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“够了，够了，你以为是喂猪呢？”林锦麒看了看旁边客人的米粉碗是那种农村用的超大海碗，即便如此那米粉都多得堆了起来。至于那肉包，几乎自己一只手最多能拿一个。
第68章 网吧建议和打牌
吃完早餐之后, 林锦麒接到自己小舅的电话。林小舅和林妈妈等人买下学生街和青春广场两个物业之后, 居然也动了自己经营一个生意的想法。林小舅这人的性格比较跳脱, 那种沉闷的国企工作根本不适合他, 因为工作的原因, 林小舅和林外婆以及林小舅妈的关系都很糟糕。
在前世，因为工作原因甚至让林小舅和林小舅妈长期矛盾而导致最后的离婚。不过今生买了学生街之后，林小舅听林锦麒说计算机说的多了, 居然也起了开网吧的念头。华夏的网吧发展速度一直是非常迅猛的，直到北京某网吧事件爆发之后才走入衰退期，但即便是衰退期，网吧的盛世也是持续到了2010年代初期。
而现在则是网吧黄金时代的前期, 电脑屋还是主流，大型网吧还没有出现, 所以林小舅入场正式时候。特别是林小舅这人为人海派，黑白两道的关系都是有的, 这种身份用来经营网吧是非常好的。而因为林小舅难得定下心来做事业，林外婆和林小舅妈都有种“浪子回头金不换”的感觉，于是纷纷支持林小舅创业。
林小舅的“时代先锋网吧”位于学生街的最西段, 也就是未来南湖理工学院东大门的正对面，刚好是未来的黄金地段。林小舅一次性要了三个门面, 一口气打通成了一个在双星市目前堪称规模最大的网吧。在朋友的帮助下, 林小舅的电脑硬件并没有花费太多的钱，而且和其他电脑屋和网吧比较起来，成本还算是占了点优势的。
林锦麒赶到的时候, 林小舅正和林小舅妈在二楼的办公室里研究最新办下来的网吧经营许可证。现在办理这个证非常方便，但是在北京某网吧事件之后，这个证就被严格控管了。而老证的转让价格也从1万元直接飞到10万元，林锦麒本来在想要不要也做个搭便车的生意，后来想想还是算了。这生意大抵是没那么干净的，国家哪天要是想起来查你一下的话，那麻烦事儿还挺多的。
“锦麒，觉得你小舅舅这网吧怎么样？我特意找人从粤东省抄来的网吧装修风，够档次吧？”林小舅这人虽然在很多方面属于不学无术，但是在吃喝玩乐方面的确是有两把刷子的人。
整个时代先锋网吧的装修风格在这个时候的确算是非常漂亮的，一扫那种小网吧、电脑屋阴暗、逼仄的感觉，大块的落地玻璃窗和明亮的灯光让网吧第一印象就很舒服，再加上吊顶扇与排气扇的配合，整个空间里空气流通的也非常通畅，没有沉闷的感觉。
“的确很漂亮了，但是可以更漂亮的。”林锦麒可是见识过后世大型连锁网吧以及网吧升级版网咖的装修风，人家那才真的叫高端大气上档次。而且林锦麒发现这个时代的网吧经营者还没有划区针对定向消费者的习惯，像后世网吧有除了有那种普通的机器之外，也有专门的游戏区、影视区和女生区，特别是针对电竞玩家还有高端电竞区。
网吧里普通区的消费不过2元钱一个小时，但是游戏区就会要到5元钱，而高端电竞区更是10元到20元不等。可即便游戏区和电竞区收费贵，但是前来消费的玩家还是络绎不绝。至于女生区，那说白了就是为了刺激男生消费。
简单来说，娱乐消费场所只要来的女孩多，男孩自然就多。为啥很多酒吧夜店对女生都是“两人同行一人免单”，甚至“女生基本消费全免”？很简单，只要这种场合女孩子的数量一多起来，保管基本消费再贵，男生也会心甘情愿进来挨宰。
“那你说说看，还有啥需要改进的？”林小舅来了兴趣，示意林锦麒继续说。
“首先，‘时代先锋网吧’这个最好注册下商标，找个比较靠谱的设计师做一个醒目的标志出来。风格我觉得可以借鉴下变形金刚，突出那种科幻感出来。注册商标的目的是为了未来做大做强了之后，我们可以在双星市乃至南湖省内开连锁网吧。”林锦麒说道。
后来虽然国家严控了网吧的数量，但是同时也在鼓励网吧做大并做成连锁，所以连锁大型网吧必定是网吧未来发展的正确道路。
“网吧装修的时候多采用那种金属灰色调的颜色，包括电脑桌椅及收银台那边，尽量做成那种国外流行的简约风。而且网吧必须分区经营，一楼和二楼就要分成所谓的吸烟区和无烟区。
一楼吸烟区的排风要加强，虽然有人喜欢抽烟，但是不等于他喜欢身处烟雾缭绕之中。因此除了窗口的排气扇之外，最好是个吊顶，吊顶里隔一些距离放一些抽风扇。一楼的吸烟区然后还可以细分，其中一半用的机器可以比较普通，收费也可以相对便宜一些，而另外一半则分成游戏区、聊天区和高级竞技区。
高级竞技区可以不用太多机器，5台到15台之间就可以了。要保证配置最高，屏幕最大以及网速最快，然后各种主流的对战游戏和对战平台要安装好。最好是和那些对战平台建立合作关系，弄一些网吧福利过来。游戏区要保证游戏最全最新，而聊天区就是要保证视频头啊、耳麦啊都是够好够新的。
而二楼的无烟区也要单独划分一个女生区出来，装修风格可以稍微偏可爱点，然后给她们换上新鲜的绿色植物和鲜花盆栽，然后就是干净，适当弄点香氛进去。”
林锦麒一边在那边说，林小舅居然一边在那记录。等林锦麒说完之后，林小舅感叹道：“还好我还没有正式装修完，否则按你的说法，岂不是要全部重新装修？不过即便如此，也有点装修算是浪费了。对了，你觉得我们该如何定价？现在市里都是3元一个小时呢。”
“那我们普通区就2元一个小时；聊天区按3元钱；无烟区和游戏区按5元；女生区也收5元；电竞区按8元。”林锦麒将价格说了之后，然后又补充道，“我们还可以推出我们的先锋会员卡，充值100元送10元，就算我们的普通会员了；然后充值200元送20元算我们的高级会员；充值500元送50元算我们的贵宾会员。普通会员上网算九折，高级会员算八五折；贵宾会员除了上网算八折之外，在我们网吧内购买饮料、零食什么的也算九折。
对了，小舅舅，网吧里要做个小小的杂货店，主要是出售饮料、零食、泡面啥的。网吧内的杂货店售价一般都比外面贵50%左右，算下来，我们这一块也能赚不少钱呢。”
网吧内饮料和零食的收入其实是很多连锁网吧或大型网吧的主要利润点，因为它们的消耗量大，批发商那边很容易拿到优惠，而网吧内的客单价又比网吧外要贵50%以上，因此利润非常可观。
“不过这么高的价格，女孩子未必会来吧？”小舅妈插嘴了一句。
对于林小舅妈，林妈妈这边的观感其实挺复杂的。林妈妈自嘲她们四姊妹都是糊涂性格，连后来的林大舅妈也是个直性子的糊涂人，惟独只有林小舅妈是颇为精明的那种。其实林小舅妈和林小舅关系好的时候，林小舅妈的精明都是对外人的。可随着林小舅和林小舅妈关系的恶化，林小舅妈的精明也会时不时算计到林妈妈和林小姨头上，所以弄得林妈妈和林小姨对林小舅妈的评价直线降低。不过现在林小舅妈和林小舅还是一条心，因此林小舅妈的确会比林小舅思考许多事情。
“所以我们才在会员卡之外再推出一种女生卡。”林锦麒说道，“女生卡是充50元送10元，同时也是享受上网费用八八折的折扣。但是这种卡仅限女生办理，也仅限女生区消费。对了，小舅舅，到时候设计卡的时候，普通会员卡、高级会员卡、贵宾会员卡和女生卡的颜色要有区别，至少要让消费者拿在手里觉得有档次，不会随便乱扔。”
现在卡的制作成本其实不算便宜，而且各大商家还没有学会各种消费卡、会员卡满天飞的营销策略，因此只要自家的会员卡做得好看，相信消费者是愿意拿在手里。
“我的建议是，普通卡用银色；高级卡用金色；贵宾卡用黑色；女生卡就用粉色。卡的设计样子就按照银行卡来，要有档次。”
“贵宾卡用黑色是不是不太吉利？”林小舅也问了个问题，“或者做成钻石那样闪亮？”
“如果卡做成那种浮夸闪亮的风格，绝对没有人喜欢拿在手里。”林锦麒说道，“我就问问小舅舅，如果你的银行卡闪着五彩光芒，你还愿意将这张卡放在你的钱包里么？”
听到林锦麒描述之后，林小舅立刻摇头。
“其实很多银行的顶级信用卡都是黑色，这是来自美国运通银行的百夫长卡。这种顶级信用卡也被称之为‘黑卡’，无透支上限，而且还有诸多优惠。比如你要租架飞机，打个电话给信用卡公司，保证半小时之内就有一架飞机在机场等你。”
“你这是吹牛吧？”林小舅并不相信。
林锦麒记得黑卡进入国内消费市场还有段时间，而此时内地很多人连借记卡都是刚刚才接受，就别提信用卡，遑论以黑卡为代表的记账卡了。
“是不是吹牛，等小舅舅打造出一个连锁网吧帝国之后，你看有没有信用卡公司给你发‘黑卡’邀请。”林锦麒也不着急在这个细节方面进行纠缠。
“哦，对了。小舅舅，我们除了在机器配置、网络速度和价格上要比其他网吧好之外，最重要的是服务细节。因为配置、网速和价格这种东西，我能做，你也能做，大家抄起来好不费功夫。但是服务却非常难得，即便他们要抄，也绝对不是一天两天能做到的。”
林锦麒给林小舅介绍了后世海底捞的服务细节，不过他是假借他在韩国网吧的见闻。当林锦麒将海底捞那种巨细靡遗的服务介绍了一遍之后，林小舅都被惊得有些瞠目结舌了。
“虽然听起来很复杂，但是简单来说就是我们要比顾客想得更远。顾客还没有觉得不舒服的地方，我们就要替他们先觉得不舒服。比如，女生区的网吧服务，林小舅能想点什么意见么？要让女生觉得在女生区上网就是比其他地方好。”
“没有抽烟的，干净，而且都是女孩子，比较有安全感。”林小舅举了几个例子。
“这些，别的网吧也能做到的，为什么非来我们网吧不可呢？”林锦麒说道。“小舅舅，你没有想过女孩子为什么要来上网呢？她们上网的主要目的是什么呢？”
“我去其他网吧看过，女生来上网基本就是聊天和看电视剧的。”林小舅回答道。其实林小舅为了他的网吧生意也是非常努力的，根据林小舅妈介绍，林小舅最近两个月将双星市所有网吧都呆了一个遍，一些受欢迎的网吧甚至呆了一个星期，就是了解人家是怎么做的。
“对啊，既然女孩子上网的目的就是这两个，那我们就要在这两个做到别人所没有做到的。”林锦麒说道。
现在是互联网最无序发展的时代，所谓的版权在这个时代简直是个笑话。虽然林锦麒很像尊重版权，但是在人人都盗版的年代，自己哪怕想做到“独善其身”都不可能。最后林锦麒只能说服自己，既然大家都这样，那么自己这也算是“与光同尘”了吧。
“我们要确保女生区电脑服务器里有最多和最新的电视剧，而且不要局限在香港和台湾的电视剧，日本啊、韩国啊、美国啊、英国的电视剧也要多看看。反正网络上有那么多的字幕组，小舅舅和小舅妈没事上去挑挑电视剧，吩咐网管下载好就对了。对了，那些韩国综艺和欧美真人秀也不要错过了。”
如果林锦麒没有记错的话，伴随着《老大哥》和《幸存者》的走红，国内对欧美真人秀也变得熟悉起来。至于韩国综艺，《X-MAN》要在2003年才开始制作；而《情书》更是要到2004年才播出。估计现在韩国综艺也没有多少值得关注的，但是早关注也不坏。
“而除了电视剧和综艺节目之外，还有个问题就是女孩子聊天用的摄像头。”林锦麒说道。
女孩子对美艳摄像头的热爱可不是一年两年了，估计从有视频摄像头开始，女生就梦寐以求一个可以让自己更漂亮的摄像头了。不过现在的摄像头驱动程序还是非常专业的，也就是自己调明亮度、饱和度啥的。如果女生的专业是摄影或摄像，那么她或许还能调出最适合自己的。可绝大部分女生是不会选择这些专业的，所以如果有个网吧的摄像头能让女孩子自动变得美美的，那么绝对广受女孩子欢迎。
即便到了后世，当卡西欧推出它的TR系列数码相机之后，这款相机一度因为其独到的美颜效果而成为女孩子心目中的美颜神器，于是在华夏卖到爆款。虽然林锦麒没有办法在摄像头的镜头方面下功夫，但是做一款摄像头美颜程序却不是难事。现在无非是添加一些算法让女孩子看上去给白一些，然后加一些滤镜效果和前置动画效果就足够了。
“我可以写一款软件，让绝大部分摄像头自带几个美颜效果，然后再加一些动画效果，绝对讨女孩子欢迎。不过小舅舅这边最好给女生区的网吧增加一些灯光，这个最好问问一些灯光师父，因为如果灯光打得好，那女孩子的颜值可以提升许多。”林锦麒补充道。
在很多剧组里，演员最不敢得罪的名单里，灯光师绝对拍在前列。因为灯光师随便在灯光上做点手脚，绝对马上让你从气质美女变成洗脚婢。早年港台拍摄电视剧的时候，女主角都会想办法讨好灯光师，就是希望在拍摄的时候能专门给自己一支灯光打脸。
在华夏的审美里，常常是“一白遮百丑”。所以只要有专门一支光来增加自己的皮肤亮度，那女主角在电视剧就绝对是漂亮得没话说。正因为如此，林锦麒才希望有专业人士来设计打光。
和林小舅聊了一个上午的网吧装修和经营之后，午饭自然是林小舅招待的。现在学生街除了林小舅的网吧之外，其余大部分都是小饭店居多。毕竟学生们都知道学校食堂是多么可怕的存在，但凡手头稍微宽裕点的学生都会选择在外面吃饭。而随着国家经济的发展，大学生的富裕程度也是逐步在提升，因此这种学校外的小饭店其实还是很赚钱的。因此学生街将近一半的门面都被小饭店给占据了，剩下的则是一些文具店、杂货店之内的店面。
让林锦麒有些遗憾的是，后世占据小吃半壁江山的沙县小吃还没有前来布局，倒是兰州拉面有家店面在这里。除此之外，后世学生街常见的点心店、奶茶店什么的也没有看到，看来身为内陆四、五线小城市的双星市和沿海城市还是有着很大的脱节啊。
吃了午饭之后，林锦麒回家翻了一个礼盒出来，然后打电话给龙媛。按照她的习惯，她暑假极有可能会在双星市的小姨家。果不其然，打电话到龙媛家就被告知龙媛在小姨家，于是林锦麒就拨了龙媛小姨家的电话。刚好接电话的就是龙媛本人，林锦麒也不用编理由来说服龙媛的小姨了。
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