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人最需要的就是社会认同感。自己喜欢的不行的东西，如果能得到别人的认可，简直就跟高山流水遇知音似的，那心里的高兴劲儿就别提了。
能天天来茶馆里听书，还不惜再花上一笔钱买话本子的人，那都是尤其痴迷于这个故事的。一听得这话，大家都没有不同意的，看向那秀才的目光就跟看自家兄弟一样亲切：“啊呀，兄弟你挺有眼光。听我们的没错，这话本子你买了保准不后悔。今晚你看完了一册，明儿个一大早你就得往城里赶，来干什么？赶在书铺开门前跑来买第二册 。”听书听多了，说出来的话儿都生动许多。
又有那喜欢相声的，赶紧捧哏：“书铺没开门他怎么买？”
“像咱们现在这样，排队呗。”
大家都哈哈大笑起来。
看着这情形，那位秀才对这话本子的内容不由得十分期待起来。
第225章 建立班底
像这位秀才这样的情况许许多多。原先那些读书人，想要考功名，不可能无所事事地跟到茶馆来听说书；又有那些有事儿做的，比如衙门的小吏，店铺的掌柜、账房，乡下的乡绅地主，也是没时间来听说书的。古代的娱乐又如此贫乏，想要打发时间都不知道干什么，现如今有两部口碑如此好的话本子，自然要买来看一看。
于是《射雕英雄传》和《天龙八部》的第一册 和第二册，各印了五百本，也不过两天的功夫就被抢购一空，还有人不停地来问有没有货，追问后面的册数什么时候印出来的人更是不计其数，书铺里的伙计回答这些问题都累的够呛，还是姚书棋写了一张告示贴在木板上，竖在大门口，这才免了许多口舌。
杜锦宁下了学，到书铺里来看了看情况，旋即吩咐道：“你们统计一下，看看买话本的茶客有多少，占了多大比重。”
姚书棋见账房先生答应一声，便开始统计起来，不由问杜锦宁道：“杜少爷，统计这个干什么？”
“想看看是茶客买的多还是其他人买的多。”杜锦宁道。
这其实是一句废话，杜锦宁真实的打算，当着账房与伙计的面，并没有说出来。
她觉得，是时候到其他县和府城里去开铺子了。至于是茶馆和书铺同时开业，还是先开茶馆后开书铺，就得看看这统计的数目。
她跟关嘉泽、齐慕远不同，跟章鸿文也不一样。
关嘉泽和齐慕远完全没有赚钱的需求，他们即便不赚一文钱，家里都能为他们提供一辈子的锦衣玉食；而章鸿文的目标是科考，至于赚钱什么的，都可以交给父亲或是兄弟去做。他如果专注于赚钱，那是本末倒置。
而杜锦宁却跟他们完全不一样，她没有家世可以依靠，也没有父兄可以一起打拼，她只能靠自己。至于科举，她虽会参加，但拜相封候、权倾朝野从来不是她的终极目标。
她喜欢的还是小钱钱。
她要狡兔三窟，要去其他大城市甚至京城去买宅子，还要到那边去买田地铺面，这些都要钱，可不是一处茶园和几个茶馆、书铺的收益所能支撑。
所以她要进行生意扩张。
账房很快就把数据统计出来了，禀报杜锦宁道：“六成是茶客买的，四成是其他客人买的。”
“你再看看第一天茶客占多少，第二天茶客又占多少。”
账房愣了一愣，统计了一番又道：“第一天茶客占了八成，第二天只占了四成。”
杜锦宁点了点头，心里有谱了。她看了看天色，道：“时辰差不多了，上板吧。”
古代的店铺，门板都是活动的，早上来把门板拆下，傍晚关门时再把门板一块块按上去。所以早上开门叫“下板”，晚上关门叫“上板”。
早在半个时辰前姚书棋便将今天的货与钱都盘点过了，听得杜锦宁的话，他便道：“大家把东西收拾好，上板吧。”
账房先生和一个伙计都快手快脚地收拾好东西，把门板上上去。
见杜锦宁还站在那里没走，姚书棋上前问道：“杜少爷还有什么吩咐？”
“鲁小北家和秦老六家你知道不？”杜锦宁问他。
“知道。”姚书棋不明所以地看向杜锦宁。
“我在王记食铺等你们，你关了门去叫他们两个，咱们一起吃个饭，我有事要跟你们说。”杜锦宁道。
“好的。”姚书棋笑笑，“我一会儿绕回家里跟家里说一声。”
杜锦宁点点头，慢慢踱步离开，去了王记食铺。
王记食铺是个小馆子，老板做菜做得不错，但因为环境不好，价钱也低，那些有身份地位的人并不会到这里来。今天王记食铺的生意并不好，除了有一桌客人，其余的桌子都是空着的。
杜锦宁找了一个角落坐了，点了几个菜，便慢慢地喝茶等着几人过来。
没过多久，鲁小北就先到了。隔了一会儿，秦老六和姚书棋也走了进来。
老板把菜端上来，又暖了一角酒，便退了下去。
杜锦宁端起酒杯，正打算给大家满上，鲁小北连忙接了过去，道：“我来我来。”说着就要给杜锦宁倒酒。
杜锦宁把自己面前的杯子一捂，笑道：“我年纪小，还不能喝酒，你们喝。”
其实过年的时候她因为好奇，也尝过一下酒。这时代的酒度数不高，她这具身子想来酒量还不错，喝了一杯都没什么事。不过她要是满身酒气地回家去，陈氏非得把她打死不可。
在座的四位里，杜锦宁虽年纪最小，却是东家，又是读书人，大家都以她为尊。她既不喝，鲁小北自然不好勉强，便给其他人倒了酒。
杜锦宁以茶代酒，跟大家碰了一下，酒过三巡，这才道：“我想去府城和其他县开茶馆和书铺。”
大家一惊，放下酒杯朝她看来。
杜锦宁又道：“关少爷、齐少爷家世不凡，他们家里要经商，自有人打理。他们原先跟我一起合伙，也不过是家里长辈怜我家境贫寒。现如今我要去别处开茶馆和书铺，他们的长辈肯定不会让他们再经手。至于章少爷，他如今是一心一意要考科举的，我也不好让他太过分心。”
“所以，去别处开茶馆和书铺，即便他们愿意参与，也不过是出些钱，其他的事情，他们就不会再管了。可我手里，除了你们，也没有什么得用的人了。”
说着，她望着三人道：“你们有什么可靠的人，尽管向我推荐。我信得过你们，你们推荐的人我自然也信得过。”
鲁小北看了看姚书棋和秦老六，见两人不说话，便首先摇了摇头。
他道：“我年纪小，认识姚掌柜也是机缘巧合，其他人我还真不认识，更没什么交情。而且吧，可靠又能干的掌柜，还真不一定能遇得上，更不用说愿意去其他地方了。这事有点难办。”
秦老六也笑道：“别看我，我就是街头一闲汉，认识的不是混混就是小老百姓，掌柜……他看了看姚书棋，笑道，“现如今刚认识了一个，就是姚掌柜。”
姚书棋见大家都朝他看来，沉吟片刻，抬起头来看向杜锦宁：“我去吧。”
第226章 劝说
杜锦宁的脸上扬起灿烂的笑容，端起茶杯道：“多谢姚叔愿意这么帮我。”
她要扩展生意，想要不做那些世家大族的傀儡，就得建立自己的班底。而眼前这三人，就是她最开始的人员，以他们为基础，以后人会越来越多。
她对姚书棋道：“开茶馆和书铺只是我的一个打算，至少也得一个月后才能开成。这段时间你先在书铺里干着，看看有没有可以用的人，有的话可以多培养培养，到时候你这个位置可以给他们，也可以把他们带到府城去。”
姚书棋点点头：“好。”他眼里闪着兴奋的光芒。
他之所以愿意跟着杜锦宁，也是看中了杜锦宁的远大前程，他自己也有野心。他在漓水县最多不过是个书铺的掌柜，但跟着杜锦宁，就能成为打天下的元老，而且是大掌柜。只要做得好，前程和钱景都是看得见的。
所以他愿意去拼一拼。
杜锦宁又看向鲁小北：“小北，你跟王路生和张狗儿想在梨园这个行当里混一辈子吗？”
鲁小北一愣，旋即把头摇得跟拨浪鼓似的：“不，不想。”
他解释道：“当初走这条路，也是没办法。当时我没饭吃，是老班主见我可惜，给了我一口饭吃，我这才留在了勾栏里帮忙。王路生和张狗儿的情况也差不多。不光是我们，但凡有些办法的，谁也不愿意吃这口饭。”
做戏子是下九流，地位跟妓子差不多。即便鲁小北等人是男孩子，但也同样被人看不起。不光没有尊严，收入也极菲薄，戏班里赚的那点钱，也仅够糊口而已。
“你找那为人可靠、头脑机灵又愿意离开勾栏的，私下里探探底，愿不愿意出来帮我，再看看他们是卖身给勾栏的还是自由身。要是卖身的，看看身价是多少。”说着杜锦宁叹了一口气，“我虽有心，但也不过是靠着茶馆才赚了一点点钱。到时候要到府城开茶馆，开销挺大，他们身价高了我也买不起。”
鲁小北是个极聪明的人，且在社会底层苦苦挣扎，人情世故十分通透。
他点头道：“我知道。世上苦命人多了，咱们能力有限，不是谁都能去帮的。总得量力而行。”
杜锦宁见他明白这个道理，越发欢喜，道：“你找几个小孩儿，顶替你和王路生他们的位置。你们从茶馆里抽身出来，先跟在姚掌柜身边干一段时间，学学如何做买卖。”
“好。”鲁小北高兴得不知如何是好，起身趴在地上就给杜锦宁磕了几个响头，“多谢杜少爷，我们兄弟愿意为少爷肝脑涂地。赴汤蹈火，在所不辞。”
“哎，快起来。往后别行这样的大礼，我可受不住。”杜锦宁赶紧把他扶了起来。
鲁小北抹了一把眼角地泪，这才坐回了原处。
杜锦宁看向秦老六：“六哥，你就这样混日子，就没想过要好好找点事做？”
秦老六苦笑一下：“我什么都不会，也不知能做什么。这么多年，就这么混来混去，混下来了。”
他家也没什么财产，这些年也都是靠着东一榔头西一棒槌的过过来的。今天帮着东家牵个线卖个宅子，明天帮西家建个房子，有时候还帮人做点上不得台面的勾当。反正就是什么能来钱就干什么。没事做的时候，就混着。
“过段时间我会有个茶园，六哥如果愿意，可以帮我管着那些人种茶树。”杜锦宁试探着道。
她也不确定秦老六会不会愿意这样帮着她做事。
秦老六倒是挺乐意的：“没问题。杜老弟你有事，我能做的自然要帮。”
鲁小北看了他一眼，不过没有说话。
见秦老六愿意，杜锦宁很高兴。
种茶树自然要雇村里人去干，但如果没有个得力的人去管，到时候做成什么样都不知道。秦老六虽说是个混混，但想来管管那些人做事是没问题的。她看重的是人品，秦老六讲义气，就不会坑她。当然她也不会亏待他，自然会付给他丰厚的报酬。
把事情说好，杜锦宁还要回庄子上，也没敢多留，付了账叮嘱他们慢慢吃，自己就先离开了。
鲁小北给秦老六把酒满上，问他道：“你觉得我们东家为人如何？”
“那是没得说的，仗义，也没看不起咱们这些底层的人。”秦老六道。
“六哥，你就一辈子这样混下去？嫂子现在又怀上了，往后孩子一多，你拿什么来养家？还想靠着东混一天西混一天过日子？还是说，你想靠着嫂子去给人洗衣服养活你跟一家老小？”鲁小北又问。
秦老六的眼眸黯了下去。他闷闷地端起酒杯一口干了，放下酒杯，干笑一声道：“可你六哥我能干什么？”
“杜少爷，他以后会是个有出息的。你没看姚掌柜这么精明一个人，就能豁出去跟着他去打天下吗？他现在安排你去茶园做事，你怎么就不想着好好做？往后跟着他做个管事，也能赚些钱养家糊口？”
鲁小北年纪虽小，但对人对事看得十分明白。他虽佩服秦老六的人品，却对他混日子这一点极为看不上。
一个男人，就得正正经经地做事，赚钱养家糊口。而不是混日子。
秦老六涨红了脸，说话也结结巴巴起来：“我、我也没说不好好做事啊？刚才不是说要帮他吗？”
“帮他，跟帮你自己，完全不一样。”鲁小北戳穿秦老六的心思，“你是不是想着抹不过情面，所以去帮他一帮，然后等他找到人接手了，你就撒手不管，自己再回来混日子？”
秦老六没有作声。
“你为什么不能把这件事当作正正经经的事情，好好干呢？干好了，你往后就是那茶园的管事了，每个月拿一定的月钱。杜少爷不是个吝啬的人，他给的月钱，至少够你一家吃饭穿衣了。你走在街上，人家也得尊称你一声秦管事，身份地位不比姚掌柜低。你非得跟滩烂泥似的，被人鄙夷地看上一眼，说一声混子你才开心？”
第227章 跟着他没错
“再说，嫂子跟了你，她得了什么好？你能让她吃穿不愁，穿金戴银，那才是好男儿。你看看她现在过的什么日子？你过年陪她回娘家的时候，不是说别人都看不起你吗？你就在茶园好好做事，赚钱让嫂子过好日子，叫人巴结羡慕她，那才叫真男人。”
这话完全戳中了秦老六的心思。
他媳妇，也是城里正经人家的闺女，因为他讲义气，帮了她一些忙，她便倾心于他。当初她娘家并不同意，说秦老六一事无成。还是媳妇死活要嫁，这才成了他秦家人。
成亲那日他就说过，一定要让媳妇过上好日子。
可家里的情况，不是他立了誓就能改变的，家里照样穷，日子照样艰难。
现如今他有了一个三岁的儿子，媳妇肚子里又揣了一个，孩子多了，日子只会越来越艰难。
“你现在不是一个人吃饱全家不饿了。有家有室，你也该跟个男人似的立起来了。”鲁小北道，稚嫩的脸上，严肃而认真。
秦老六被他说得无地自容。
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