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“行呀，到时候看，要是疫情没有反复，国内旅游业恢复正常了，咱们就签合同托管，要是还跟去年一样，人都出不来，没有客人，也没必要托管了。”唐新岚越说越悲愤，夹了一筷子腊肉炒杂菌，狠狠扒拉了一口饭，万万没想到啊，如今不光做农业要靠天吃饭，就连做旅游业，也要看老天爷脸色吃饭了。
“唉！怪不得现在城里的年轻人都不爱生孩子了，这生孩子可真是太耽误赚钱了！”唐新勇一提到这个就心痛不已。
本来如果老婆没有怀二胎的话，现在他们肯定也和村里其他人家一样，抓紧时间把自家客房给装修好，正好能赶上年后这一波省内春游复苏期，虽说现在还不知道这个复苏期能维持多久，但好歹也能跟着赚点钱不是？
现在好了，老婆整个人被困在家里，伺候俩孩子去了，他一个人，又要忙着鹅场那边的一堆事，又要忙着装修自家民宿，还要得空跑回家看看老婆孩子……恨不得一个人劈成三瓣儿使，哪有时间去经营民宿哦？
他这一抱怨，倒是给了唐新岚一个开口跟苏大班长谈业务的契机。
吃完饭，唐爸唐妈忙着收拾明天进山捡菌子要用到的东西，其他人也陆续回家了，有想跟着一起去捡菌子的，也约好了明天一起出发，唐新岚把苏彭叫住了。
“土豪，之前你不是说想在咱们这再拓展些业务么？我这里恰好有一笔买卖，特别适合你！”
“啥？你不会是想开旅游公司吧？那我劝你赶紧消停！这买卖不好做的，你看看这几年国内都倒了多少家旅游公司了？导游都失业跑去搞直播了。”苏大少一脸警惕。
“瞎想什么呢？不熟悉的领域我从来不去碰的，我又不是你们这种富二代，试错成本低得很，就我们家这点家底子，随便走错一步，就够我原地返贫的了。”唐新岚翻了个白眼，把自己简单做的一个民宿运营托管方案拿给他看。
“这次去板栗沟，我发现那边的环境和风景都比咱们这好得多，而且现在的城里人不都喜欢远离喧嚣亲近自然么？我就想着，咱们能不能以轻资产的方式去做民宿运营？这样咱们也赚钱了，村里经济也能得到发展，城里那些有条件在郊区置业的，也能花最小的代价，在乡下拥有一套属于自己的小别墅。”
“你等等！我先看看你这个方案。”苏彭收起嬉皮笑脸，面色肃然地拿起了这份只有四张纸的意向方案。
唐新岚的这个方案，应该是借鉴了孙今妍她爸公司曾经开发过的一个度假项目，不过针对本地的实际情况进行了调整——
简单来说，这就是一个三方合作共赢的计划：板栗沟村负责提供宅基地，采取二十年到三十年的长租形式，租赁给投资人。然后投资人可以在地皮上盖房子，当然了这个房子最好是能兼具民宿功能，这样的话，平时投资人自己不住，就可以委托给托管机构作为民宿运营，获取的收益按比例分配，逢年过节如果投资人想带着家人来度假的话，提前把需要的客房空出来就行了，也不耽误民宿的正常运营。
“我问过了，板栗沟最近十年的人口流出情况非常严重，山荣老村长说，他们村最多的时候有七百多个常住人口，前年人口普查的时候，常住人口已经只剩下不到两百了，因为他们那地方偏，好些人家宅基地卖不掉，直接丢在那儿不管了。”
“我们可以通过村里，把这批宅基地，还有村里现在空置的宅基地全部打包租过来，这样村里每年光是租地这一块，就能有一笔可观的收益了。”
“然后我们再单独成立一个公司，以土地租赁的形式，把这批宅基地转租出去，这样的话，由投资人自己出资建房，我们这边的成本压力就小了很多。”
“我想过了，这块到时候我们可以这么做，如果单纯是想自己租地皮盖房子自己住的，那地皮租金我们可以适当收高一点，毕竟我们也不能白忙活一场是吧？”
“如果愿意把建好的房子返租给我们开民宿的话，那地皮的租金我们完全可以少赚甚至不赚，只要把给村里的租金成本收回来就行了。”
“这样的话，就等于是我们没花一分钱，就得到了一批民宿的运营权……不需要任何建设成本。”苏彭终于明白老同学是想做什么了。
这不就是传说中的空手套白狼？干得漂亮啊！
“这怎么能叫空手套白狼呢？这分明就是合作共赢！”小唐老板坚决不肯把自己也划入无良资本家阵营，“你想想现在省城一幢独栋别墅要多少钱？毛坯都要六百万起步了！六百万？呵！三百万就够在咱们乡下租一块宅基地，盖个三层别墅了，还是装修好的那种！”
“道理是这么个道理，可是你要想想投资收益，省城的别墅是七十年产权，可以上市交易买卖的，而且增值保值功能也很不错。农村的房子盖得再好，那等到这块地的租赁期到了，人家想收回就收回，也就是说，满打满算可能只有三十年的使用权，还没有房产证，不能上市交易。”苏彭站在城里人的角度，客观分析了一下这里面投资人会有的顾虑。
“你们有钱人怎么一点也不浪漫？你就不能换个角度思考一下？”唐新岚无语地看了他一眼，“你想想，如果没有村里出面把宅基地收回来转租出去，城里人就算想到乡下买房子，他们敢买吗？正是因为我们有村里出面做担保人，而且签订的是二十到三十年的长租，所以最起码租赁期内，投资人是可以放心使用的。”
“至于投资收益，虽然农村自建房没有商品房保值，但是如果是以民宿的形式托管出去的话，每年收益也不少的，其实就相当于投资人把这三百万买了一个高收益的理财产品。”
“你想想，抛开你们这样出生在起跑线上的富二代，很多人可能到了快退休才能攒上这么一笔钱给自己养老。如果是我的话，与其把这笔钱放在银行，或者换成大额存单，还不如在农村盖个房子托管出去呢，我自己退休了也能过来住，每年收益也不比银行存款低吧？”
唐新岚站在穷人的角度给富二代分析了一下他们对未来养老生活的打算，果然，苏大少听完之后也有些被说服了——
“说起来，我妈以前也经常念叨，说等我结婚有了孩子，她就把公司交给我，然后带着我姥姥找个风景好的乡下盖房子养老，你等等！我先打个电话试探一下！”
说罢，苏彭抓起电话给苏董打了过去——
“妈！我听说板栗沟那边，哦，就是前两天我给你发的那个视频那个村子，你不是说那边风景不错吗？听说村里打算把一些闲置的宅基地拿出来转租出去，可以签二十年或者三十年的长租约，你之前不是说想找个乡下盖个别墅给姥姥养老吗？要的话我给你挑块好的？”
电话那头沉默了一下，随即一段夹杂着方言的骂声飚了过来。
足足过了快十分钟，那边才把电话给挂断了，苏大少放下有些发烫的手机，目光呆滞地看着唐新岚，好像在看自己的另一个妈——
“苏女士让我去打听一下，当年她和你妈是不是在同一家医院生孩子的。”
“她觉得我可能是抱错了，你才是她的亲生女儿……”
第280章
苏雪荞是真的气昏头了,这么好的一个投资机会，就在眼皮子底下，她精心培养的接班人居然都没有发现,还要别人来提醒他！人家方案都写好了！
要不是唐新岚自己没钱，苏雪荞完全相信，这丫头自己就能把这事儿给办成了,还有她儿子什么事？
自己儿子在想什么,她这个亲妈会不知道？
什么要不要他帮忙挑块好的？肯定是自己拿不定主意，居然敢来试探老娘？胆儿肥了啊！苏雪荞气得刚做好的发型都快炸毛了,恨不得立刻抓住儿子直接打死！可是不行，儿子就一个,接班人也没有备胎……
憋了一肚子气，苏女士甚至没能等到第二天,当天晚上就先给唐新岚打了个电话,让她先不要去和板栗沟谈租赁宅基地的事情。然后,第二天一早,苏女士就亲自过来了。
“老娘回头再收拾你！”看到儿子,苏雪荞狠狠瞪了他一眼，转过头,瞬间切换到了隔壁二婶的亲切笑容,“岚岚啊,你那个托管民宿的方案阿姨看了,引进第三方投资人的想法确实不错，可这投资人多了,你们托管也麻烦啊。”
“阿姨您的意思是……”唐新岚仿佛猜到了什么,心脏剧烈跳动了起来。
“你这丫头,傻了么？”苏雪荞抿嘴一笑,忍不住伸出罪恶的手指，戳了戳她圆乎乎手感颇好的小脸蛋，“现成的大客户就在你眼前站着呢，你与其花钱打广告，去外面一个个的找客户，怎么不先问问自己人呢？别人不说，就说我和孙总，算了，孙总你还是别找他了，他那个人抠得很，舍不得给自己花钱的，丫头，我跟你说，这事儿你得这么办……”
接下来，苏女士踢开儿子，给自己的小迷妹上了一趟干货满满的投资理财课——
“现在城里确实有很多中产阶级有这方面的需求，但是省城几百万人，你知道去哪里找这些人？找到了，他们中间有多少人有这个实力，能一次拿出两、三百万投资民宿？”
“就算能拿得出来，万一到时候又遇到像新冠这样的疫情，连着好几年旅游业都起不来，等于几百万就这么被套牢了，一般家庭能承受得住？到时候闹起来，头疼的就是你们了！”
“你与其去一个个跟这些人磨，还不如干脆找几个有实力的大公司，丫头，你要记住一点，跟钱打交道，永远比跟人打交道要容易得多！”
“现在省城那些上规模的企业，哪家银行账户里没个几千万甚至几个亿的？这些企业每年也要找各种途径去分散投资呢，不能把鸡蛋放在一个篮子里呀。”
“远了不说，就说你们县里，那些规模上亿的企业，你一家家的跑过去，十个里面有一个愿意投资，你这盘棋也就盘活了。”
“最关键的是，这些企业每年投资的项目也多，很多做的都是长线投资，不会像普通人那样，连续亏损两年就恨不得割肉跑路了，他们亏得起，也会给你试错的机会。”
“还有，我听彭彭说，你是想在板栗沟那边打造一个相对高端的度假民宿，那就更要在投资方的选择上尽量往高处去掐尖了。你知道为啥吗？”
“我知道，因为有钱人的亲朋好友，很多也都是有钱人，这帮人才是我们的目标客户。”唐新岚并不笨，苏雪荞都把道理说的这么清楚了，她要是还弄不明白其中的关键，那就真的只能在村里喂一辈子猪了。
“只要我能让这帮有钱人成为民宿的股东，即便是为了盈利，他们也会在自己的圈子里推荐我们的，到时候我们都不用花钱去外面搞推广了，只做这个圈子里的生意就足够维持民宿运营了。”
“听到没有？人家是一听就懂！你呢？跟着我学了两三年了，脑子里都学了啥？”苏雪荞狠狠瞪了儿子一眼。
“阿姨您别怪班长呀，我跟他情况不一样的。”人家妈妈教了自己这么多干货，唐新岚怎么可能眼睁睁看着母子俩因为自己闹的不愉快？“班长想不到是正常的，他本来就是有钱人嘛，资方只管出钱投资就行了呗，只有自己没钱，才会想办法去找资本借力。”
说白了，她和苏雪荞能想到这一点，是因为她们都吃过没钱的苦，草根也有草根的优势，正是因为自己手里没钱，所以才会绞尽脑汁去找钱。
可是苏彭不一样，他出生的时候，苏雪荞的生意就已经做的很好了，从小就没为钱犯过愁，甚至因为苏雪荞的关系，他一进职场就直接站在了资方的位置上，习惯了别人来找自己筹资，真到了需要伸手找人要钱的时候，脑子反倒没有唐新岚这么活络了。
归根结底，还是因为太有钱了！！！
“这倒是……”苏雪荞琢磨了一下，觉得让儿子在村里锻炼一下，倒是误打误撞，让这个从小就含着金汤匙长大的接班人，能感受一下创业的艰难。
一番话点醒了唐新岚之后，苏雪荞也没跟她客气，直接问她打算做多大规模的民宿群，大概投入是多少，让她重新出一个细化的招商方案给自己。
“等等！妈你不是说公司没钱了吗？”苏彭目瞪口呆，觉得他可能从来就没真正了解过自己亲妈。
“给你当然没钱！投资还是有钱的。”苏女士毫不掩饰自己锻炼接班人的意图，当初答应让苏彭过来开设分公司，就是为了给他独立运作一个项目的锻炼机会的，自然要在资金上卡一下他，好叫儿子感受感受，做生意哪有事事顺心的？
苏彭：“……”不用去打听了，他肯定是他妈当初在医院生孩子的时候抱错了！
从天而降一个送上门的金主爸爸，小唐老板喜出望外，当天晚上就把沈凯平叫了过来，俩人熬了个大夜班，连夜把新的招商方案给弄出来了。
这次和苏雪荞的谈话，给了唐新岚很多启发，以前她对于投资方面的一些理解还停留在原始阶段，能想出引进第三方资本，已经算是她本人的极限了。
可现在，被苏女士打通任督二脉之后，她感觉自己的思维一下子就打开了，一扇通往新世界的大门在眼前缓缓打开——
“我觉得我们一开始摊子不要铺的太大，但是也不能太小，规模太小了，人家根本瞧不上眼。”
“我刚才重新算了算你帮我统计的村里的宅基地存量，这样，我们先拿出三分之一，做十二间民宿出来，既然是投资人直接参与，那就不存在中间的溢价部分了，按照实际的建造成本，就算是一栋两百万吧，加上后期其他费用，前期投资大概是两千五百万元，这样我们只要找到两个大股东，基本就能筹集到一期的成本了。”
“这样的话，规模可控，前期可以专心做精品，把品牌和口碑做上来，后面如果咱们运气好，赶上国内旅游业复苏，就能让金主爸爸们看到收益，后面的地价也能稍微抬一抬，给村里多创造点收益。”
“是的，我和老村长说了，前期宁可白菜价把咱们的宅基地给租出去，也要想办法把村里的旅游产业给带起来，说白了，咱们没钱，就别想着一口气吃个胖子，引进外面的资本，别人赚大钱，我们跟着喝口肉汤也是好的。”
“没想到你还挺清醒的嘛~”唐新岚赞赏地看了他一眼。
“不清醒不行啊，你是不知道我刚去村里报到的时候，村里的账面多难看，别说余额了，还欠着外债呢！”说起村里之前的情况，沈凯平嘴里发苦，“去年还是多亏了你带着大伙儿种香菇，村委才把外面欠的外债给还清了，我也跟山荣老村长说了，咱们村可再不能守着大山吃糠咽菜啦！”
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