改革开放十来年，许多老板都是摸着石头过河。郝厂长之前的厂估计是国企，价格一致，定价不灵活。私企要是失了灵活，那不是连唯一的优势也没了吗？
张招娣眼睛一亮，“我明白了。”
这个主意不错啊。她给每位批发商建立档案，根据他们的进货量给予不同批发价。
她给女儿夹了个鸡腿，看着女儿的眼神带着惊喜，“你这脑子是怎么长的，怎么比别人灵活这么多。”
女儿才七岁呀，居然连这都懂。她一个成年人都不如闺女。太失策了。
苏以沫表情一言难尽，“你卖盒饭的时候，没遇过讲价吗？”
张招娣确实遇到过，但是让她主动提出减价，她却没想到。她想起女儿说的，要站在消费者那边思考问题，这样才能卖出东西，她算是深有体会了。
消费者说出来，就等于消费者占了主动权，要是她先说出来，就是她占主动权。这是不一样的。
张招娣眼睛冒光，“销售确实是一门大学问。我还差点呢。”
她卖盒饭时，还以为自己挺厉害。可现在看来，她的功力还是不够。得再加把劲儿！
第71章
张招娣这边招不到人,就把主意打到了大学生身上。
许多大学都会开设H语课程，她以招聘兼职的名义在大学发传单，真的有大学生前来应征。
兼职不能按照全职，工作一个月后才给发工资,张招娣答应一周就结工资,底薪不多,还有提成。只要他们帮忙推销。
大学生找兼职不容易，几个大学生同意了她的要求，发动关系帮忙推广。
虽然这些人不是留学生，但是他们有学姐学长在H国当交换生，许给对方一点好处,对方答应帮忙。不过他们要看样品以及它的检测报告。
张招娣按照要求做了检测。为了将泡菜出口到H国,她采用的规格跟H国一样，甚至包装袋上的文字也是H文,包装袋上的配料表也是一致。
完成后，将文件和样品寄过去，等候结果。
张招娣这边忙得团团转，一直优哉游哉的苏以沫却是来了项重担。
苏以沫看着手中的宣传彩页，又抬头看了眼校长,“您这是让我参加的意思？”
校长笑得一脸和煦，“是啊。鹏城少年诗词大赛每年举办一次。四月份就是初赛，你还有一个月,现在可以准备啦。”
苏以沫头疼，从小到大背书上的诗词还不够,还要背些课外诗词,这不是要她的命吗？她真是脑子有病,干啥非要给自己凹神童人设呢？这不是成心跟自己过不去吗？
但是她还真不能不去。特权跟价值成正比。上回校长如她的意,要是这次她不能为学校争光，谁知校长会不会把前一任班主任调回来。
但是中考和高考又不需要考这些课外古诗词，平白增加她这么多任务量，她眼巴巴看着校长，“如果得第一有什么奖品吗？”
但凡比赛就一定会有证书或是奖状，这是毋庸置疑的，但是这些东西只能算是荣誉，她对荣誉没什么兴趣，还是更看重奖品。
校长表情一言难尽，仔细回想了下，“好像有个奖杯。”
苏以沫垂下头，对奖杯不感兴趣。
校长想到学校已经好几年没进初赛，咬咬牙，“只要你得了第一，我私人奖励你。”
苏以沫猛地抬头，“真的？”
校长叹了口气，这孩子跟谁学的？小小年纪就钻钱眼里去了。她家很穷吗？不至于吧？她父母不是双职工吗？家里只有她一个小孩，能穷到哪儿去？她百思不得其解，对上苏以沫期盼的眼神，点头，“真的。只要你得第一。”
苏以沫仔细想了想，摇了摇头，“我不要钱。”
校长双眼警惕，“你要什么？”
能花钱解决的问题都不是问题。最怕不花钱。
苏以沫脱口而出，“我可以不写作业吗？”
校长想也不想就拒绝，“当然不行！写作业是学生应尽的义务。”
苏以沫理直气壮表示自己不写作业也能记住内容。校长还是不答应，让她换个奖励。
苏以沫一时半会儿也想不出来，但是校长亲口许诺的好处，她怎么能不要呢？不要就不是好学生。她立刻道，“等我拿到第一再说吧。”她将传单揣回书包，“放心，我肯定会努力的。”顿了顿，“如果我没得第一，您也别生气，我已经尽力了。”
校长虎着一张脸，“你没考第一，我还省钱了呢。”
苏以沫煞有介事点了点头，“您能想通就好。”
校长被她堵得说不出话，想法几经转换：她是想考第一还是不想呢？
苏以沫接了任务就开始购买书籍。她知道的时间太晚了，以前背的唐诗宋词除了印象深的，基本上都忘光了，所以先把记忆找回来，至于那些冷门诗词暂时先不管了。
苏爱国从学校上完课，回到家已经是晚上七点，女儿却依旧看书。他不由纳闷，凑过去看了一眼，女儿看的还是学习书籍，“你们老师现在布置作业这么多吗？”
他女儿每天放学回来就开始写作业，已经养成良好习惯。四点半放学，直到现在依旧没做完，这作业也太多了吧？
苏爱国有些心疼，还是个小学生呢，早起上学，晚上又有这么多作业，搞得比他还累。大脑没时间休息，那怎么行？
这不是揠苗助长吗？
苏以沫学习时，处于一种忘我的状态，所以哪怕苏爱国一直在她耳边念叨，她愣是没发现有人在跟她说话。
在苏爱国看来，女儿这是学傻了，赶紧将书本夺过来。
苏以沫手里的书突然被抽走了，才反应过来，惊讶看着他，“爸，你回来啦？先吃饭吧？”
说着就要把书拿回来。
苏爱国将书往身后藏，“我在问你话呢。”
苏以沫愣了下，示意他再问一遍。
苏爱国只得重复一遍。
苏以沫叹了口气，把那张宣传彩页递给爸爸。苏爱国不明所以接过，他之前从来没看过这种比赛，还是头一回听说，看着上面的报名年龄，他有些抓瞎了，“少儿？那岂不是五年级的学生也可以报名？”
苏以沫点点头，“那当然。五年级也是小学生啊。”
苏爱国无语，“他们是小学生没错。可你才一年级啊。比人家差了整整四年呢。你能竞争过人家吗？”
苏以沫一愣，对啊，她怎么没想到呢。她直接将书丢下，“那我明天就跟校长说，我不参加了。”
苏爱国得知校长都知道了，立刻暗道：糟糕。这事校长知道，那说明很看中他闺女，他女儿是能懒得懒，他作甚要让她打退堂鼓呢？这不是让孩子光明正大偷懒吗？
他忙改口，“不是。我不是这个意思。我的意思是说你得更努力一点才行。”
苏以沫都不可置信了。啥玩意儿？不是在心疼她？而是觉得她还不够努力？？！这是人干的事？
苏爱国拍拍她肩膀，“好好努力！爸看好你！你是咱们家最聪明的孩子。”
直到书重新塞到她手心，苏以沫才反应过来。咱们家最聪明的孩子。咱们家不就一个孩子吗？
苏爱国一脸心虚，麻溜闪人，“我饿了，先去吃饭。”
说着，脚底抹油般溜到厨房，把有点凉的饭菜重新热一遍。
苏以沫气了个倒仰，却只能暗暗磨牙继续背书。
苏爱国在外面听到女儿那犹如念经般的声音，长舒一口气。好家伙，差点拆校长的台。真是作孽！
苏爱国热好菜出来，苏以沫一脸愤愤坐到他面前，眼里明晃晃写着“你还是我爸吗”的表情。
苏爱国低头吃饭，故意忽视她的眼神，但是有些事情躲是躲不掉的，被她这么盯着，他寒毛倒竖，最终只能抬头看了她一眼，明知故问，“你饿了？要不要再吃点儿！”
苏以沫摸摸下巴，“爸，我们校长说，我得第一，她会给我奖励。你可是我亲爸，不能输给校长这个外人吧？”
苏爱国差点将饭给咳出来，好一会儿才气顺，他颇有些无奈，“你……我为什么要跟校长比？你是为学校争光，校长奖励你是应该的。”
“我也是为咱们家争光。”苏以沫捏着嗓子，学爸爸讲话，“哎呀，你们家孩子咋这么没出息呢。不像我们家娃，不让她参加诗词比赛，她非要。校长还一再要求她参加。不小心还得了全市第一。这让别家孩子怎么回家交代啊”她虎着脸，“你们不会跟人这么炫耀？”
苏爱国脸涨得通红，而且他脸又白，红得越发明显。这倒霉孩子简直不给大人活路啊。
他想反驳，但是瞅着女儿那戏谑的眼神，他怎么都说不出口。
苏以沫又振振有词，“你都能让我跟一帮小孩比赛？我为什么不能将你和校长比？”
不善言辞的苏爱国同志毫不意外被女儿堵得哑口无言。
他认命了，“行吧。只要你考第一，我也给你奖励。”
苏以沫摇了摇头，“你身上只有一块零花钱，要是攒一百块钱给我买礼物，你得攒到猴年马月啊？做人不能太贪心。”
苏爱国手里的筷子拿也不是，不拿也不是。他是不是该谢谢她。得了第一居然没问他要一百块钱的礼物？！
他摊了摊手，一副无赖样，“对，我没钱。你说个不花钱的奖品。”
苏以沫乐了，“爸，我想去趟羊城。”
苏爱国盯着她不放，“去羊城干什么？咱们鹏城装不下你了？”
这丫头鬼精鬼精的，她是能坑就坑。
苏以沫却是一脸沉痛，“爸，我是为你好。你看看你现在穷得。你得赚点外块。要不然你就真成吃软饭的了。”
苏爱国心口猛地被戳了一刀，不过在女儿面前，他倒是没觉得丢面子，顺着她的话往下问，“那你去羊城干什么？”
苏以沫嘿嘿笑，“当然是兜售我妈的泡菜啊。要是我们能帮妈妈卖泡菜，妈妈肯定会很高兴的。”
苏爱国觉得女儿特别喜欢做生意，这点有点危险，学生应该以学习为主，“你妈肯定能搞定的。你要相信她。”
苏以沫当然相信妈妈，她就是想给暑假的自己找点事情做。要不然太无聊。
不过话不能直说，她一脸沉痛批评爸爸太不关心妈妈，“你不能因为妈妈能干，你就当甩手掌柜啊。咱们能帮就帮一把。”
苏爱国仔细一想，好像也有道理，不过他还是觉得女儿的主意不靠谱，“谁会跟你一个小不点谈生意。”
苏以沫有点不服气，腮帮气鼓鼓，但是他说得也没错。就冲她这年龄就没人愿意见她。她言之凿凿，“没人跟我谈，但是会跟你谈啊。到时候妈妈会感激我们两个人。我来出谋划策。你来实施。父女联手，天下无敌。”
苏爱国摸摸下巴，“行是行。但是我没有经费。”
苏以沫看着爸爸的眼神一言难尽，穷成这样，也是没谁了。但是舍不得孩子套不着狼，她忍痛，“我有钱。来回车费我全包了。”
苏爱国计谋得逞，憋住笑，满口答应，“行。你先背吧。对了，什么时候决赛？”
“六月底。”
苏爱国松了一口气，正好是暑假，大学不上课，他利用周末带女儿去一趟，也不耽误什么。
接下来一段时间，苏以沫一直在专门背古诗词，不仅晚上背，早上晨读时也背，中午午休之前也会背，三段时间加深记忆。
张招娣忙着生意，等她回到家，总觉得家里变得特别嘈杂。尤其是小沫的背书声，完全处于忘我的状态。叫都叫不醒，只能走过去拍她一下，她才能反应过来。
自打落水后，小沫倒是改了性子，变得特别安静，现在怎么又神神叨叨的？
女儿才上小学一年级就这么紧张吗？
张招娣找丈夫询问女儿学习情况，这才得知女儿要参加诗词比赛，马上就要初赛了，而她这个当妈的居然不知道。
她心里有些自责，为了工厂，她好像把女儿都给忽略了。小沫却一直没有表现出来。这……
苏爱国见她面露愧疚，主动安慰她，“没事儿，你现在生意这么忙，小沫特地叮嘱我，不要告诉你，免得你分心。”
他怀疑小沫就是因为知道她妈在愁生意上的事，所以才要求去羊城帮忙推销。
张招娣得知女儿这么懂事，心里更愧疚了，“是我不好。不该忽视女儿。我挣钱不就是为了让咱闺女吃好住好吗？但是我连她要参加比赛都不知道。太不该了！”
苏爱国知道她把女儿当心尖宠，于是就道，“要不然等她初赛晋级，咱们在家里给她庆祝一下？”
张招娣眼睛一亮，好主意。
初赛放在星期天，也是为了不耽误学生上课，校长带学生一起参加。家长也可以跟着。苏爱国正好休息，当仁不让跟着一块参加。
但是这天一大早，苏以沫在家看到了妈妈，她有些傻眼了，“妈，你今天不忙吗？”
张招娣头一回办厂，尤其还欠了银行那么多钱。每天的销量仅仅能卖出一半。她着急上火。连星期天都不着家，在外面推销。
最近一周苏以沫都没看到妈妈，今儿算是头一次。要是搁平常，妈妈早早就出门了。
张招娣笑了，“妈再怎么忙，也得参加我女儿的比赛呀。我要到现场给你加油。”
苏以沫心头暖暖的，虽然这个妈妈没有文化，但是她的爱很淳朴，很暖。
张招娣拿着去年买的礼服，她花钱请人帮忙改了一下，让女儿试穿。
苏以沫有些不好意思，“只是个比赛，没必要这么隆重？”
“怎么能不隆重呢？这可是要拍照的。”张招娣让女儿换上衣服，左右看了看，“而且这衣服只有去年穿过一次，今年还能穿，明年就不行了。别浪费。”
苏以沫轻轻旋转一下，裙摆立刻舒展，像盛开的花朵。
张招娣拿起梳子，打算给女儿梳个漂亮发型，她也不觉得麻烦，一点点编。
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