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再加上那合同，他能从中间获取的利润十分可观。毕竟陈州府可不是清河县那样的小地方, 这里出手阔绰的有钱人实在太多太多了。
沐浴露他都能在清河县卖出好价钱，这香水和护肤品自然更不用说。
不过, 倒也不急在这一时半会的, 这坐了两天的船, 总得先休息打理一番。陈州府是大地方，也尤其注意穿着, 更何况他要面对的顾客都是贵人们，自然不能怠慢了。
休息一晚后, 第二日一早, 徐掌柜就去了往年常去的那家商楼。
这商楼，是专门供来往的一些掮客交易的场所, 也常会有贵客来这边淘宝贝。也为了方便贵客登门挑选，楼里也分了几个等级。
比如徐掌柜刚进来的一楼，就是人最多最杂的普通掮客, 这里头，售卖的大多都是些小东西，能淘出好东西的概率很小，多是掮客与掮客的互换资源。
徐掌柜没在这儿停留，往二楼走，上到二楼，楼梯口上有人检查身份，他便掏出身份凭证，进了二楼。
到了二楼之后，徐掌柜也没有停下，而是又去二楼找了熟人，送了礼，让帮忙推荐上三楼。
这商楼，是陈州商会的会长建的，来这交易的人，都得缴纳一笔费用，楼数越高，缴的费也就越多。但同时，商会的人会帮助处理买家和商家起的一些纠纷，二楼及以上的，买卖双方都还有身份凭证，若是货不对摆，还能保证售后。
无论是陈州府本地，还是像徐掌柜的外来的，都对这个商楼一致好评。
只是吧，光是上个二楼，徐掌柜就足足花了三年时间，才弄到了身份，有资格进。但他当铺那些东西，除了那些突然落魄典当的偶尔能见那么一两样好东西，能在二楼卖出个不错的价外，多数的时间，他赚的那些都刚只够缴费的。
现在他想上三楼贵客厅，本来也是很难的，能到这三楼来卖东西的，都是大商家，售卖的东西，基本一次交易都是千两以上。要到这三楼来，要么身份够格，要么东西十分罕见，要么是贵人带着来，否则，那是连看一眼的资格都没有的。
徐掌柜申请上个三楼，就花了一个时辰的时间，而且也不是像二楼一样，有了身份凭证后以后都能上，而是只能进这一次。
光这一次，就得交一百两。
徐掌柜忍着肉痛，抱紧了怀里的紫木盒子，安慰着自己没事，一会儿他定能将钱翻倍地赚回来！
明薇给的，主要还是香水，两款香味，一款香味活泼些，一款雅淡些。这两款徐掌柜自个儿是没觉得有太大差别的，反正都好闻，香味还幽远，在脖子和手腕上抹那么一点点，路过时，走出几步开外，那香味都还像萦绕在鼻尖。
在三楼的客人，要不是就是家缠万贯的，要不就是官家家眷，徐掌柜这么个小地方来的，刚进来时，还些有怯，但当他将香水滴出一滴来，瞬间就吸引了不少人的注意。
有人了询问，慢慢的，徐掌柜也找着了平时做生意的利落劲，产品的好处和优点不用多想，张口就能来，吹的还半点不虚，再加上东西新颖，不下片刻，就售出两小瓶。
有了开头，这后面的也就卖得更快了。
徐掌柜的木盒子看着其实不小，但里头的东西，都又带着各自己的包装盒，所以数量很有限。
精致的小盒里，垫着丝绒，里头放着小巧精美的瓷瓶，份量越小，看上去反而越华美。
卖出的那两瓶，是个夫人买的，直接问他一千两卖不卖，徐掌柜被惊到了，一时没有回话，却被看成不愿意。
周围人都不缺钱，那夫人出价不高，就有人竞价，于是，徐掌柜本来准备好一千两一整盒也能交易，卖出的却是两瓶五百两。
一个大木盒，一共就只有六小瓶，卖出去两瓶，就只剩下四瓶。试用款的迷你小瓶，被越传越远，很快，整个三楼都若有似无的传来淡淡香气。这香味要比脂粉香，少了厚重，多了清新，简单来说就是没有脂粉那么浓，闻起来香而不腻。
其中一款，味道传来时，甚至还能感觉到一丝甜味。但那甜味又不同于点心的甜，更像是置身于果林，嗅到了刚好成熟的果子。
这款正是活泼些的少女果香，而闻着香味过来的客人，也多是些千金。
另一款雅淡的，主香是兰花，但这款也不挑年龄，性格文静些的小妹妹，用起来也很不错，夫人们用就更不用说了，显得又优雅又高端，半点也不落俗。
就和徐掌柜下船那时想的一样，这两款香水相当好卖。
六个小瓶子很快便卖完了，卖到最后一瓶时，两个似乎本来就有些过节的小姐险些争抢起来，甚至徐掌柜连连保证了，两人还在竞价，争到最后，竟是以一千两一瓶的价给卖出去了。
徐掌柜下楼的时候，手都还在抖。
娘勒！他这一天就卖了二千三百两！而他从明薇那儿购入的价，这一木盒也就五百两。
他原本觉得说，能赚个倍就顶划算了，谁能想到，他这一天的净利润就是一千八！而他还有两木盒香水，和一木盒的护肤品，这样算下来，他这一趟，得赚多少钱呐？！
徐掌柜下了楼，一直等在一楼的徐小虎就迎了上来。见他爹一脸精神恍惚，手还直抖的模样，就赶紧上前扶着人，等出了楼回了客栈，他才着急问他爹是不是卖不出去。
他爹这次跑这一趟，都算搭上半个家底了，明薇那的东西可半点都不便宜。一个个的小瓶子，装那么点东西，一大盒就得卖五百两，他爹还一下就买了四盒，两千两就这么花出去了——虽然那合同里也说了，后面还会给他们宣传费，但东西要是没那么好卖呢？那笔宣传费能给吗，又能给多少？能抵他爹刚刚在二楼送出去的那些礼的价吗？
徐掌柜摆手，他还没缓好呢，“去，去倒杯水来。”
徐小虎忙给道了，又问了一遍。
这次，徐掌柜也不多说什么了，将怀里一直贴心口揣着的好些张银票拿出来。
徐小虎不说话了，开始数，一张一百两的，两张，三张……总共十三张，底下还有张最大的，一千两的！
“这，这…………”徐小虎的手也开始抖起来了。
两千三百两，这才一个盒子竟然就回本了！照这个价算下去，还不得翻上好几番？！
“嗝！”徐小虎惊得打了个嗝。这也太好赚了吧？
“说到底，还是明薇他们家东西好，”徐掌柜缓过劲来了，“这陈州这么大的地方，来往商户不少，好东西也多，在这样的地方，她家做的香水，一开卖就能有这成绩，属实不简单呐。只是……”
“爹，只是什么？”徐小虎是他爹喊来当护卫的，人四肢发达，壮实得很，而且从小习武，还在镖局当过差。不过，他也只会护护人护护物，脑子是不及他爹好使的。
徐掌柜还想让儿子继承家业呢，这时便耐心和他解释：“儿啊，你今儿也见着了，那个商楼建得有多好。”
徐小虎点头，是啊，一共四层，面积广装修豪华，一到三楼卖家身份都得分级，最顶层听说还是贵贵贵客才能进的，派头，那是一顶一的。
“是啊，多好，那商楼抽取的费用高昂，我们今天看着赚得多，但在那商楼里，不过是毛毛雨。明老板想在这陈州开店，怕是难了啊。”
“为什么啊？！”徐小虎完全不理解，明明今天卖得这么好，明老板来开店，生意不该更好吗？
徐掌柜摇头，叹道：“跟你说了你也不懂，我先问你，你说这商楼为什么会开起来？”
为什么？商人不都是为了赚钱吗？
是的，商人都是为了赚钱，所以为了赚到更多的钱，他们会打压那些外地来的潜力股。
这个商楼好几年前就开起来了，自从它的名声起来后，外地来的商户，除了在它这里交易外，是别想着做大做强的。
这事也是徐掌柜前年来的时候注意到的。
他本来是来陈州一家瓷器店进货的，但却正赶上那店家关门大吉，他细问后才知道，店主就是从外地来的，瓷器精美，价格也实惠，比陈州一些老店都要好。然而，前一年生意还不错，这一年却直接倒闭了开不下去了。
这其中的原因，便是陈州的商会了。
做小买卖，商会不会搭理你，但你一旦收益高过商会成员的老店了，那可就要遭殃了。商会用的手段算不上触犯法律，他们只是会联合你需要的材料商，切断供货源，你要么去别处买，要么就关门。
但是外人不会知道这里头的事，他们只会看见商会办的楼是多么的方便，多么利民。
靠着明薇的产品赚到了钱，徐掌柜也替明薇担忧起来。
除了商会，隔天徐掌柜卖完香水存完银票，出来准备帮明薇看店铺时，看见了一家仿明薇家的店铺。
也是家开茶饮的，里头的饮品名称和明薇家的一模一样，但徐掌柜喝过后，味道却是完全不一样的，价格还要贵上好几倍。
店家说，这是他们自己琢磨出来了。
不仅如此，还有玩偶，也是和明薇家缝的一样。清河县的大概是都在一处，大家跟风，也跟着是个风格，娃娃的外型，各家的都不完全相同，但这家的，就完全是照着明薇家搬的。
他家卖的不止这，还有泡泡机。泡泡机吹出来的泡泡易破且“重”，半点都不轻盈，但这个，他们家就不说是自己做的了，说是从清河县明氏店铺进的货。
可徐掌柜一个清河县人，没吹过也见过啊，明薇家的吹出来根本不是这样的。
这下可不好了，抄了能赚钱，就说是自己做的，抄了质量差的，就说是从明家进的。好名全是他们的，明家却可能背上了劣质的标签。
这样下去，明薇要想在陈州府开店，怕不是件容易事了。
第52章 陈州到了 会一会这些魑魅魍魉。
徐掌柜在陈州府将明薇的东西卖完后, 又依照之前的约定，帮忙看了房子和店铺，便返回了清河县。
这一趟, 徐掌柜赚得心满意足。除去在明薇那里花的两千两本金, 来回的住宿费伙食费, 还有送礼的钱, 他净赚近了四千两，翻了快两番！
回到清河县码头时，坐了两天的船，他脸上都看不见一丝疲惫, 整个人都红光满面的。
徐掌柜这次去陈州府，也是有人知道他是去帮明薇卖东西的，但具体卖什么, 就不晓得了。
见徐掌柜回来，且看着像是做的还不错的样子, 就有人凑上来打听了。
但徐掌柜那么精明的人, 又怎么会将这种事拿出来说, 只说一路太累，得回家休息了。
第二天一早, 徐掌柜便去见了明薇，将他在陈州府遇着的情况, 都一五一十地说与明薇听。
“陈州商会么……”
那座商楼, 明薇上回和明月去陈州时，也是去看过的, 但她们没有身份也没人引荐，二楼都不允许进入，里头的具体情况, 明薇是不知道的。
她也有跟本地人打听过，但听完描述后，在她看来，那商楼的机制更像是拍卖行。
拍卖行跟她的生意并不冲突，明薇也就没将那座商楼放在心上。如今听完徐掌柜的话，才有了更为清晰的认识。
这商楼抽取的服务费不便宜，在15%—20%间，但也不能说不合理，来这里的很多都是外地商，与其自己在不熟悉的地方胡乱撞，不如直接在商楼里交易，毕竟这边的客源相当不错，运气好还能卖出高价。
但是，这楼里不仅要收费，还要抑制外商的成长空间。外商只能在这里做买卖，自己去开店，就会被商会的人使各种手段抢生意、赶生意，将外商挤出陈州市场。
至于使的那些手段，估计是些行业潜规则，要是违法犯罪了，之前顾束谦就在陈州，他一个断案文男主，怎么也不可能由着人在眼皮子底下搞事情。
而只要不是敢违法犯罪的人，明薇也没那么担心了。
虽然这么说可能是有些自大了，但要是售卖的东西是独一无二的，市场需求也是足够大，再有自己的生产链，一些常见的手段，是没那么容易打压得到的。
但这么想的人除了明薇，大概也就一个刚吃到甜头的徐掌柜了。
彩茵和家里两个孩子，听到那边的情况，都不太希望明薇继续去府城发展。
大概是上回病了，让他们都担心了，对陈州那个地方的印象也都顺带着不好了，而徐掌柜又说那边的商会有多不好得罪，更让三个打退堂鼓。
明薇开的几家店生意都很好，他们一家人生活绰绰有余，就是想卖别的东西，也能继续在清河县里卖啊，完全犯不着去外头冒险。
他们的想法是很好理解的，明安佑因为想要考试想走科举，对外面的世界的抗拒要少很多，他不希望明薇去陈州，主要是因为担心明薇再在那边有什么事。
而彩茵和安怡，虽然年龄不同，但女孩子，在这个时代被局限的东西比男孩子多太多了。在外头奔波的大多都是男人，她们要做的只是守着家等男人回来。
在多数女人的观念里，“外面”都是男人的天地，要她们离开家，去外面去，她们第一时间都是胆怯。当然也有敢闯四方的女性，但那只是少部分。
“这样，”明薇提议道，“过两日你们学堂也要放了，姐姐带你们还有彩茵一起去陈州，就算生意做不成，去游玩也不错。”
“大姑娘，这，我我……”彩茵有些局促地捏着手帕，她来到明家后好事一件接着一件，有吃有喝有住，现在还成了店长，每个月都有薪资拿，现在还能被明薇带出去玩——她到底是有了什么样的好运，当初才会遇见大姑娘的？！
安怡直接欢呼起来：“游玩游玩！我要去我要去？”
游玩和做生意完全就是两件事了，出去玩，要不了多久就会回来，但做生意就不一定了。
明薇点头：“对，带你们去看看外面的世界。”只有出去看过，才知道外头的风景有多不一样，哪怕彩茵和安怡还是想回清河县，至少也让她们眼界开阔了。
说完，明薇又看向没说话的安佑：“安佑，你怎么了？不想去陈州府玩吗？”
明安佑老实点头：“长姐，我想的。但是，家里不能没有人，我想留下来照顾小弟，照顾家里。以后还会有机会一起去的。”
明薇挑了挑眉，哟，这家里就他主意多呢。
不过安佑有这种想法也是好事，明薇见他真的打算留下，便没有再劝，反而还给了他一个任务：“安佑啊，这样，你再帮姐姐做件事吧，地里呢，油菜苗差不多该种下了，你若得空了，去找郭婶子，让她帮忙找人把地种了，工资还是以前那个价。”
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