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针对的消费人群，只能是那些本地的有钱人，以及外地来的商人。
再然后就是商场的功能定位，除了在里面可以买到各式各样的生活用品之外，苏棠还想引入餐饮和娱乐，客人不仅可以在里面购物，更是平日里打发时间的好去处，争取做到吃喝玩乐一体化。
倒是可以在外面的广场上，建造一个小吃街，客人逛累了可以在里面吃到各色的美食就再好不过了。
在里面购物累了，出来还能有个吃饭休息的地方，简直不要太贴心。
‘扶风商场，购物的天堂，休闲的乐园，只有你想不到的，没有你买不到的。’
苏棠大笔一挥写下这么一句广告语，细细的将纸张塞进怀里，叫上映月就出门了。
“主子，我们现在做什么去？”映月迈着小快步跟在后面，并不知道苏棠的意图。
“招商啊！”苏棠边走边回。
“招商，去哪招商？”映月疑惑不已，难道要上门一个个的去问？
然而她看到的却是苏棠先去百纸轩买了一张一人多高的白纸，然后跑到商场的街角处，像当初招工一样立个大牌子，上面写着大大的招商二字，还有苏棠新想的广告语。
映月看着两个人忙活一上午的成果，一个桌子，两张椅子，还有一个招商牌子立于街道交叉口的拐角处，皱着鼻子若有所思，“主子，我觉得这方法还不如一个个商铺上门去问呢。”
苏棠坐在椅子上望着人来人往的路人，只是好奇的打量片刻就离开了，没有一个人上前询问的。
“上门去问多掉面儿，那样会拉低身份，让那些商家觉得商场肯定不太行，才会跑上门一家家询问的，那他们岂不是更不愿意来了。”
再说，入驻商场的商家肯定是一些颇受待见的商品，并且利润也比较高，说白了就是针对有钱人的高端商品，利润空间大，这样他们才能交的起租金。
这样的商家一般，应该是很有远见，可以看到商场前景的，吧？
“去泡壶茶来，万一有人上来问，得给人倒口水喝不是？”苏棠望着冷清的桌子旁再次开口说道。
苏棠和映月左等右等，等到两个人都开始犯春困的时候，终于有位穿着得体的男子走上前来。
映月热情的给人倒上茶，那人犹疑的指指后面的商场，“听说里面要开小型的坊市，什么都卖？”
“对，现在正在招商呢，商家入驻一定会给你带来想不到的收益。”苏棠尽力将商场的好说出来。
“租金贵不？”男子又问，反正这么大的商场看着挺气派的，能不能赚钱那就不知道了。
“一个月一平一两银子。”苏棠如实的回答。
男子险些以为自己听错了，反应良久才说道，“太贵了，太贵了，租金都比我赚的高，溜了溜了。”
“唉？它给你带来的利益也是可观的，你考虑考虑啊！”那男子跑的，苏棠拉都没能拉住。
苏棠右手拖着脸有些泱泱，要是再这样下去可不行，要不开个招商会，将好处都说说，总有识货的人。
这个时候一道阴影将苏棠笼罩进去，抬起头一看，一位穿着上好绸缎的中年男人站在她面前，光这身行头都得几十两银子。
整个人看上去颇为圆润，这里的人一个个都是饿的面黄肌瘦，胖人可不多见，这人光看派头就知道是个家底殷实的。
“先生请坐。”苏棠连忙招呼来人。
钱福禄也不客气，将映月递上来的茶水一饮而尽，开口说道，“我是内陆来的商人，听说这里出现了几样稀奇东西，特意来看看，你这商场我打听过了，倒是可行，租金也不是问题，我就准备开个杂货铺，卖卖内陆运过来的一些货物。”
苏棠眨眨眼睛看着来人，开杂货铺，不在乎租金却没有直接谈租赁的事宜，那就是另有所求呗。
苏棠装作没有听出来别的意思，便说道，“那您来的正好，来的早的还可以挑选好的位置呢。”
钱福禄堆起脸上的肉，光看那笑就知道脑子里转着什么想法，指着旁边的招商牌说道，“是这样的，我看你们这商场叫做扶风商场，想来是和扶风商行下的冰瓷店，调料铺，还有白纸轩是有些关系的，你看能不能托关系，帮我进批扶风商行的货，瓷器纸张调料，什么都行，我不挑！”
苏棠暗道果然，这些商品大部分都是被外地商人抢走，去别的城市高价转手卖了，由于现在的产量不高，很多商人想抢都抢不到。
眼前这位八成也是抢不到手，就想起走走其他的门道，经商的真是一个比一个的精明。
苏棠建造商场的初衷有一部分就是想杜绝这个现象，让百姓可以自由的选购，而不是每次都被那些倒手的商人挤出店面，给客人一个好的购买体验这是很重要的。
所以之前，苏棠让刘忠林在二楼隔出来一个招待室，就是供这个商人谈生意的，随着烟杨城边的生产厂运转起来，加大生产。
在烟杨城卖不完的，可以为这些外地商人提供一些货物，这样还能避免他们整天去超市里捣乱。
“不瞒你说，扶风商行确实是在加大生产，以后会为一些进货的商人提供货物，并且只要是扶风商城的入驻商户拥有优先权。”苏棠正经的开口。
拥有这个好的优势不用白不用。
“此话当真？”钱福禄的神色一喜，这可是件好事，那些纸张还有玻璃瓷器能为他带来多大的收益，他可是十分清楚的。
这几天他挤破头也没抢到手几件好东西，现在只需要入驻商场，就能拥有优先权，这笔买卖划算。
“当真。”苏棠点点头。
“行，这摊位我租一个。”钱福禄直接拍案敲定。
苏棠让映月带着他去找刘忠林挑位置，面积，最后签字画押交租金，算是租赁出去第一个铺位，也算是有个好的开头。
第128章 神秘的东家
事实证明，好事一但来了，就是接二连三的。
下午，苏棠看看太阳快要下山，准备收摊的时候，两匹油光水滑的枣红色马匹，稳稳的拉着一架四面裹着丝绸的马车，缓缓停在苏棠的面前。
一双白色绸面的鞋子踏出马车，上面干净的竟然看不到一丝的灰尘，再往上就是白色锦缎做成的衣服，手里还气定神闲的摇着折扇。
待人站定，苏棠才看清楚来人是一位眉清目秀的男子，二三十岁的样子，颇为养眼的眉目中带着几分自信与张扬。
男子收了折扇，瞄了眼一旁翻着肚皮睡觉的惊团，再看向苏棠，“想来这位就是苏姑娘吧。”
“敢问阁下是？”苏棠看这人的做派就知道是有些来头的。
在烟杨城这地方，还能让鞋子上不沾尘土，一定是金贵的主。
“在下天盛商行的季思远。”
季思远？
一旁帮忙搬桌子的刘忠林见苏棠的表情，便知道是没听说过这个人，连忙凑到旁边小声提醒，“就是天盛商行在冷安国的负责人。”
天盛商行的生意遍布各国，可以说是赚尽天下财，即便是这个边境之地都有他们的身影。
不过据传闻，天盛商行的生意都是交给各国的负责人打理的，而这位将商行开遍天下的奇才，背后真正的东家，除了天盛商行核心的骨干之外，没有人知道是谁。
是男是女，是老是少，一点消息都没有，全凭大家自行猜测。
有人说是位精干的老人，也有人说是个绝妙的女子，更有人说是位俊美异常的男子，总之说什么的都有。
而这位仅仅用十年时间就将生意做到这么大的幕后东家，早已被人们传为惊世奇才。
哪怕只是冷安国负责人的季思远，其身份和势力依旧不容小觑。
苏棠连忙礼貌的打招呼，这可是位有钱的主，“季公子可是为了我这商场而来？”
苏棠指指一旁招商的牌子，眼前的这位要是将天盛商行的产业入驻商场，她就不愁招商的事情了，天盛商行这个活招牌，他们投资的地方八成都是十分有前景的，会引来不少的商家跟风。
“我们东家对你这商场很感兴趣，特意命我来看一看。”季思远撩撩耳畔的发丝，打量着一旁的广告语。
他实在想不明白他们东家怎么会对这么穷的一个城池里的生意感兴趣，即便商场的模式很新颖，天盛商行盖一个就是，能花几个钱。
不过东家发话，他还是老老实实的来了，不为别的，只要是他们东家亲自点的生意，就没有不赚钱的，那种对商业的灵敏嗅觉，让人不佩服都不行。
“没想到你们那位神秘的东家，竟然会对我这样的小生意感兴趣。”对此，苏棠很是意外。
天下繁华之地何其多，那样的大人物也会将目光放在她这种不起眼的边境之地吗？
苏棠带着季思远参观商场的内部，边走边介绍道，“商场的营业方式还是很可取的，以后出门购物，不需要跑多家店铺，可以在一个商场内买到自己所需要的所有商品，并且没事的时候还可以来这里打发时间，购物，娱乐，餐饮，这里皆可以实现。”
季思远边走边看，遇到还在装修的地方，嫌弃的躲得远远的，生怕弄脏他的衣服似的，苏棠琢磨着，这人怕不是有洁癖吧！
内部宽敞的走廊两侧是一间间的小铺子，里面装修的还可以，实木风格雕花装饰，看上去精致又大气。
“那我就直说了，我们天盛商行可以将粮铺，盐铺，油铺，还有布庄入驻进来，但不是租赁，而是与你们达成分成的合作方式。”季思远直接开口，这样的小生意实在是不值得他绕来绕去的。
分成和租赁不同，两家属于一荣俱荣一损俱损的合作方式，他们若是盈利，商场就能拿到一定份额的分成，但若是亏损，商场也要出一定份额的亏损额。
其实按照天盛商行的名头，再加上粮，油，盐和布都是民生所需的东西，盈利肯定是没问题的，这样的分成模式简直就是白送她一桩生意。
苏棠想来想去，除了上次在临祈城天盛商行下的天行拍卖行，拍卖过两件东西，就没有和他们有过别的接触，她不明白天盛商行为什么会将生意白白的给她送上门来。
特别是食盐，这个时代的商户贩卖食盐，盐商必须要支付一定的代价获取盐引，才能合法进行食盐的贩卖，卖私盐那可是杀头的大罪。
并且盐引也不是谁都能拿到的，以天盛商行的实力拥有盐引可以合法卖盐倒也不足为奇。
食盐作为百姓生活的必需品，政府为了从中获取巨额利润，将食盐的价格抬的都很高，特别是这种边境之地，那些外地商人带来的食盐都是以朝廷允许的最高价贩卖。
导致百姓们将食盐当做宝贝疙瘩似的，每天菜里放一点点食盐够身体一天所需之外，不愿意多浪费一粒的盐籽儿。
若是天盛商行将食盐在商场售卖，倒是可以解决百姓们吃盐难这个问题。
“不知道季公子打算付多少比例的分成。”对此苏棠觉得十分可行。
“我九你一。”季思远毫不客气，打量着周围的情况随口说道。
......苏棠有些不知道该怎么接话，即便是你们天盛商行很厉害，很能赚钱，入驻的产品也都是民生所需，可是分给她一成未免也太低了吧，还不如收租金呢。
“你七我三。”苏棠掂量之后说出一个合适的价位，这个分成比例刚刚好，她可没多占什么便宜。
“成交，不过你这摊位太小了，给我在那边隔出几个一百平的摊位来，这才符合我们天盛商行的招牌。”季思远拿着折扇，指着门口的位置。
看来这位也不吃亏，商城总共不过一千三百平，他的四个店铺就直接占走四百平，都快三分之一了，并且还要门口的位置。
“每个铺面只能给你八十平，并且你们经营的是民生所需，我建议你们的铺面放在里面一点，这样可以让客人穿过前面的区域，带动其他商户的售卖。”苏棠说道。
第129章 因为她长的美吗？
这就像现代超市中，生活超市永远都是在最里面的位置，一楼进门处卖的基本上都是各种珠宝，名牌美妆一样。
在人们前往超市的途中，穿过这片区域可以带动消费，要是将珠宝放在最里面的位置，可能一整天也不会有太多客流量的。
季思远扭头看向苏棠，好看的丹凤眼直直的藐着她，眼眸如同深潭，深邃而暗沉，嘴角张扬自信的笑意在这一刻都敛了起来，就这样盯着她，苏棠甚至从他身上感到淡淡的敌意，一闪而逝，仿若错觉。
苏棠很是困惑，不过谈生意而已，干嘛要这么看着自己。
难道这位还是个喜怒无常的主，不是说有能力的人都会有些奇奇怪怪的脾气吗？
过了好一会，就在惊团都感受到那丝敌意，走上前去的时候，季思远收回目光，嘴角再次挂上张扬的笑意，“那就听你的。”
季思远想不明白，东家为什么会特意交代他多多关照眼前这位女子的生意，因为她长的美吗？
可是东家身边何曾缺过美人，是典雅的，还是异域的，也没见他对谁上过心。
他前两天收到东家书信的时候，要不是上面盖着东家的私印，他都以为是别人伪造的呢。
往日里给他传信都是为了交代新的商场策略，这次居然是让他来这破城照顾一个女子的生意。
还是这么小的生意，放在往日里，他们天盛商行都看不上。
苏棠要知道这人心里是这么想的，肯定会告诉有他后悔的时候，扶风寨的商品是没有市场吗？
是暂时还没大量生产的原因，要是她全力发展商业，就算以天盛商行的根基也会受到冲击。
可惜她的首要任务不是经商，是建城。
只有在烟杨城出售，吸引外地商人前来，人口流动大了，才能带动烟杨城的经济。
“既然如此，那就签个合同吧。”苏棠接过刘忠林一早就准备好的合同，双方在上面签字画押，算是达成协议。
“后续会有人过来的接洽的。”丢下这么一句话，季思远施施然的离开了。
望着他们的马车渐渐远去，映月撇撇嘴，“这人怎么奇奇怪怪的，居然还敢对主子不敬，要不是看在他们是来谈生意的份上，非得让惊团咬他不可。”
“冷安国的负责人，以他的身份掌控着整个冷安国内天盛商行的生意，甚至在很多地方，一些人还要看他的脸色指着他赏口饭吃，即便是商人地位底下，他也是在京都能吃的开的人物，看不上我们这种小地方的小生意也正常。”苏棠对此倒是想的开。
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