女悬梁上。临走，突厥人更是烧了一把大火，半个云州几乎被烧个精光。”程平叹口气，“某前两日巡城时，尚见城墙上有烟熏痕迹，想来便是那时候留下的。”
众人默然。
程平知道，这些北地士族能在此屹立不倒，与外族多少都有点关系，但还是要让他们明白一件事——他们与朝廷官府才是一荣俱荣、一辱俱辱的。失去了朝廷庇护，他们对回鹘人来说就是砧板上的肉。现在与南北朝时不同，那时颇有与外勾结出卖本朝的士族们，甚至还因此得了富贵，但现在回鹘人不是来夺天下治天下的，他们是来烧杀抢掠的。
见还有几个不以为然的，程平就把最狠的那一刀扎出去：“某听闻当日云州楚氏，最是文采风流，可惜殁于突厥兵乱，如今其后人已风流云散，不知去向矣。”楚氏是当年云州第一望族，几乎被突厥人灭了族，这还是这两天程平翻阅方志才知道的。
不少人脸色都变了，当年楚氏亦有坞堡、有庄客部曲，到底不能免于被灭族，倒是当年自己这些小士族跑得快些，名声也没大到引了专门的突厥兵攻打，才得以保全。
见火候差不多了，程平放上最后一根稻草，“不知诸公可曾见过猫儿吃东西？你若给它不曾见过的吃食，它总是用爪子拨一拨，鼻子嗅一嗅，小心试探，待发现这吃食无害而味美，便扑上去撕咬吞咽——而今回鹘便正在对云州‘拨一拨’‘嗅一嗅’呢。”
这下，所有人的面色都是一紧，程平则好整以暇地喝口茶。这帮士族们总觉得自己有部曲防卫、有坚固的坞堡，现在这小股突厥骑兵不敢奈何他们，那以后呢？你们现在不肯出钱出力，放纵突厥人犯边，等大军打来了，大家一块玩完。
常荀缓一缓神色笑道，“使君所言甚是。吾等当勠力同心，共御外侮。”
程平叹道：“常翁真仁人志士也！”
有常荀带头，其他人等也表示愿意合作。
程平在米南时当众筹委员会会长当惯了，颇有经验，先大致讲了用钱的几个方面，然后说数字，然后说回报——回报也还是老三样，立碑撰文旌表功德、方志里面放个人广告页、上表朝廷。
众人本来已经认命花钱了，没想到竟然还有这些好处，顿时有一种“赚了”的感觉。
程平平仄仄平律诗绝句写得烂，却做得一手好扬抑抑扬格十四行诗。
忽悠完了这帮士族代表，程平的《云州团练告书》并《云州团练轨制》也拟得差不多了，与下属们讨论过，基本定了稿，便先斩后奏地下发，然后写了汇报的奏表快马送去京中。
若只忽悠士族点钱修城墙，倒不用朝廷审批，但团练这事，涉及兵马，就得小心一点了，更何况还要请求皇帝减免赋税。
程平的奏表到京时，已经到了腊月中旬，长安一片新年气氛，政事堂内陈相、邓相以及陆允明却忙得很。
一是忙新年元日的大典，又要献表又要献礼又要跪请，程序繁杂，人员众多，光仪仗侍卫就有好几千，全部参加大朝会的人数加一起得有两三万！虽然具体事宜不用宰相们操作，但揽总也是个麻烦活儿——更何况大朝会陈相、邓相两人每年要轮流主持。
若说第一项只是繁琐，第二项则是烧脑了——这时候各部司的工作得失、考评都呈送了上来，第二年的计划也做了出来，如何褒贬批复都是需要经过认真考虑、反复讨论的。
更何况还有程平这种不长眼的，送上了申请开团练并减免赋税的奏表。
在各地一片贺新年元正的奏表中，程平的奏表真是独树一帜得厉害——其实云州也有贺表，程平到任之前，州府属官们就准备好了，随着赋税贡举等一起送进京来。
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