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两人边走边聊，叶昭知道甘小凤的压力很大，她安慰道：“没事，就算1块3毛，我们也不亏，你已经很厉害了。”
甘小凤见叶昭没半点责怪，心里更难受了，“我们不能就这个价格给他们。他们卖姜糖的简直是暴利！我听说，宋荣记姜糖，18块一小盒，就算还有其他的原材料，他们这利润也高破天了！结果还让我们去压姜农的价，这些没良心的资本家！”
叶昭笑道：“凤姐姐，我怎么感觉你在骂我呢。”
甘小凤忍不住笑了，“你跟他们不一样，我说的是宋荣记。他们其他的糕点也是卖得死贵死贵的，比元华记和云朗的都贵。”
“资本都是逐利的。他们能卖那么贵销量还高，说明他们的东西好吃，有市场，活该他们赚钱。”
“那现在怎么办？真一块三毛给他们？我们忙活那么久，还请了北方的专家来反季节种植，最后白辛苦一场，就替他们做嫁衣了！真不甘心！”
这个问题叶昭已经想了很久，她当然不能被个小小经理人拿捏了，“你把老钱叫来，我下午放学找他聊一聊。”
“老钱？找他干什么呀？”
“让他帮忙卖小黄姜。”
啊？三十万斤小黄姜，卖到何年何月啊？
甘小凤看叶昭似乎并不放在心上，一时没摸透她老板是了然一胸，还是不在乎赚小黄姜的这点钱？
但她还是赶忙打电话把老钱叫来了。
叶昭下午放了学就回办公室，跟老钱聊卖小黄姜的事。
老钱已经听甘小凤说了，有三十万小黄姜要卖，他有点头大。
老钱吃着芭蕉，道：“你要是生姜，我还能想想办法，生姜最近也涨价了，批发也要差不多2毛，但你这小黄姜，你要卖一块多一斤啊，真没办法。西山小黄姜，港城人坐月子的吃得多，他们吃得起啊，我们这里有几个舍得花这个钱？”
叶昭放下书包，“你就挂牌出去卖就好了。”
“你想的简单，三十万斤啊，我建议你直接找那些做西山小黄姜生意的姜行谈。现在市场上不是没西山小黄姜吗？他们肯定愿意进货，但最多1万几千斤的买，不可能一口气要三十万斤的。”
叶昭笑道：“谁跟你说要卖三十万斤西山小黄姜的？”
“不是吗？”老钱满脸疑惑地看向甘小凤。
甘小凤也茫然，难道不是？
叶昭道：“我中午打电话让黄栋梁现挖了1000斤的新鲜西山小黄姜，明天一早运到市场，老钱你帮忙找人挂出去卖，8毛一斤。来买小黄姜的人，每人最多可以买100斤。”
甘小凤诧异道：“小昭，你疯了？你这不是亏本卖吗？”
叶昭双手撑在桌面上，“我没疯。我也不可能做亏本的生意。我们跟宋荣记的合同约定是按照市场价交易，现在市场上没有西山小黄姜，没有市场价，我们两边只能这样扯皮。那我干脆一点，给他们造一个市场价。”
还是老钱这个老狐狸懂道，他说：“我明白了！明天挂8毛钱，肯定会被一抢而空，马上这个消息会在做小黄姜的圈子里传开，然后做小黄姜生意的人，就会像蚊子一样盯着我。后天再来货，我就挂1块钱……”
叶昭点头笑道：“没错！”
甘小凤也听懂了，“也就是说，我们自己一步步把价格抬上去？”
叶昭：“控制住货源，货少，抢的人多，供不应求，遵循市场经济，价格自然而然就上去了，然后形成一个对我们有利的市场价。”
“妙！高招！”老钱拍案叫绝，“你打算把价格抬到多少？”
“看你本事。”
老钱来了兴趣：“好玩！那就看我的！”
第二天中午，甘小凤接到蔡经理的电话。
电话那头的蔡经理兴冲冲地用不标准的普通话道：“我听说市场上有西山小黄姜卖，才卖8毛钱。”
甘小凤装傻：“不可能。你直接去地里拔，连泥带土都没这样的价钱。”
“你们自己去打听，就8毛一斤，估计明天《深城日报》的‘每日物价’上就会更新西山小黄姜的市场价。肯定是那些姜农自己收获自己卖！我们得要严格按照合同执行，市场价成交。”
甘小凤：“不可能的事。我们姜农的小黄姜还有一个星期才到最佳收获时间，按照市场价可以，但也是一个星期后的市场价，不是现在的。”
“行，我等着。”蔡经理信心满满地挂断电话。
不久，蔡经理下面做事的一个小职员阿良来给昭华送资料，阿良平时跟甘小凤聊得来，他偷偷跟小凤说他可以帮忙说服蔡经理还是按照1块3毛的价钱收购。
不过事后要返2毛给蔡经理作为酬谢，不然蔡经理肯定不会愿意帮这个忙。
甘小凤马上明白，这阿良是帮蔡经理隐晦地索贿啊。
每斤返2毛，胃口真不小，三十万斤就是6万元。
甘小凤没有直接拒绝，只说这事她做不了主，两天后阿良再打电话来问，小凤都找借口推托了。
阿良没办法，最后只好去回复蔡经理：“昭华的人不接招……”
蔡经理看着报纸上的每日物价表若有所思，上面有最新的西山小黄姜价格，阿良偷瞄了一眼，小黄姜市价涨到了1元2角每斤。
“她们在玩火自焚。”蔡经理如梦初醒，他明白了，这是昭华在造市场价。
阿良：“怎么办？市场部的订单都在排队等货，我怕我们熬不过她们。她们大不了不赚钱，我们不行，订单不能如期交货，是要赔钱的。”
之前公司给了一个区间价，最高限价是1块5角，本来蔡明志是想要压到1块3，自己可以在公司表功的！
结果……
蔡明志把报纸揉成一团，狠狠扔到了墙角！
“这个价格1块2角打不住……”
事情的发展如蔡经理所料，再往后，他就看着小黄姜的价格，从8毛钱开始涨，一天涨2毛或3毛的节奏，一个星期后，价格涨到了2元3角……
他明明知道叶昭在造价，却毫无反击的能力，就这样眼睁睁看着价格上去了。
第53章 对手
清晨的曾屋围小广场, 除了早餐店和公交站，其他地方人并不多，大家都行色匆匆, 上班的上班，赚钱的赚钱。
顺风楼入驻的公司渐渐多起来了，当然也都不是什么大公司，大部分都是创业型的小微企业。
蔡明志第一次到昭华公司来, 甘小凤把他客客气气地礼让到会议室：“蔡经理，我们这儿没咖啡, 您是喝绿茶还是红茶？”
蔡经理即使已经放下甲方的架子，亲自登门拜访, 依然还保持着该有的骄傲，“白开水, 谢谢。”
听着这微微扬起的傲娇语调, 甘小凤和阿琴互相看了一眼，阿琴笑问：“冷白开还是热白开？”
蔡明志耐着性子：“冰水, 谢谢。”
“我们公司没有冰箱, 只能委屈蔡经理喝冷白开了。”
蔡明志挥挥手表示知道了。
刚停好车上来的阿良笑道：“琴姐，我也要一杯冷水。”
过了一会儿，阿琴端来两杯冷白开, 顺便把会议室门给关上了。
会议室白墙上挂着一块小黑板，上面用粉笔写了每日小黄姜最新报价，蔡明志盯着看了又看：“你们这么做，扰乱市场正常价格, 我们公司不会认的。”
甘小凤装傻：“我不明白蔡经理, 您这话是什么意思。西山小黄姜半年没有货上市, 新姜上架供不应求这再正常不过。”
“这市场上的小黄姜从哪里来的？除了你们还有谁有？”
甘小凤：“对啊, 除了我们还有谁有？市面上的西山小黄姜肯定是我们那些姜农的呀，这不是蔡经理您说的，让我们拿出去卖看看能卖多少钱，结果你也看到了，价格一天比一天高，这两天才稳定下来，最新报价2元3角。”
蔡明志轻轻敲着桌面，道：“那你试试把三十万斤西山小黄姜全部投入市场看看这价格能跌到几毛钱！你们这样一点点投放，就是吊高来买，有意操纵市价。”
“蔡经理，操纵市价，这话您可说得太重了。我们老板说了，如果你们不要，那我们就留着慢慢卖，反正我们不急钱用，没必要一口气全部投入市场。一口气全部投入市场，那才叫扰乱市价……”
蔡明志急了，昭华不着急，他着急啊，“你说了不算是吧？我要见你们老板。”
阿琴：“我们老板在上学没空。”
蔡明志：“！”
他这是在跟一个中学生斗呢？竟然还斗输了？！
上个星期焦虑地不成样子的甘小凤，此时非常淡定，她语气和缓地笑道：“非常感谢蔡经理之前对我们工作的支持，您上次给我们让了一毛钱，这次我们老板说，也该礼尚往来，给你们让回一毛钱，比市价2块3毛的价钱低一毛，也就是2块2毛。”
2块2毛钱，这比之前他们谈的价格整整多了9毛！
蔡明志敲桌子：“你们是在打劫！你知道吗？”
阿良帮腔道：“你们要价要的太狠了，这个价钱公司不会批的。”
甘小凤无奈张张手：“蔡经理，别激动，我们没有打劫，我们是在合法做生意，根据合同我司已经让了一毛，要不您先跟公司汇报？姜农今天开始采收了，这批货你们要还是不要，得给我们一个准信。如果你们不要，我们会先出一批货给别人……”
说着甘小凤举起手上的笔记本，翻开其中一页，上面写满了人名，电话和数量，“您看，这么多客人想要求购预订，我们并不缺客人的。距离10月底的小黄姜上市还有差不多半年，足够时间让我们慢慢高价卖掉这批姜。”
事情到了这一步，很明显昭华是要吃定他们了，蔡明志没办法跟公司交待，他还想做最后的争取。
“我要见你们老板。她中午放学会过来吧？”
“不一定。她来还是不来，不会提前跟我们说。”
“她家住哪里？”
“这个……不方便透露。”
“行！你不透露，我也可以查到。”
蔡经理站起身想走，又坐下，现在时间还早，他想再等等。
中午放学骑着自行车回到家，还没进院门，听见后面有人喊她，叶昭单脚撑住自行车，回头看了一眼。
蔡明志不知道从哪个角落冒出来的，叶昭之前没留意。
“蔡经理，你怎么跑到我家来了？”叶昭从自行车上下来，
蔡明志：“在你们公司等不到你，只好上门来等了。”
叶昭知道他是为了什么而来的，故意气他：“业务上的事，您只要一个电话，我们甘经理就屁颠屁颠过去跟你们谈了呀，怎么还劳您亲自跑一趟？”
蔡明志双手叉腰：“这次小黄姜的价钱不好办啊，总部批不下来。去年那批小黄姜成本太高，导致今年生产费用严重压缩，我们本来就是节衣素食过日子，结果……你看！你总不能每年敲我们一笔吧？这不是长久生意之道啊。叶老板！”
叶昭哑然一笑：“你们宋荣记家大业大，这点小钱算什么？这批小黄姜总价加起来，还不如宋太一条项链值钱呢，您啊，就不必替老板叫穷了。”
蔡明志刚要说话，又被叶昭给打断：“再说了，去年的小黄姜很贵吗？我本来可以卖更贵的！去年那批小黄姜，挽救了你们宋荣记啊。我原本可以高价卖个钟氏，但我没有。哪怕你们不能怀着感恩的心来继续以后的交易，但也别绞杀我们呀，是不是？1块2成本的小黄姜，你要1块3毛钱收？除去人工和运输成本，你们真是打算一分钱都不给我们赚啊，难道这就是你们的长久合作之道？我看蔡经理的意思，我是不是还得对您感恩戴德，谢谢您没让我们亏本啊？”
蔡明志知道自己理亏，但还是企图解释：“我原本以为你们可以把收购价压到1元以内，谁知道……你们帮姜农找技术搭建大棚，你们应该早就跟姜农谈好了最佳的收购价，你们7毛、8毛钱去收，姜农没有其他选择，肯定也会答应的，这一点，不是我说你，叶老板，你实在不会做生意。”
“那说明什么？说明我们昭华比宋荣记厚道。我们知道姜农的不容易，知道他们去年损失很大，所以我们今年提高收购价，给了他们一定的利润空间。我们是这么替姜农着想的，我原以为，宋荣记经过去年一役，也能有将心比心，也能这样替我们着想，谁能想到，你们是一分钱都不想给别人赚！你知道，这样会反噬的吗？价格谈到这一步，我不知道这究竟是你个人的意思，还是你们总部的意思，总而言之，我对你们宋荣记非常的失望。”
叶昭说完，做了个无奈的手势来表达自己的无语和失望！
被乙方教训，还不得不听着的蔡明志，小声道：“叶老板，这个我们就不谈了吧。之前价格低了，那现在这个价格肯定是高了。”
叶昭：“现在这个是市场价。”
“这个市场价是你们造出来的。”
叶昭：“你要搞清楚，这个市场价是根据市场规律自己走出来的，市场上有足够多想要购买小黄姜的客商……”
蔡明志咬了咬后槽牙，最后垂死挣扎，企图能吓唬住叶昭，“这个市场根本消化不了你们的三十万斤小黄姜。”
“你知道都是谁在买西山小黄姜吗？姜行是一个，但最主要的客商，是你们的竞争对手，元华记和云朗，他们不想你们复产，他们想吞掉宋荣记的市场。所以只要我们不一口气把货吐出来，有多少，他们扫多少。”
“一块五吧！行吗？这是我能争取到的最高价了。”
叶昭盯着蔡明志：“这不会是你们总部一开始定的最高价吧？蔡经理，你可真是个好员工。”
“我是想要替公司省钱！”
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