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唐小姐立刻：“对，就是这个，我晓得你们这边是不卖的，但是你看我都定了最贵的套餐，而且我是愿意格外算钱的，还请您一定要割爱。”
说实在的，他们这边的市场上还真的很少卖婚纱的，当然也有租赁的，但是那个你就不晓得，他们穿了多少次了，都不用说洗干净，看着就不是很干净的样子，所以唐小姐是一点也不想要的。
至于去外地买，她都不晓得去哪里。
而且这个路费怎么算？
她是觉得如果他们这边愿意，还是蛮合适的。
“我是真的很有心的，以后亲戚朋友结婚，我可一定介绍这边。”
陶丽华笑了，说：“好的吧。”
其实也没什么想不想卖的，他们就算是卖肯定也是要赚钱的，陶丽华和林秀婉事先也考虑过这个情况，虽然觉得不太尽可能，但是也预留了这个可能性。
没想到还真是遇到了。
她含笑：“您选择我们，尽管放心就是。我们的服务一定会让您觉得对得起您付出的价格。”
唐小姐也笑了出来，她不是省城人，而是附近煤城的。再过几年，他们家这样的就有一个统称，那叫：煤老板。
这也是唐小姐为啥不眨眼就选了最贵的套餐，并且要买婚纱的缘故，一般结婚，可没有买婚纱的，大家即便是办西式的婚礼也都是租呢。
有钱，就是比较随意。
“我就在街尾开咖啡厅，你有时间就过去坐哈。”
陶丽华笑：“好的呢。”
唐小姐选择了最贵的套餐，并没有着急走，又试穿了礼服，定下了哪几套是要穿着的，他们这对未婚夫妻是十分典型的女强男弱，新郎官没有什么意见的，全程做壁画。
唐小姐长得很黑，有点五大三粗，但是这位仁兄倒是白净高挑，戴着眼镜斯斯文文，小叶暗戳戳的想，这人该是傍大款，傍女大款。
不过他面上可不敢露出一分，这一点，他就能提一百三十块，基本上相当于普通人半个月的工资了，他可不是个傻子。小叶十分伶俐的玻璃展柜里的各种首饰拿出来一个个给唐小姐试，最终敲定了所有的细节，又约定了时间，这才把人送出门。
小叶刚给唐小姐送出去，立刻就接待了新的客人，他们宣传单还是很有用的，今天就过来不少人。别说陶丽华和林秀婉了，就连季铁林和容家栋也在这里做“销售员”呢。
容家栋嘴甜，又会聊天，他这边成功率特别高。就连季铁林都不差，毕竟他原来就是跑供销的，要是个嘴笨的也干不下去，这两个人倒是挺厉害的，比几个服务员能力还强呢。
几个服务员过来找工作的时候都培训了一周的，这个培训是林秀婉做的，她没做过生意，但是她是懂得的，他们这种服务行业。
服务，那是相当重要的。
如果跟国营商场一样眼高于顶，那这买卖怎么也做不下去的。所以他们的态度，那是一等一的好。店里里里外外大家都忙碌了起来。如果人少，只有销售员就可以，但是谁让现在人多呢，除了出纳小姑娘，就连化妆师都过来帮忙了，还有中文说的一般般的卡尔。
他倒是脱离了完全不能说的境地，但是也没好到哪儿去，就是简单的交流可以，稍微复杂点，他就不行了，但是大家还偏是爱听他说。
卡尔这边都签订了三个单子了，引得大家都有点嫉妒呢。
不过其他人做的也不错，原来的时候不觉得，但是真的动起来之后竟然发现，他们沈城的有钱人还不少呢，他们这边最便宜的套餐是二八八，一个多月的工资。
最贵的是六六六六。
从上到下，还真的都有人在定，定的最多的，还真不是最便宜的二八八，反而是六六六和八八八这两种。
六六六包含一套贵价区婚纱，八八八包含两套。
大家都是宁愿多花点钱，也要选择更好的。
大家忙碌的厉害，就连午饭都吃的不及时，他们都是半下午才吃上，怎么说呢？他们开业之前确实发了宣传单不假，但是之所以人多，也跟老百姓喜欢凑热闹有关系。这边人多，生意不错，看起来又是新开的店，自然有人好奇心重，过来看热闹。
还别说，还真有看热闹选了一套写真的，还指明了要橱窗洋妞儿同款。
陶丽华以前的同事不知道从哪儿听说了她在这边开了婚纱摄影，还不怀好意的过来看热闹，哦，就是那个表姐相中容家栋的同事，她一直觉得自己高中毕业生比陶丽华可强多了，十分有优越感。
她觉得陶丽华一定不行的，那是存了心看热闹。
只不过啊，现实总是有些残酷，她渴望看到的门庭冷落并没有，人家这边生意好得很，她在门口张望了一会儿，最终还是没进去。她又没有对象，就算是假装看看都得被拆穿，只能在外面围观了一会儿，这才不乐意的离开。
她走的时候陶丽华看见了，这大玻璃的好处除了明亮，就是显眼，外面看得清楚里面，里面一样也能看见外面，陶丽华透过玻璃一下子就看到了，不过她才没有在意。
谁要在意不重要的人。
一天下来，陶丽华蛮累的，但是精神却很好，他们是晚上六点关门，相比于十几年后的热闹，现在这个年头儿的北方，没有什么夜生活可言。傍晚基本也就没有什么人在外面转悠了。
大冷的天，真是没啥人逛街。
六点下班，五点多钟其实就没有什么人了，大家简单的把东西规整了一下，做好了今天的盘点，确认没有问题，这才一个个的下班。其实还有很多尾巴工作没有做完，也没有打扫，一天下来想也知道多乱糟糟脏兮兮了。
不过大家是定在早上打扫卫生，一般半上午之前应该是没有什么人的，所以大家并不拘泥于晚上太晚走。
大家一同离开，两家人聚餐，好像不知道什么时候起，陶丽华一家和林秀婉一家就走的蛮近了，明明，去年的年初，他们还是完全没有来往的。但是现在又不同了。
他们关系好的不得了。
虽然都说朋友之间是不好做生意的，但是林秀婉和陶丽华毕竟是刚开始，所以还没得说的。大冷的天儿，吃什么最好？那就不用说了。
冷天不吃锅子，简直对不起呼啸的北风。
这锅子，和火锅还是有点不一眼的。
火锅嘛，一般汤底辣与不辣都可，一般般的肉上来，那是不会直接下进去的，要根据自己选择来，肉啊菜啊，吃什么下什么。配合着蘸料。
但是锅子就不同了，蘸料这种东西是不需要的。
一般是铜火锅，里面下好了厚厚的一层酸菜，上面铺上了粉条，冻豆腐，五花肉。吃海鲜的人，更是少不了要放上海蛎子，牛羊肉基本是不会放在这里面的，当然如果想要，也是可以的，但是小肥牛小肥羊可没有小肥猪跟酸菜更搭。
老酸菜铜火锅，美味一百分。
两家人去了厂区门口常吃的一家店，这家店特别正宗，冻豆腐做的也比别人家好，在酸菜五花肉的汤汁里浸泡入了味儿，一口咬下去简直鲜美无敌。
他们找了一个包间坐下，雪宝和小淮两个凑在一起，格外着急，雪宝小鼻子一吸一吸的，说：“我都饿了呢。”
陶丽华：“别着急哦，马上就能吃了。”
容家栋掩面笑。
陶丽华瞪他一眼，又掐他的胳膊：“你笑话我。”
容家栋失笑：“媳妇儿啊，咱能好好说话不？你这个语气，我觉得浑身都要起鸡皮疙瘩了。”
陶丽华：“要你管。”
前几天林秀婉给大家培训的时候，陶丽华就觉得林秀婉说的有道理，做服务行业，人就不能太过雷厉风行，北方的女同志大多比较飒爽，嗓门儿也就大了一些。
平日里怎么都行，随着自己乐意，但是如果工作就不同了。语气温柔一点，语调柔和一点，看起来不那么有进攻性，反而更能让人听得进去。
林秀婉是讲给销售员们听的，但是陶丽华觉得有道理。
再加上，她也去了好几次南方，发觉南方的姑娘，真的吴侬软语，不管性子是不是真的软，语气是让人舒服的。陶丽华最近就在有意的克制自己的语调不要上扬，尽量柔和一些。
“媳妇儿啊，咱们正常说话就行，你这样，我总觉得头皮发麻。”容家栋调侃。
陶丽华倒是不服气，说：“我这样不是蛮好？雪宝你说，妈妈是不是温柔很多？”
雪宝梳着两只包包头的小脑袋摇晃了一下，抿抿小嘴儿，唔哝一声。
“噗。”容家栋笑喷了。
陶丽华：“你很烦人哎。”
她戳着他家小不点的脑袋，说：“你是觉得妈妈不温柔吗？”
雪宝觉得妈妈没有什么变化呀，还是不温柔的呀，但是眼看妈妈的眼睛都睁大了，雪宝吞咽一下口水，决定做个乖小孩儿。
她，也不是撒谎哦。
她就是，不想被打屁屁。
她轻声：“有点温柔的。”
嗯，她也没说谎话，有点温柔，但不是特别温柔。
雪宝自己在心里补充了一句。
容家栋又笑了起来，陶丽华：“你好烦人呀。”
他们夫妻这个样子，引得林秀婉和季铁林都跟着笑了起来。季铁林心里是分外的不解了，人人都叫他季醋坛子，好像他怎么招了。蛋明明，这二位更腻歪人的啊。
而且，今天人家多看了陶丽华几眼，他就立刻把客人接过去，明明这才是。
啧！
容奶奶：“你们差不多行了哈，在外面也不顾及点影响。”
容家栋：“都是熟人，有啥啊。”
他笑了出来，说：“今天感觉怎么样？”
这么一提，大家倒是都高兴起来，今天特别的忙碌，但是却又格外的充实。
不过林秀婉倒是有点不好意思了，她说：“我明天就要上班了，不能过去，那边店里还是要你多照看了。”
陶丽华：“放心吧。”
她其实心里挺没底，但是却表现的很镇定。
她领着容家慧去上海和苏州的时候不是一样没底？她可以绷住的。
“咱们这生意如果天天都这么好，那可就好了。”
容家栋笑了：“那你就是做梦了，今天是礼拜天，本来就是人多的，等明天是周一，人肯定要少了的。再说，刚开业有学噱头有折扣人家才回来。等时间长了，就未必了。”
陶丽华：“你就不能说点好听的？”
人家心里本来就忐忑，你还说这种话，陶丽华瞪了她男人一眼。
容家栋摸摸鼻子，赶紧说：“好话也有，好话就是我觉得这个生意不错的，绝对是能做得起来的，你们一开始就面向了中高端市场，没有太便宜的，这看起来不合适，但其实又是非常合适的。沈城的市场，恰恰缺少这样偏向于高档的店。因为在绝大多数人的心里，结婚是一辈子一次的大事儿。就算是贵一点也是值得的，这是美好的回忆。一家店成功的要素有很多，但是服务是不可或缺的，贵不要紧，你们得让人觉得，贵是很值得的。那这样，你们的店通过口碑都能传出去，好的服务，好的成品。如果想更扩展一点，那么稍后你们把广告做起来，把全省的有钱人都吸引过来。保证更赚。当然，现在的重点是，你们得赶紧再找一个摄影师了。”
“你说得对。”陶丽华：“我招聘一直都在找的，但是没想到这个行当还有不少滥竽充数的。”
“虽然要尽快，但是咱们也不能随随便便就找一个，看着来吧，总要找到合适的。”
“对。”
正说着，锅子也上来了，雪宝立刻扬起脸蛋儿说：“吃饭惹。”
她小屁股一颠一颠的：“爸爸，我要吃粉条。”
雪宝爱吃粉条的呀。
容家栋：“好，吃粉条。”
他赶紧给闺女夹菜：“粉条要有，酸菜和五花肉也要有，爸爸把肥肉咬掉，瘦肉给雪宝吃。”
雪宝立刻点头：“好呢。”
小季淮抬头：“雪宝，肥瘦相见才好吃。”
雪宝果断摇头：“烤肉可以，这个不可以。”
她大口吸溜儿了一下粉条，满足的晃荡：“好吃好吃，冻豆腐，我要冻豆腐。”
容家栋：“好好好。”
容奶奶眼看小姑娘吃的欢快，说：“家栋，咱们换个位置，我来照顾她吧。”
容家栋：“没事儿，我乐意照顾我闺女。”
雪宝立刻露出笑脸，甜甜的笑，“爸爸最好了。”
陶丽华：“哼。”
雪宝赶紧：“妈妈也最好了。”
他们家的人，都最好了。
但是，他们都好爱吃醋哦。
雪宝小小声的叹息一下下，随即立刻大口吃了起来。
小季淮坐在她的对面，吃的超大口，他说：“我最喜欢下馆子，如果能天天出来吃饭就好了。”
“美得你。”
小淮哎呦了一声，说：“这个自己家也能做，以前的时候哥哥姐姐过来，我们家都会在家一起吃锅子。咦……”小孩子停顿了一下，说：“爸爸妈妈，我爷奶他们今年冬天来嘛？”
往年寒暑假都来，但是从去年就没有了。
小淮赶紧问了起来。
林秀婉也看向了季铁林，季铁林摇头：“不来，他们没有时间。”
小淮忧愁：“啊。”
林秀婉笑：“你还不高兴了，他们也要赚钱啊。”
小淮：“哎。”
赚钱，小孩子的最大敌人。
第101章 一年又一年 三更合一
罗曼蒂克婚纱摄影, 生意出乎意料之外的好，林秀婉这个最早拿出计划的人没有想到。陶丽华这个经营者更是没有想到。林秀婉平时要上班，这边主要是陶丽华再管, 但是她们都很惊讶的。
十月末开业, 到年底正八经儿两个来月, 每个月的结余都有几万块。
这是实实在在的收入，不是毛利润，而是净利润。
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