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看这家里的装修，温小姐果然是个有钱人，难怪会愿意投资她开理发店，她今天可得表现好了！
温芷文看完计划书，就开始随口问田欣问题。
田欣忙坐直了身体，明白现在是她该表现的时候了。
温芷文的第一个问题是：“你这个前期投入资金是怎么算出来的？”
田欣忙解释了一通，她因为有开店的想法，所以早就打听了一些地段的租金。以及在上一个理发店干的时候，田欣也有留意老板平时是怎么运营的，一些理发用品的购买渠道以及价格这些，她都大概知道。
温芷文闻言点点头，又问了第二个问题：“你的目标客户是什么？”
目标客户？
田欣还是第一次听到这个词。
温芷文很耐心地给她解释了一下。
田欣一下子就明白了过来，她脑子转的很快，一下子就想到了上个理发店的客人们。
想了想，田欣试探道：“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”
主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得花钱打扮自己。
温芷文听到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。
她觉得田欣的敏锐度是真的可以！
温芷文继续问第三个问题：“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人？”
田欣闻言一笑：“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好姐妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。”
温芷文：“？”
已经开始为田欣的前老板默哀了。
又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。
但有些话还是得事先说清楚：“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗？”
田欣点头：“嗯嗯，我知道的！”
人家投资肯定是要分成的啊，不然做慈善吗？
“你有什么问题要问我吗？”温芷文说。
田欣想了想，问道：“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！”
温芷文：“？？？”
她是真的执着！
但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。
“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。
“好的，芷文姐！”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。
“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。
田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？”
温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”
“怎么会？！”田欣眨了眨眼睛。
“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。
因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？”
其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。
田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。
她甚至开始畅想了起来——
现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。
田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。
她们新店开张的话，每天就算二十人。
这二十人里如果能有十人办卡，那一个月光是办卡的收入就能有六万块！
而且她这已经是按照最少的算了。
田欣的呼吸都急促了起来，忍不住和温芷文说：“要是每个来我们店里的人都办卡就好了！”
温芷文：“？”
这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊？
虽然这赚来的钱里也有她的一部分，温芷文还是良心未泯。
她建议道：“别过分了，太过分了不会长久的。”
田欣点头：“我知道的！”
温芷文张了张嘴，突然有些后悔了。
她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧？！
*
温芷文现在和于怀彦还是夫妻，投资理发店的事情，自然要和他说一声。
而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。
晚上吃完饭，温芷文坐在沙发上看电视，
于怀彦坐在旁边，手里捧着一本大部头英文书在看。
温芷文扫了他一眼，装作不经意地提了一句：“老公，和你说件事。”
于怀彦放下书，看她。
“就是我认识个朋友，她想开个理发店，刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛，所以就想着把存款拿去给她投资，到时候赚钱了她给我分成，你觉得怎么样啊？”
于怀彦沉吟了一下，给朋友投资什么的，一听就有些不靠谱。
但她满脸都写着想做，他实在不忍心打击她。
“这个需要考虑。”他说。
“对了，这里还有一份她做的计划书，你也看看？”温芷文把田欣的计划书递过去。
于怀彦本来没怎么当回事，但翻了翻后，眉毛不由得挑了起来。
这做的好像还挺像模像样的。
“怎么样？”温芷文问，“我真觉得可以！”
“真想投？”他问。
温芷文迅速地点了几下头。
“那就投。”他笑着说。
要是亏损了的话，大不了他再把钱补给她就是。
“哦，还有一件事。”温芷文又说，“老公你认识什么靠谱的律师吗？虽然是朋友，但涉及到金钱了，我觉得还是得签个合同比较好。”
温芷文的主要目的就是这个。
于怀彦自己开公司，肯定和律师打交道的多，通过他就不用自己去找了。
于怀彦本来也想提醒她这件事，没想到她先提了出来。
此刻，他真的对自己的妻子有些刮目相看了。
“嗯，到时候介绍给你。”于怀彦点头，忍不住摸她脑袋，夸了她一句，“还挺聪明的。”
“那是当然！”温芷文得意洋洋，顺便吓唬了他一句，“你小心点，以后可不要被我抓到小辫子哦！”
于怀彦不由得失笑。
*
有了律师的介入，温芷文和田欣很快签好了合同。
温芷文投入了大部分的资金，但她不参与运营，所以经过商定之后，她的分成比例定为了50%。
合同签署好了之后，两人都很满意。
田欣是因为温芷文给的资金很充裕，让她可以放开了手脚去做。
而且温芷文一看就是有大智慧的人，和她合伙心里特别踏实。
温芷文则是因为可以当甩手掌柜，躺着收钱！
虽然现在还是没影的事，但是前景还是很美好的！
但到底是自己的第一个投资项目，温芷文有空的时候，还是会去看看店铺的情况。
这时候的店铺装修都还比较简单，不过田欣在设计上也算是花了不少心思，温芷文也给了点建议。
在取店名上，叫XX理发店的名字太接地气，田欣和温芷文一合计，干脆直接换成了高端大气上档次的XX发廊。
大概花了半个多月，这间位于北市闹市区去的发廊终于装修好，要准备开张了。
开张那天，温芷文还去捧场了。
可能是开业第一天，而且还有优惠活动，所以还挺热闹的，也算是拿了个开门红。
温芷文去发廊的时间不多。
但也能知道那里的大概情况。
正如温芷文担心的那样，田欣果然在一开店就推出了会员卡服务。
但行事不过分，温芷文也就睁一只眼闭一只眼了。
会员卡一开始推出并不是那么顺利，毕竟200元一张卡的价格确实有点太高了。
只有那些消费力高，并且在做过头发后对发廊满意的顾客才办了几张。
但怎么说呢，田欣这个小姑娘就真是个人才。
温芷文只是给她讲了会员卡的原理后，她就自己又琢磨出了新的玩法。
嫌会员卡贵啊？没关系！
那我就多推出几款会员卡出来——
但是呢，50门槛的会员卡打9.5折。
100门槛的会员卡打9折。
150门槛的会员卡打8.5折。
200门槛的会员卡打8折。
再加上田欣以及店里其他小姑娘们的甜嘴以及过硬的技术，会员卡还真在发廊里火了起来。
温芷文本来以为发廊得要几个月才能回本。
没想到第一个月就实现了盈利！
当田欣拿着第一个月的分成过来的时候，温芷文是真的惊讶了。
因为分的是纯利润，赚回来的成本钱先留着做发廊的日常运营开支，所以温芷文分到手的只有一千多块钱扆崋，但这也很厉害了。
田欣还有些不好意思：“我知道这点钱芷文姐你肯定看不上，但我有信心，咱们发廊下个月肯定会赚更多钱的！”
温芷文表示，田欣完全是误会了，这钱她十分看得上！
第一次投资的项目就赚了钱，温芷文高兴坏了，决定请于怀彦吃饭庆祝。
于是正在努力工作的于怀彦突然接到了老婆的电话，开口就是甜甜的一句：“老公，什么时候下班啊？”
这好像还是她第一次主动问自己什么时候下班。
有点不同寻常。
“还有一会儿，怎么了？”他说。
“今天我们去外面吃饭吧，我请你！”温芷文无比大气地说，“我等下开车来公司接你啊！”
于怀彦：“？”
这么殷勤？
作者有话说：
看到有宝子说期待看到女主真心对待男主，那还不如期待于怀彦什么时候发现老婆根本不爱他这个事实嘿嘿QAQ
顺便，明天就入v了，有大肥章掉落哦！
最后，再推一下接档文《穿成年代文里的退婚女配[七零]》，感兴趣的帮忙点个收藏啊喂TAT
一睁眼，梁见星穿到了缺衣少食的七十年代，成为了一名七岁小女娃。
好在她还比较幸运，虽然在农村，但她爸是个军人，据说前途无量，每月寄来的津贴不少；她妈是地里的干活好手，工分挣的比男人还多。
一家人在农村过得美滋滋。
梁见星每天上树掏鸟窝，下河捞虾摸鱼，快乐得找不着北。
直到某天，村里来了一对颜值逆天的母子。
梁见星跟着去看热闹，才发现自己竟然是一本年代文里嫌贫爱富退婚男主的女配！
更可怕的是，现在剧情已经进展到——
她势利眼的奶得知男主家遭了难，开始耍赖皮不承认这门婚事，并且一只手叉着腰破口大骂，另一只手拿着大扫帚要把男主母子赶出去。
年幼的男主捏紧小拳头，绷着小脸默默发誓，以后一定要让这家人付出代价！
围观到自己头上的梁见星：救命......
求问拿了这个剧本，她还有救吗？
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第16章
温芷文言出必行, 说来接他就真的开车来到了于怀彦的公司楼下。
此刻已是十一月了，冷空气降临，温度变得很低, 温芷文懒得下车折腾，干脆坐在车里给于怀彦打了个电话，让他直接下来。
最近天气一直不太好，接连都是阴天。
才下午五点, 就已是暮色四合, 光线所剩无几。
但温芷文的心情并没因此受影响, 反而明媚的不行。
坐在车里没等多久, 于怀彦就拉开副驾驶座的车门坐了进来。
他穿着黑色的大衣, 关上车门的时候，带进来一股冷空气。
温芷文忍不住打了个哆嗦。
“怎么突然想起去外面吃饭了？”于怀彦说。
温芷文得意地抽出一个装了钱的信封, 在他面前显摆了几下：“我投资的发廊赚到钱了！”
于怀彦有些意外。
他以为她是小打小闹，没想到还真见到了回报。
“所以你今天想吃什么，我请客！”温芷文豪气道。
于怀彦也被她的笑容感染, 说：“你决定吧。”
既然于怀彦让她决定, 那温芷文也不扭捏，直接选了一家自己觉得还不错的餐厅, 并且启动车子疾驰而去。
公司门口。
黄明德几人走出来，就刚好看见于怀彦坐进车里的那一幕。
“彦哥今天走的还挺早。”黄明德随口提了一句, 没太在意。
旁边人应了一声, 两人又谈起别的事来。
直到彭凯也从公司里走出来, 并向两人打了个招呼。
黄明德一愣，像见了鬼一样, 问道：“你不是走了吗？”
彭凯也愣了：“我没走啊？”
“那刚刚彦哥坐的是谁的车？”
“哦, 这个啊, 是老板娘。”彭凯开淡定地说。
作为于怀彦的助手，彭凯知道的东西显然要比其他人多。
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