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余思雅装作没听懂，等翻译成中文后才露出有点腼腆的表情。东方人本来就显年轻，更何况余思雅年纪又还比较小，这么一看，更小了。
两个老外叽里呱啦，一副吃惊的样子。
语言不通，交流起来就是麻烦，说什么都要翻译。双方寒暄了几句，总算进入了正题。
翻译根据两个老外的意思说道：“余总，加米公司是米国排名前三的谷物商，资产规模达数亿美元。他们拥有先进的饲料生产线和各种成熟的配方，打算在国内投资建厂。但因为不了解国内的情况，他们打算在国内找合作厂商，经过考察，莱德先生非常看好清河饲料的发展，有意跟清河饲料合作建厂。”
余思雅含笑点头：“我明白了，不过莱德先生能为我们清河鸭提供什么呢？”
翻译侧头将她的话复述给了两个老外。
过了两分钟，翻译说：“莱德先生说，据了解，清河鸭在宜市建的饲料厂是从银行贷的款。加米可以为清河鸭提供资金和技术支持，建厂费用，这样清河鸭就不用贷款了。”
敢情是以为他们没钱啊？
当然，清河鸭对上这种国际巨头，那肯定算是穷的。但他们建厂房的钱还是拿得出来的，不过这种事不必向他们解释。
至于技术，饲料生产线难度并不是特别大，而且肯定也要进口买，最后将这笔钱算到成本里，加米不可能给他们生产线的技术，算来算去清河鸭也占不了多少便宜。饲料配方嘛，他们也有了，综合考虑，余思雅不觉得有必要跟加米合作。
资本的本质是逐利。外资进入国内，是为了攫取利润，跟他们合作，有利有弊，但就目前清河鸭的状况来说，所谓的资金和技术支持，没有太大的吸引力。
而且在一方强势，一方弱势的情况下合作，稍有不慎，清河鸭就可能会被外资吞并了。国内多少民族品牌就是这么陨落的，他们当初以为能借着外国资本、技术的力量腾云直上，壮大做强，最后却落得个销声匿迹的下场。
所以只思考了几分钟，余思雅就再次郑重地重申了一遍自己的立场：“请你转告莱德先生，他们的来意我已经清楚了。不过目前来看，我们清河鸭集团运转正常，资金方面的问题也能自己解决，暂时没有跟外资合作的意向。如果以后有这方面的需求，我会第一个考虑加米公司，谢谢。”
第152章
余思雅态度出奇的坚决，让事情一下子陷入了僵局，屋子里的气氛有些凝滞。
犹豫一下，许秘书主动道：“余总，咱们单独聊聊？”
余思雅微笑着点头。许秘书这样的身份亲自带两个老外过来拜访她，已经说明了市里对这两人的重视。是该私底下先交个底，免得自己人为了两个老外闹得不愉快。
见她同意，许秘书微微侧头，微笑着说：“莱德先生，彼德先生，我跟余总单独聊几句。”
翻译转达了许秘书的话。
两个老外叽里呱啦几句，脸上是放松的神情，侧手做了个请的手势。
不用翻译，许秘书也看懂了意思，冲两人笑了笑，率先起身出去。
余思雅紧随其后，但出了门，她就快了许秘书一步，将其领到自己的办公室，微笑着说：“许秘书，坐。”
许秘书现在没坐的心情，他双手抵在办公桌上，脸上的笑容荡然无存，只剩下浓浓的不解：“余总，加米公司实力雄厚。他们非常有诚意，愿意在我市投资，这是一件对你们集团非常有利的事，你再考虑考虑！”
从许秘书说要跟她单独谈开始，余思雅就料到他要说这个了。笑了笑，余思雅笑意不达眼底：“许秘书，他们也可以投资其他的嘛，咱们市有很多产业，也不一定要投资咱们清河饲料厂。我们厂子在偏远的乡下，短期内也没迁移到市里的打算，他们找其他单位更合适。”
许秘书苦笑着说：“可加米公司本来就是做饲料的，他们非常看好你们饲料厂。”
不然许秘书也不会将人领过来。
余思雅点头表示了解。现在各地对外资都持欢迎的态度，因为现阶段我们实在是太穷了，基础太落后，不借助外部的力量想要快速发展很难。外国人想要我们的市场，我们也想用他们的技术和资金快速积累，实现工业化。
所以余思雅也不排斥外资，甚至是欢迎的。只是他们清河鸭现在委实没这必要。
她抬起头问道：“许秘书，你觉得外国人会做慈善，白白来撒钱吗？”
许秘书当即否认：“怎么可能。他们又不傻。”
“是啊，他们不傻。那你说说，他们三番五次找上我们清河鸭，想跟他们合资建厂是为了什么？”余思雅反问。
许秘书想了想说：“你们清河鸭是目前国内做饲料最大的厂商，跟你们合作对他们有益无害。”
余思雅点头：“你只说到了大面上。他们实际想要的是我们的这块牌子和渠道，这也是我们清河鸭集团目前最重要的两块资产。”
清河鸭这块牌子是她花了好几年时间，一点一点打造起来，在全省乃至周边省市都有不错的美誉度和知名度。在目前这个电视还不普及的年代，报纸也只是知识分子才能接触到的东西，外国人哪怕拥有雄厚的资本，要想快速打开市场，建立起品牌知名度也不是那么容易的。不像再过十年，可以大规模的电视广告轰炸，让品牌迅速进入国人的视野，目前还没这客观条件。
可惜现在的人还没有品牌的概念，国人还不知道这个无形的资产价值有多高，往往会轻忽。可外国人是老手了，他们懂啊。
其次就是渠道，目光国内的零售行业还掌握在国营商店和供销社手上。清河鸭虽然是一家地方性集体所有制企业，但怎么也是姓公，跟体制内的单位好打交道，他们能够迅速拿下各养猪场的订单，顺利将饲料推广到全省，换个纯外资的企业就没那么好使了。
这才是加米不惜两次找上他们的真正目的。
许秘书虽然懂一些经济，可此前接触的都是集体经济，对市场、品牌、销售渠道这些并不了解。他还没认识到这两块的重要性：“但他们能够提供更优质的配方，更先进的生产技术和设备，帮助清河鸭迅速扩大，这对清河鸭并没有坏处。”
余思雅叹了口气：“许秘书，配方的优劣可不好说，目前我们清河饲料厂的配方就不错，也适合我们的国情。如果他们能够有更优秀的配方，我们以后也可以学习嘛，然后改进自己的饲料配方。至于先进的生产设备和技术，这块我已经在考虑中了，资金嘛，我们清河鸭暂时也不缺钱。我不觉得我们双方有合作的必要。”
许秘书没想到自己说了这么多，余思雅竟然还是无动于衷，不禁有些泄气：“余总，你知不知道，你这样会放弃一个多么重要的机会？咱们不答应跟他们合作，他们肯定会去其他地方找合作的单位，到时候你们会平白多出一个竞争对手。”
许秘书觉得，与其将来多个竞争对手，不如现在就将竞争扼杀在摇篮里。
余思雅听后笑道：“许秘书，就算没有加米，也会有其他公司，该来的总会来。只要赚钱的行业，总不会缺少竞争对手，这是迟早的事。”
他们清河鸭已经保留了一定的先发优势，提前站在了起跑线上，如果还惧怕即将到来的竞争，那这样的单位迟早要完。在市场经济环境下，竞争是永恒不变的，谁也不可能永坐钓鱼台，处于安稳的位置。
许秘书算是明白了，余思雅就是冥顽不灵，绝不会听劝的。他无奈地摇摇头：“余总，外资投资建厂，能够为我们带来极大的发展机遇，现在很多地方都在抢外资，你有这个机会却放弃了，实在是太可惜了，你好好想想吧。”
余思雅没拂他的面子，含笑点头：“好，我知道许秘书你是为我们好，希望我们能做大做强，发展壮大。不过我们集团也有自己的考量和发展目标，我得对集团的四千名员工负责，请你谅解！”
许秘书脸色稍霁，长叹了一口气：“好吧，余总，我知道你是个心里有成算的人，但这个机会真的很宝贵，请你再认真考虑考虑。”
“嗯。”余思雅笑了笑，没多说什么。
两人重新回到会客室，正在笑着聊天的莱德和怀特不约而同地停了下来，微笑着看向许秘书和余思雅，笑容里充满了笃定，似乎是觉得许秘书一定能说服余思雅。
但许秘书注定要他们失望了。
“抱歉，莱德先生，怀特先生，清河鸭集团有自己的规划，目前没有在省城合资建厂的意愿。咱们市里还有很多优秀的企业，欢迎两位考察。”许秘书笑着说。
听完翻译的转达，莱德和怀特两人的笑容都维持不住了。他们可是来送钱的，结果余思雅连他们的条件都没听就这么直白又坚决地拒绝了，连政府部门的人去说项都没用。
余思雅用歉疚的眼神看着他们，轻启红唇：“抱歉，目前我们清河鸭发展良好，暂时没建新厂的打算。”
看到余思雅这种态度，两人意外之余也意识到，今天别想成事了，只能遗憾离去。
余思雅笑容满脸的将四人送走，回来后脸色就阴沉了下来。
林红旗跟在身后，见她变脸变得这么快，不禁有些担忧：“余总，拒绝了他们不会有事吧？
余思雅轻嗤：“能有什么事？红旗记住了，老外不会白给钱，他们的目的是获取更大的收益，跟他们合作一定要多留几个心眼，不然被卖了再后悔就晚了。”
这是民族品牌的血泪教训，多少品牌在这个过程中被吞噬被雪藏，永远消失在我们的视野中。及至四十年后，虽然民族品牌已经在很多领域站了起来，但像大家平日里接触最多的日化洗护用品，啤酒汽水等等行业，几乎全被外资垄断了。
林红旗连忙点头。
余思雅也不管她将自己的话听进去没有，大步走回办公室，从抽屉里掏出一封信，看了看邮戳的日期，又放了回去。
林红旗明显感觉到了余思雅的焦躁。她知道自己帮不上忙，没有多说，只是悄悄倒了杯热水放到余思雅面前。
好在余思雅一向善于控制自己的情绪。几分钟后，她就平静了下来，拿出信纸写信，最后拿出一个空白的信封装进去，递给了林红旗：“这封信给田主任寄过去。”
林红旗看了一眼余思雅桌面上那封田主任的来信，轻轻点头：“好。”
等她出去后，余思雅将田主任的上一封信塞回了办公桌。
田主任已经出国三个多月了，目前为止写了两封信回来，上一封是半个月前，收到信余思雅就给他回了信。但现在信件速度慢，要飘洋过海，估计现在田主任还没收到。
但余思雅也顾不得那么多了，再次写信将现在的情况跟田主任说了一遍，让他帮忙物色合适的机器。
今天莱德和怀特的到访，让她意识到了时间的紧迫性。下一年，经济发展会更活跃，但挑战也会更多，雨后春笋般的民营企业和来势汹汹的外资企业，都将在这片神州大地上一决高低。
如果不希望清河鸭成为十年后破产倒闭潮大军中的一员，那他们得从现在就奋起，提高生产力，将优势扩大下去，才能立于不败之地。
提高生产力的首要因素就是技术，这也是目前国内企业的最大短板之一。
希望田主任那边能尽快带来好消息吧！
不过光这个还不够，清河鸭目前距省城的距离还远了一点，交通的不便会影响企业的发展。要想富先修路，这是历史总结出来的经验。
琢磨了一会儿，余思雅拿起电话给梅书记拨了过去。
“梅书记，中午好，我又来打扰你了。”
梅书记笑呵呵地说：“小余同志你太见外了，自己人有什么打扰不打扰的。今天周六你要上课吧，这个时间打电话给我是有什么重要的事情吗？”
余思雅笑着说：“还是梅书记你了解我。今天许秘书带着两个米国人来找我。这些人先前已经在宜市找过王厂长了，他们想跟咱们清河鸭合资建饲料厂，被我拒绝了。”
外资目前瞄准的还是沿海大城市或内陆一些省会城市，经济不发达的小县城还入不了他们的眼。别说辰山县了，就是丰宁市现在也没外资过来投资，所以梅书记对这些不大了解。
他对跟外资合作的利弊也不是很清楚。
“小余同志，你拒绝了是因为这里面有什么隐患吗？”
余思雅跟梅书记说了实情：“短期来看是没有的。他们有先进的技术和雄厚的资金，能够快速建厂，将我们的生产效率提上去，产能提上去了，我们就能快速往周边省扩张，发展壮大。不过我考虑的是，我们清河鸭本来就能赚钱，为什么要分他们一杯羹？而且现在国内的商法并不健全，如果合同中有了漏洞，合作以后对方通过种种手段控制了我们的销售渠道，拿到了我们的品牌，清河饲料搞不好会易主，这是我不能容忍的！”
“那咱们就不跟他们合作呗，小余同志，你考虑得对。”梅书记非常支持余思雅的决定。
余思雅笑了一下：“梅书记，他们既然不远万里派人来了，就是看好咱们这个广阔的市场，不可能轻易放弃。东风不亮，西方亮，咱们不跟他们合作，他们也会找到其他人。”
梅书记被她绕得有点糊涂：“那，这……他们会在省城建厂吗？”
看来梅书记是抓住了关键。余思雅给了一个否定的答复：“不会。C省清河猪饲料已经打出了一定的知名度，清河鸭的名声也非常响。他们刚进入国内，对我们的国情还不了解，其他省市又有那么多空白的市场可供他们发挥，他们不会一上来就跟咱们对着干的，这么做对他们也没好处。”
毕竟大家又没什么深仇大恨，为的也只是挣钱，没必要一上来就对着干，先挣钱占地盘不香吗？
梅书记就搞不懂了：“既然不会对上，那小余同志你还担心什么？”
余思雅有点无奈：“梅书记，现在不对上，不代表以后不会对上，咱们的市场再广阔也是有限的。谁不想独占鳌头，分最多的蛋糕呢？”
好吧，开厂也不轻松。梅书记知道，余思雅不会无缘无故跟他说这么多废话，他索性直接问道：“小余同志，县里有什么能做的吗？”
“谢谢梅书记，我有个想法，咱们县到省城的路是不是该修一修了？”余思雅终于说出了自己的目的。
梅书记恍惚记得她好像提过一嘴这个事。不过现在全省的路都还是烂糟糟的，就算要修也肯定是省城和强势市之间先修，怎么也轮不到他们这个小县城，所以梅书记一直没太把这个当回事，没想到余思雅今天会突然提起。
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