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程泠虽然还是不觉得袜子配凉鞋很时尚，但也不得不承认自家老妈穿啥都很好看，这就是颜值的作用！
“好看！”她面不改色的夸道。
她要当妈妈的夸夸群群主！
宋锦已经答应了程泠第一天摆摊带她去，也没有食言。程泠就跟在大包小包的妈妈和舅舅后边，开始了自己的人生第一次出摊。
“姐，这个位置太靠里了。”宋一成忧愁的道。
因为申请得晚，好的位置早就已经给了别人，他们拿到的摊位可以说是最里面的一家。这条巷子，巷子头连接小香港，比较宽敞，人流量自然是最好的。而巷子尾连接的是另一条不知名的小路，人流量几乎少了三分之二。如果遇到同质化的商品，可能别人在巷子头买了之后，就不会再到巷子尾来。
“你哪来那么多话？先摆开来。”宋锦瞪了他一眼。
阵前扰乱军心在古时候是要被杀头的。
程泠就乖多了，不说话，蹲在地上小小的，帮妈妈整理好袜子。她把短袜子放到一边，长袜子放到一边，伞放在最前面。
“还是泠泠最乖最聪明。”宋锦夸她，又瞪了弟弟一眼。
宋一成：……
好在虽然人少，但也不是没有人。到了七点半后，逛夜市的人多了，也渐渐的有人走到了巷子尾。
有一位短发中年妇女看上了她的伞：“同志，这伞咋卖？”
宋锦早已经给这几样东西定了价：“大姐，这个是折叠伞，卖二十块。”
短发大姐愣了一下，不满的道：“你这伞卖得太贵了，去百货商店买把伞也不用二十块呢。”
“大姐，我这是折叠伞。您看，可以收起来的。”宋锦也不恼，笑眯眯的，还给大姐演示了一下开伞和收伞：“您看，半自动，而且可折叠，方便又不占地儿。您平时用的时候可以把它放在自行车筐里，可比那些大长伞要方便多了吧。而且这是香港货，质量可好了。”
短发大姐被她说得有点心动，但想想二十块的价格还是有点舍不得：“还是太贵了。”
“您去百货商店买一把长柄的半自动伞也要十三四块钱呀，款式还不如我的新。”宋锦装出一副很痛心的样子，“这样，我这是第一天开张生意，算您少点，十八块给你！”
她在国营商店工作了这么多年，销售口才是不缺的。可惜她遇上的这位大姐真的是心疼钱，考虑了一会儿后，还是咬咬牙走了。
程泠：……好可惜呀。
宋一成也嘟囔道：“连我听了都想买了，抠门！”
宋锦也有些沮丧。在国营商店的时候遇到客人不买单，没事儿，反正只是一份工作，但现在却实打实的受到了打击——当然，国营商店向来挤满了人，只有人抢货，没有货抢人。
“没事，没事，这才刚开始呢。”她安慰两人。
话音刚落，旁边就有声音传来：“要不，十八块卖我吧？”
说话的是个年轻女人，大概也就和宋锦一样大，长得普通但穿着却很时髦，整体气质很好。她笑道：“刚正好被我听到了，十八块一把？”
别说程泠和宋一成，饶是宋锦都被这送上来的客人给砸晕了，愣了一下才点头：“对，十八块。”
“这个价格还可以，我外地的朋友写信和我说，现在她们都流行折叠伞，我还以为柳市没有，要去省城呢，没想到居然在这里看到了。”时髦女郎明显是个善谈的，而且听上去也不差钱。
宋锦赶紧挑了一把花色好看的给她：“同志，你看看这把怎么样？这个颜色好，不暗沉，正适合你，也好搭衣服。”
“还可以看看我们的袜子呀，长袜子很好看的。”程泠在旁边插了一嘴。她能看出来这个女人和妈妈一样，也喜欢追时髦东西，这长筒袜应该会喜欢。
时髦女郎听到小女娃软软的声音，笑了起来：“真可爱。”
顺势在她头顶揉了一把。
程泠：……行吧，要是能卖出去，她当个吉祥物也行。
夜市街的灯光到了巷子尾的时候已经有些昏暗了，时髦女郎本来只注意到伞，被她这么一提醒，这才发现了摆在后面的长袜和穿在宋锦身上的袜子，眼睛一亮。
“这袜子多少钱？”
宋锦一看有戏，赶紧介绍，还走出来了一点，让她看清楚自己腿上穿的：“这是香港过来的长筒丝袜，七块钱一双。不贵的，你知道吧？在香港的百货公司要卖到十几块的。我在广州的时候啊，那边也刚流行起来。你要穿了，肯定是咱柳市的头几位。”
她特意说出了自己在广州的见闻。要知道，现在柳市的人，对广州这样的大城市绝对是仰望姿态。
果然，时髦女郎的眼睛更亮了。
第24章
可能是宋锦这个模特的宣传作用太好，也可能是时髦女郎实在是不差钱，最后她自己一个人就买了一把折叠伞，一双长筒袜和两双蕾丝锦纶短袜。加起来一共二十八块钱。
“同志，你再给我便宜一点呗？”时髦女郎略有点不好意思开口道。
程泠有点了悟，这时候的国营商店都是一口价，大家还没有熟练掌握杀价的技能。
宋锦有点为难：“伞的话已经便宜你两块钱了，袜子的利润其实都很低的。要不这样，看在你是我们第一位顾客的份上，我再一起便宜你五毛，你看可以吗？”
时髦女郎也很爽快，只要是砍下来了，五毛一块的并不在意：“可以，那我就要这几样。”
她从自己的小荷包里数了二十七块五给宋锦，拿着东西满意的走了。走的时候还说：“你会一直在这里摆摊吧？等我明天带我的朋友们过来看看啊，说不定她们也会喜欢。”
几个人都很激动。程泠知道进价，她简单算一下，这笔生意利润有十四块四毛，今天只要再来一笔这样的，这个月的摊位费就可以赚下来了。
不过接下来，生意并没有那么顺利。来巷子尾的人本来就不太多，这边的光线比较又比较暗，来了后能被宋锦的摊子吸引的就更少。这里面还有不少人虽然喜欢她的东西，但是却嫌卖得贵，最后看了看就走了。最后成交的也就那么几个人。
到了九点半的时候，大家都陆陆续续的收摊了。
宋锦和宋一成也用铺盖收拾了东西往回走。回到了家，陆冬林还没睡。
“怎么样？”她关心的问。
程泠扁了扁嘴巴：“卖出去了，但不是特别好。”
宋锦点点头。
陆冬林愣了一下，笑道：“别急，你们这才第一天摆摊，难道还指望一下子就卖一半啊？你这卖的大部分是时髦东西，要口碑的。等多摆几天，大家知道你这儿有好东西卖，就会来了。”
她做生意好几年了，对宋锦倒是很看好。
宋锦原本也有些沮丧，听到她这么说倒是振奋了一下精神：“陆姐说得对，是我们太急了。”
三人上楼打算清点一下今天的售出情况。宋一成这几天就住陆姐家二楼的客厅里，说好了一天包食宿一块二，反正是夏天，就在地上铺个席子给个枕头毯子就行了。
“泠泠要不先去睡觉吧？”宋锦转头看到程泠，皱眉道。平时她都让她九点半就上床睡觉，现在都已经十点了。
程泠肯定不干，抗议道：“不要，我要看看今天卖了多少。”
宋一成也附和：“姐，你赶紧点完然后我们早点睡。”
两人都一脸紧张和一脸期待，宋锦噗嗤一笑：“行，那我点了。不要这么紧张，陆姐说的对，今天才第一天呢。”
程泠看看妈妈把腰包里的钱都掏出来，十块的、五块的、一块的、两块的，各种纸币，还有一堆一毛五毛和一堆硬币。这个时代的钱，最大的面值就是十块，所有的面值加起来都只有十八块八毛八。
宋锦一张一张的整理好，边整理边数：“卖了两把折叠伞，三双长筒丝袜，八双蕾丝短袜，两双肉色短袜，总共是……七十二块五。”
她数学不错，立刻算出利润是四十到四十二左右。
“还不错啊，姐。”宋一成愣了一下，咽了口水，“虽然卖得不是很多，但是利润很高。”
一个晚上，赚四十多块钱，这还是卖得不好的情况下。要是卖得好，一个晚上不得赚个一两百？难怪人人都想要下海做个体户呢，这可真的比在地里刨食和拿每个月几十块钱的死工资要强多了！他可是知道，虽然钢铁厂工资高，工人们一个月能有个一百多，但像是县上和镇上的老师，一个月也就才三四十块钱！这一个晚上抵别人一个月！
“利润高但风险也高啊。”宋锦没好气的翻个白眼，“你不能只看着赚到口袋里的，得想着花出去的。”
做这个生意，她可是先花了一千多出去。万一要是货卖不出去，这一千多就等于是打水漂了。不过——她脸上露出笑容，这的确是比上班要好多了，最起码卖出去的每一分钱都是自己的，而且这么一算，利润很大。这一晚上赚的利润就足够她交一个月的房租和摊位费了。
这生意，有搞头。
只是，第二天晚上的情况，立马就给宋锦泼了盆凉水，一个晚上只卖出一把折叠伞，两双长筒丝袜，和五双蕾丝短袜，加起来只赚到三十八块八。本来以为会一天好过一天，却没想到比第一天的情况还要不好。
这总不能是一天比一天差吧？
“得想个法子让人来巷子尾才行。”宋锦咬牙道。
“我觉得咱们那个位置的光线太差了，可以换个瓦数更大一点的灯泡。”宋一成也出主意。第一晚他就觉得那边光线昏暗。现在的摊位是工商局和街道居委会统一扯了电线到每一个摊子顶端，然后安装了一个灯泡，用的是统一十五瓦的灯泡，但巷子头摊位密集，灯光就显得很亮，巷子尾摊位少，就昏暗就不少，根本展现不出摊位上面货物的细节。
宋锦点头：“行，你去办。换个二十五瓦的先看。如果到时候有人问起，最多我们多交点电费。”
程泠高高的举手：“我也有一个主意。”
两个大人炯炯有神的看着她，宋一成饶有兴致：“哟，我们家的小鬼头也想到办法了？来，说来给舅舅听听，要是个好主意，舅舅拿钱给你买冰棍吃。”
程泠哼了一声：“那你先把钱准备好。”
她说出自己想到的。在前世的时候，很多店铺前面都会放那种KT板来招揽生意，还有一些店会用那种闪光的小黑板来吸引客人，非常的显眼。她建议妈妈也去弄个类似的广告图或者是请人画宣传画，摆在摊子前面，放在这个时代肯定也是新鲜事物，包管会有人驻足观看。
“而且我们的摊子位置不是太靠里面了吗？要是能放到巷子头那边就好了，告诉他们里面有这样的一家店，卖伞和袜子。”
她一本正经的语气配上儿童稚嫩的嗓音显得特别好玩，但宋锦却从一开始就听进去了，等程泠说完之后，她还思考了好一会儿，这才忽然之间一拍掌：
“这个主意好啊！我记得巷子头是有一家卖女士鞋子的是吧？我们可以和他们合作呀，把广告画放在他那儿去，他卖鞋子，我卖袜子，正好啊！”
宋锦惊喜的抱起程泠，亲了又亲：“哎呀，我的女儿，实在是太聪明了！比妈妈都聪明！”
程泠咯咯的笑出来：“没有啦，还是妈妈最聪明！”
她只是根据自己前世见过的提出建议，但妈妈很快就想到了可以和人合作，这脑袋瓜转得可真快。
宋一成也默默的对程泠束起大拇指，但他还有点疑虑：“姐，要是人家不想和你合作呢？那也白搭。”
“肯定有办法的，没事。合作嘛，肯定也要让人家有利可图才行。”宋锦倒是很有信心，“我要好好想想。”
程泠默默的伸出小手掌放到宋一成面前，扑闪扑闪的大眼睛看着他。宋一成翻个白眼，从口袋里摸出两毛钱放到她手上：“拿去，拿去。”
程泠朝他皱皱小鼻子，舅舅真小气，妈妈每次给零钱都是一块起步。哎，算了，舅舅穷。
宋一成被外甥女怜悯的眼神扫过，整个人都不好了。
宋锦在考虑了一晚后打算还是找人画广告画，不用太大，在摊子上可以摆得下就行。广告画可以虚幻，但如果是真人去照相馆拍摄的话那不一定能出那种效果。
正当她愁着去哪儿找人画的时候，好不容易结束了这周的补课从学校回来的李磊给她出了个主意：“宋阿姨，你可以去少年宫看看，那边有美术老师。”
宋锦这才恍然大悟，对啊，还有少年宫这种地方。
下午，她就带着程泠兴冲冲的去少年宫找老师。柳市也就那么大，从家里走到少年宫也就二十几分钟。是一栋从民国时候留下来的小院子，据说是当时某个巨富的官邸，修得还挺好看，有着拱廊和圆顶。她们进去的时候正好遇到舞蹈班的小朋友下课，一群小朋友穿着舞蹈服从教室里叽叽喳喳的走了出来，又四散而开。
“泠泠，要不送你来少年宫学跳舞吧？”宋锦明显有些心动。
程泠望了她一眼：“妈妈，我们是来找美术老师的。”
宋锦好笑，“妈妈记得。泠泠不愿意学跳舞吗？”
程泠小脸皱成了一团，她没有接触过舞蹈，也不知道自己会不会喜欢。但重来了一回，自己也觉得不能像上辈子那么咸鱼了，有点兴趣爱好好像也不错。
“我还没想好呢，妈妈。等我想好了我再告诉你要学什么。”
嗯，就等妈妈真正赚到钱之后吧。
“行。”宋锦点头答应。排在前头的第一件事还是要先把女儿的小学搞定。不，今天最紧要的是要找到美术老师。
美术老师还挺好找，正在上小朋友的美术培训课。母女俩等他下课后才进去找他。
“是要报班吗？”教美术的齐老师温和的问，“报班的话去教务处就行了。”
“不是，老师，我是过来找你的。”宋锦笑吟吟道。
她也不藏着掖着，开门见山的把自己的来意告诉他，然后开了五块钱的价格。她也不知道这种应该开多少钱，就开了一个自己可以接受的价。
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