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“我还问了他下午有什么课，他说下午是钢琴班和围棋班，三点半的时候下课。”
“行，那我们下午还来。”宋泠嘿嘿一笑，钢琴班好啊，能上得起钢琴班的都是有钱人家的小孩。
两人就在少年宫门口找了个阴凉的地方等，没想到快到下课时间的时候，少年宫就来了三四个小贩。有卖糖果的，有卖汽水的，也有和她们一样卖冰棍的。
果然，这种小孩子多的地方早就有人瞄上了，宋泠暗想。宋绣则赶紧抱着小箱子站了出去，选了一个比较明显的位置。
十一点半铃声一响，一群小朋友就呼啦啦的从少年宫里走了出来。然后校门口一下子变得热闹非凡。这年头能上培训班的小孩，家里都是有点底子的，所以自己身上也会有零钱。在这里面上了半天的课，早就有些饿和累了，因此都熟门熟路的掏出钱来准备买点零食吃。
“卖冰棍啦！”宋泠赶紧的叫卖起来，还想起了舅舅在集市上用的这一招，活学活用起来：“糖盐水冰棍一毛钱一根，绿豆冰棍一毛五一根，如果是两个人一起买，就可以便宜！”
果然有小朋友被吸引了过来：“便宜多少呀？”
“如果你们是要两根糖盐水冰棍，那就一毛八两根。如果是两根绿豆的，那就两毛八两根。”
这批小朋友都是七八岁的，看她一本正经的算账很有意思，叽叽喳喳：“这个妹妹好小呀。那如果是一根糖盐水一根绿豆的多少钱？”
“那就两毛三两根。”反正都在总价上减两分钱。
“哇，你算得好快呀，真棒！”
“那给我拿两根糖盐水的。”有和朋友一起的立刻就掏钱了，拿到找的两分钱后然后转头对同伴说：“正好，我们一人再去买一颗糖。”
现在卖的那种最常见的薄荷糖，一分钱一颗，小朋友们都很爱吃。
在宋泠的卖力吆喝下，他们剩下的十几支冰棍也很快就卖完了。
“收工！回家吃饭！”她开心得想要转圈圈，实在是很想马上就数数一上午赚了多少钱。
宋锦白天在家除了休息之外还会帮陆冬林做做生意，招待一下上门的客人。毕竟自从她住进来了之后，自家的弟妹们就来来往往，虽然也给了额外的钱，但毕竟也是麻烦人家。她的眼光和口才都好，有她在，裁缝铺的成单率极高，陆冬林自然也高兴，做饭的时候都会买好一点的菜，让他们多吃点儿。总之，两家人相处有来有往，还挺愉快。
宋绣和宋泠回到家的时候，正好赶上吃饭。
“你们要还不回来，我得要出去找了。”宋锦轻声埋怨道。她妹对市区不熟悉，她女儿又才五岁，出去一上午没消息，说不担心也是不可能的。
“妈妈，我们以后可能每天中午都要这个时候才能回来了。”宋泠笑嘻嘻的，把她们去少年宫卖冰棍的事儿说了一遍，然后把荷包里的钱倒了出来，讨好的对大人们说：“等我们数完钱再吃饭好不好？”
“行，你数。”陆冬林笑道，“不然我看你们吃饭都不香。”
一堆毛票和硬币，最后数出了两块五毛二分。
宋绣和宋泠对望一眼，露出满意的笑容。
宋锦也点头：“嗯，不错。”
陆冬林也感慨道：“可不是？快三块钱了呢。做一个月的话也有八九十块。所以我说呀，现在这个时代好呀，只要你肯干，就能赚到钱。可是有的人宁愿在一潭死水的地方窝着，也不自己想想办法和出路。”
宋锦知道她说的是那些待在国营厂子和各种单位里，即使是单位效益低到都已经快要发不出工资来了，依然不愿意换一个新的活法的人。不过她自己也是从国营商店出来的，在某种程度上比较理解这些人的想法：
“毕竟不是谁都有勇气成为个体户的，出来之后赚多赚少都要自己想自己负担，觉得没保障。而在里面不管做多做少都有一份钱拿。反正有国家兜着嘛，工资再低也不可能会失业。”
如果宋泠在旁边听到了这番话，肯定会想起来几年后就将要席卷整个社会的“大下岗”。不过她现在正兴奋的和宋绣在商量下午要去哪儿卖，根本顾不上听。
“来，干了活的人要多吃点。”吃饭的时候，陆冬林往两人的碗里各夹了一块肉，作为犒劳。
“谢谢陆阿姨。”
宋锦问两人：“怎么样，觉得辛苦不辛苦？”
“辛苦。”宋泠听妈妈这样问，不由得很想撒个娇，声音都不一样了，“可热了，我们都出了一身汗，待会儿我和小姨要洗个澡。”
宋绣抿嘴笑，“我觉得我们卖个几次，市区每一条路都得能来来回回的走上好多趟。”
“嗯，小姨更辛苦，还得背个箱子。”
“你们要是能坚持下来，到时候可以让爸看看能不能做一个更轻便一点的箱子。”宋锦看了一下那个箱子，看上去的确是不轻。
“行。”宋绣眼前一亮。她爸宋永丰以前做过木工，最擅长捣腾这些事情。
两人吃完饭，烧水洗了一个澡。陆冬林的这栋房子，洗澡的地方就在厨房后面的小房子里，和厕所正好对着。说起来，回到童年对于宋泠来说，别的都欣然接受，但唯有上厕所和洗澡这两件事迟迟的适应不了。这就是所谓的从俭入奢易，从奢入俭难。
哎，啥时候可以住上有现代洗手间的房子啊！宋泠一边感叹，一边提起桶，把桶里还剩下的三分之一的水一把泼到自己的身上——每次洗澡的时候都要来这么一下，很有仪式感。水流冲刷过身体的感觉实在太爽了。
洗好了澡，她还和宋绣一起窝在竹床上睡了一个午觉。她们只是赚零花钱而已，没必要真的一天无休的在外面跑，而且她现在还是小孩子呢，要多睡觉才会长身体。
宋泠给自己找了一个心安理得的理由。
外面的蝉鸣声传来，宋绣拿了一把大蒲扇一下一下的给她扇着风，看到外甥女闭上眼睛睡过去后，自己也迷迷糊糊的睡着了。
好在这次两人没有睡过头，两点半就醒了过来——不，醒来的是宋绣，宋泠还在赖床。
“小姨，就让我再睡二十分钟吧，不，十分钟就可以了。”她睁眼看了看外面的大太阳，想着待会儿还要在烈日下奔波，就觉得生无可恋。
然而宋绣好不留情，很铁血的拒绝了她：“不行，你已经睡了一个小时了，足够了。午觉不能睡太长时间。”
宋泠在竹床上翻滚，浑身散发不情愿的气息，但最终还是坐了起来，迈着小短腿下了竹床，垂头丧气的大声哀嚎道：“啊！赚钱真的好难啊！”
在楼下的陆冬林隐隐听到，都被她给逗笑了。
两人到红星冰棍厂门市部的时候，正好下午三点左右。营业员小姐姐看到她们还很惊喜：“你们下午还继续卖呀？”还以为她们只是来体验生活，然后会被温度无情的打败呢。
“当然啦。”宋绣点点头，“我们这段时间都会来。”
宋泠挺起小胸膛：“我们也是要认真赚钱的。”
营业员姐姐哈哈大笑，朝她伸出了大拇指：“那你们这次要批什么？”
这是两人在来的路上就已经商量好了的——宋泠觉得和宋绣待在一起很舒服，就是因为她小姨从来不把她当小孩子看，做事情都是有商有量，极为尊重她。
宋绣道：“我们要三十支绿豆冰，十五支糖水冰，还有五支牛奶冰。”
营业员讶异的挑眉：“要牛奶的呀？”
牛奶冰棍新推出不久，是厂里面仿照着上海的光明牌冰砖做的，成本高，定价也贵。五毛一支的批发价，那最起码要卖到八毛到一块，而冰棍又不能保存，如果短时间内卖不出去就只能融化，所以来批发的人很少要这个，怕亏本。没想到她们第一天来就敢要这个，这得把上午赚的钱又都给砸进去了吧？营业员好心的提醒了一下她们。
宋绣肯定的点点头，“没搞错，我们就是要五支牛奶冰。”
“姐姐放心吧，五支而已，卖不出去的话我们可以自己吃掉的。”
营业员哑然失笑，这才把东西拿出来放到她们的小箱子里。
第一站是少年宫，赶过去的时候正好遇到钢琴班和围棋班下课，掐着点儿到。宋泠有点不好意思，要是她再赖一会儿床，那这一波就赶不上了。
“卖冰棍啦，绿豆冰一毛五一根，糖盐水一毛一根，牛奶冰一块一根。”
小朋友们叽叽喳喳的围了过来。
“你们还有卖牛奶冰呀？我刚问了别人，不是没有就是卖完了。”
果然和宋泠想的一样，能来上钢琴班的小朋友果然都比较富裕，零花钱也比别人多，宋泠看到好几个小朋友，小口袋小荷包里都放着两元和五元的大钞。估计之前在少年宫卖冰棍的人没想到这一点，拿过来的都是普通冰棍。
“有，一块一根，如果两根一起买就是八毛，你们可以和朋友一起买。”宋绣这次也学会了这招。
于是，这五支牛奶冰出乎意料的一下子就卖光了。
“小姨，我们再去补点牛奶冰好不好？现在赶过去门市部应该还没下班。”宋泠眼睛亮亮的。
宋绣却有点犹豫：“待会儿也不来少年宫了，牛奶冰还能卖得出去吗？”
“放心吧，能去小香港买东西的人，也穷不到哪儿去。”她们早决定下一站去小香港。
“行，那我们现在就去。”宋绣被她说服了，而且关键是一支牛奶冰的利润能够抵得上好多根普通冰棍！
两人又火急火燎的冲回门市部，营业员还真的正在等下班，看到她们冲过来要补牛奶冰，不由笑道：“你们要是再晚几分钟，我就要关门了。”
“谢谢姐姐。”宋泠觉得自己重生一回，最大的改变就是学会了嘴甜。
两人补了绿豆冰和牛奶冰，直接往小香港去。
下午的小香港的确比上午要人多得多，不过卖冰棍的也比上午的要多，这才来了二十分钟，她们就已经看到了两个不同的人。好在，宋泠充分的发挥了自己的优势，小朋友的叫卖声总是会特别一点，很引人注意。因为来来往往的人多，她们也不再走了，就把小箱子放到地上，时不时的再吆喝几句。
这可比上午的时候走街串巷的要舒服多了。
宋泠观察了一下，这条街上加上她自己，总共有三个卖冰棍的点，但胜在人流量大，所以竟然大家生意都还可以。也因此，那两人对她们的到来并没有表露出什么不虞。到了下午快六点的时候，来得早的那两人已经卖完了，收拾东西已经准备回家。
宋泠看了看自家的箱子里，还剩四五支。
“你先回去吧，我守在这儿就行了。”宋绣和她说，“免得到时候姐又担心。就几支，很快就卖完了。”
“行。”宋泠递给宋绣五毛钱，把箱子里仅剩的一支牛奶冰给拿了出来，嘿嘿一笑：“那这支就留给我吃吧。”她早就想要尝尝了。
一口下去，奶香浓郁，而且质感很细腻丝滑，一点都不比后世的那些冰棍差。
宋泠幸福的眯起了眼，这时候的牛奶冰，是货真价实的牛奶做的，原料绝不掺假，而且还没太多添加剂，好吃！
这一天，她们总共赚了六块四毛八分。
接下来几天，宋泠每次在出门前都要挣扎一次，但每次都还是乖乖的跟着宋绣出来了。她忽然体会到了赚钱的快乐和痛苦，然后想起来自己前世居然对妈妈说过“会赚钱有什么了不起吗？”诸如此类的话，就简直羞愧到想要钻到地底下去。
会赚钱真的了不起！因为赚钱真的好难啊！
这样卖了五天，和营业员姐姐也混熟了之后，趁着没人的时候，她和宋绣决定与她谈一谈。
第29章
“娟娟姐姐，你今天是不是也四点钟下班？”宋泠踮起脚尖，整个人巴在柜台上。
通过这几天打的交道，她们知道了营业员姐姐叫林素娟，今年二十二岁，顶的母亲的缺进的五星冰棍厂，目前还没有男朋友。
林素娟笑道：“是呀，我每天都是四点下班呀，你忘记了？待会儿还要再来批冰的话记得要早点哟。”
宋绣有点不好意思的开口：“娟娟姐，今天可不可以麻烦你一件事情呀？”
林素娟疑惑的看着她。
“……是这样的，我们晚上也想要去卖冰棍，想问一下你愿不愿意五点的时候帮忙来开一下门呀？我们五点的时候想要过来批冰。”宋绣一开始还有些扭捏，清咳了一声，但说到后面心一横反倒流利了。
不过她忘记了说重点，宋泠在旁边赶紧加上一句：“娟娟姐姐，我们也不会让你白跑一趟的，每次给你一块钱的感谢费，您看可以吗？”
话说，这样不算是行贿吧？宋泠心中有些忐忑。
依照她们这几天的经验，冰棍箱在三个小时内的保温效果是最好的。如果是四点来拿，那到七点就会慢慢的融化了。五点的话能坚持到八点，而且晚上温度略低，说不定还能更久。其实六点最好，不过她们担心太晚，林素娟会直接拒绝。
林素娟看着眼前一大一小两个姑娘带着些紧张又有些期待的眼神，不由得哑然失笑。她没有正面回答她们，反而是问：“你们白天不是卖得不错嘛？为啥晚上还要这么辛苦啊？”
她们白天其实不如其他的人来得趟数多，就上午一趟下午一趟，每次都是五十支。但林素娟知道，这俩姑娘从第二天开始，就加大了牛奶冰棍的比例，算下来其实一天赚的也不会比其他的人少。如果只是赚点零花钱的话，这已经够了呀。
没想到宋绣给了她一个奇怪的反问：“娟娟姐，赚钱哪有嫌少的呀？”
宋泠在旁边点头：“赚钱可好玩了，虽然辛苦是辛苦了点儿，但看到辛苦换回来的钱，就会很有成就感。”
看看她，嘴上说着不玩了不玩了，但实际还不是坚持好几天了。
两人的话却让林素娟一愣，陷入到了迷思中。她在红星冰棍厂的职位，当时是母亲办了提前退休，然后才让她给顶了上去。一个萝卜只有一个坑，据她所知，这样操作的并不少。毕竟像是这种国营工厂的工作，是十分吃香的。但进来工作了几年，林素娟却也有点迷惘——和别的工厂相比，五星冰棍厂的效益还不错，她每个月都能有九十多块钱的工资。每天准点八点上班，四点半下班。自己就在这个小小的门市部，开门关门，收钱理货，日子就这样一天一天的过。一开始的时候，还算是比较有激情，想要干出点什么来证明自己。但后来发现，要干出点什么实在是太难了，而且不管你是做多做少，做好做差，每个月都是固定的九十多块。
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