“东家, 这是根据书坊那边的书，得到的灵感，做出的香皂。这些人家买回去, 大多给家里启蒙的少爷、小姐用。卖给夫人小姐的还是这边的这种卖的比较好。”
云霓说着拿起放在一旁放在精致的匣子。
沈瑶华接过来一看, 这小匣子中一共有四块香皂。这四块香皂不仅颜色不同，款式造型也是不一样的。
艳红的香皂上，雕刻了一大朵的牡丹。还有一块淡淡的粉色的香皂，上面则是雕了一朵又一朵密密的桃花。还有一块淡淡的晕染着绿色的香皂, 上面雕刻着的是散落着的梅花。最后一块乳白色的香皂, 上面雕刻着的是兰花, 每一块都十分精致。
“这几块香皂不仅雕刻的造型精美, 味道也是各不相同, 洗过之后能保持身上味道长久不会散去，所以很是受这些夫人小姐的欢迎。”
沈瑶华闻过之后, 确实是味道不一，但每一块都是扑面而来的香味。和之前刻字的那个香皂，淡淡的清香还不太一样。
看完这些香皂之后，又看不远处的匣子里，放着很多洁白无瑕的纸张。
“那是，月事用的纸？”沈瑶华在离开之前，便有让造纸工坊那边研制更加柔软且吸水的纸张。
之前，她在边关收到信的时候，倒也听说了造出了这个纸，只是这纸张具体如何，她这下才见到。
“是的，东家，这纸洁白柔软得像月光一样，所以我们一致决定最后给它取名叫‘婵娟纸’。”
沈瑶华让人拿过一张来，入手柔软，又倒了水上去，吸水性也不错。
一楼看完之后便打算上到二楼。
走上去一看，却和沈瑶华想象的不太一样。本以为二楼会和一楼一样，也是卖各式各样的东西。
没想到二楼的设计和之前食肆二楼的有些相似。有些镂空架子的半隔断，还有更私密的包间。若说有什么不同的地方倒也有，二楼的一侧有一个地方像大堂一样的设计，不过精致的多，可供许多贵女在此喝茶。
四面的墙边还有许多书架，这书架上除了诗集词作以外，还有好些话本。
这阵店里也来了客人，沈瑶华便让店里的人都去忙了，她从墙上的书架上，随意抽了一本话本出来。走到隔间的一张桌子面前，示意云霓一起坐下。
桌上竟然还放着一本菜单，沈瑶华拿起来一看，有些名贵的茶饮，各种点心，最独特的当属梨花王产出的那些水果。
这菜单上不仅是有名字价格，每个物品的旁边，还都简单的画了这个物品的模样。
云霓招呼着让她们把店里各种吃食，全部上一小份，让沈瑶华品鉴。
沈瑶华倒也没阻止，只是又提醒了一下，每样的量都多减掉一些，能尝个味道就好。
在等待吃食上来的功夫，沈瑶华翻开了话本，同时问云霓：“粉黛阁的这一些设计是谁的主意？”
云霓落落大方回答道：“东家知道，我以前在京城，家里也算有些余钱，去过一些有些花样的铺子。再加上孔家姐妹几人，她们见多识广，知道玩乐的手段比较多，也提供了一些想法。最重要的还是东家之前开铺子的经验，综合起来就有了这粉黛阁的雏形。”
沈瑶华的眼睛从画本上挪开，看过去，轻描淡写的问道：“那又怎么从雏形一步一步发展成现在这个样子的。”
“东家拿出来的《印染工艺》，做出了许多独一无二的布料。还有那香皂也是市面上独一份的。我们就靠着这两个，吸引了许多小姐、夫人的目光。之后根据这些小姐、夫人们的感受，一步一步调整，到现在这样。”
沈瑶华听云霓说的很是简单，但她知道这其中过程想必十分辛苦，夸奖了几句。
等各式点心茶饮送进来之后，沈瑶华也随意翻完了话本。又让人送了几本进来，边品尝各种美食边大概翻了翻。
果然不出所料，所有的话本都是才子佳人那一套。
倒也不是说不能看这类型的话本，但是她身边的这些人。就比如云霓，她们大多都是受才子佳人话本的影响，才会轻信那些渣男，最终走到无法挽回的地步。
沈瑶华心中瞬时有了一个主意。或许，她可以尝试一下，开拓她们的思路。
在二楼歇息了好一会儿，把店里上下营业模式之类的都了解清楚了。
至于三楼，目前还是空着的，就没有再上去。沈瑶华先问了云霓对三楼有没有什么建议？
之后又叫来掌柜的，但是几人的想法都一般，达不到一个惊艳的效果。
沈瑶华对粉黛阁还是很看重的，之前看账本的时候，她便发现了这粉黛阁十分赚钱。因为定位就比较高端，各种的价格都很高，赚的自然也多。
沈瑶华经过这次边关之行彻底认识到，真的碰到天灾人祸，大面积土地上的人员没有饭吃的时候，她从系统中拿出来的粮食也撑不了多久的，之前从系统空间中拿出来的粮食，边关十几万大军就只够吃一小段的时间。若真到了灾荒年月，就算只是青州地界里受灾，人数可都不是一个小数目。
所以，她准备在推广种植的同时，在民间大量屯粮，不仅是在州府，还有各个县市都要准备上大粮仓。
囤积粮食需要的银钱可不是一笔小数目，自然是赚的钱越多越好。
什么人的钱好挣，且能挣的多？自然是有钱人了。
对于粉黛阁，沈瑶华心中隐隐约约有了一点想法，不过还是决定先搞定话本。
所以，回宅子之后，沈瑶华就召集了孔家姐妹几人过来。
“这一年你们可有什么难处？”
孔家姐妹几人互看了一眼，还是孔琴出来回复。
汇报了过去一年的时间里，所有人具体的工作成果，有些问题，但是也能克服。
沈瑶华听完，便把自己的想法告诉了几人，让她们尝试写话本。
“话本？我们可以吗？”她们提出了自己的疑惑。
“先试试，我给你们提供几个思路。”沈瑶华接下来便把自己以前在现代看过的，一些大女主和各种灵异神怪的故事给几人一说。
她也不是那等过目不忘的人，自然不可能原样复述。所以只是按照自己记忆里面的故事，把自己记得的细节一一叙述出来，大多讲得还是比较粗糙。
不过由于这个时代的局限性，没有什么特别优秀的文学故事作品。她们所看的这些话本子，大多都是些富家小姐爱上穷书生。家里棒打鸳鸯，然后小姐和穷书生逃婚，最后获得幸福的故事。
千篇一律，无甚新意。
所以当沈瑶华把这些故事讲出来的时候，不仅孔家六姐妹听得津津有味，就连在旁边倒茶伺候的几个丫鬟，也听得全神贯注。
整个屋子里只沈瑶华一个人的声音，其余的人甚至呼吸都小心翼翼的，生怕打扰到她的思路。
虽然不是她写的故事，甚至由于记忆的问题，有些故事还东拼西凑的。
但毕竟物以稀为贵，前所未有的故事还是征服了所有的听众。沈瑶华看大家都很爱听，这一下午讲了一个又一个的故事。
茶水也喝了一盏又一盏，直到最后感觉自己的嗓子都要冒烟了才停下来。
“你们可以下去尝试一下，写出话本来，到时卖出去了，我给你们分成。”沈瑶华说。
孔家六姐妹都很兴奋，孔书试探地问了沈瑶华一句：“东家今日说的这些故事我们可以写吗？”
沈瑶华想想自己今日东拼西凑的讲的这些故事，点了点头道：“可以，你们可以按照我今日讲的这些思路，自己创造加工，编写成不同的新的故事。”
几人听完都十分兴奋，叽叽喳喳的讨论要怎么写。
“东家的故事十分新奇，若是东家给这些故事都写出来，一定会风靡大江南北的。东家为什么不自己写，要把这故事给别人，或者东家说着让人带笔也行呀！”
等孔家六姐妹离开之后，兰草在一旁有些疑惑的对着沈瑶华说。
沈瑶华从边关回来之后，兰草和木竹，两人便又回到了她的身边伺候。
沈瑶华这个时候也不回答她的问题，只是说了一句：“今日你们也听了这些故事，你们下去之后也可以尝试一下写话本子，卖出去之后，我一样给你们分成。”
院里周边伺候的这些人，现在多少都是读了些书的，听到这个消息，家心头都有一些意动。
沈瑶华心想，或许可以开始准备研究一下活字印刷术。为之后能大量出售的话本子做准备。
第73章 麻将
月底, 孔家姐妹几人，每人都交上了自己的稿子。
这写话本子，自然不是认字就可以, 几人虽然都写了, 但是质量不一。
她们大多是按照她那天讲的故事稍微加工润色, 形成了一个完整的话本故事。
倒是孔画和孔茶两人, 在写作上颇有几分天赋。
她们两个人的故事就不是简单的润色加工了，在她讲的故事的基础上，又添加了很多独特的情节故事。
所以她们两个写出来的, 可读性就比另外几人的多得多。
沈瑶华也不自己先评判, 而是把所有人召集坐到一起，让大家一起来品评。
于是每个人都读了另外五人的书籍, 每个人再来点评自己所看到的书籍, 好的和不好的点。
几人都是第一次尝试写话本，又是这大家都没有接触过的领域，品读也是为了大家能够迅速的成长。
不过写作这种事情毕竟还是得看天分, 沈瑶华提前也给几人交代了, 不必有任何的心理压力。能写的就走写话本这条路，不能写话本的，她也有其他活儿，委以重任。
几人都没有什么负担, 又下去讨论创作了。
至于这一次先写出来的话本子, 虽然说孔画和孔茶写得比较好, 但是其她几人写的也有一定的可读性, 最重要的是目前在市场上是独一份的。
不确定市场反响, 也没有先做大量印刷，毕竟现在还没有做出活字印刷术来, 雕版印刷还是很费力气。所以采用的是老办法，让人抄写了一些，也到没有放到书房中去卖，先放到了粉黛阁里。
不出所料，孔画和孔茶两人所写的作品，受到了各位小姐夫人们的好评。
经受住了小市场的检验之后，便把两人所写的话本子，给到宗川那边，做了雕版出来，开始大量印刷，投放到书坊中去卖。
虽然这个年代，读书识字的人不多，不能做到全民阅读。但是由于每本书的价格都比较高，所以赚的也不少。
但是论暴利，比起粉黛阁，其它的都稍有逊色。
由于粉黛阁特殊性，只服务于那一些高门小姐夫人。显然放到县里面去开的价值并不大，更适合于在州府、京城这样的地方开店。
但目前的情况是，她们的整个商业版图几乎全在青州，在外有的也就只是和宁王府合作的部分，所以想去其它的州府，京城之类的地方开店，可比在青州难多了。
若是宁王在青州的话，沈瑶华可能早就上门去寻求合作了，毕竟就她所知宁王的势力遍布大祁的各个地方。
若是与他合作，她这边同样能赚到钱，同时还不用费太多力气。
但很可惜的是，宁王自带兵回京之后便一直在京城，并没有回到封地。虽然他每次让人送来分红的时候会顺带捎来一两封信。
所以沈瑶华也会给他回信，两人也算一直有联系，但有些事情信中确实不太好言语，况且周行现在在京中也不知是怎么一个情况。
所以沈瑶华准备自己先试试，也不说远的地方，就附近的几个州府，沈瑶华准备派人过去考察一番，若是合适就开上粉黛阁的分店。
若是不合适，就降一个档次，把书坊和普通店铺先开起来。因为粉黛阁顾客毕竟是达官贵人家的女眷，若没有些人脉，可能不容易开下去，而且可能先期吸引客人来都是一个问题。
所以沈瑶华打算若是不能开，便先开普通的店铺，毕竟粉黛阁的那些东西放到普通店铺中也能卖。不过她的粉黛阁三楼计划，若是其它州府开普通店铺，就实施不了。
粉黛阁目前一楼卖的是各式各样的物品，主要靠的是独一无二的香皂和布料。
二楼吸引客人的点，主要在于各种新鲜的吃食，以及给这些夫人小姐们提供了一个交际的场所。
沈瑶华准备在三楼打造一个适合玩乐的场所，她发现这个世界是没有麻将之类的娱乐的。
所以那日沈瑶华想好要做什么之后，便已经提前让人找了玉石，按照她画好的图样，打造了几副麻将出来。
这日晚间她拿出一副麻将来，和苏青柔几人讲述了规则之后，几人便围着桌子打了起来。打了一阵沈瑶华便不打了，换了在一旁观战的苏青山过来接着打这麻将。
几人打得热火朝天的，苏青柔都输了几轮了，还想再来。因为正事还没有谈，沈瑶华就制止了他们，不让接着打下去。几人意犹未尽的停下来听沈瑶华说。
“你们觉得这若是放到粉黛阁三楼如何？”
几人都觉得可行，开始商讨。
云霓提到了具体操作上的一点问题。
“若是在粉黛阁三楼要推行这个麻将，恐怕得提前安排些人学这个麻将的打法，到时得教那些夫人小姐们规则。”
苏青山也提出了自己的一点疑问：“二姐准备靠这个怎么挣钱？是交钱才能上三楼，还是？”
沈瑶华笑了笑，一一解答他们的疑问：“自然是提前安排些人学，云霓你到时去挑几个机灵的出来，一定得让那些夫人小姐们高兴了。至于怎么靠这营生挣钱，自然不会是上三楼收钱了，玩起这麻将，她们待的时间自然就长了，自然会叫些茶水点心。”
“我还以为这麻将是要做了卖的。”苏青柔在一旁笑着说。
沈瑶华点点头接着说道：“自然是要卖的，不过不是现在，等会玩的人多了之后，我们便可以开始着手卖这麻将了。”
苏青山恍然大悟：“难怪二姐你想到其它州府去开粉黛阁，这若是开的普通的店铺，这麻将恐怕不好卖。”
“确实是这样，所以接下来你和云霓两人去其它州府的时候，尽量研究一下，能否把粉黛阁开起来，若是不行也别强求。”沈瑶华看了一眼苏青山又看了一眼云霓。
见两人应下之后，才开始说其余的事情。
之后几日，苏青山和云霓提前把自己手里的各项事物都安排清楚之后，便启程出发去其它州府了。此时，粉黛阁的三楼也正式对外开放。
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