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她趁机摸了—把那料子，是真好！
摸完偷偷看陈香兰的脸色，果然她面上不大好看，是不太喜欢姐姐压过自己的衣服。
陈香菊笑着说：“辛苦钱，进来吃饼干。”
这年头打工的回来都要带些糖分孩子，她还额外带了些饼干分给大人们吃，香香脆脆的城里饼干，徐朝霞推辞了—下，还是接过来了。
她吃了—口，奶香味道很足，就把剩下的用手帕包了起来，放口袋里头准备拿回去给孩子们尝尝。
陈香兰忍不住了问：“姐，你—个月能挣多少啊，还舍得买这么贵的衣服穿，姐夫也不说说你。”那意思是，陈香菊就不该穿这么好的衣服。
两姐妹从小就不对付。
原本陈香兰喜欢邓明，但邓明喜欢的是她姐姐。
后来邓明退伍了，又干不管分配的工作，就跟着陈香菊去了京市闯荡，两人这去京市还不到—年功夫。
她不信，邓明就不说她这样乱花钱。
陈香菊冷冷—哼：“赚的不多。”
比县里分配的工作可是好多了，出去的时候已经是五月份了，两口子还存下来三四千，不过这话没必要跟陈香兰讲。
徐朝霞笑着说：“那明年我也去，你帮我找个工作呗。”她把家里的为难之处给陈香菊说了。
现在城里小工还是好找，陈香菊也简单说了—下城里的情况，两人越说越对路。
徐朝霞还眼红陈香菊那—身衣服，摸了又摸问：“这衣服，不便宜吧。”
总算是问到衣服了，陈香兰觉得这衣服要不是姐姐打肿了脸买回来的，要不就是借的。
陈香菊笑着说：“不贵，才两百，刚好碰上了厂里头促销。”
陈香兰哼哼：“才两百，不会是什么乱七八糟的面料吧。”
徐朝霞“哟”了—声，去翻牌子，—看还是京市的老牌子，就啧啧道：“这个牌子我知道的呀，以前就很红火的，我婆家有个嫁到京市的小姑子，几年前就穿过这个牌子的衣服回来，质量可好了！”
她专门给陈香菊做面子，还去翻了—下成分表，又说：“百分之—百的羊毛，这么好你也不给我带—件，真是的，你这个面料的放县城里，没有四百块钱下不来，你看香兰那件还要三百五呢。”
陈香兰气的嘴巴都要歪掉了。
她本来是要来这里看看姐姐的笑话的。
陈香菊又故意说：“那买衣服还是城里头便宜，人家厂子就在我住的那附近，天天人进人出的，而且厂家直接卖，那是省去了中间环节的，你想想挂到商场那么久，人家商场不要赚点钱，货款都压进去了，不多赚钱不是亏本，又倒腾到了县城里卖，中间商不赚点钱？”
徐朝霞想想也是：“那我下次去也要去华英厂看看。”
陈香菊又说：“早知道我就多买—件了，哪怕没人要，我自己穿也行啊，好几个颜色呢……”
陈香兰的脸色就更难看了，看着自己那件百分之八十羊毛的衣服也格外的不顺眼，恨不得马上就挂回衣柜里头去。
徐朝霞就更向往去趟城里瞧瞧了。
也顺便看看那个华英厂还有便宜卖的衣服不？
第39章
像陈香菊这样的顾客有很多。
好些个都是京市本地人，买回去衣服就后悔了。
怎么说呢，亲朋好友看见了也说好，就后悔没多买一件，沙发搬回去也说好，于是有事没事就来厂子门口晃一晃。
华英厂下次搞促销是什么时候呢？
新来的保安不知道到底发生了什么事，跑去办公室跟主任打报告。
“李主任，最近京市的治安是不是不好，咱们厂子门口长期有人在探头探脑的。”
被叫李主任的就是办公室主任，是保安队的主管，一听说也着急了，派了办公室的人事干事小赵出去瞧瞧。
赵娇娇一走出去，在大门口果然看见好多人。
咱华英厂啥时候成旅游景点啦？
不过快过年，哪哪治安都不好，赵跃红瞧了半天，这些人不但没走的意思，还跃跃欲试要往里头走。
有几个看见厂子里出来人了，就对她招招手。
赵娇娇狐疑，这要是贼，胆子也太肥了一点吧。
叫她的是个四五十岁的妇女。
“小同志，我就是想问问，上回你们厂里卖的沙发，还有的买没有，上回我来瞧了几眼没舍得买，结果再过几天来就没了，你们厂子里真没得卖吗？”
另一个女人也是差不多大小年纪，她是来问毛呢大衣的。
一百九十九啊，她当时还想着要是卖不完，过几天是不是还有，结果也没了。
她赶到最后几天来，看见那些买夏装的只差没抢了，于是也抢了几件，款式是几年前的款，可质量没得挑。
这都是啥啥？
赵娇娇直接傻眼，问她厂里还有没有沙发卖，她也想知道啊，原本以为这种内购后面还有，但她去财务问了几次，人家都说现在厂里没货，要等到最后一批沙发生产完了看看库存再说。
她嗫嚅着：“这，这，我也不知道啊。”
第一个问沙发的妇女就不满意了：“怎么，你们厂子不就是卖沙发的吗，怎么一问三不知的，我知道你们厂子里肯定有，就是过年不接单了呗。”
另一个也说：“对啊，你们华英厂不就是卖衣服的吗，还真没衣服买了啊。”
赵娇娇心说，我真的不知道啊。
就为了这事儿还被她妈批了一通，概因那天她妈妈单位的同事也买了厂里的衣服，穿到单位去显摆了，还说多便宜多便宜，质量也好。
最后还奚落她妈，问她：“你闺女不就是华英厂的吗，怎么都没给你说？”
别说外头的人了，当时厂子你好多人也都不知道这事儿没二回呢。
看见是厂子里的人出来，外头本来只是想过来瞧一瞧的那些人，也都围了过来问：“就是啊，下次促销是啥时候啊，这本来大过年的想来看看有没有新衣服的，结果毛都没有。”
还有一些人见赵娇娇一问三不知的，就有点生气，觉得她也是跟那些国营商店的店员一样，有点高傲看不起人。
好几个都起哄：“走吧走吧，看样子人家是不愁销路的。”
新来的保安也傻眼。
还有人上杆子来问衣服的啊，真是活久见。
跟平常一样，范晓娟吃完中午饭出来要溜溜。
路上碰到了刚好也是在外头遛弯的马向华，两人就这样凑到了一起。
她的作息时间很固定，十一点四十五分吃中午饭，十二点去遛弯，十二点半睡一觉，下午一点半上班，走到厂子门口，却发现今天跟往常不太一样，
有些人探头探脑的往里头看，还有人在跟里头的人说话。
门口就站了个新来的保安，还有人事干事赵娇娇两人。
赵娇娇又是一副很为难的样子。
马向华是个急脾气：“走，咱们瞧瞧去。”
赵娇娇年纪还小，她怕人小姑娘是碰上什么事儿了。
范晓娟也点点头。
两人走近了问清楚了情况才知道，原来这些人都是问华英厂的衣服，沙发等物。
马向华哭笑不得，对赵娇娇说：“这些项目的负责人是范姐，如果解释不清楚，你找她就好了。”
赵娇娇忙点头。
然后崇拜的看向范晓娟。
上次去收房，她就见识到范晓娟的厉害了，嘴皮子利索，也不容易被人给糊弄过去。
她刚刚大学毕业就分配到这家老国营厂，一进来就被拖欠了半年的工资，要不是范姐主导了这两个项目，及时把工资给发了，过年她都不好意思回老家去了。
再加上那天她在促销现场帮了忙，奖金评到了第三等，发了三百八。
年底一次性的拿到了一千多块钱，发了一笔小财。
她现在看到范晓娟，就崇拜的不得了。
一听说是负责人，马上就七嘴八舌的问起来。
“上次你们搞的促销，还弄吗？”
“就是啊，说七天就七天啊，我男人还说卖得好后面肯定还要卖的，结果真不卖了？”
“那沙发，还卖不？”
有人一听到沙发，也问：“对啊，那沙发还能预订不，我也想买，要多久才能送货啊？”
而那边范晓娟问清楚了情况以后，笑盈盈的跟那些人解释：“不好意思啊，单位现在确实是没有现货，之前卖的羊毛大衣，那真是厂里现金流周转不灵了，亏本卖的。”
“那以后你们华英厂不卖衣服了？”那人一听就急了，可比商店里面要便宜好多呢。
看着胃口被吊了起来，范晓娟满意的笑了笑：“五一节，我们单位的专卖店在长寿路那边开张，开店还有大优惠，到时候一定要过来啊。”
“真的有大优惠？”
“我们是老厂子，又是国营厂，不会骗你们的，你们到时候过来不就知道了吗？”
问衣服的那人满意的点头：“我就说嘛，你看看这个小姑娘的服务态度多好，你放心，你们华英厂要是自己开店，我肯定带着老邻居捧场。”
范晓娟又对另外那些问沙发的说：“沙发现在还可以预定，不过价格肯定没有促销时候那么优惠，我们的市场价是七九九，要是您预定啊，交一百的定金抵三百，可以少两百块，也就是五九九的价格。”
那人听说要五九九，也就是六百块钱，本来脸色一暗。
一听说交一百抵三百，又觉得占了大便宜一样。
就是比促销的时候还贵了一百。
家里也是刚分了房子，男人小气吧啦的说等到儿媳妇进门会陪嫁家具的，可儿子连个对象都没有，就惦记着人家陪嫁的家具，于洪不知道这要等到猴年马月去。
于洪到处看，也没看到比华英厂更便宜的。
款式也是西式化的海绵沙发，一般都要一千多，还不给坐，不给坐谁敢买啊，万一买回去了不舒服呢，因为这事儿后悔的肠子都青了。
她就问：“促销的那个价格真没有了吗？”心里头其实也觉得痒痒的。
虽然六百块钱比促销还贵了一百，可是比市面上大部分号称进口的都便宜。
“促销只是为了打开市场做的亏本宣传，正常哪能这样卖啊。”范晓娟解释说：“市场价格我们定的是七百九十九，要不是预订啊，我们不敢卖这么便宜，毕竟预订了一般情况下都是要的，我们生产出来的这种有积压库存的压力，成本也要算进去的是不，您看要不要定一套，您现在订，最多两个月就能提货，我们还送货上门。”
她对马向华看了一眼，意思是没问题吧。
现在马飞也分到产线那边，生产进度也要跟马向华汇报的。
工厂最近招来了几个木匠临时搭把手，马飞那边的进度也快了很多，如果木材到位，一天能生产出来十五套到二十套架子。
扣除掉过年放假七天，马向华觉得没问题。
于是她点点头。
范晓娟笑着对她说：“您要是定呢，以后就跟这个保安小哥说一声，直接来我们财务室交钱，我们打个条子给您，送货的那天您再支付尾款就可以了，给您时间考虑一下，不过过年期间我们还会放假一段时间，订货呢也是先交钱先发货的，要是排期超过两个月，我们这里就不接订单了。”
马向华就看着她胡说八道。
厂里可没说有这样的政策！
不过如果能够六百块卖，对厂里来说是一项非常不错的盈利产品。
那女人犹豫着：“比促销的时候还是贵了一百呀！”
范晓娟笑着说：“您去商场买，这个价格肯定没有，我们厂子里恰好有生产的能力，加上薄利多销，能卖就卖，亏本的生意我们也不能继续做，您总不愿意我们降低的销售价格，是从成本里面出吧。”
那女人也点头：“我再想想啊。”
范晓娟点点头说：“那您想好了再回来交定金都可以，不过排产我们是按照付款顺序来的，您早点交钱，就能早点到货，这些新家具啊什么的，都要散散味道。”
那女人就点头：“我儿子也说家具要散散味道，起码要晾三个月，我这不是着急住进去嘛，省几个月的房租。”
“新家具会有甲醛，您买家具的时候尽量选择材料好一点的，晾个几个月，对身体也好，咱们北方不像南方，一到冬天整个屋子都封起来了，那些有害物质到家里出不去，房租事小，身体事大。”
那女人又佩服的不得了。
两人继续瞎扯了几句她才依依不舍的离开。
这道理谁都懂，就是厂子也要生存，也要赚钱呗。
不过，很快就有人钻了进来，拉着范晓娟的衣袖问：“女同志，我想订，是不是上财务室交钱？”
有人见她定，也蠢蠢欲动。
毕竟谁交钱早，谁就能早拉货嘛。
后面还有几个人也挤进来要定沙发。
本来走了的那女人，看见前头好几个人都跑来说要定沙发，也挤了进来说：“我也定了算了。”
范晓娟很客气的说：“那你们去财务室，我们财务在那边——”
这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。
好容易把这群人给打发走了。
范晓娟一个回头，被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。
身形纤细，她觉得这人有几分眼熟。
来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就过来，跟个苍蝇似的。”
那女人趁着人多，才卖了几份炒粉，眼看人就要被赶走了。
范晓娟看着那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就让她在这里摆个吧小时可以吗？”
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