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“这个会员卡是什么意思？”
“是一种身份的象征！”
食客们：“……”
怎么莫名就觉得这玩意儿有点让人心动呢？
销售人员亮出苏苗苗特别设计的梧桐花背景的会员卡道：“因为今天是我们店第一天开业，所以不需要您付出任何，只要在这里填写您的资料，就可以直接得到我们店的会员卡，今后每次到店消费，只要达到一定金额，就可以享受九五折的优惠！”
听到能享有九五折优惠的时候，有人心动了。
但大家看着这一个个年轻靓丽，口才还都特别好的小伙子、小姑娘都一副“我还没说完”的样子，也都继续认真听着，完全没意识到自己已经将主动权交给了对方。
“我们店的会员卡可不止这些优惠，还有年终福利！”
“每个人，每个月只要累计消费达到十五次，就能够在您的会员卡里增加五十积分，积分是可以兑换的，只要在每年春节以前，攒够500积分，就能够兑换成30元的优惠券，供您在店内消费抵消，并可以得到一次抽奖的机会。当然了，想要获得积分，不光可以通过每个月累计到店消费十五次来获得，也还可以通过每年在店内消费达到一定金额来获取相应的积分……”
“抽奖？都有什么奖项啊？”一个老大妈对这个十分感兴趣。
“这问题问得好！”销售人员扬声道，“我们的抽奖活动，最低奖项是我们梧桐制造的豆瓣酱，最高奖项则是……一块价值180块钱的手表！”
虽说改革开放以后，人们的生活渐渐富裕起来了，可手表对于大多数的人而言，也还是稀罕物件。
听到这个火锅店所说的抽奖里的最高奖项竟然是手表，大伙儿一片哗然，原本心里还在犹豫的食客们，全都簇拥到了这几个销售人员跟前喊道：“我们要办卡！”
——
第一天开业，营业额就达到了一个连苏苗苗都没想到的数目上。
不光如此，他们还成功发出了几百张会员卡，等同于实在开业第一天就拥有了几百个忠实顾客。
“厂长，咱们今天一天的营业额也太多了吧！”马玲兴奋道，“这要是以后每天都能保持这个收益，咱们只要再多开几个店，就都快能赶上厂子的效益了！”
苏苗苗看着今天的账本，给马玲泼冷水道：“别想美事了，这是因为第一天，再加上咱们这是鹏城第一家火锅店，大家都图新鲜罢了。”
“可他们都说咱店里的火锅好吃极了，都想天天来吃呢！”
面对马玲这略显天真的话，苏苗苗没说别的，只问道：
“你一个月工资是多少？”
“35块钱。”
“那你知道你今天店里吃的那一顿饭钱是多少吗？”
“……大概几块钱？”
“准确来说，是一块四毛六。”
苏苗苗看着还有些转不过弯的马玲，不留情面地说道：“你以为，以你一个月只有三十五块钱的工资，每个月够在店里吃几回的？”
没能从苏苗苗话中提出关键信息的马玲有些不服气道：：“可我一个月三十五块钱虽然比不了咱们厂车间的工人，但比其他厂的工人已经算高的了……”
“是啊，你的工资已经算是在平均水平往上一点的阶层了，那你觉得那些赚得还没有你多的人，会舍得每天来吃这人均消费得至少一块多钱的火锅吗？”
马玲：“……”
看着才想明白的马玲，苏苗苗越发她不适合做自己的秘书。
但碍于现在店里的人还那么多，小姑娘家家的自尊心强，又心思重的，苏苗苗便没有将自己想要给马玲调去办公室当文职干事的想法表现出来。
于是，苏苗苗转而看向同样吃了个肚歪的周小乙说道：“周小乙同志，等会儿你跟我一起回厂子安排一下你后续的工作，从明天开始，你就正式在火锅店这边工作了。”
被美食腐蚀的周小乙在听到苏苗苗这番话后，才恍然想起自己想要跟厂长说的想法，可就在他张开嘴还没把话往外冒的时候，苏苗苗就抬手阻止了他想要说下去的念头。
“我在这里，要教会你，包括店里所有人一个道理。”
苏苗苗扫视众人的脸庞道：“我们伟大的主席同志曾说过，实践出真知，想要获得真理，得到真正，有可实施性的知识，或道理，就必须要通过实践去获得，去验证。所以，我希望你们所有人都可以积极思考，努力实践，不要过于自大，也不要过于自卑，用实际行动来告诉我，你们的想法到底有多不可能实现，又有多么容易达成！”
“我希望，能见证你们所有人的成功。”
作者有话要说：
话术大师苏苗苗上线√
关于物价这里，我是真的有点不确定，因为关于火锅定价这方面资料很少，所以……只能是一个大概的价格吧，如果不符合实际，我再研究研究。
中午忙着看房子，回公司忙着工作。
在发这篇文的时候才顾得上看了一眼后台，发现早上那一更的评论只有三条……
我可能也是因为最近很多事情造成心态有点……
不知道大家是在养肥还是……
不过没关系，我之前说过，只要有一个人看，我也要坚定地把这个故事写完整。
因为前期铺了很大的一个事业发展献，我现在骤然收尾肯定会让故事显得虎头蛇尾，变成“烂尾”故事。
所以我一定会好好调整心态的，感谢阅读，感谢喜欢，谢谢。感谢在2020-10-20 23:11:37~2020-10-21 17:42:57期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：□□3瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第110章
梧桐火锅店开业一周后,客流量相比最开始有所下滑，但因为他们这是鹏城目前仅有的一家火锅店，并且味道好,食材新鲜,再加上苏苗苗之前搞出来的会员积分制度，可谓是香甜的胡萝卜吊在前，这人们就忍不住心痒痒啊，所以虽然现在大家的新鲜劲儿渐渐过了,可每天的客流量却也算是固定在了一个绝不亏本,还能赚不少的数量。
但苏苗苗并不满足于此。
“如今，咱们分厂和火锅店这边是齐头并进,但我们不能只看到眼前的效益，而忽视未来可能会出现的困难。所以，等火锅店那边开店时间满一个月的时候,就要以回馈消费者为由,进行店内公开的抽奖活动，到时候财务部想着支钱先去买块手表，到时候作为抽奖用。而厂子这边大家也要响应首都七一、八一活动的宣传计划。”
说了半天却都得不到响应后,苏苗苗看着跟前都表现得有些得意忘形的厂领导们，和最近厂内整体气氛都显得很是浮躁的厂工们，忍不住皱眉道：“销售部，你们先来讲讲之前同我说过的,你们要和宣传部搭配一起搞活动的具体安排。”
刘嘉和李青梅两个人互相看了看,眼神里都有些心虚。
“那个厂长，您看让谁来说啊？”两个人支支吾吾地问。
“你们两个谁说不都一样？”苏苗苗看着两个人这互相推诿的样子,心里多少就有数了。
苏苗苗说完这一句也不说别的，就看他们俩在那大眼瞪小眼,谁都不愿意站出来。
最后，还是李青梅更干脆一点，站了起来道：“目前销售部的计划，就是和宣传部进行联合推广，利用首都电影场那边会有咱们厂出现的电影作为卖点，对鹏城及周边进行第二次大面积铺货。”
“还有其他的计划吗？”
“……暂时没有。”
听到李青梅这明显含糊其辞的回答，苏苗苗表情不变，转而看向生产部：“牛主任，说说生产部那边的进度吧，在两个节日到来之前，我们必须要先把之前积压的出货量完成，以免等新一轮推广铺货行动开始，你们生产车间可是会吃不消的。”
原本还自信满满的牛大壮在听到苏苗苗说要在节日到来前就把之前的订单都完成的话后，也有些不敢站起来了。
生产问题不像销售和宣传，还能搪塞几句，说点不至于让人笑话的场面话，可这生产量不够就是不够，根本弄不了虚，做不了假。
在沉默了那么一会儿后，牛大壮臊红着一张脸愧疚道：“对不起厂长，我以为那些订单货要的没那么急，所以……我回去就安排车间工人三班倒，这样兴许能赶在建党节以前把这批货交出去。”
听到这个答案，苏苗苗的神情仍没有变化，继续问起了下一个厂领导。
“后勤部厂内招工安排的怎么样了？”
“……我们刚把招工公告写出来，还没来得及对外广贴。”
“上一季度的财务报表出来了吗？”
“还在审计中……”
“……”
将整个会议室的人都问了一圈后，所有人都在小心打量着苏苗苗的神情。
原以为只有自己小小懈怠，却没想到所有人都是这样想法的厂领导们心中异常忐忑，而看着苏苗苗不露半点端倪的样子，他们的小心脏就更觉得紧张了。
他们互相不满地看着对方，抱怨为什么对方不好好完成分内工作，也后悔自己不该在被厂长带到彭程，当上了梦寐以求的领导后，就一下子浮躁起来，以至于如今里子面子都没了不说，还不知道自己这样玩忽职守，会被如何处理。
苏苗苗冷静的面容，大概就是暴风雨来临前平静的真实写照。
她看着会议室里，这些曾被她看好，却又没能保持住一颗平常心，以至于自己不过是离开厂子一周，回来后又忙了几天火锅店的事情，再回来就要面对这样一群浮躁、没有计划、没有担当，并且完全是在拖后腿的下属。
“马秘书，我记得火锅店除了开业第一天以外，之后你就回到厂子里了？”苏苗苗突然将话题扭转到了马玲身上。
突然被点名的马玲紧张地回答道：“是的，厂长，我这几天一直在厂里。”
苏苗苗问：“那刚刚他们说的情况你都清楚吗？”
马玲低着头不敢看向其他人道：“我、我不太清楚，他们都没和我说……”
“这样啊……”苏苗苗似是感慨地说了这么一句后，会议室里就再次陷入了长久的沉默。
在这样紧张不安的气氛中，所有人都不知道时间过去了多久，只觉得自己因紧张而挺直的腰杆都有些发酸的时候，苏苗苗才再次开口。
“我对你们很失望。”
“带你们过来鹏城，并委以重任，是因为我认可你们的品行和能力，认为你们在首都厂子那边缺少的是一个可以展现的舞台，所以我带你们过来，给了你们这个大展身手的机会。但事实证明，你们只能被领导，而无法领导别人。”
这是苏苗苗第一次在工人面前表现出一个真正处于上位领导，对他们绝对掌控，并能轻而易举决定他们生死的一面。
她锋利的言辞划破了在场所有人小心呵护的脸皮，不留半点情面地说出了“他们只能够被领导”的，如此真实却又令人难以接受的话。
年纪稍大一些的涨红了一张脸皮不吭声，年纪轻的有的都红了眼眶。
苏苗苗看着众人的反应，没有半点情绪变化：“你们可以质疑我说的这番话，反驳我说的不对，但事实证明，你们连为自己辩解的勇气都没有，反而都心虚地不敢抬头看我。因为你们知道，我说的是事实，在座的所有人，都辜负了我对你们的信任，辜负了你们手下工人对你们的信任，辜负了当初从首度离开时，认定你们是他们骄傲的家人的信任！”
一句又一句，所有人都羞愧地低下了头。
原本还为苏苗苗言语中对他们能力的否认有些不忿的人，也都在苏苗苗毫不留情，撕破所有人最后一层遮羞布而感到汗颜。
“厂长我们……”
“我们错了。”
会议室里，响起接二连三的道歉声，但苏苗苗不为所动。
“刘嘉、李青梅，你们知道会有咱们厂镜头出现的电影根本没有被引进鹏城电影院吗，所以你们的推广，你们的铺货，你们和宣传部的所有计划都是在靠凭空想象吗？你们要靠手舞足蹈，还是自己组个草台班子，同百货商场，和所有潜在消费者面前自导自演？”
“牛大壮，你知不知道你以为的，不需要那么快出货的想法，会影响到厂里后续所有的计划，让整个厂子的推动都因为出不了货而停止吗？还有，你说的让工人们三班倒，好尽可能赶在节日活动前将之前的订单都出货，是代表了你要用你自己的工资来作为你车间工人的加班费吗？”
“……招工公告写了半个月，你们的效率高到让我想为你们鼓掌，并且将这件事情写到你们的档案中，好让你们能尽快找到赏识你们如此工作能力的其他单位。”
“财务部也一样，咱们厂在这里驻扎还没到两个月，我想要的上季度报表实际上只要六十天不到的财务情况汇总就可以完成，但你们却用了比这个报表内容还要长的时间去做。”
“……”
“还有马玲。”苏苗苗扭头看向以为自己能逃过一劫的秘书。
“你知道秘书的职责是什么吗？”
马玲怯懦地摇了摇头。
苏苗苗道：“是辅助。”
“而辅助是一个很笼统，却又繁琐至极的概念。在我在厂里的时候，你需要成为我在厂里的眼睛，负责各车间的了解调查研究、负责对外的联系接待，以及帮我处理琐碎文案，整理资料。而在我不在厂里的时候，你要在以上我说的那些事情之外，再负责全厂情况的统计，及时了解沟通，并实时向我汇报。”
“可是，你觉得你做到的了吗？”
她的目光如凛冽的寒冬一般，看向所有人：“你们觉得你们做到了吗？”
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