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开学季不仅是各大学校宣传自己的最佳时机，同时也是各大游戏公司抢占大学生市场的最佳时机。如果不是现在的大学还算单纯，不允许商业机构进驻校园内宣传，林锦麒就要让地平线游戏直接将海报和DM单贴满华夏的所有名校了。不过虽然不能直接进驻，但是林锦麒还是根据自己在大学生混外联部的经验给地平线游戏制定了针对大学新生的宣传方案，看得地平线游戏的市场总监差点以为自己可以辞职滚蛋了。碰上一个比自己还懂宣传策略的老板，市场总监表示自己压力特别特别大啊。不过也因为有林锦麒督促，市场部在市场总监的带领下倒是兢兢业业，在集团内部绩效考核总是和研发中心咬得很紧，轮流坐庄绩效第一。
因为校方是肯定不允许商业机构进驻校内进行商业宣传，所以林锦麒让市场部直接找学生会合作，特别是院级学生会合作。和校级学生会相比，院级学生会往往就是做事做很多但拿好处又拿不到的“庶子庶女”们。因此地平线游戏公司往往只需要赞助他们迎新的饮料和餐点费用，就可以获得他们很大的帮助。
林锦麒不会傻到直接上硬广，毕竟大学生是很特别的一群人。你说他们市侩吧，他们往往又天真得可爱；可你要说他们单纯吧，他们又绝对不是那种中二热血少年。因此林锦麒提供的广告素材都是非常软性的素材，毕竟这些用户是需要慢慢培养的。
林锦麒订制的素材有四种，第一种自然是遮阳伞，对于绝大部分学生会来说，这种东西属于耐用品，绝对不会一次用完就丢的。因此遮阳伞上自然就印上了地平线游戏的形象广告，主打“游戏最快乐”这个广告语。而剩下的三种素材则是：扇子、学校地图和学校紧急联络卡。
扇子广告在后世简直是用烂了，往ChinaJoy这样的展会走一天，保证你手上的扇子能搜集一大堆。连林锦麒妈妈都收了好多“男科”、“不孕不育专科”等医院发的扇子，虽然广告词太尴尬了，但是林妈表示平时走路扇风还是挺好用的。所以，林锦麒发放的扇子上自然是印上自家游戏的人物，反正自家游戏人物也很可爱和漂亮啊。至于学校地图和紧急联络卡对于新生们来说绝对是必需品，至少在头两个月是不会乱扔的。
考核实物广告有两个重要参考指标，一个叫“弃用率”，就是有多少人在接受实物广告之后会随手扔掉；还有一个则叫“留存时长”，意思是就是一个人拿到实物广告之后会在手上保留多长时间。
通常来说，弃用率高的话就意味着你的实物广告投放完全找错了潜在用户群，或者就是你实物广告设计失败。因为留下广告的人不见得转换成实际用户，但是丢弃广告的人则肯定不会转换成实际用户。因此弃用率一旦过高，那么广告的CP值就不划算了。
而留存时长则意味着用户转换的成功率和忠诚度，虽然留下广告的人不会百分百成为你的客户，可是一旦他留下了你的广告，那就意味着你广告对他的影响就开始了。留存时长越长，那就表示影响力越强。于是在某一天里，他的潜意识里就接受了你的广告。
就好像林妈妈不见得需要去“男科医院”或“不孕不育专科”，但是如果周遭有人需要的话，她也许就会张口说出这家医院的名字。而对于另一个人来说，熟人推荐的品牌和他从其他地方看到的品牌，哪个对他的吸引力更大一点呢？
所以在设计实物广告，无论是选择广告载体还是广告内容，首要要素就是不要让潜在观众随意丢弃。对于新生开学季的师生家长们来说，任何能够帮助他们避暑降温的东西都是不会轻易舍弃的物件，因此林锦麒选择了遮阳伞和扇子。
遮阳伞是因为这个东西的重复使用次数很高，几乎是一次投入，未来三年到五年都能循环使用；而扇子的原因自然是成本低咯。而学校地图和紧急联络卡对于刚到陌生地方的新生则是必需品，而且为了熟悉学校，他们在短期内都不会弃置这些广告物料。重要的是，他们会反复和使用，于是就无形中加深了地平线游戏广告对大学新生们的影响力。当某天这些新生闲下心来，决定去网吧玩游戏的时候，或许就会注意到地平线游戏，进而成为地平线的用户。
“邱经理，等会来下我的办公室。”陆晓华路过市场部办公区的时候，对市场部经理邱康宁说道。
邱康宁是猎头公司推荐的人选，原本是在快消行业做销售经理的。由于现在还是网络游戏行业野蛮生长的年代，整个网游行业还找不到让林锦麒和陆晓华满意的市场人才，所以才不得不按照猎头公司的建议从相似的快消行业找了一个销售经理过来。
经过陆晓华的面试之后，林锦麒发现他还算比较符合自己的期待，希望他能够在自己指点下快点胜任公司市场部的职责。而且林锦麒也和陆晓华说过，现在的市场部并不是未来的“大市场中心”，而只是“大市场中心”的一个下属部门而已。
未来的“市场中心”除了有市场推广部之外，应该还有商务合作部、公关宣传部和品牌营销部等多个部门，林锦麒希望这个邱康宁能够在胜任现在市场推广的前提下再进步到能够接手“市场中心”的地步。未来的地平线游戏集团将由三个中心构成，那就是研发中心、运营中心和市场中心，采用中心总监负责制。
“陆董，您找我有什么事么？”邱康宁不敢耽误陆晓华的时间，因此很快就来到陆晓华的办公室。
对于地平线游戏科技公司，邱康宁当初也是下了很大的决心才选择跳槽的。虽让行业内有“不跳槽不加薪”的说法，但那指的是同行业内跳槽。跨行业跳槽的结果往往是悲剧的，就邱康宁的经验来看，十个跨行业跳槽的能有一个成功就算不错了。但是原来的公司晋升通道被堵死，而同行业内又一时半会没有适合自己的岗位可以选择，所以才在猎头公司的鼓动下跳槽到了这家游戏公司。
邱康宁并不是那种随便乱跳槽的人，他对地平线游戏科技公司也是有调查的。这家公司表面上是隶属于位于香港的地平线互动娱乐集团，但是根据邱康宁的了解，这家地平线互动娱乐集团似乎是个不那么明显的皮包公司。之所以说是皮包公司，因为这家公司在香港似乎就只有一个办公室，这是非常典型的皮包公司。
可是又根据邱康宁一些朋友的介绍，这家香港公司在背后还有一家位于开曼群岛公司的控股公司，而这家开曼群岛的公司还控股了一家地平线国际控股公司的公司。这家地平线国际控股公司在美国硅谷也是有业务的，除了做天使投资之外，他们最近也是最成功的业务就是YouTube。根据一些北美投资公司的人分析，YouTube不出意外的话，会在未来两年到三年内成长为美国在线和雅虎之后第三个互联网巨擘公司。
因此邱康宁确定地平线游戏的确不是那种胡搞乱搞的公司，而是真的有抱负和理想的公司。同时地平线游戏科技公司在深圳的崛起速度也是非常惊人的，虽然改革开放初期有所谓的“深圳速度”，可是地平线游戏的速度完全就是网络版的“深圳速度”啊。从公司注册到开业，不过半年的时间；而从公司开业到游戏上线，又是半年的时间。
两年不到的时间里，地平线游戏科技公司就推出了三款游戏，其中《神王》成为华夏网游行业里第一款“百万级别”的网络游戏，已经成为国内网游行业的一个里程碑了；而与企鹅集团旗下北极熊工作室合作运营的《嘭嘭堂》在短短几个月内就成功成为企鹅集团第二大利润增长点，仅次于企鹅集团的红钻业务；至于暑期刚刚推出的《欢乐西游》则是一举打破了“重度玩家”与“休闲玩家”的界限，让《欢乐西游》刚刚公测就爆出50万在线的好成绩，很多游戏媒体认为《欢乐西游》在下个大版本更新的时候就会迎来百万在线的成绩。
不少业界人士都在猜测，国内第二款百万级网络游戏到底是老牌网游《热血传奇》呢，还是新崛起的《欢乐西游》呢？如果是《欢乐西游》，那么地平线游戏科技公司就等于是坐拥两款“百万级”网络游戏，那在年底的行业年会上，标准数码的行业龙头老大位置就要让一让了。
不过公司内部对行业老大的位置之争似乎相当低调，连公司准备搬家的事情都没有特别宣传。不过高科园那边特意为地平线打造的“地平线园区”可是没有瞒住深圳的有心人士，毕竟除了高科园的房子之外，地平线游戏的母公司地平线互动娱乐集团还组建了一家地平线置业公司来打理公司旗下的地产业务，这其中就包括地平线园区及附近好几个小区的公寓楼、复式楼、联排别墅和独栋别墅。
本来地平线园区里就包括三栋给职工预留的单身公寓，同时还配备的食堂、俱乐部和健身房等生活设施。而这些另外购买的公寓啥的，自然就是要大肆奖励有功之臣了。虽然不知道公司何时奖励，但是员工们不是傻瓜。别家公司是画大饼哄员工，地平线游戏公司可是将大饼摆在那里，就看你有没有本事吃到了。
邱康宁不去奢想那些联排公寓和独栋公寓，他希望能混到一个复式楼就好了。甚至他觉得公寓里的大户型也不赖，横竖自己还年轻，公司肯定不会只奖励这一次的。只要房子一落实下来，他就立刻结婚。男人不管怎么说，有房子的女婿肯定比没房子的女婿更讨丈母娘的喜欢不是？
“邱经理，你先坐，我们只是随便聊聊工作，不算正式谈话。”陆晓华微笑着说道。
作为公司的最高管理者，陆晓华的压力其实是最大的。她既不是开发者，也不是管理者，本来最适合她的岗位应该是法务总监才对。但是因为林锦麒现在还在念书，所以她不得不出面来管理整个地平线游戏公司。从某种程度上来说，陆晓华是和地平线游戏一样从无到有成长起来的。要知道在接手地平线游戏之前，她是一个货真价实的“电子游戏厌恶者”。
可现在呢？陆晓华不仅将自家的游戏玩得明明白白，连别家公司的竞品也是下了功夫去研究的。甚至陆晓华现在的休息方式就是从打电脑游戏变成打主机游戏，因为林锦麒说过，一家优秀的游戏公司不可能没有自己的3A级主机游戏，所以权当趁着玩的功夫熟悉下未来的公司项目吧。
正因为陆晓华是这样成长起来的，所以相较于林锦麒喜欢用冰冷的绩效数字考核和评价员工不同，陆晓华还是愿意给员工一些犯错的机会和成长的空间。因此公司内部都戏称，“陆董管招人，林总管开人”，以及“得罪了林总还有陆董可以救你，得罪了陆董就自行了断吧”。
陆晓华最近发现邱康宁给自己的压力太大了，虽然公司现在才刚刚搭起完整的架子，各部门的老大自然是压力非常大。但是陆晓华觉得邱康宁的压力除了来自工作之外，来自自己的压力也很大。
“我最近调阅了公司的加班记录，我发现你已经连续一周的时间在公司加班到深夜了。你应该清楚公司政策，地平线游戏科技公司从来不鼓励员工加班。如果你认为你需要新增助理或副手，我会请人事部门帮你寻找合适的搭档。
说句实话，除了公司在草创初期，研发那边的同学曾经因为赶进度出现过连续一周加班的情况，你还是第一人呢。邱经理，我想知道是什么工作导致你需要加班到这个程度？虽然我们鼓励公司内部的合理竞争，但更多的时候我们还是期待大家是互相合作的。所以如果你觉得有任何困难及问题，都可以提出来。我们不会因为员工遇到困难或问题就抛弃员工，我们更希望和员工一起成长。”
“我最近在看广告投放数据，发现我们和各大高校学生会合作投放的广告转换效果实在是太差了。如果按照目前公司采用的投放成本计算方式进行考核的话，这部分数据几乎会将我们整个市场部的绩效给拖垮。我现在正在想办法来挽救这部分广告。”邱康宁说道。
“你说的是林总做的那个‘校园热浪席卷计划’么？”陆晓华问道，“邱经理，我知道你在忧虑什么了，不过我必须告诉你，你真的是多虑了。”陆晓华微笑着解释道，“公司内部采取的是‘签字人负责制’，谁签字批准的项目就由谁来负责，同时项目审批人承担连带责任。这个项目是林总签字的，所以负责人是林总。因此这个计划的绩效并不算在市场部，而是在总裁办公室。同时这个计划属于公司的品牌宣传项目，你要按照品牌绩效考核的方式进行计算。如果按照广告投放方式进行考核的话，这个项目估计会让公司任何一名高管在年底引咎辞职了。所以说，邱经理，如果你早点提出这个问题的话，你需要忧虑这么久么？”
听完陆晓华的解释，邱康宁也露出一个尴尬的笑容。自己似乎是太着急了，并没有弄清公司的管理机制和审核机制就上手，结果真的是自己操错了心，白白忧虑了好几天。
“邱经理，如果你对公司制度有任何问题，无论是询问行政总监还是我，都是可以的。地平线游戏科技公司在很多情况下是不怎么讲究所谓的‘阶级’和‘位份’的。我们将大家视为一个集体，我们希望大家能够共同进步，而不要在公司前进的过程中掉队。”陆晓华稍微提醒了邱康宁不要太孤立了之后，又给邱康宁许愿了。
画大饼虽然是员工最讨厌的行为，但也确实上司笼络下属的最佳方法之一。一般来说，只要下属还愿意相信上司，那么“画大饼”就是有效的。但是一旦下属不愿意详细上司了，上司要么就是兑现“大饼”来继续笼络下属；要么就只能让下属和自己离心离德。当然到了这个时候，上司也一般会找各种方法来“劝解”下属辞职的。
“邱经理，未来的地平线游戏科技公司将由‘研发’、‘运营’和‘市场’三大中心来组成，其他部门都是围绕这三个部门的支持部门。所以公司对你的期待不仅仅是成为一个市场部经理，而是成为一个市场中心总监。好了，邱经理，和你谈话是一件非常有趣的事情。如果以后遇到什么麻烦，请记得多和我沟通。”
地平线游戏的风生水起自然是标准数码的日薄西山，作为曾经的华夏网络游戏行业的龙头老大，标准数码越来越感觉到了昔日小弟们对自己的不满。原本按时缴纳的“行业顾问费”已经有很多公司表示不愿再缴了；而剩下的少数几家掀不起浪的公司则也在按时能不能降低顾问费的费用。
虽然那些带头造|反的公司被“洪水攻击”骚|扰过，但是它们这次没有再选择沉默，而是纷纷选择了报警。由于报警次数的增加，行业主管部门也开始关注到网络安全的问题了。现在只是游戏公司遇到了麻烦，未来如果是金融单位或保密单位也遇到这样的麻烦呢？就好像车匪路霸多了，难道受害者永远都只是平头老百姓么？
关注的部门和单位多了之后，警察的打击力度也加强了许多。原本很多案件都是睁只眼闭只眼的，现在却一个个被抓了典型。以往就算出了事也就是行政处罚，最严重不过拘留几日。现在检方全部往刑事案件上面靠，特别是办了几个典型案件，让背后的肉鸡代理公司知道这样玩还有可能蹲好几年牢房之后，大家都老实了。
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