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哪能没意见啊，韩星辰的意见都大了去了，一下子说妈妈不来接她了，一下子又说没有好吃的了，小嘴叭叭的都快翘到天上去。
范晓娟实话实说：“我家里没个老人，还是双职工家庭。”
朱厂长：“辛苦你了，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。”
什么话都比不上发奖金。
领导你记得就好。
来找朱厂长本来也不是来诉苦的，范晓娟把计划书递上去：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，我寻思着还得去请人快点把沙发都打出来，不然等别的厂子反应过来，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不了。”
听到库存都消耗不了，朱厂长心里哇凉。
这也是范晓娟的策略，话要是说的太满了，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。
如果立一个100%的flag，最后恰好完成了，那你只是完成了分内之事而已。
卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工人解决了一部分的工资，他就已经在梦里笑出声来了，至少退休前，好歹做成了一件事。
再继续看下去。
“首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下……”
“等等，你的意思是咱们定价就是六百了。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。
也就是说，如果都能销售出去，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？
“不是六百，是599.”范晓娟纠正。
“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头，还没有消费心里需求这个概念。
“那当然不一样了，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上来讲，便宜了很多嘛。”差了很多的好不好？
好像……是哦。
老厂长一拍大腿：“就这样干。”
范晓娟：“那场地？”
朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出去展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发了！”
范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就来财务交钱，每个人限购两台。”
朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定了内购产品去外面卖，会乱了咱们的价。”
范晓娟又汇报了一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。
其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路了，但是放在九十年代还是很行得通，听起来还挺新颖的，朱厂长听完连连称赞。
“要是早知道你业务干的好，就让你来干业务了，今天厂里也不至于是现在这个地步。”
范晓娟汗颜。
这要不是比旁人多活了几十年，她也不知道这些东西啊。
早点叫她干，厂里早完蛋。
不过，按两人谈的，是好是坏也就这样了，左右没有比现在更差的情况了不是？
差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出去了。
厂子艰难的支撑了几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭了，刚开始是减工资，到后来只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过去千禧年的门槛。
当初，范晓娟也是看着厂子不行了，走投无路才想到出国的。
人总不能一成不变的过日子。
事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样了，也无法继续恶劣了，还不如搏一把。
反正，最坏的情况也不过如此了。
第28章
范晓娟找到办公室盖了章，火速把通知发了下去。
单位决定先补职工两个月欠薪，后期如果有现金流，再继续补。
这下，给了大部分人信心，单位有钱是会发的，只是之前没钱。
发了工资的干饭人，一个个都精神抖擞，看这情形，大概率过年前能够全部补齐。
临了，把内购截止时间定在了明天上午。
总有人会要回去跟家里人商量一下，才能定的下来，取钱也要时间，这年头也不是谁出门就带个三百八。
又在各个部门通知一个个到位：“明天开始，单位要调整销售策略，内购明天上班前截止，如果以后再买，就只能按照公司针对外部的销售价格了。”
服装厂一向都有照顾员工的惯例。
比如说单位生产出来的成衣，也会便宜一点卖给员工，过季衣服也会在单位搞促销，都非常划算，但是不是说内购渠道一直开着，如果让一些有心之人钻到了空子，把内购的沙发做成品价格卖出去，会乱了厂里的销售价格。
走到车间的时候，马向华拉住了范晓娟：“是说内部认购要截止了，要调价了吗？”
她是单位第一批接触到沙发的人，很清楚成本，单位做到这个价格，确实是给员工很大的福利了，本来她就很想换个沙发，现在就更想了。
而且错过这一波，不见得有下一回！
范晓娟知道马大姐是个节省人，等到涨价估计更不会买：“工资都发了，你也该个家里换个沙发，欣欣都说每次同学来家里玩坐的地方都没有，你跟蔡大哥都是干部，家里又不是没钱，欣欣也大了也爱面子的。”
欣欣是马向华的女儿，现在在读大二。
小姑娘有些内向，跟上辈子的韩星辰很像。
其实家庭条件也不算太差，但是父母从她小时候就节省，导致孩子买个什么东西先看看价格，久而久之有些不太愿意跟同龄人说话。
怕人家笑她抠。
也怕人取笑她都那么大了，还总是左一句我妈，右一句我妈。
为了女儿，马向华也咬牙跑到财务去认购了一台沙发。
后来沙发送到家里，把欣欣都吓坏了，还以为家里头进来贼了，再后来欣欣邀请同学来家里玩，被人羡慕妈妈在服装厂上班，后来马向华也改变了不少，对女儿的影响挺大的。
这也是后话了。
一回到家，就找到黄穗华说了内购的事情，包括内购沙发的价格：“单位不让员工在外面卖，内购这架沙发还是用的我自己的名额，连韩海我都没告诉。”
听到是内部认购的价格，黄穗华一拍她肩膀：“够意思，三百八是吧。”
范晓娟点点头：“对，单位自己的人买也是三百八。”
也就是说，这有可能是现在能买到的最低的价格了。
黄穗华听完转身回了屋子，取了四十张大团结：“就给我了，千万别留给别人，凑个整，多的这点给星星买糖吃。”
占了范晓娟一个便宜，总得卖点好，否则人家白帮你啊？
这人也挺够意思的，范晓娟数了数，也就没退回给她：“单位新做的沙发还改进了一下，把扶手那里包了一下，产品更好了，你自己找人做差不多也是要这个价格，买材料那些也很麻烦。”
她解释说。
其实这些个，黄穗华当然也想到了，她笑着说：“东西当然是越做越好的嘛，我当然是相信你的。”
“那可要等到年后才能发货，现在厂里面人手不够，排产第一波的还没做完。”
“没事没事，谁还能赶这个急呢，我家又不是等着家具嫁女儿。”这年头结婚都是男方出房子，女方出家具。
其实想想挺亏的，一旦女方离了婚，就要被男的赶出家门。
张烨当初不也是这样？
上辈子听说她跟韩军离婚，韩军刻薄到对她说：“你嫁进来的时候就带了四床棉絮，我赔给你八床。”
说完真的就给张烨八床棉絮，直接就把人赶了出去。
那会儿离婚的也少，张烨也是没什么经验，带着八床连拿都不好拿的棉絮就出了门，欲哭无泪，这事儿在韩军那帮哥们看来，干出这种事情出来，韩军是特别本事的男人了。
范晓娟想到这里就来了气，手里头用力捏着面团。
黄穗华倒是挺高兴的，暗自庆幸自己跟范晓娟搞好了关系。
她没有范晓娟这个便利，能顺顺当当的拿到现成的布料，又找到裁缝，兜兜转转太麻烦，所以即便多出个几十块钱，她也觉得很划算。
她对范晓娟的满意在得知她单位促销价格是599的时候达到了顶峰。
当然这又是后话了。
其实刚有人来问这个沙发的时候，范晓娟也想过要自己做。
但她手里头的资金也不够，也担不起这么大的风险，再加上从人员的调度，材料的采购，产品的销售、生产，不是张张嘴巴就能来的。
与其让这玩意儿沉入海底，还不如拿来给单位。
一是好歹自己也是单位的一份子，发工资的时候肯定少不了她这一份。
二是朱厂长对她有恩，当年从学校里头把她挑出来，分配到了京市，好歹让她在这个大城市落下半片脚跟，就算是报了朱厂长的知遇之恩了。
第三就是厂里给的奖金着实太诱人。
就算是自己干，小打小闹的，她也很难保证一口气能赚这么多钱。
叹了一口气就开始做饭，不会一会儿韩星辰从外面拿着乒乓球拍子跑回来了：“妈妈，你今天回来这么早？”
她这是刚从学校回来。
她一回来，韩江肯定也快回来了。
小孩子一路小跑，所以在丈夫前面。
“吃过饭没？”这么早回来，应该也没吃饭。
果然见韩星辰摇摇头，大大的眼睛里面写满了喜欢，这段时间在学校吃晚饭，她都好久没跟妈妈一起吃饭了。
抱着妈妈的胳膊就撒娇。
范晓娟看着她这小模样，心头一软。
黄穗华看到韩星辰手里拿着的拍子，惊讶道：“哟，你也学打球了？”
这事儿范晓娟就没过问，全权交给韩江，学的怎样她也不太清楚，就点点头。
“这段时间跟着她爸去学校，就在旁边玩呗。”有时候韩江去人单位教球，也把韩星辰带着，总归打球也不是什么坏事，就让韩星辰在旁边玩。
家附近有个露天的乒乓球台，有时候放学她也会带着拍子出去跟人比划几下。
黄穗华是觉得家里两个孩子闲着没事做，就知道挖泥巴玩，就很羡慕人家小姑娘能够静得下心来的样子，不由得多看了几眼。
韩星辰有点嘚瑟，拿着乒乓球拍子练习手法，颠球玩。
刚巧被麻蛋看到了，也吵着要玩。
孩子嘛就总爱扎堆，麻蛋一来，黑皮也吵着要玩，韩星辰就不乐意跟两臭小子一起：“你们两上次还欺负玲玲，还往我衣服里面填雪呐。”
小样，挺记仇。
“你也拿雪球丢我啊。”麻蛋一听就不乐意了，这小丫头可真是心眼子小，玩游戏也能当真的？
“我就不跟你玩。”拿着拍子，一溜烟的就去找外头年龄大一点的孩子去玩了。
“哼，小丫头片子。”麻蛋拿着一块小石子追着韩星辰就砸过去。
当然嘛，人都跑出去了，这小子就是发泄一下而已。
黄穗华盯着韩星辰跑进跑出的背景，稍微发了会儿呆，然后又问：“你没觉得你家小丫头精力太好了吗？”
比一般孩子要好。
韩江和范晓娟都是体格比较好的父母，基因是一方面，最近去了学校，连带着基础训练，小家伙的体力提升了蛮多，跑起来也越来越带风。
父母天天跟孩子在一处是感觉不出来的。
范晓娟也看着女儿离开的背影，发了会儿呆：“是吗？”
黄穗华叹了一口气：“我也想把臭小子送到哪里去练练球了。”现在这种培训机构也少，要去学点东西，除非请私教老师，基本上就要去专门的学校了，她又舍不得儿子专门练体育，就想强身健体学点东西。
“外头没人教？”
“哪有啊，那些孩子都在外头打野球，哪像你们专门学过的有好看的姿势啊。”
不然就要送去体校专门学。
也不是什么人都能进，体校门槛还挺高，当年韩父韩母想省几顿饭钱，就把大儿子丢体校去了，那也是韩江从小体质就很好，打乒乓球也挺有天赋，但是大部分人都取不到多大的成就。
又没学好文化课，以后找工作都困难。
所以黄穗华的意思是，就想当个爱好学一学，以后跟人打起来也能摆个漂亮的架子出来，好歹糊弄糊弄不懂的。
办培训机构？
范晓娟眼前一亮。
现在培训机构也很少，竞争其实并不是很大。
等到大家伙都反应过来一窝蜂干这个的时候，就未必能赚到多少钱了。
要是自己家里有地方，完全可以办个培训机构，家里有个台子就可以了，反正场地不花钱，教练也是自己家现成的，只要招到人就可以开班。
以韩江市体校的金牌教练的名气，还怕招不来生缘？
退一万步来说，招不到生也没关系，韩星辰自己也喜欢打，就给孩子留个场地专门练球也好。
就这样聊了几句以后，黄穗华也回去吃晚饭去了。
孙家那边陆陆续续的在收拾东西，预计过小年之前就能搬完。
等开年，就开始装修那边。
第二天一大早到了单位，范晓娟就把内购的钱交到财务。
还以为自己赶了个大早，谁知道一早上来交钱的职工就有七八十个了。
黄穗华这沙发最早都要两个月以后！
朱厂长一大早得知了内购的数据，激动的手都在发抖。
同样是内购，以前过季产品在单位卖，职工都是爱要不要的，他以为能内购第一波，第二波的效果并不会太好，谁能想到短短一天，又内购掉了七八十个！
他把范晓娟叫到办公室里来，拿着数据的手都在微微发抖：“那咱们过年前能把工资给职工们补齐？”
“我去财务的时候还有人排在我后面交钱，咱们这一次能够收回来五六万的成本，但是我觉得木工可能要继续招，马飞一个人忙不过来。”这还只是内购的数据，预估促销开始以后，量才慢慢大起来，最好一个月之内把货给人交了。
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