他斟酌着才问出这话，仔细的看着张恒，试图看出他的心思。
张恒笑道：“我开价不合适，说实话，若不是赵掌柜对咱家这么客气，又是送葡萄，又是送酒的，这事就没下文了，承蒙赵掌柜这样的大掌柜能看得起咱张家这样的人家，弯腰结交，这绿方便准备是捂在手里算了的。本也不是什么高贵的方子，我家也不是做这个生意的，废了就废了，比起多事来，宁愿少些事，多些安宁平和。赵掌柜都这么客气了，我家能这样乱要价？！姑奶奶的意思是，随便开个价意思一下就行了，以后只当交个朋友。不管这方子咋样，咱们两家是两不相害。”
这话叫他更是头大，更听不懂了。
这价怎么开？！
张家不指望卖方过日子，只是顺便，友情价卖了便罢。
这张恒的口变得太快，以前卖红方的时候，一直暗示他家里还有别的颜色的方子，为着的就是要高价，结果愣是从二十到了五十两。
现在突然改性了？！不开价了？！不提价了？！
低价甩卖？反他是不信。
第168章 一千二百两
这是一次试探, 还是什么意思？！
倘若是试探，他怎么能开低价，这不是叫人看轻了吗？！
他查过张家, 知道他们家现在衙门里出了人, 生意也有了门路，以后肯定是路越走越宽，将来肯定是能够有条件开布坊的。不管是最后一个方子是绿方是真是假, 是根本还有别的方子, 不想卖了, 还是, 真的是只剩最后一个绿方，卖了拉倒。
他都不能冒险开太低的价格。
但开多高合适？！
这完全打乱了赵掌柜的计划, 几乎他的预想, 全都是关于怎么讨好, 怎么讲好话, 把方子给买来, 都已经准备好了要出大血的节奏了。但万万没料到张家有这么一位老太太。
这一位, 让他不得不慎重。
便是商场老手，都未必有这份从容和老辣。
对于张家, 他不来是不知道, 因为一直和张恒打交道, 现在才知道张恒背后隐着高人指点。这当然是试探。
他若是个短视的，开个低价就能将方子拿走。还会沾沾自喜。然后呢，张家以后自然不认这些方子出自他家，与他也就断了交情，绝对不会再有瓜葛和来往。那么这生意的路子就彻底的绝了。
他能吗？！
能因为一时短视，而得罪这样的人家吗？！
为了一点利益, 值得得罪这样的张家吗，万一以后他们家发了家，以后不顾忌交情，万一有什么竞争呢？！
生意上的事情，可不是一时的。宁愿多个朋友，也不能多个敌人。
不然，小生小意的更残酷，尤其是他这种不大不小的布坊，如果出现新的布坊有新布方，或是其它布坊有新布方来排挤，会死的超级快，会被辗死的。这一行业的淘汰率实在太高了。
赵掌柜没说话，低着头在喝水，似乎在衡量张家，或者说衡量对以后的利弊，他倒真希望只是一锤子买卖，低价买了方子，以后与这样的他可以轻看的张家没有瓜葛了，但显然，张家绝不是可以轻看的人家。
他本来心里是有个价的，心中是想着从二百两慢慢的提价，准备与张家磨上嘴皮磨到半夜的，也准备是被狮子大开口了。也有了心理位的最高价是八百两。而现在，这一价，便被拔高，赵掌柜一狠心，道：“老人家不跟我说虚的，我也不与老人家说虚的。说实话，之前红方买的时候，就已经让张家吃了亏，是我占了便宜了。红布出品后，也为我布坊赚了很多银钱，这货色是量大多销，便能多赚，之所以急要绿方，是想着红配绿更好出货，而且想赶在入冬前，做一批关外商人的生意，狠狠的赚上一笔。老人家既想交个朋友，我老赵今天也想交个朋友。这个朋友是交定了……”
“我出一千二百两，我现在布坊能周转的也只这么多了，若是还不够，以后我再弥补一些。”赵掌柜道：“这个价钱，弥补一下红方的损失，也是我的诚意。也希望张家能认我这个朋友。”
张兴柱和张恒吃了一惊，这个价位实在出乎他们的心理预料太高太高了。
他们心里想着，能有个三五百两便算是天价了，因为布再赚钱，也是需要本钱，还有人工等各项支出的！
怎么会出这么一个天价来？！
张兴柱瞪大了眼睛，呆呆的看着赵掌柜，他一辈子也没见过这么多钱啊。这是什么概念？！无法想象的钱财。
张恒却是又兴奋又搓手，甚至有点颤抖，漂亮，漂亮，他想狂叫，比起老姑奶奶的段位，他还差的远呢。卧糟！牛叉啊。
这简直是教科书式的谈生意。
直接要价还价太俗，这叫啥，叫不战屈人之兵。叫兵不血刃。
要价显得太低端，而且还容易被人看不起。就算要到了价钱，到最后，也可能还要被他给报复。
老姑奶奶，才是真的谈判专家。老牛了！
张融融淡定的不得了，笑道：“这个价钱太离谱了，给个二三百两，对咱们这样的人家来说，也是发财了。赵掌柜太看得起。这个钱，不怕你付不出，只是咱家却不能要这么多。”
赵掌柜见她拒绝，甚至更佩服，尤其是她听到这么多钱，连脸色都没变一下，眼神更是淡定的不得了。仿佛说的不是一千二百两，而是一二十文钱。
赵掌柜知道这是一位人物，便道：“老人家先别忙着推拒，我也是有要求的。”
他举起了茶杯，笑道：“老人家能看得上我这个钱只钻钱眼里的生意人，我也是荣幸的很。张家有您这老人家，以后一定会兴旺，只是将来若是兴旺了，张家若是要擦手与布料相关的生意，还请务必与我合作，别将我推在门外，能合作参与，更好。无论是参股，还是经营都行。”
张融融道：“布料生意是多大的肥肉，真不是我张家可以咬下来的，我张家本份人家罢了。赵掌柜实在抬举太过了。”
赵掌柜却坚持，没有多说，只要一个承诺。
“行，赵掌柜既如此客气，我也不说虚的，若不插手便罢了，倘若插手，一定与赵掌柜分一杯羹！”张融融道。
赵掌柜大喜，他就知道，这老太太说什么绿方是最后一个方子，打死他也不信！
能不结仇才最好！这已是最好的局面了。哪怕以后张家真的不碰这布料的生意，不结仇，对他是没妨碍的。倘若结了仇，人家再去碰这生意呢，他输不起这个假如。
他宁愿出点血，也要免了这个后患！
张融融举了茶杯，与他碰了碰，道：“赵掌柜也是个人物。将来生意必能更上一层楼！”
就这格局，真的了不得。倒不是说他现在肯舍得出这个大价钱防患未然。而是在这之前，别的布坊都看不上张恒一个外行人，他还是买了方子，五十两当时的价是真的不低了。再加上后来为要绿方，他更是不惜弯腰低头的讨好张恒，以他的身家，与张恒称兄道弟，其实是低结交了。可是人家照样能撕得下脸皮。
这样的人，能不成事都难！
况且，之前是听张恒说，他也没有与别的布坊硬杠。独木难支，他知道。
所以将红方转卖了好几家布行，生意一起做，顶多是这一块的钱，他不能全吃得下，但全中原这么大，他也不可能吃得下，还不如转卖方子结善缘。
这样的人，果然不是一般人！
之前张融融是把绿方交出去就算了，拿钱了事，以后不沾手这布料的事。就是止个祸头的意思。所以宁愿亏一点，也不愿意多桩事，而且还是很麻烦的事。能把这事了断了，以后不来往是极好的。
现在想一想，到底是小看了这个人。此人倒是可以结交一番。
兴许以后真有合作的机会！
赵掌柜笑道：“老人家虽不出门，却是庐中诸葛，张家子孙有老人家指点着，必然兴旺。以后老人家可别嫌我常来打扰。”
张融融便笑，道：“能来便有好茶。”
赵掌柜哈哈大笑，道：“我身上就带了银票，不过不太够，我叫我家小厮回家去讨。”
“不用。”张融融压住他的手，笑道：“方子你先拿去。钱的事再说。又不是要赎金，急什么。朋友之间哪要这么的？！”
张融融真将绿方交到了他手上，赵掌柜心情挺复杂的道：“老人家不怕我拿了方子就不认了！”
张融融只一笑。
赵掌柜没话说了，这位老人看人眼睛毒辣啊。对自己确实是高看了一眼，所以信任自己。或者说人家吃得起亏，就是他真反悔不给钱了，人家也能吃得了亏，但记下了仇，呵呵……
“老人家也不签个协议，”赵掌柜无奈的道。
“赵老板啊，绿方真是我家最后一个方子了，一锤子买卖的事情，不用协议多此一举。”张融融道。
赵掌柜真的是服气的不得了，什么话都没了，起了身，道：“别的只不说，以免节外生枝，现在就叫恒兄弟陪我走一趟，我家去就有现银，老人家放心，我到时再送恒兄弟回来，这兄弟我是交定了，正好叫他也上上门认认我家……”
不是朋友不会叫上门的。
张兴柱无奈的道：“这太晚了吧。况且，赵老板，这辈份是不是有点含糊了……”
之前叫张兄弟，也未必是真当兄弟，只是想讨好要方子的用的，现在不一样了，哪怕知道辈份确实有点怪怪的，但他也认了，道：“哪能啊，恒兄弟跟我最小的弟弟年岁差不多，哈哈哈，差不多……”
说罢去拉张恒，张恒还处于震惊之中呢，拉扯着别拉扯着动，道：“……我去是可以，但不久留，我得早去早回，也不喝酒，酒误事呢，你可休想拿酒灌我。”这是担心被套路陷害了还是咋的？！这小子还没恢复状态呢。
“不能够，”赵掌柜笑了笑，以前可能是会，现在是不可能了。
既当正经的朋友处，就得相互尊重，灌酒这种事只有在不熟的生意桌上才会胡来。
第169章 承诺
“行, 去吧，难为赵掌柜如此客气。那我们张家就厚着脸皮收下了。”张融融笑道：“若不嫌咱家门槛低，以后常来。”
“一定来看老人家。”赵掌柜笑道：“好兄弟, 要不咱们干脆在老人家面前认个义兄弟？！”
张恒嘴角抽了抽, 看了看他的胡子与张兴柱差不多，打了个寒噤，拉着他道：“快走快走, 我还要赶回来睡觉呢, 我可不像你是个大老板, 手下有多少小二可以使唤, 我明天得亲自跑下乡去收货。赶紧的……认什么干亲？！”
说着扯着人赶紧的跑了。
张兴柱擦了擦汗，有点不知所措, 道：“老姑, 这……”
“恒子是个顺竿爬的, 他也是啊。”张融融若有所思道：“开这么高的价, 我也是没想到。但的确是有诚意, 也是个狠人。”
为了防着张家以后做布坊生意, 坏了他的事。所以要了一个承诺。
这么大的人情，这么多的钱, 可不就要了一个承诺了吗？！
张兴柱沉默, 道：“……真不明白, 就为这么一个承诺，出这么高的天价？！他得卖多少布才能挣回来？！”
“这倒不用担心，有这方，其它布坊一买，光卖方子，就能赚好几倍回本, 他的路子还是有的……”张融融道：“这个人，真是个人物。”
反正这一切已经超出张兴柱的认知了，他从来没有见过这么多钱，也处理不了这样的关系和钱，所以理不清，脑子也乱糟糟的。得！这半辈子白活了，心态方面是真的远不如老姑。也罢了，反正家里的事有老姑坐阵。
王安平来听张融融说了这件事，道：“这个赵掌柜是个狠的，出这么高的价，只怕是另有所图求。是与娘想到一块去了吧？！”
“人与人的关系需要考验，尤其是利益关系。”张融融笑道：“生意这回事，人人都渴望找到更稳固的伙伴关系。如果没有遇到，那就是另外的局面。如果遇见了，是不是就是注定？！”
“娘觉得这人难得，想要与他合作？！”王安平笑道。
“也未尝不可。”张融融道：“只是眼下，卖方的节骨眼不太好，对咱们来说，太张扬了。这赵掌柜是个会看势头的，这一点眼神很好。只是，他行事还是高调了些。之前弄的人尽皆知，他的同行们都听到风声找到恒子丈人家去了，他这个人，还得再磨一磨，不过，人是好人，可以合作。”
虽然不是那么完美，然而，绝不是那种抠门的，或是拖后腿的猪队友。
张家没有布坊，没有底蕴，若想发展布料的生意，自己弄，既没有工坊，又没有铺面，又没有渠道和辅开的摊子，想要从已有的市场份额中咬下一口来，哪有那么容易，其它布行想方设法也要把新入行的弄死。因为布料生意牵扯的比其它生意更深，那就是你死我活的竞争极为激烈的行业。而想要赚点钱，不是有方子就能够做到的，与一个这行业里的人合作是最好的选择。
原先张融融是真的没有起这个心思，只是眼下既碰到了这么一个人，难道能错过这白白得来的机会？！
“娘如果没有碰见这个人，或是这个人没能通过考验，娘就不想做布坊生意了？！”王安平道。
“只是暂时而已……”张融融笑道：“赵掌柜挺好，推他在前，咱们张家在后，什么也不出，只出方子，只拿利润，他生产，他管理，他分配利润，就可以。咱们张家可以隐在后头。”
“那娘是犹豫什么呢？！”王安平道。
“人与人的关系再好，一切都由赵家掌握，对于只拿方子的张家来说太弱势，而建立这样的关系，需要更稳固的关系……”张融融道：“以后再说吧，我只是起了这心思，做不做的，只看以后吧。反正现在咱张家要更低调些。”
王安平点点头。
什么才是这个时代最稳固的关系，也就只有姻亲了。
娘在犹豫，是因为不舍得用人去联姻。然而在这个时代，没有任何东西，比姻亲更稳固。没有任何人的感情抵得上家族血缘。这种纽带，比任何的关系都更稳固，而人品的好坏，只是基石，而人与人的关系，却又太脆弱了。如果只依赖彼此只是可以信赖的好人，人是会变的，利益增大，人一个主意就改变了一切，那以前的所有布置都打了水漂。所以眼下只是看中赵掌柜人品还不错，光这一点还远远不错！
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