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一份木桶饭，大概是三到四人的饭量，秦燕自己占了半份，剩下的秦正自己一个人竟然都解决了，这让着服务员都不由得投过来好奇的目光。
秦正对此并没有什么反应，毕竟在他看来能吃是福，自己一个大男人要是吃个小半碗，那才是真正的丢人。
“欢迎下次光临”
结算完账，服务员满脸笑容的送客，秦燕跟自家大哥按着原路返回，后者先在住的站点下车，而她兜兜转转的回部大院，没还等上楼就在楼梯口下看到等着的侯素芳。
后者看到她，原本皱着的眉头顿时舒展开，她迎了上来道：“都处理好了？”
见人这么关心自己，秦燕心头暖了暖，她点头道：“处理好了，对方挺好说话的，合作起来也很顺利，没有太多冲突。”
侯素芳并不懂生意上的事，听到姑娘说没事，她提了一整天的胆总算是落了下来，“那就好，这一路上折腾得够累的，回去歇歇吧，我给你炖了银耳汤。”
她接到秦燕打回来的电话，后者告诉她在外头吃过饭，她就没有多忙活，不过到后头他想了想还是给人炖了份甜点，这样能解解腻。
周道这方面，侯素芳确实挑不出什么错来。
“谢谢娘，我刚好想喝银耳汤，您真是把我的心理猜透了。”
秦燕笑嘻嘻的拉着侯素芳的手，满脸讨巧的小心思，侯素芳哪里能看不明白，但是侯素芳并没有反感，反而挺高兴姑娘能这么开朗。
“你喜欢就行，我还怕你不想喝呢。”
“怎么会，等会我多喝点，身体是不会骗人的。”
等回了屋里，侯素芳从锅里舀碗银耳羹送过来，秦燕仔细的尝了尝，味道挺滋润的，熬炖的时间比较好，银耳出了胶，但又不至于太烂乎，里头还放了百合和莲子，即降火又能润肺，是很不错的滋补汤羹。
秦燕心满意足的喝了一碗半的银耳羹，之后舒服的躺在沙发上，兴许是很高兴，她还跟着侯素芳聊起今天项目的事，在得知自家姑娘一笔就赚了好几百万，侯素芳整个人都惊呆了。
“这...这么多？”
侯素芳算是有些学识在身上，正是因为这样他才更震惊，要知道在她眼里万元户那都是非常有钱的好人家，这百万得是多少万元户才能凑出来的？根本数不出来。
而自家姑娘就出去谈个买卖就能赚这么多钱，这手段真是想想都觉得不可思议。或许是因为太过震惊，侯素芳反而没有多问，因为问了也没有意义，这倒是让秦燕好奇了。
“你有这本事，那是你自己的能力，这里头要吃多少苦，我是个老婆子不清楚，但不用脑去想也能直到必然是不少的，想不明白的事就不去想，我只要知道我闺女很厉害就行。”
侯素芳脸上带着笑容，她这副善解人意让着秦燕都有些诧异，她能感觉出来侯素芳是真疼自己，而只要明白这一点就够了，其他的并不重要。
母子两之间的默契不言而喻，这个话题也到此停落，侯素芳依旧跟以前那样照顾秦燕，要说不同，那就是她这下舍得用秦燕给的钱了。
不论是伙食还是吃的，她也会捎带上自己，这是秦燕要求的，侯素芳在得知姑娘的状况后，也算是彻底接受下来。
秦燕也就在后者精心的照顾下，彻底渡过胎不稳阶段，小腹也开始显怀。
好在她平日里穿的衣服比较松，遮一遮倒是看不出来，因此偶尔还是会出去逛一逛，而最近她接到陈怀生的电话越来越多，那是后者为显出诚意让自己把钱存进顺发。
他不断的给自己搭新线，这里头既有像之前合开百货那样的合作，也有新项目融资投资，不一而足。
而对于后者提供的项目，秦燕自然都跟着仔细甄别，还真别说倒是真有让她看到可以发展的一项，这里头利润可以说是很不错的，要是能过做好的话。
为此还，约了时间让人出来详谈。
作者有话说：
除夕快乐!
第98章
银行眼下除了存钱的业务外, 还有拉投资的项目，创意者手头钱不够但又觉得想法能赚钱就可以向银行打申请，银行核实通过后, 会有两个月的公式期。
期间要是有客户愿意投资, 银行会帮忙拉碰面，最后要是成了，负责本项目的介绍人将以中间人的身份给双方拉合同，相应的双方需要给银行一定比例的利息钱。
这样既能降低向银行的借贷方还不起钱的风险，又能调动存钱客户的资金为着银行谋利益, 毕竟银行靠的不就是这些资金流动赚钱？
当然并不是所有项目银行都会被记录在案, 必须是符合当下的环境和法律, 具有真正赚钱前景的项目才行, 像那种倒卖乡下空气到城里这种, 办事员直接就会给打回去。
秦燕这回约见的项目是餐馆服务, 这类要是单纯的餐馆生意自然没有看头, 她在意的是后者在方案里提出来的连锁，以及品牌特色树立。
这两个词汇几乎没有相应全套的市场认知是说不出来的, 并且能通过银行审核，至少是实打实的不是噱头空壳, 秦燕也就生了看一看的心思。
陈怀生约定的地方不再别出, 就在顺发银行办公室，这样既方便调取资料, 也方便更变合同条款修改，秦燕对此并没有什么意见，她到的时候, 陈怀生跟着本次需要融资的负责人齐齐站了起来。
“不好意思让两位久等了, 路上有些堵车。”
秦燕算了时间, 都已经提前半小时出发，谁知道今天公交碰上堵道，硬生生让她晚点，加上她又不敢着急小跑，因此她直接开口道歉。
而陈怀生跟着负责人连连表示没事，“现在路上的车越来越多，怕是以后堵车都是常态，秦总没必要道歉，咱们先坐吧。”
如今珠海经过几年的经济开放发展，单从这堵车的情况越来越频繁就能管中窥豹，而这种情况在交通部落定下成熟的政策前，都会越来越严重。
秦燕喝了口沏泡的茶汤，换了口气后将目光投向哪位来拉融资的负责人身上，声音淡淡道：“刘先生可以开始介绍了，可以的话我希望能听到资料之外的亮点。”
她之前翻阅过后者提交过来的资料，对着来人的名字还是记得的，后者姓刘，名锦龙。
她说话也直，要是今天碰见还是按着提交资料内容照本宣科，那这项投资她多半是不会再去关注，秦燕已经渐渐转变成以前投资方的谈判姿态。
刘锦龙显然也感受到后者带来的压迫，他微微有些惊诧，因为听陈怀生说他要见的是位很有钱的老板，他以为会是年近中年的妇女，没想到后者居然这么年轻且漂亮。
不过，他清楚现在不是感慨这个时候的，他今天过来的目的很简单，那就是说服眼前这位，拉到他们想要的投资，在此之前，他也做了充分的准备，为的就是怕被问得哑口无言，要是那样计划都不用实现，直接泡汤了。
他很快的整理好情绪，缓缓说道：“秦总，那我就长话短说，要是您有想了解的直接开口打断就行，我会进行相应的解惑的。”
这也是正常的拉投资的必有环节，秦燕点了点头道:“好，开始吧。”
刘锦龙攥了攥拳头，开口道：“目前我们龙鼎记经营的食物类品，主要分为三类，第一类就是卤货，这会以小橱窗的形式进行售卖，消费方向主要走便宜多销的路子。至于为什么设置成小橱窗，考虑的是这类客户一般很少会单独进店，打包带走的可能性更大，这是我们过去一年来做的数据整理，里头有记录单数和成交金额。”
他说着递过来一份装订颇为漂亮的本子，秦燕伸手翻了翻，里头数据记载的有些混乱，没有相应的折线图、饼状图这样清晰的可视化展示，但每个月都有做笔数总结，最后按月份进行排比，倒是让数据有些可看性。
数据内容跟后者反映的几乎一致，至于数据的真实性暂时无从得知。
秦燕点头示意继续，手指翻动，缓缓的盖上本子。
“第二类主营食物是特色招牌菜，因着主打招牌，所以汇聚的特色菜都是各地出名的地方精品菜，这样省去我们重新打名气的基础阶段，如我们龙鼎的烤鸭、金梨酥、松鼠桂鱼、八宝鸭等等，因为考虑后续连锁的问题，相应的菜品都会统一制式做法，保证做到多家分店口味上的偏差缩小。”
这几乎就是后世快餐店的核心，保证各地连锁的品控，这样才能形成串联的效果，不会因为各地的差异性，导致相应的招牌菜失去原本的味道，引起慕名而来的顾客的不满。
“第三类是相应的节日礼盒，过年节气少不得要串门，咱们国内的习俗那就是不能空手上门，但要卖什么？这几乎是所有上门人的烦恼，这块市场很大，只要咱们质量过关，包装精美，那么客户都会买单。”
“而且珠海的消费群体流动性很强，尤其是近些年外出来珠海打工的人更是如恒河沙数，流动性强那就意味着回家醒亲的也多，只要咱们礼盒打出些许名头，将着特色跟珠海关联起来，那么这些人必定会来求购。”
毕竟人都是好面子的，越是年轻人越是如此，回去带上些特产，亲朋好友必定会很喜欢，口味或许稍稍比不上现做，但胜在特产这两个字。
这一点秦燕很是认同，一旦某食品跟特色挂钩，那么逢年过节一营销，外来不懂行的人几乎难以辨别，那么势必会脱销，参考某某村，真正好吃就那么几样，可礼盒套餐一营销，不知道赚了多少钱。
最重要的那就是，逢年过节人都会大方不少，这是节省一整年后带来的“报复性”消费，也是商家拿捏消费者心理的关键。
龙鼎这三项的营销主路可以说是很适合流动性大的珠海，这里有庞大的人流以及需求，完全能够支撑他们做起“连锁”。
再有龙鼎的名声已经是小有的，自己不需要从零扶持，要做的就是在营销上和开分店上进行投资，餐饮业在眼下正处于萌芽阶段，可操作的空间很大。
刘锦龙考虑的也很长远，他打破餐饮只做当地的思维局限，因为当地人再多那也是有限的，只有将流动人口也算计在内，这才是正道。
现在或许暂时看不出巨大的效果，但一旦推行起来，连锁反应会很快打入客户的心里，不可不谓是把路走宽了。
但是，秦燕习惯了后世这样的营销，因此懂得这事的核心点。
作为投资方，她既要听大饼，当让也要知道后者落实的基础。于是，她也不客气的点出三个疑问。
“第一，你们要怎么落实礼盒食物的质量，这些外地人回去无疑都是需要长途跋涉的，要是礼盒里的食物坏了怎么办？毕竟是要送人，坏的东西可送不出去。”
“第二，你们怎么保证各连锁店的品控，相应的管理处罚制定是否有完善的体系？如若没有，一旦开起连锁那就是自崩口碑，所有努力付之一炬。”
“第三，你们以什么手段进行营销包装？”
其他两点秦燕都是顺带提醒的，原因是现在都有相应的几种办法解决，她要确认后者用的是那种，而最关键的还是要归属于营销这一点。
眼下可不是互联网时代，人手一架手机，铺天盖地的短视频、公众号推送，现在计算机完全没有发展的空间。所以，在交流只可能靠喊的年代，怎么做才能打响名声。
刘锦龙自然能听出来秦燕实际想听的是最后一条，因此他前两条讲的都比较快速。
外购食品质量他们采取真空包装，无菌环境下相应的食物能保持更长的时间，再添加适量的食物防腐剂，保证食物的存储日期；
惩罚制度则定下底线，一旦连锁店出现食物不合格，不按照规定制作，将进行合同强制违约赔付，赔偿金额巨大，以狠制狠，人一旦有畏惧，就不敢轻易越雷池半步。
这两条几乎也在秦燕的猜测中，没有太大的出入。
可等到第三条，刘锦龙的口条就没有那么顺了，他挠了挠头，有些憨笑道：“有关营销这方面，我们是打算做一次美食鉴赏，邀请一些有名气的人来评鉴，他们身上会有很多受众目光，他们愿意推我们的产品，自然能带动不少风气。”
“但请谁？主办方、主板地点？费用怎么样，这些还有待商榷，没有办法给您准确的答复，但大概是这类模式。”
秦燕点了点头，后者能考虑到邀请名人这一点，那就意味着他眼里有代言这个概念，即便可能不清楚它这么叫，但至少能懂得，这就意味着自己的思维他们能很容易的接洽，并且复用。
这一点是很难得的，毕竟她作为投资方自然不可能时时刻刻的盯着店铺，那样不就等于她自己开店，费时费力不说，还不太讨好。
投资要的效果就是坐在家里等分钱，后者能力越强，自己合作起来越轻松，她自然越乐意，谁都愿意少干活、多拿钱。
一整套说辞下来，秦燕对于这位来申请投资的负责人，不可不谓是满意的，之前原本还有些顾虑，怕后者思维局限大，没办法做到这么先进的商业模式，现在看来自己是有些过于担心了。
健全的思维方式，以及懂得做突破的合作者，毫无疑问是值得投资。
第99章
投资是笔不小数目, 值得归值得，秦燕还是谨慎的没着急签合同，因为她打算亲自去龙鼎的实体店看看, 单就靠着空口白牙到底还是有些不稳重的。
龙鼎的店离着顺发银行并不远, 陈怀生亲自开车载着两人过去。
这车自然是银行公家的，行长办事总不能次次做公交出门，不方便是其一，再有就是会让客户质疑他们银行的水平，行长都混得这么差, 谁敢把钱存进来？
几人的动作没办法在公司隐藏, 看着陈怀生亲自充当司机, 而且全程态度恭敬, 银行里的办事员反复看过几回, 但依旧还是忍不住震惊。
“这就是钱的魅力吧, 平常行长骂我们都恨不得问候祖上三代, 我一直以为他天生脾气不好，谁知道秦总每回来都能让我开眼。”
“你要是存的钱能够养活大家, 行长也能给你当司机。”
“切，我要是有那么多钱, 也不是非要存咱们顺发, 存哪里都是祖宗。”
这倒是没错，有几百万的存款即便是在各大行都是高级待遇, 顺发虽然不错，可说到底还只是个分行，外行人或许不清楚, 可他们作为银行的办事员, 自然明白很多方面比起四大行还是有很大差距的。
当然, 这些话他们不可能在客户面前讲，毕竟是顺发给他们发钱，客户存的越多他们受益也越大，谁会自己搅黄自己的好处，那也太蠢了。
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