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许知意看过去，居然是一堆电子手表，80年代这东西可是时髦货，怎么会扔掉呢？
她上前拉住其中一个工人问：“这批表怎么了，怎么就扔了呢？”
工人看到她，说：“这是上L面的意思，两年的存货了，那时候和美国那边关系不好，大家都开始反对美国货，这批表就没人敢接，上面原本意思是等两年，但是这些电子产品，等两年就没电了，这么多的货，换电池是个大工程，咱们外贸公司又不是工厂，没有那么多人手，领导的意思是让我们便宜把这批手表卖出去，卖出去的钱给大家发奖金，但是我们试过了，没有人能接手这么多的货。不熟悉的人，我们也不敢给啊，万一没办法结账，我们不是要背这个责任吗。”
几个工人唉声叹气，不知道如何是好。
“领导说多少钱卖出去？”许知意觉得真不愧是80年代，这赚钱机会这就来了。
“两万元，这里五百个手表，一个按四十块钱给，当初上货都要差不多六七十块钱呢，要不是要换电池，还有一部分有损坏，这些表至少卖这个数。”那工人伸出一个拳头。
许知意想到自己的彩礼，当初江牧野娶自己出了八千块钱，许妈没要，考虑到江牧野没有父母在身边，就又给了许知意一万元的嫁妆，还有许知意自己攒的三千块钱，她也算小有资产。
她随意的拿起几块手表，这些手表的包装都很完整，只是时间比较久，又在不见阳光的库房里存放着，电池就没电了，损坏的极少。
“你们帮我收好，这些手表我要了，我会和领导说好，钱也会给你们。”
许知意说完，那几个工人都意外的看着她，这批表公司说要给员工发的时候，没有一个人想要，这许文员要了做什么呢，已经没办法看时间了。
许知意找到领导，说：“领导，我有办法将库房里的手表卖出去，就是需要您的帮忙。”
领导一愣，这批手表压在库房很多年了，都成他的心病了，马上又有新的手表入库，公司没有资金拿不了太多，他才动了这些库存货的心思，想着挽回一点是一点，但是工人们确实犯难，公司没有销路，百货公司不要旧款货，也没有人愿意接受这么多的旧款货是最主要原因，他正准备想其他的办法，先让工人往出腾位置，这许知意却说自己有办法，难道真的上学多的人想法多？
第82章 八零年代女霸总（3）
“那你说说你的办法。”领导作聆听状，看着许知意。
“我想动员公司的所有员工，一起更换电池，至于电池，咱们找电子厂的同事，一定可以买到。然后换好电池后，咱们就在公司门口卖，这件事我负责，还可以买二送一，顺便把公司库房中一部分存货一起清出去。”许知意说的时候有些激动，似乎已经看到钱在对自己招手。
“知意，我知道你是为了公司好，但是你也知道，上面对投机倒把的事情抓的紧，我们是国营企业，这种风气决不能助长。”领导有些严肃的说。
“可是国家政策现在不是允许个人买卖了吗？再说，我们也是解决企业内部问题啊。”许知意奇怪，按照她的记忆，现在已经是改革开放了，BJ作为首都，实行的早，现在很多市场也已经初具雏形了。
“那是国家的政策，但是我们是国有企业，用国家的资产买卖，那叫挖社会主义墙角。”领导依旧耐心解释，许知意敢保证，这要换了别人，领导应该会直接让那人离开。
“那如果我出两万把这批表买下来，公司员工帮我我给提成，占用公司门口卖，我交场地费，可以吗？”许知意再次询问。
“你要出两万块钱买这批破手表？”领导惊讶道，看许知意点头，他深思了一会儿之后，说：“可以是可以，但是我建议你回家和家里人商量一下，因为你一旦开始个人的买卖，现在的工作可能就不保了。”
许知意一愣，她没想到即便是改革开放了，从商的要求还是这么多，她点头，说：“可以，我现在结婚了，我老公不在，我的主我自己做。”
于是快速地和领导签署了一份买卖合同，以及场地租赁合同，商量着明天许知意拿钱，公司这边交货。
领导终是不忍心，说：“库房里那些小玩意，你有喜欢的就自己拿吧，我给你算在里面，你想做活动用，或者卖出去都可以，除了那批电子表，基本都剩的不多了，我们也没法给百货公司供货，都给你了。”
“行，谢谢领导，我这就去盘货。”许知意真心感谢道。
库房里的货物，比许知意想象中的要杂，但惊喜的，许知意居然在里面淘到了几副蛤蟆镜，几件包装还很完好的裙子，几条外贸的牛仔裤，还有十几个书包，还有一包小玩具。
大概清点了一下，许知意把书包送给了帮忙点货的同事，这比用不上的电子手表要好了很多，那几名同事都高兴极了，帮她搬东西的时候更加认真了。
晚上回到家，许知意数着自己的小金库，其实还是有些忐忑的，原本两万块钱对于在这个年代来说，许知意可以过好多年吃穿不愁的日子，但是一旦这次的生意做不成，那么之后自己只怕更难，还好还有江牧野，他应该会帮助自己吧。
想到这里，她的心情意外的好起来，哼着歌去大院的食堂打了饭，大院就是这点好，虽然不像现代有外卖，但是部队食堂的饭还是营养又健康的，最主要是便宜。
第二天一大早，许知意拿着钱，跑去领导那里交钱拿货，提前一天，她已经通过同事，把自己需要人帮忙并给提成的事情散播了出去。
许知意在公司的人脉还不错，当然很大一部分是看在她父母的面子上，但是许知意一点都不介意，原主之前心高气傲，觉得自己京大毕业生，交的朋友自然也得是高学历的，得罪了不少人，但是现在的许知意可不一样了，朋友自然是多多益善。
因此，每一个来帮忙的人，她都笑脸相迎。大院里的人脉也多，邻居家的女儿就在电子厂上班，许知意托她买了五百块电子表用的小电池，她很快就帮忙弄来了，电子厂这两年效益也不怎么好，全靠国家补助在支撑，马上也要面临改革，厂长知道有人买这么多电池，很是高兴，甚至派人送了过来。
许知意不想浪费时间，早上八点多让大家帮忙装电池，不管装了多少，十点就开始摆摊。
街上来往的人不多，但外贸公司靠近政府单位，许知意拉上横幅，上面写着：外贸公司正品手表清仓处理。
下面还写了一个小的牌子，写着：买一块表送电池，买两块送书包或玩具，买三块送外贸牛仔裤或裙子，买四块送蛤蟆镜。
更是把所有的赠品摆放在桌子上，让人一眼可以看到。装好电池的手表也是拆出来一块放在外面，其他的全部装好摆放整齐。
大大的条幅，很快吸引了一拨人，几个人上来试戴了一下，其中一个中年妇女问：“这表多少钱啊？”
“大姐，这表八十九，您也知道，百货公司里一块电子手表最起码都上百块呢，还要电子票，我这里不仅不要票，价格还便宜，这手表戴在您手上，立刻就能看出来您的档次，现在有身份的人，谁不带块手表啊。”许知意深知买东西，第一个顾客有多重要，因此格外的卖力。
旁边昨天帮忙盘货的职员目瞪口呆，这许文员可真敢说，四十块钱转眼就变八十九，但是昨天收了许知意的好处，他不敢说话，默默干活。
看对面的人有些犹豫，许知意装作痛心的样子，说：“这样吧大姐，您给我八十，我把零头给您抹了，您不知道，这手表我就挣这点零头，但这价格您谁也不要说，我赠品也给您，您帮我宣传宣传，行吗？”
女人想了想，点头：“那就给我拿两块吧，我给我家那口子也买一个。”
“得咧！您赠品想要书包还是玩具啊？都是外贸货，绝对质量好。”许知意笑着问。
“书包吧，我家孩子上学，书包比较费。”女人回答。
“好的。”许知意拿来书包，又拿来两块电池，小声对女人说：“您是第一个顾客，给您再送两块电池，回头记得帮我宣传啊！”
女人得了便宜，很是开心的笑着离开了，许知意看着开张收来的一百六十，笑得也极为开心。
第83章 八零年代女霸总（4）
有了第一笔生意开张后，过来围观的人越来越多，许知意把公司销售科的同事叫来帮忙，给她们示范了一下，这些人很快掌握，但是眼看着玩具和书包渐渐没有了，但是蛤蟆镜却是很多人想要却买不了这么多。
其中一个年轻顾客拉着许知意说：“这位同志，这蛤蟆镜要买四块手表，谁家要这么多手表啊，这蛤蟆镜是紧俏货，要不你卖给我，手表我也要，我不要那赠品了。”
许知意不落痕迹的挣开他拉住自己的手，笑着说：“这是规矩，我不能随便打破，您也看到了蛤蟆镜只有那几个，如果您真的想要，这样，我出个主意，您问问身边人有没有人想要的，和您合着一起买，我把赠送的电池都给您带上，您拿蛤蟆镜，其他人一块表的赠品也有，谁都不亏。”
许知意说话的声音不小，周围立刻有几个人听到了，然后就看到有好几个人离开了。
中午的时候，政府单位和一些工厂下班，许知意的摊位上人多了起来，许知意招呼着大家一起换班吃饭，但是大家的热情似乎格外高涨，很多人表示不饿，被许知意强制要求去吃了饭。
许知意自己也是到了两点多才去吃的饭，公司食堂的饭，饭已经凉了，许知意有些吃不下去，只吃了几口，就决定装饭盒里，回家热一热再吃。
下午的人不太多，许知意知道是周围的人都买的差不多了，但是她一点都不担心，这个年代的信息传递比较慢，很多都是回家的时候传播的，她只需要慢慢等待就可以。
晚上回到家，许知意有些疲惫的躺在床上，刚准备就这么睡的时候，响起了敲门声。
打开门看到居然是金美瑜，许知意打招呼：“嫂子？你怎么来了。”
“我听说你在卖电子表？”金美瑜很直接的开口，许知意有些意外她倒是对自己有话直说，不过原剧情里的金美瑜就是因为心直口快，所以才被那么多男人喜欢。
“是，我们公司库房里的存货，领导找不到销售口，就想解决了，我就帮着解决一下，不过我和领导说好了，给你们留了几块，等我闲下来，给你们送过去。”许知意不得已，拖着疲惫的身体给金美瑜倒了一杯水。
“这样啊，我还以为你是自己做生意，我还想让你带带我呢。”金美瑜的声音很小，但是许知意听到了。
许知意没有回答，她这位嫂子可是很有本事的人，接下来就该自己做上倒买倒卖的生意了，用袜子等小玩意换鸡蛋，再把鸡蛋卖出去，还骗得那些卖鸡蛋的农村人个个都喜欢她。
倒卖的过程中，还被一个卖袜子的商贩告白，给了不少好处，根本不需要她这个小姑子帮忙，后面有的是男人帮她。
吸取上一次的经验，许知意决定还是自己闷声发大财，不要过多干涉男女主的人生了，对自己没有好处。
“那什么，知意，我就是来看看，天也不早了，我就先回家去了。”金美瑜看在这里没有什么结果，就回去了。
第二天，许知意回到院子里，就听说自己那乡下来的嫂子，只骑了一圈，就学会骑自行车的事迹，许知意笑笑，看来自家嫂嫂这是要开始自己的事业了，那江牧野和许知远应该也快回来了。
周末，许知意没有在公司门口摆摊，摊位上有专人看着，她带了几块手表，找到了刚刚起步的电子市场，这个市场是因为改革开放才投入建设的，里面开店的人并不多，许知意找到里面最大的一家电子产品商行。
老板是一个四十多岁戴眼镜的中年男人，店里只有他一个人，正在专心的摆弄着手里的设备，修理一块明显上了年头的手表。
“老板，你好。”许知意等了半天对方也没有抬头，许知意最终决定打扰一下他。
男人这才抬头，看到许知意，他也没有起身的意思，只是说：“想要什么，自己看看。”然后低头继续自己的工作了。
“老板，我是想要和您谈生意的。”许知意有点后悔，看来不能光看门面大，这还得看会不会做生意。
“老婆，有生意！”男人抬头，对着里面喊了一句。
然后一个中年女人走了出来，她手里还牵着一个四五岁的小男孩，女人收拾的很利落，看到许知意先是一笑，说：“这位姑娘，你是要买表？”
许知意拿出自己包里的手表，说：“不是的，我是外贸公司的，来卖表的。”
“姑娘，我们只收二手手表，卖表你应该到百货公司问问。”女人看着她手里包装完好的几块手表，歉意的说。
许知意三两下拆开其中一个手表，说：“您可以先看看，我这手表没法走百货公司的渠道。”
男人抬头，接过手表看了起来，只看了两眼，说：“你这手表是实打实的西欧货，应该是前几年的款了，表被拆过，是换了电池，还是修理过？”
“换了电池。”许知意直接回答。
女人接过手表看了起来，男人终于站了起来，说：“这手表放在百货市场价格不低，只是换了电池其实不影响售卖，你可再试试的。”
“不瞒您说，我找到您这里，是还有一个理由的。”许知意笑着说。
“什么理由？”女人问，眼里有些防备。
“我看这位大哥会修表，我想在您这里销售，同时做售后服务，就是我会在每个手表的盒子里写上售卖时间，并标明七天包换，一年内免费保修，三年内可维修的售后单，我这里已经售出了近一百块了，我希望您把我售出的这部分的售后也可以做了。”许知意在刚开始卖手表的时候就想到了这一点，电子产品的售后，是一个很重要的关卡。
许知意要靠自己的第一单生意，做好口碑，那么售后就一定要做，所以从一开始就给每个表盒子里放好了售后卡，这也是许知意的电子表区别于百货公司的地方，今天过来电子产品市场的目的也是这个。
“那我们有什么好处呢？”女人问。
第84章 八零年代女霸总（5）
许知意看出来了，这个店真正管着进货出货的是女人，男人只负责维修。
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