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她想了想，还是没忍住。那句变白实在是太吸引她了。
“啊”王小花傻眼了，然后立即疯狂摇头，“不不不，大小姐要就拿去吧，我不要银钱。”
宋楹笑着伸出手点了点她的额头，“你是我家里的长工，又不是府里的家生子。既是你的东西我要拿走，那给你银钱再适合不过了，还是你觉得，这钱不够”
王小花立即说道，“够了够了，多了多了”
“不多，我说多少就是多少，走吧，我带你去账房拿钱，你把东西拿到我房里去。”
她说着，脚步匆匆地就朝里去了。
王小花看了她的背影一眼，总觉得，她的机遇可能来了。
她朝着外头的王大郎看了一眼，王大郎还在后门看着她，看见她回头，还冲着她笑了笑。
第17章
“咦，小姐，这纸包是什么呀”
结束了一天的喧嚣，宋府里又安静了下来，丫鬟们四处收拾着今天留下来的残骸，宋楹屋里的大丫鬟夜莺忽然轻呼了一声，惊醒了靠在榻上假寐的宋楹。
“什么东西”脑子里还有点纷乱，今天府里这场百花宴闹得她头疼。
掺扶着她起了身，又用盆里的水给宋楹擦了脸醒神，夜莺才拿着一个纸包走过来。
“就是这个，之前好像我都没见过这个呀。”
宋楹这才想起来，今天自己一冲动买下的东西。
现在心里想起来，她勉强觉得有些好笑。那些长工之所以来府里做活，可不就是因为穷吗要是能有那变白的好东西，那怎么还会来府里做活。
她今天也不知道是哪根筋坏了，竟然把东西给强买了下来。
“今儿我买的新鲜玩意，你把它放到”
话到里嘴边，她又忽然升起了一丝好奇心，万一呢
万一要是真的管用呢
夜莺拿着纸包看着她，等她的吩咐。
“拆了吧，你去换盆水，我试试这东西好不好用。”
指使着夜莺又打了盆水，宋楹捏着手里的块状物，想了想，把手放进水里，试着用这东西搓洗了一下。
“咦”
才一搓，她就立即惊了一声。
“怎么了小姐”夜莺连忙问道。
宋楹抬起自己刚搓洗的那只手，这叫做肥皂的东西，竟然沾了之后这样顺滑，她刚才用力一搓洗，竟还真的从手上搓下了些泥印子
心里有些窃喜，宋楹又打湿了手仔仔细细地洗了一会儿，才擦了擦手，举在跟前仔细端详。
“夜莺你过来看看，我这手，可是变白了许多”
她自己总觉得有些看不真切，忍不住喊了一声夜莺。
夜莺就在旁边一直盯着呢，她信誓旦旦地点点头，“可不就是变白了许多吗小姐，这是哪里买来的神仙物件，竟然这么好用”
仔细琢磨了一会儿，宋楹又喊夜莺来试一试。
左看右看，这小小一块东西，竟然真的能将手洗白许多，宋楹的心里，顿时噗通跳了起来。
今日的百花宴上，不止是年轻女子，连年轻才俊也来了不少，她不小心望了一眼，却是瞧中了其中一位。
那人生得比她白净许多，气度不凡、英俊潇洒，若是她能够与他一样白
心里火热了起来，宋楹看着手里变小了许多的肥皂，暗自下了一个决定。
王大郎回到家里，把事情和王大婶一说，王大婶就惊了。
“你是说，府里的贵人听了，看中那肥皂，并给了小妹一个月的工钱买了去”
小妹在那府上每个月可是有足足半两银钱拿的那么小小两块肥皂，就卖了半两银钱
“是啊，那是府里的小姐吧，她亲口说的，小妹去领了银钱之后，偷偷塞了给我，说是让她嫂子补身子用。”
王大郎笑得憨厚，沈芳在旁边听着，立即就觉得自己之前居然还有些眼热小姑子的行为有多么愚蠢了。
她极为不好意思地说道，“这银钱是小妹的，那就给小妹留着吧，我这身子好着呢。”
王大婶倒是想到了另一面去了。
要真是府里小姐都能看得上，她要是有门路了，岂不是能挣上一大笔
就是不知道，这肥皂价值几何了。
心里有了主意，她拍板做了决定，一半银钱存着给小妹，一半拿去买只老母鸡回来，每天下的蛋就归儿媳妇补身子用了。
王大郎和沈芳对她这个决定都相当满意，一家人和和美美的，只王大婶心里惦记着事，打算明日一早就过去问问。
次日，王大婶早早出了门，一路疾驰来到林汐门前，她恍然发现才这么几日不见，这屋前的地里竟然已经冒出了绿油油的嫩芽来，看着煞是惹人喜爱。
“咦这不是婶子吗婶子怎么这样一早就过来了”林汐手上提溜着半只兔子正准备做饭，一看见王大婶的身影，心里顿时就明白，这肥皂的生意，成了。
王大婶看她手里拎着肉，心里暗自想着，这林颀他阿玛看着就是能干的，这才几日就吃上了肉了，还有那等手艺，日子想来只会越来越富裕。
她老婆子也不贪心，跟着能赚点钱补贴一下家用，也就够了。
“这不是得了你那几块肥皂，家里都干净了许多，我想着不能白拿你的东西，就给你送了些娃娃穿得衣服。都是我家大郎的旧衣物了，不过都挺干净的，瞧着正好适合你家娃娃穿，我就带了些过来。希望你不要嫌弃就是。”
她从背篓里还真的掏出来不少衣服，看起来补丁可比林汐他们之前的衣服补丁要少得多了。
林汐没想到王大婶带的伴手礼竟然这么实用，说真的，她这几天还真的在考虑林颀衣服的问题。
可能是这段时间家里有油渣又有肉吃着，林颀猛地就串了一截，裤腿一下就上去了，她正想着要不要去镇上买几件新衣服呢。
“太谢谢婶子了，我家林颀正是长身体的时候呢。这穿过的衣裳才是最好穿的，我懂。”
林汐也不客气，借了过来比量了一下，不得不暗自赞叹人老成精。
这些衣服的大小，一看就是按照林颀未来的长势安排的，只长不短，这后面林颀的衣服，她都不用担心了。
王大婶看她笑得真心实意，就知道这小娘子是好打交道的，也是懂事的，她心里安稳了不少。
两个人又拉扯了一些家常，主要是林汐找着各种借口问了一些常识性的东西。
王大婶只以为她可能家里阿玛去得早，又嫁过来没了男人，不懂也很正常，就热心肠的一一告诉了林汐。
两个人聊了好一会儿之后，王大婶还是拍了拍大腿，正式切入主题了。
“林小娘子，”这是她用来亲近林汐的称呼，“你之前说那些肥皂可都是你自己做的那你这肥皂制出来，可是要拿去换银钱的”
来了林汐眼底闪过一丝精光，身子也坐直了起来，她穿越过来之后的第一桶金成不成，可就看今天了
第18章
她也不矫情，落落大方地点了点头。
“正是，也不怕说出来婶子笑话，我一个女人，还有拉扯林颀，他爹又狠心去得早，家里为了给他爹买药这地也没了，如今剩下我们母子两人过日子，这手里不想办法弄点银钱，以后林颀可怎么过我这些时日碰巧发现了这么个东西，琢磨着确实好用，就想能不能靠这个挣点钱养家糊口，好让林颀吃好一些。”
林汐说得唏嘘，王大婶听得也在心里感叹。
可不是嘛，她来了这林颀家里几回，屋里都是空荡荡的，虽说收拾得挺温馨的，但是却连点杂物都没有，可见是底子穷得很了。
不过，可见这手巧的人就是饿不死，这不，整了这么个肥皂出来，肯定能赚上一笔，这养家糊口，也就有望了。
她心里有些怜惜林汐的不容易，话也就说得直白了些。
“说出来也不怕你笑话，这肥皂我家里出去用了之后，发现真的是好用，就给府城里我家小妹带过去了。谁知道府上的贵人恰巧就瞧见了，把东西要了过去，还赏了些银钱，我就琢磨着，这东西是真的不错，这贵人都能看得上，可见是好的。”
这番话一说出来，林汐露出了几分惊讶的神色。
她不是惊讶于这东西被府城的贵人看见，而是惊讶于王大婶居然如实地告诉了自己。
要知道，王大婶完全可以知道肥皂的价值之后，瞒着她，好从她这里低价要货去卖的。
毕竟王大婶是有渠道，但是她林汐可没有啊
这真的是，遇到好人了啊。
心里感叹着，林汐没想到，当时的一个举动，居然给自己带来了一条创业新道路不说，还认识了一个这样好的婶子，心里颇有些感慨之余，她也没有忘记肥皂这个事。
“那婶子的意思是”
她轻声问道。
王大婶老脸一红，但是想到家里的生计，还是开口说道。
“我知道你这肥皂肯定是要卖的，也不愁卖，婶子就是琢磨着，你这多条渠道也好卖些，不知道你这肥皂打算卖多少钱婶子家里有点余钱，想在你这里便宜点要些肥皂来，一来是送礼，二来呢，也挣点跑路费。”
虽然她家里没有那倍懒的人，都是做活利索的，但是眼看着二孙孙也要落地了。
这两个金孙不管哪个苦着了她这心里头都不舒服，能多挣点银钱分担些也是好的。
林汐这下是真的有些佩服这位婶子了。
不仅敢作敢当，人品也好，还有做生意的头脑啊
这可不就是跟现代的一些小商店去批发市场拿货出去卖一个道理吗
只是没想到，王大婶自己居然想到了这一茬
不过这也说明了，这肥皂生意，成了
脑子里飞速运转，林汐端起手边的碗喝了一口水，才发现碗里的水是温热的。
旁边林颀正拎着一个不算太轻的水壶功成身退，那小小的身板却挺得很直，一副小男子汉有担当的模样。
“乖崽真棒，谢谢。”
林汐冲着他挤了挤眼，一副我儿子最棒的模样，林颀的脚步一顿，然后立即红着耳根转身就进屋里去了。
这孩子养得挺好，王大婶将这一幕看在眼底，心里也淡淡地笑着。
她乐意和林汐这个寡妇来往，也是因着这个多一些。
林颀看着就是个不错的，他爹去得早，能长得这么好肯定是林汐教的。
林汐喝过了水美滋滋的，回到了正题来。
“婶子的意思我明白，只是这个价钱，不怕婶子笑话，我见识少，这东西做出来我也只知道能够挣些银钱，但是要卖多少钱，我还真不好说。但是我能够告诉婶子，这个要做出来不容易，起码得要这个数一块。”
她伸出五个手指头，王大婶立即心里有数。
她琢磨了一会儿，“林小娘子，这个事，你要是信我，我给你说个数吧。”她也伸出了手，不过是两只手，比了个十。
林汐想了想，虚心请教，“婶子要是不嫌我笨，和我说说这里面的门道”
王大婶看她这副虚心请教的模样，心里暗自赞叹。
是个不错的，遇事不懂就问，但是心里头也有底的。
她端起了旁边的碗喝了一大口水润了润喉咙，和林汐说起这洗漱用的一些日用品价格来。
“这粗糙一些的人家，平日里你应该也知道，就是一些草木灰擦洗就完事了。讲究一些的，去摘了那皂荚煮了水，也能洗得干净。像你这样能够洗的这么干净的，我还真没见识过。”
她顿了顿，又继续说道，“我琢磨着，你这么一块要是天天洗身上没那么脏了，那一天也用不了多少。这东西又方便带，洗得也干净，十文钱一块真不算贵了。”
她心里还有一丝私心。
这个肥皂既然是五文钱就能够做出来，那赚一倍的钱，也是足够了的。这开价十文，她再说一说，要个九文钱的价，转手出去卖十文钱，也不算违过吧
林汐和她又细细问了些事情，最后一拍大腿，就决定这热制皂就卖十文钱了
王大婶看她真的听自己的话定了价格，心里又是舒坦又多了一分亲近，大着胆子和林汐又说了这个进货价格的事情，她开口要的量不少，足足要九百块的货，林汐一算，那可是九百文，在这个时代，再添一百就是一两银钱了，利润也足足有四百文。
震惊于王大婶的大手笔，林汐却脑子里立即想到了另外一个赚钱途径。
她沉思了一会儿，才抬起头看着王大婶开口道。
“婶子，这样，你从我这里拿货，只要八文钱一块。”
王大婶立马就急了，“这怎么能行我不能占你这个便宜。”
林汐笑着制止她的激动，“你莫急，我还有一个想法，想和你商量的。”
她大概，找到了一个比自己到处去卖货更好的办法了，不过，还真的要多谢王大婶无意中提醒到了她这一点。
那就是，做一个合格的供货商。
不走出去，而是让人上门来送钱给她。
第19章
她露出一抹自信的笑容，张扬得让人挪不开眼。
“婶子别急，我的主意你先听听。”
王大婶点点头，听她的说法。
“这个肥皂婶子你说得也对，我一个人卖，是卖不了多少的。”花花轿子人抬人，林汐先称赞了一下王大婶，然后才说道。“但是这个肥皂既然能挣钱，那我的意思是，大家一起挣。”
“这个成本的价格多少，还希望王大婶帮我保密，但是我给婶子的价格是八文钱一块，我只有一个要求。”
“什么要求”王大婶怔忪了一下，立即问道。
“很简单，我希望婶子多些和像婶子这样持家有道的人说说，但凡来我这里进货去卖的，都只收九文钱一块，卖价也都咬定一口价十文钱。”
林汐说着，王大婶立即明白了她的意思。
她想了想，这生意做得啊。
怎么说她拿货只要八文钱，比其他拿货的人都要少一文，那就到时候能够多赚一文。不过就是多出去给林小娘子吆喝一下，这事儿不难办。
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