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这种约饭的事情，生意场常见，苏采青爽快地答应了。
于志新请苏采青吃了顿上海菜，两人的私人关系更拉近了不少。
餐桌上，苏采青听于志新说了不少上海商场的事情，感觉大开眼界。
这种从业人员的直接描述，比什么报纸广播电视上的来的要直白真切多了。
此时的上海，正焕发着无限的生机和活力，它的现代商业才萌芽没多久，但是苏采青已经见过它长成参天大树的样子了。
于志新举起酒杯说：“没想到，在对上海商业的发展上，咱们有那么多共同的看法，为我们的共鸣，也为上海的未来，干杯！”
苏采青举起酒杯和他碰了一下。
这样的年代，红酒挺难得的。
吃完晚餐，和于志新道别后，苏采青去找了个招待所。
她带着赵主任给写的介绍信，也有身份证明，入住也不难。
放下东西，她就直接打了电话去赵主任家。
电话才响铃一下，就被接起了，是张云冰的声音：“妈妈！你是在上海吗？”
苏采青说：“是呀，我就在招待所给你们打电话呢，你们都好吗？”
“都好，我们早就吃完饭来等你的电话了！你怎么才打来啊？”
苏采青耐心解释说：“谈生意谈的晚了，才找到住的地方呢！”
又问了几个孩子一天都干了什么，每个人都来接过电话，和苏采青说了几句话后，才轮到王朝英。
王朝英很关心生意的进展，苏采青也没卖关子，说：“今天签了个五万件的单子，价格是咱们之前商量好的。另外，红波点裙也签了个两千件的单子。所以今晚小壮过来的时候，你得让他再多带一些过来，我和他们约定好了，明天直接供货四千件。”
王朝英一边听，眼睛越瞪越大，一边拼命点头一边嗯嗯地应着，任何人都能看出她激动的情绪。
“好！好！我知道了！那需要我们再去个人吗？五千件衣服不好拿啊！”
苏采青说：“没事，让小壮一个人来就行，你们那边帮他送上车，我这边会找人帮着去拿的。”
交代完送货和发货的事情，王朝英终于忍不住尖叫：“采青姐！你怎么那么厉害啊！五万件啊！”
第21章 成了万元户
睡前, 苏采青想起王朝英在电话里狂吹彩虹屁, 不由得笑起来。
也不怪王朝英吃惊, 五万件的单子，刨去成本算算, 都是一个巨大的数字了！
要知道在这个年代，万元户都是非常罕见的存在。
苏采青和王朝英这么一折腾, 竟然弄到了六位数？虽然还没拿到所有货款, 但是已经近在眼前了！
也难怪王朝英完全震惊了。
苏采青高兴过后, 很快想到的是以后的事情, 比如那些衣服要怎么拉到上海来, 比如说还有几十万件衣服, 要怎么都找到渠道销售出去。
琢磨了一会儿这些事儿后, 苏采青睡着了。
第二天一大早，才四点她就起来了, 洗漱完毕就出门去。
苏小壮跟着火车一大早会到这儿，她要去接。
昨晚回来的时候, 在路上找的两个搬运工, 也已经在招待所门口等着了。
这样的人力搬工在上海不难找, 上海生意繁华，有不少地方需要这种干体力活的人，也催生了这种搬运服务行业。
苏采青等时间还差不多了后，才进了火车站。
绿皮火车虽然比以前多了，但是晚点之类的事情，几乎是必然的。
等到了六点半的时候, 列车才进站，没有晚太多，苏采青也松了口气。
她沿着火车站台走了一会儿，就看到卧铺车厢有人拼命从窗户往下扔包裹。
苏采青定睛一看，可不就是苏小壮？
“小壮！”苏采青叫了一声。
苏小壮抬头看到苏采青，激动起来了：“姐！是我！”
“快把衣服都扔下来吧！”苏采青喊。
苏小壮应了一声后，便更加卖力地干活了。
五六个大包，苏小壮这一路来也真是不容易。
苏小壮下了车来，说：“晚上都不太敢闭眼睛，就怕别人把东西偷走了。火车上人真的太多了，扒手也太多了。”
苏采青嗯了一声，问：“累不累？饿不饿？”
苏小壮不太好意思地点了点头。
他以前在家就吃得多，经常听到嫂子和妹妹们骂自己，到了姐姐家后，好像就没那么紧着粮食了，还总让他吃饱。所以尽管有些不好意思，但是他还是承认，自己确实又累又饿了。
苏采青说：“那咱们先去吃点东西，送完这些货，你就回招待所休息。”
苏小壮点了点头。
给苏小壮买了一份大肉馄饨，合着几个大肉包子一起吃，苏小壮感觉满足极了，这一晚的苦和累和没白受。
瞅着似乎还不太够，苏采青还去给他买了份葱油饼。
吃完早餐，苏采青就带着几个人，骑着两个小车，朝着百货大楼去了。
到百货大楼时，也已经是早上九点了。
于志新还惊讶他们来得快，苏采青说：“我弟弟连夜坐火车送过来的，一大早到上海。就直接朝你这边来了。”
“也太赶了。”于志新仍旧觉得有些不敢置信。
苏采青说：“我们早些送到，你们多点时间整理上架开卖啊！早一分钟就是多一分优势！”
“你说得对！”
“对了，你还可以去把幸子在电视剧里的照片，打出来，挂在百货大楼门口和服装区，这样别人一看就知道，你们有幸子衫到货了。”
于志新眼睛一亮，说：“真是个不错的主意！我马上让人去办！”
于志新带着人，和苏采青进行交接，第一次五千件衣服，花了两个小时清点清楚，入了库。
百货大楼虽然签了五万件的合同，但是不会要求一次性送到，也是为了节省库存空间。这也是为什么剩下的几万件还没出来，苏采青就敢签合同的原因。
双方确定数量没问题后，于志新也直接交付了货款，还仔细叮嘱说：“这不是一笔小钱，你们俩可要小心。”
苏采青点头说：“我知道，谢谢。”
忙完这一段，时间也快到中午了，苏采青把苏小壮留在一个餐馆吃饭，自己先把40件货送到了第一个客户那里。
这次见到苏采青，他倒是没有那样倨傲的态度了，大概是觉得苏采青不是一个简单的人吧？
吃完午饭，苏采青先去给苏小壮买了全套的新衣服，包裹一条内*裤。知道那裤衩是怎么穿的以后，苏小壮立马就涨红了脸。
给苏小壮另外定了个房间，让他去洗洗睡觉。
刚关上门，苏小壮又拉开门说：“对了，朝英姐让我问你，幸子衫还要不要再去加单？你看着给她回个电话。”
苏采青表示知道了。
她给王朝英打了电话，第一句话就是让她不要再继续加了。
“为什么？”王朝英有些不明白。
“因为现在太多人做这个衣服了，现在下单，后面出货的时间估计要一两个月后了。那时候，全国绝大多数的服装厂都会在生产幸子衫，供过于求，就卖不起价了。而且那时候天气转凉了，除了南边，谁还乐意穿这个衣服？”
王超英觉得苏采青说的极有道理，问：“采青姐，你怎么一下子就能看到那么远呢？”
苏采青笑着说：“这是一门学问，需要时间去修炼的！好了，我和小壮还要在这儿待两天，生产的事儿你再盯紧点。”
王朝英忙答应：“好的！一定！”
下午，苏采青出去继续找客户，苏小壮在招待所休息。
这次苏采青又拿下了两个单子，数量并不十分大，也接受两天后到货。
苏采青打电话给王朝英，让她走吉阳那些厂子发上海的货运路线，把货发过来。
苏小壮跟着苏采青后面，也就是帮着跑跑腿之类的。
苏采青倒是没盼着他能够帮自己多大的忙，只让他多听多看，有什么事情回去以后问她。
过了一天，苏采青主动打电话给于志新，询问他幸子衫的销售情况，于志新显得非常高兴，说：“这才一天，就已经卖了一千多件了！我觉得我们需要尽快补货，这销售量还在上升！柜台上的人告诉我说，去买衣服的，十个有八个都问幸子衫！”
苏采青笑着说：“那就好！”
卖的越火爆，说明她的眼光越精准，以后在商业合作中，伙伴们也会更加信任她的。
于志新也很有感叹：“人群像是潮水一样涌到了我们百货大楼，直接冲到服装区，问幸子衫在哪里。有些人试都不试，就直接去付钱了，因为试衣间里都是人。那景象，简直是比抢电视机还要激烈。”
电视机到底是一个贵重物品，没有钱也没法抢，但幸子衫要便宜多了。
听到电视，苏采青心念一动，忙问：“于经理，我想问问，你们百货大楼进电视机卖的话，会有内部销售名额吗？”
电视机一面世，就因为产量低而需求大，导致了抢购狂潮，每次一批新电视机出来，都会出现疯抢的情形。
于志新听了便明白她的意思，说：“这个我当然是有的，而且最近就会有一批电视机到货。”
苏采青顿时眼睛一亮，也不拐弯抹角的，直接说：“我也就不绕弯子了，在吉阳电视机很不好买，想买都找不到渠道，好不容易来上海，遇上您这样的贵人，我就希望能够借您的关系，买一台回家。”
于志新沉默了一会儿，说：“我这边帮你找找机会吧！”
苏采青听得出，这句话并不算什么承诺，没说帮她买到电视，也许只是一句敷衍的话。但她还是诚心致谢说：“非常谢谢您。如果有了电视机，我不仅可以每天看看新闻，了解一下时事政策，也能看看电视上流行什么电视剧之类的，好紧跟大家的喜好。”
幸子衫就是因为日剧火起来的，电视剧的带货能力，已经得到了验证了。
而苏采青这么说，也给了于志新一个暗示，那就是以后她把握住了什么风向，于志新也能够跟着沾光了。
如此一来，这就不是简单地苏采青找他帮忙的事情了。
于志新说：“你的观察力确实很厉害，全上海应该是我们百货大楼最先开始卖幸子衫的。已经有好几个同行来问我，怎么那么快就调到现货了。”
幸子衫一火起来，上海的服装厂当然也会开始大力生产，在这样的情况下，布料之类的原料，价格也会跟着上涨的。
能够抢到第一波的人，都是有见识有胆量的人。
再过两天，上海的所有百货大厦和服装店，都会开始卖幸子衫，没有幸子衫的地方，就没有什么竞争力了。
而于志新完全是因为苏采青的缘故，才能够稳如泰山的，坐看其他人四处钻营找货源门道。
想到这些，于志新补充说：“你要的电视机，我会尽量给你弄到的。”
这才算是一句有用的允诺，苏采青快活地说：“好的！那我就等着你的好消息了！”
“不必客气，和你的合作十分愉快，希望我们以后能够有更加多的合作。”于志新真心实意地说。
苏采青也说：“我也十分高兴。”
“我想问问，你的下一批货，是过两天就能到吗？”于志新问。
苏采青肯定地说：“是的，就是后天了。”
“这次我们想直接拿货两万件，怎么样？”
苏采青心里快速的盘算了一下，答应说：“没问题。”
“是这样的，我有几个同行好友，平时也是互通信息的，不知道他们能不能也跟你拿一点货？”
“不知道他们想要多少？”苏采青反问。
“大概也是要几万件。如果后天能到货，他们应该可以拿更多。”
幸子衫的供货渠道正在被疯抢，他们可以拿到一些货源，但是很难满足疯狂的消费者们。
苏采青直接说：“如果不介意的话，让我和他们见面谈吧！如果能尽快敲定这个事情，我也能让吉阳那边尽快把货发过来。”
于志新说：“可以，根据我刚拿到的销售表，前两天才拿到的五千件幸子衫，现在已经卖掉了一半的库存了。按照这越来越快的销售速度，我有点担心剩下的都撑不到后天。”
幸子衫在上海越来越流行了，按照这种趋势下去，很快会在全国都流行开的。
“放心吧，不会让你断货太久的。有时候断货反而是一种好事，让更多人下定决心下手买呢。”
断货就说明抢的多人，人都有从众心理，断货会增加客户的恐慌感，抢购的时候也会更加疯狂了。
于志新也很快想明白了这一节，直夸苏采青聪明。
挂了于志新的电话，苏采青又打电话给王朝英，问她生产的情况。
“生产进度还不错，现在绝大部分生产线都在生产幸子衫，除了咱们的单子，他们还接了别人的！不过料子我看了，不如咱们的好。现在咱们的日产量有一万五千件左右，梁启恒帮我找了个仓库放那些衣服了。”
吉阳的销售速度不如上海那么快，市场日渐饱和，再加上苏采青在上海签了单，王朝英就把许多货都囤起来了。
苏采青直接说：“上次签单的百货大楼，希望后天能送两万件过来，另外，还有几个销售商我也要去谈，估计也是要几万的货的，你要尽量多给我弄点货过来。”
“那么多啊？！天哪，我之前还担心卖不掉，现在看来是不够卖啊！到后天咱们的囤货大概有五万件，怕是不太够？”王朝英一激动，嗓音就有些拔高了。
苏采青说：“如果咱们的不够，你再去跟别人收购一些，尽量多送一些过来，反正我在这边肯定能卖掉。”
“行啊行啊！我尽量！”
问了几句家里的情况后，苏采青刚挂了电话，又有电话打进来了。
提起电话一问，对方就说：“你是来自吉阳的苏老板吧？我一直在找你呢！我是上次买了你四十件衣服的王国强！”
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