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“这意思很简单的，您看着衣服，要是单买一件得三块钱，您要是搭个裤子算，那就能省六毛呢，裤子也省六毛，合在一起就是省了一块二，咱都是便宜走货，其他家很难给得了一块二的降价，您说是不是？”
这些店员应对起来可以说是很熟练，话术里都是着重点出好处，至于因此多买一条裤子这事他们一点都不提，客户该懂的都懂，需要省这钱的，自然会跟着心动。
“那这两件都给我算一下吧。”
“大人小孩的衣服裤子都能一起算，不错，你们这活动有意思，回头我得给我姐妹们说说，让她们也过来瞧瞧。”
这年头谁家不是拖家带口的，能省一点是一点，这几乎是刻在骨子里的习惯，别家不能便宜？那就不去不就行了，毕竟花钱才是大爷。
这样一批批的转告，加上秦燕让柳无绍放出剩下积攒的新品，上门购买的人越来越多，一天的成交量高得比以前两三个月都多，扣掉所谓折扣的“亏损”，盈利也是非常可观的，是以前单天利润的十几倍。
柳无绍看着店里的账本，整个人都笑裂开，他神情恍惚，直到看见来找他的秦燕时，他整个人触电似的站了起来，眼里包了泡眼泪的道：“秦老板，您真是活神仙啊！”
“是您救了宏明，也救了我。”
柳无绍这时候无比庆当初他提出让人加入的想法，他这简直就是请了尊财神爷回家，要不是不合时宜，他甚至都想给人磕头谢恩。
无他，对方能拯救自己的产业，单凭这点，秦燕就受得起，毕竟他太清楚看着自己的经营一日日走向衰败的那种痛苦了。
“柳老板，这话说严重了。”
秦燕摆了摆手，示意对方不用行这么大礼，她这么卖力也是因为要了宏明的股份，相当于跟宏明是绑在一根绳子上的蚂蚱，帮着它走上正规，合情且合理。
“现在还不是真正高兴的时候，咱们尽力瞒下收益，可每天客流量增多，肯定是瞒不过同行的，他们短则半月，长则一个月，见宏明没有倒闭，就该出手模仿了。”
“到时候，这才是宏明要熬的最后一关。”
闯过去，以后宏明不再是夹缝生存，比不上那些老店，可凭借不断扩大的市场蛋糕，超越他们也不过是时间问题；可要是闯不过，那一切都白搭。
听到秦燕这话，柳无绍神色也跟着严肃下来，见识过这么大的好处，要他再回到之前的日子？柳无绍怎么可能会允许。
“秦老板，这事上头我没您有主见，即便是有些想法，估摸着也不会太成熟。所以，如何做，还得您亲自拿主意。而您只管说，剩下去就交给我们去办。”
柳无绍并不是在推脱，反倒是实话实说，他们干活没有问题，可让他们拿主意？敢不敢另说，要紧的是根本就没有主意。
若不是有秦燕坐镇，等着那些人真学起来，他们自己就先自乱阵脚了。
“放心吧，我既然敢让你们去做，自然是有把握赢下来大头的。”
秦燕笑了笑，没有让人多揣测，相反直接给对方吃了定心丸，毕竟下头办事的，要是心不稳，很容易就把事办砸。若是他们很自信，那事半功倍也不是大话。
果不其然，听到秦燕有应对方法，且有稳操胜券的把握，柳无绍整个人都忍不住激动起来，他连连说了称“好”，之后问起要怎么做。
秦燕也直说出心下的想法，那就是品牌效应！
就像是洪庄和陈计，他们何曾不是在吃的效应红利，说到服装店很多人想到的都是这两家，而宏明想做到这点，路还很长，但不是没有路走。
柳无绍反复咀嚼着这个词语，可仍旧不明白，他疑惑的看向秦燕。
秦燕道：“具体的说太多没用，你去告诉店员，给店里购买店里的顾客发会员牌，这种牌子可以做成名片，也可以是其他，上头得有客户的名字做标识，针对这些会员，我们将开放购买积分登记。”
“积分作用也很简单，可以免费兑换衣服，也可以享受不同的折扣，并且还开放预充的渠道，预充钱的用户加赠满五十送三块、满一百送五块，以及固定享用特殊折扣，这些折扣要比咱们正常折扣要高，但不与现在的折扣叠加使用...”
秦燕一点点的说着，柳无绍一开始没太明白，可越到后面他眼睛越来越亮。因为他明白过来秦燕这么做的目的，这是利用人内心贪图便宜的本能圈定群体啊。
尤其是预充钱这项，虽然实现起来很困难，可一旦出现这样的客户，那就基本是将人绑在宏明，其他店铺抢都抢不走。这不是短时间能成的，得日积月累的增加信用。
但购买东西得积分，积分免费兑换商品，这要推行起来并不难。而积分就相当于另类的充值，而且还是免费的，这不就是稳重客户的偏向，毕竟别家没有他们家有，相同价格下，他们自然就会优先考虑宏明。
这种大张旗鼓的宣传，外人想知道效仿都不容易。
而且只要来卖东西就可以介绍，成本几乎没有，就是顺嘴一提的事。宏明现在吃着折扣的红利，拥有积分的人将会迅速铺开，到时候其他同行模仿，他们已经有相应的基础。
生意场上，领跑一圈就等于拉开优势，而优势一旦拉得大，再想追赶上就很难了。而这时候，同行的目光都落在印纸上的“折扣”，他们背地里的会员才是真正的手段。
一明一暗，打人于措手不及，秦燕这手段越仔细想越让他震惊，而这么快就能想到这么漂亮的应对手段，必然是在一开始就谋划好的，一环扣一环，这心思简直可怕。
要不是清楚秦燕是自己的合作伙伴，他都要惊悚了，要是跟这样的作为对手，稍有不慎，就真会被这人压得毫无翻身的余地。
“这些事并不难，我会亲自督促并且跟着一起去做，不会让你失望的。”
宏明有这样的盟友，柳无绍简直乐开花，而单纯的按人的指使去做，这简直不要太容易，而这点事他要是都办不成，那他也不用开什么店，直接回家养老得了、
对于柳无绍的执行力，秦燕还是颇为满意放心的，她点了点头，目光也从宏明里抽了出来，她得去谈些业务了，毕竟服装店的立身根本在于新品和质量。
不能将所有的希望放在一个篮子里，这是最基本的安全意识，否则一旦有人来掀桌子，那什么都得完蛋。珠海那几家虽然有信誉，可秦燕始终信奉小心驶得万年船。
不是不信人心，而是财能通鬼神，足够的利益下，什么都可能改变。
第70章
各地的服装厂的风格都各有特色, 因此要是能将这些新品集中在宏明身上，这无疑是加大了它的竞争能力，可想法虽好, 实际却并没有那么理想。
因为宏明到底是小店, 规模加上能力还不够，离着开放区远一些的省，他们并没有那么快响应政策，或者说响应了，可分人。很显然, 秦燕在许多方面并不符合他们的要求。
这谈判的供货成功率只能说是一般, 她跑了两周, 真正答应下来的也就五六家。之后, 秦燕不得不回返, 将目光调整向挨着经济区附近的, 这样折腾来折腾去, 最后稳定了小十家的新品，暂时解决宏明供货源单一的问题。
“小燕, 你这活儿确实不容易啊。”
马清荷看着躺靠在沙发上捏眉心的人，她不由得唏嘘起来。
这些天她跟着秦燕东奔西跑, 见识过太多工厂负责人, 这些人态度都不一样，聊起来难度也不同, 总归就是琐碎、应酬，有时心态还要好，毕竟会碰上不当人的, 定好时间却又放鸽子撂挑子的, 亏得是秦燕脾气好, 这要换成自己，早打上门了。
在她心里，生意可以不做，但有些窝囊气不能受。
“这也是没办法的事，人微言轻，这道理到哪都是一样的。”
秦燕放下按揉额头的手，笑着摇了摇头，她自然会不知道马清荷的心情，她没多争辩什么，这种亘古不变的东西谁都逃不出去，既然改变不了，再要是吐槽算是给自己找不痛快，左右能赚到钱才是重点。
“咱们该铺的路都已经铺好了，现在就等时间出结果了。”
“这之后，清荷姐你跟邱源兄弟要做的事就多了，至少要开始独挡一面，你们得做好准备，我这也是提前给你们说一声。”
此话一出，不论是马清荷还是邱源神色都严肃下来。
经过这段时间，除开马清荷很早之前表态愿意加入秦燕外，邱源看着越发成熟的生意，他终于没忍住朝着秦燕开了口，而秦燕没有拒绝，但是事前有谈好，他能占的比例不会很高，相对应交的钱数量也少些，邱源对此没有疑义，甚至还很高兴，至少秦燕没嫌弃自己耽误事。
“运输车你可能要多留心些，照着眼下的趋势，最多半年单靠您自己运货，很大可能会赶不及，要是有合适靠谱的临时车，您就告诉我。”
秦燕特地嘱咐起邱源，这也是她为什么会要对方加入的原因，因为她可以负责谈判的事，可以负责市场，可人力终究有限。马清荷性子虽急，但办事却很认真，负责签单验收把关是很合适的。
可还有车队运输的事，这是非常重要的落实一项，毕竟生意谈得再好，货没到位钱也是收不回来的。所以，运货一定要靠得住的，而邱源这些天的表现，再加上跟林洋和自家丈夫的关系，自然是比较妥当。
这是其一，还有就是人以群分，邱源自己是开货车的，必然也会认识相应的同伴，他要是不加入合作，做事可以睁一只眼、闭一只眼，毕竟是拿固定工资的，他把份内活干好了，谁又能说什么？可要是他成了合作方里的一员，他们赚得越多，他也跟着赚得多。
钱虽说不是万能，可却最能鼓动人心，邱源一旦转变理念，那么做事肯定会尽心竭力，简简单单的就因为“事关于己”，这个理由顶得过九成九的.洗.脑.包。不然，也不会有那么多公司以股权为饵，让着下头人当牛做马了。
秦燕虽说不是要让人当牛做马，可至少要的是他竭尽全力，毕竟现在的她正处于起步阶段，没有全力的支撑，她很可能走得举步维艰。于此如是，让利是最有效的办法。
“好，我会多留意的。”
邱源点了点头，将着秦燕的交代记下来。
怪别说，秦燕的办法是有用的，无论是马清荷还是邱源，他们两个此刻的心态已经跟以前完全不一样了，他们没有推脱，有的是郑重的接受任务。秦燕都将步子让到这了，他们要是还帮不上忙，他们也没脸去拿这个钱。
*
秦燕几乎将路都铺到家门口，柳无绍毫无意外也是拼尽全力，他每天都守着店铺，但凡有花了钱的客户，又或者有意向的，他就开口给人介绍会员卡制度。
他说得声情并茂，怪别说很多人都是喜欢占便宜的，纷纷开口想了解。再加上秦燕有意放低初级积分兑换门槛，虽然都是些内裤、袜子这类便宜的衣服，但你说这些东西用不上？不可能的！
白得就是香，这个定理从古至今都适用，见积分真有用处，很多人很乐意兑换登记会员卡，店员忙得不可开交，手动记录分数名字这些是麻烦的，但在鼓励生意上大有用处，再麻烦那也是值得。
积分会员制度在客户群体里传播的越来越广，因为最近话题并没有多少，新鲜的更是有限，宏明趁着这个功夫倒是成了新的话题，不少认识的闲聊起来都会问一句，“你宏明积分有多少了？够换东西了吗？”，
要是够的则笑眯眯的谈起自己换了什么，就跟炫耀战利品似的；要是不够就苦恼什么时候能凑满，思考家里还有没有需要的，毕竟差个一二十积分换不了，想想都让人憋屈。
讨论度越广，宏明的熟知度也在不断提升，越来越多人慕名上门，又转头被多家服装厂新品衣服所吸引，店内的成交量不断的提高，短短半个月，营销利润敌得过原先的两年利润，秦燕分到手的红利已经回本了。
而这时候各家才终于有所反应，这还是因为他们从来店里讨论的客户嘴里听到的，郑国明当时整个人都是懵的，他甚至还不忘追起来客户。
“您们说的是东大街23号的宏明服装铺吗？”
这时候，郑国明虽然知道重名的可能性几乎没有，可他又不愿意相信明明摇摇欲坠的宏明突然变得如此广受关注，柳无绍能有这本事？
“是啊，咱们这里没有其他叫宏明的。”
“就算是重名，但不能连地址也一样，我们说的就是老板想的那个。怪别说，还是宏明店里的款式多，您这都挑不出来几件看得上的，咱们还是去宏明选吧。”
“行，本来还想着多逛逛，下回就不侥幸多跑这一趟了，浪费时间。”
这两位客户说着便就往外头走去，这一幕算是彻底打破郑国明内心最后一丝侥幸，他先是闭眼，深深的吸了口气，等再睁开眼，眼底带着不可压抑的疑惑。
“你们守着店，我去宏明看看情况。”
郑国明恨不得立刻出门，但看着有些茫然的店员，他还是出声交代，等交完后才出门直奔目的地，等他气喘嘘嘘的到了地方，看到宏明店内兴荣热闹的画面，他根本压不下自己心里的震惊。
“竟然真的翻身了？走量的方法有这么好的效果？”
这一刻，郑国明满脑子的不可思议，要说之前他还保佑宏明是虚假繁荣，真正其实赚不到钱，可这都过去二十天了，每天这种客流量真要是不赚钱，柳无绍早撑不住倒闭了。
现在依旧开的好好的，在客户群里也突然有了口碑，怎么看都是好事。所以，究竟是那一步自己没料到，郑国明深深吸了口气，他也不准备要老脸，借着往日的交情，他打算去见一见柳无绍，问问他究竟是怎么做到的，毕竟未明的状况比之以前的宏明，似乎也没差多少了。
在他之前，已经有不少跟柳无绍有交情的老板上门了，但是最后也只是一头雾水的回去，因为柳无绍根本不会细说，郑国明同样是这样的结果。
他恍恍惚惚的走出宏明，耳边不断回荡着柳无绍最后那句似笑非笑的回应，“这是秘密”，他略带恼怒的握了握拳头，既然他不愿意说，那自己也去弄这个什么劳什子的折扣，到时候他不信找不到原因。
这是最简单有效的办法，他们盯着宏明很久了，既然对方成功了，那么就意味着这条路能走，他们自然要下场，这好事怎么能让柳无绍一个人全占。
但是天底下所有仿学都有个致命的问题，那就是没把握住真正的核心，只是依葫芦画瓢的，有形而无实，很显然秦燕的文字游戏的手段，核心并不是足量，而是平衡消费心理，加上各家店里的新品并不足以支撑他们实行。
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