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销售分部的店铺是早就已经选好了的。面积不大。但是地段好。
这地方以后就用来放样品，存点儿货。
牌子挂起来之后，沈家树就开始去谈生意了。
首都别的不多，就是供销社多。
不像县城那边一条街也就一个供销社。这边大街小巷，一条街几个供销社，才供得起这样的人流量。
在沈家树看来，卖瓜子就得卖给这样的渠道才能赚钱。
那些厂里作为福利发放的，那都是讲究一个时间限制的。
只有这种销售才能赚钱。
沈家树琢磨着这路子得谈下来。
他先试探的找了一家供销社，打算和对方谈卖瓜子的事儿。
样品都带来了，人家看都不看一眼，就让他走。
“我们店里不需要，我们有自己的供货源头，你们一个小地方的瓜子厂凑什么热闹？”
供销社主任说完就进了店里了。
晚上沈家树回来，唐文远还关心的问他的工作情况。
直到女婿在这里人生地不熟的。自己能帮就帮一把。他可知道，当初周明都给女婿介绍了什么瓜子订单呢。
唐文远自然是没这个便利的，但是如果遇着什么困难，他肯定也是要帮忙的。
沈家树一点都不操心，“爸，您还真不用操心，这个事儿对我来说也是一种磨练。这能力不就是越磨越厉害吗？”
唐年年道，“爸，家树很厉害的。他向来就是说到做到。”
唐文远：“……”
晚上回了屋里，唐年年就立马关心的问沈家树，“家树，工作真的没问题吗？要是遇着问题了，你可千万不要和爸客气啊。”
沈家树哈哈的笑，“你也不怕让爸听到了。”
唐年年红着脸，“我这不是担心你吗？你现在为了这个家，太不容易了。”
想到孩子生了以后，家树还要照顾孩子，还要赚钱。唐年年都开始同情他了。
“家树，你也不要那么辛苦，咱不是还有点儿存款吗？”
“总不能坐吃山空。再说了，这工作真不难。只要打开局面，情况只会越来越好。”
今天去试探了几家供销社之后，沈家树也是已经弄清楚了他们的情况了。
所以心里也有数了。只要打开了口子，这生意就不愁。
再说了，这是给厂里谈的业务，又不是给自己赚钱，他还真不着急。
沈家树觉得自己真没有那样高的觉悟。
他现在这么卖力的替厂里谈业务，那也是为了以后自己做生意积累人脉。
这生意都是他谈下来的，以后他要是单干，这不也是他自己的人脉和渠道了？
作者有话说：
么么。
第111章
沈家树想的办法就是租位置的卖瓜子。
供销社那地方不大, 但是他的瓜子也占用不了多少位置。
顶多就是一个小米缸大小的地方。里面放一缸瓜子。
给租金，给提成，给这些供销社, 让他们帮着卖瓜子。
这样他和供销社的位置就发生变化了。
之前是他求着人家拿钱来收自己的瓜子。现在是自己拿钱去请人卖自己的瓜子。
不止不让对方拿钱，还往人家那边送钱。
沈家树觉得没有多少人能抗拒这种做法。
沈家树也不打算单独和供销社谈。一家一家的谈, 太浪费时间了。的
这事儿得和领导谈。
直接谈好了, 以后长期合作。到时候也好管理。
而且领导发了话, 下面的人才会好好办事。要不然就供销社那边那些人的德性, 自己这个拿钱的也不一定得什么好脸色。
不过沈家树不认识供销社的领导。
所以他先找了一家街道供销社的邱主任, 刻意请对方吃了个饭。
之所以找这个邱主任, 是因为之前沈家树上门的时候, 只有他是最客气, 最委婉的拒绝的。沈家树觉得和这种有素质的人合作，会让人心里舒坦点。也好打交道一些。
这年头有人请吃饭，还是国营饭店的。自然不会拒绝。
但是邱主任觉得这个饭菜不好吃下嘴, 拒绝道, “你说的那个事情真不好办，哪怕是给我吃饭喝酒，我也是办不成的。”
沈家树笑道，“您这就见外了。昨天说的那些事儿都不算数。我今天不提了。今天就纯粹吃个饭，感谢您昨天没赶我出门。今天我要是说的话你不满意，我以后都不提了。我定了一桌好酒好菜呢, 都是新鲜肉菜。”
邱主任一听, 馋虫动了。
别看他大小是个主任。可是家里也不是每天都能见着荤菜的。一个月能吃几顿就是很好的家庭条件了。
“那说好了, 帮不了的, 我肯定还是帮不了。”
“一定一定。”
沈家树客客气气的给他叫了酒菜, 也不急着谈工作。而是谈一些家庭琐事。
邱主任这才知道沈家树的媳妇儿竟然是首都大学的大学生呢。
这年头, 大学生那很不得了了。
以后出来那就得是干部。更别说是首都大学这样的地方。
沈家树沾了自己媳妇儿的光，让这邱主任改变了点儿心态。终于能好好的和沈家树谈话了。
沈家树就把自己的打算说了。“我昨天回去，也觉得这个是个让供销社为难的事儿。所以我就改变了一下想法。邱主任您听ᴶˢᴳ我这个安排成不成。”
他把自己准备租位置卖瓜子的事儿就和邱主任说了。包括自己愿意出的费用。
这主任一听，心态果然和昨天能截然不同。
不用往外拿钱的事儿，一切都好说。
他问道，“那要是没卖出去呢？”
沈家树道，“租金照给。再说了，咱供销社还有卖不出去的东西？”
沈家树这个提议倒是让这主任心动了。
因为沈家树如果真的这么干，那就能给供销社增加一些额外的资金。
这个就可以用来作为员工福利。
虽然在供销社也是肥差，但是那都是针头线脑的，也不可能发钱啊。
而且谁会嫌福利多了呢？
平时上面也不舍得批资金下来。有时候天热了，想喝点儿汽水超标了，还得自己出钱买呢。
“这事儿我去帮你谈谈。”真的谈成了，其他供销社也的感谢他。
沈家树立马给他倒了酒，“回头少不得要在你们店里多铺一些货。”
这就是说以后这个供销社能多赚点儿。
虽然不多，但是每个月都有呢。一年下来也算不错了。
吃饱喝足，邱主任就走了。他确实得回去琢磨一下这个事情。
这种赚钱的事儿，哪怕沈家树不着急，邱主任也是着急的。
回去之后琢磨了一晚上，越发觉得这个事情可以做。
主要是瓜子这个东西确实挺走俏的。
邱主任之前只所以拒绝沈家树，是因为不认识。没道理人家一来就给人家卖货。这不符合规矩。这供货都是需要总公司那边批准了，统一供货的。而总公司有啥要求，有什么标准，那是总公司的事儿。他们不能插嘴。
但是现在沈家树这个安排就不用经过总公司了。
他们自己这一片儿就能给办了。
一罐子瓜子，一两天就能卖一罐子。这一个月下来，提升能有不少呢。
到时候员工们当奖金一分……
得和管这一片的领导谈谈。
于是邱主任第二天一上班，就给自己顶头领导打了电话约见面。
约好之后，啃着包子可就往那边去了。
沈家树也在给厂里那边打电话，了解厂里的运营情况。
首都这边已经有了公用电话了。沈家树隔壁店里就有。他自己目前是不准备装电话的。所以就给钱那边，留了隔壁店里的电话，有事儿就打这电话找他。他也用和电话打回去。
知道厂里一切都好，沈家树就放心了。他让人寄一些货过来，这边可能要铺货了。
张前进惊讶道，“厂长，你这么快就打开市场了啊。”
“只是一个尝试，还不知道成不成呢。”
“树哥你出手，那肯定没问题。”张前进现在也是对沈家树无限崇拜。
看看现在瓜子厂多红火啊。
当初这个厂里面只有他们兄弟几个人呢。
现在树哥在首都都打开市场了。张前进觉得以后树哥肯定能够实现当初的理想，将瓜子卖遍全国。
邱主任这边还真没让沈家树失望。
隔了一天就给沈家树回话了。
这事儿能谈。
沈家树挂了电话，就舒心的喝了口凉茶。
他爸当初说的还真对，只要不谈钱，就不会伤感情。只要让对方赚钱。就能和对方产生感情。利益是感情的基础。
谁能知道，在这之前，他被供销社赶出门呢？
和沈家树接触的领导是分管这一片儿供销社的。
首都这么大，供销社实在太多。一般是几条街道不同的人分管。
一个人大概能管着几条街的供销社，差不多有十几家供销社了。
沈家树也不准备一口气吃个胖子。
目前这只是打开市场的第一步。十几家供销社，加上首都人民的购买力，和人流量。这个数额暂时是足够了。
反正这模式也只是暂时的。
后面了解了供销社的内部情况了，他在想办法扩张。
甚至等改开之后，直接开店自己卖，更方便。
和人谈好了提成和租金，双方签订了一个私下的协议。这事儿算是成了。
沈家树按照约定的数额，将货送到供销社去。然后供销社的人核对数量之后签收。
月底的时候，按照沈家树的销售价进行结算。租金到时候收上来交给总公司的账目里面去。这样就不算是占用公家资产。提升则用作为奖金奖励给工人。
沈家树也不怕他们赖账。
毕竟这可是公家单位。干不出赖账这种事儿。
没人会为了这点儿瓜子，把自己的铁饭碗给丢掉。
合同签订没几天，沈家树这边就收到老家寄过来的货了。
他找了运输公司去运货，然后往店子里面放。
这店子都要挤满了。
沈家树琢磨着自己得请个人了。总不能自己干苦力。
那可太吃亏了。
他这边倒是能随便请个人，但是他想起之前唐年年和他说过的那个张雪霞的知青有个丈夫，听说人挺勤快的。因为要在家里干活，所以两地分居。
而这个张雪霞人品还挺好的。
沈家树回去就和唐年年提了这个事情。
唐年年高兴极了，“能行吗？住哪里啊？”
“他要是不嫌弃，回头住店子里面，正好给我看货。”
沈家树道，“就是怕人觉得辛苦，累。毕竟每天都要到处送货。搬东西。挺累的。”
“那我去问问雪霞姐。”唐年年抱着沈家树亲一口。沈家树赶紧扶着她的腰，生怕动作太大，伤了她的肚子。
她肚子现在还没显怀，但是能感觉比之前要结实一些了。
想到自己要给当爹了，沈家树心里还是有点儿复杂的。
总觉得有点儿不真实。又觉得好像也挺美好的。
唐年年第二天放学，就去张雪霞所在的班上找人。
张雪霞现在也不爱待在宿舍里面。平时也是往图书馆里面钻。
见唐年年找她，还以为是为了宿舍的事儿。问道，“怎么了？”
“有个事儿想问问你的想法。”唐年年拉着她到一边说话。
她把沈家树准备招人干活的事儿一说，然后问她要不要把家里对象照过来。“我瞅着你还有几年要读。要是能过来，也能有个伴儿。就是工作辛苦点。”
听着这话，张雪霞已经满脸惊喜了。“真的招人啊。”
唐年年见她这神态，自然知道她的想法了 ，于是点点头，“招人的。而且如果没地方住，还可以住在店里。顺道帮着看货。”
“这安排好。我也想让他出来。”?张雪霞满脸欢喜，心里更是有些激动，“我想让他出来看看外面的世界。人窝在老家，思想没法进步。出来多好啊。”
唐年年道，“我也是这么个想法。你家里那边好安排吗？孩子能离开父母吗？”
“好安排，等他来这边做事了，能拿工资。我就和我娘家商量一下，让孩子在我妈那边去住着。送去上托儿所。条件也比在乡下好。我每个月也能拿补贴，可以给他们寄钱回去。”
张雪霞越说，越觉得这个安排好。
她在外面上学，孩子在农村，她其实一点儿都不放心。每天惦记着。
毕竟家里公婆虽然人好，但是也不是只有一个儿子，的还得照顾其他儿子的孩子呢。
那边条件也不好，学习环境更不用说了。
但是自己手里拮据。男人也没什么收入。就不好和娘家开口了。
要是丈夫真的能来首都工作，到时候他们省吃俭用一些，寄钱回去给孩子上学和生活费。这事儿就好安排。
“年年，我真的感谢你。你这可真是帮我的大忙了。”
她捏着唐年年的手，说不出的感激。
唐年年道，“这有什么啊，我也是过来人。之前我丈夫回老家的时候，我也每天惦记着。夫妻能在一块儿自然最好了。那你赶紧安排。让人过来做事。”
“嗯，我这就去给老家打电话去。”
电话费贵，平时是舍不得打的。但是这是正经事儿，不能省。
作者有话说：
么么哒。
第112章
知道机会难得, 张雪霞让丈夫赶紧儿收拾包袱过来。她会打电话回去给娘家人，让她娘家人去接孩子来城里。
张雪霞来城里上学，早就在村里有了许多闲言碎语了。
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