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八月十四，凌母的寿宴正式开始了。
一大早，村民们自发前来帮忙，根本就不用凌家特意去通知。
桌子凳子是凌清风和凌泽阳带着村里健壮的小伙子挨家挨户借来的。
碗筷用的是公家的。
公家的碗筷只要谁家办酒席，都可以去借，借来了就会有妇女们清洗干净，但损坏了就得照价赔偿。
人情登记处是村里写得一手好字的会计亲自上阵，就连对联，也出自他的手。
这年头，大家伙吃席都是一块两块，意思意思一下而已。
可等到王昭阳送上人情的时候，会计看到他拿出来的钱，手不由得抖了一下——王昭阳直接送上了五百块礼金和一块寿比南山的牌匾，落款是女婿王昭阳率全家敬上。
季中秋当仁不让地送出了一百块。
季中秋这大手笔，作为一个陌生面孔，拿出这么多钱来小山村吃酒席，所有人看他的眼神都变了。
短短一个小时，凌家大女儿发财的消息就在凌家村不胫而走，就连季中秋也顺带着说了一嘴。
中午十二点，寿宴正式开席。
菜品一共十二道，有梅菜扣肉、红烧鱼、香菇炖鸡、黄花菜肉丸汤、猪肚墨鱼汤，时蔬等，寿宴上最重要的一道菜是长寿面，这碗面是必不可少的。
这年头大家伙肚子里的油水也少，看到这么多菜，大家伙敞开了肚皮，吃得满嘴流油。
等凌父凌母带着凌轻风挨桌敬了酒后，凌玥就带着王昭阳和凌小花挨桌送上她准备的传席散货。
凌玥准备的东西虽然很常见，可是每一包都放了六个青皮桔子，这更让人深信他们确实是发了财。
直到散了席，凌玥想赶回去做中秋节的生意，也不敢再多呆，向双方长辈辞了行，收拾起了东西。
而凌小花在二老的逼迫下，不情不愿地跟着他们一起走了。
回到清浦市已经是八月十五的早上七点。
凌玥一行人几乎都没怎么休息，回到店里，陈招娣两姐妹已经开了门。
幸亏凌玥交待过陈招娣，要她这两天尽量在家属院里多喊几个人来帮忙，陈招娣也不负所望，她一口气喊了六个人。
凌玥回来后，也顾不上休息，等家属楼的姐妹们到齐了后，开了个短会，这才带着她们将衣服重新整理了一遍。
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第81章 省钱也是赚钱
下午四点多，凌玥骑上三轮车拉着衣服，带着六个新来的员工来到季中秋的店。
到了店里，第一件事就是是把卫生搞了一遍，将展示架擦了一遍，再将衣服都挂了出来。
衣服的摆放对于凌玥来说已经是轻车熟路了。
在她的指挥下，橱柜里的六个假模特很快就换好衣服出现在众人的面前。
十六个展示架上也挂满了衣服，墙壁上的镀锌水管也挂满了衣服。
他们原本是定在十月一号开业，但狡诈如凌玥，她心血来潮想搞一波试营业，于是乎，在她怂恿下，第二天，始终如衣二分店试营业开始了。
试营业不比正式营业，试营业时间上没有那么多讲究，顶多也就营业个两三个小时而已。
当始终如衣的大门一打开，原本还在苏佰乐店里买衣服的顾客们顿时都往始终如衣二分店涌来，气得苏佰乐和成小明脸都绿了。
新来的六位姐妹没卖过男装，男装这一块，就由凌玥和陈盼娣负责，其他人除了季中秋，两两分组散布在其他三个门面里。
“老板娘，你们是今天开业吗？”
凌玥笑着说道：“没有，我们明天正式开业，今天只是试营业，只卖三个小时。”
“那今天有没有特价衣服？”
“你要特价衣服得等到明天才有，我们今天暂时不搞活动。”
对方满脸的失望：“这样啊，那我们先看看，看中了就等到那边再过来。”
“行啊，你慢慢看。”
这一看，顾客们顿时来了兴趣。
“咦，这里的衣服比百货大楼那边要多得多啊！”
“这件呢子大衣也是新款吧，比我上次在百货大楼那边买的好看多了！”
“是啊，早知道这里有新款上，我就不买那件衣服了。”
“老板娘，特价衣服在哪里？”
“老板娘，你这西服多少钱一套，有没有礼品送啊？”
凌玥也不傻。
她那个店开业的时候，天气还很热，大家都只穿一件衣服，她的特价衣服以短袖为主。
主要的目的是为了打开知名度。
而现在，已经到了中秋，她的特价衣服则以长袖为主，也是为了打开知名度，同时更是为了抢生意。
尤其是隔壁店里卖得正火的针织衫，凌玥一口气就进了一百多件。
这件衣服的进价是七块三，她打特价卖十五块，即便卖十五块，也比隔壁便宜了十块钱。
眼尖的人一眼就发现了，只是很可惜，这些特价衣服，凌玥今天并没有按特价卖，可就算按正价卖，也比隔壁便宜了五块钱。
很快，原本还在赞叹这里衣服款式多的人，就变成了吐槽隔壁的黑店来。
“亏我一直都在他们店里买呢，他们竟然这么黑！”
“可不是，一模一样的针织衫，他卖二十五块，这里打特价竟然只要十五块钱！”
有句话说省钱也是赚钱。
买同样的一件商品，只是换个地方就能节省十块钱，换个想法，这也叫赚了十块钱。
大家的收入都不高，恨不得将一分钱分成八瓣来花，这十块钱就赚得值。
更何况凌玥店里的特价单品并不只是针织衫。
还有一些特价喇叭裤。
喇叭裤是八十年代的标志，在清浦市里几乎很个人年轻人人手一条。
凌玥这次的活动力度又大，平时卖十八的喇叭裤，今天又便宜了五块钱，只要十三块。
当这个消息一出，所有人都疯狂了。
苏佰乐夫妻站在门口，几乎将喉咙喊哑了，都没卖出几件衣服，最后索性也不喊了，缩到店里当起了乌龟。
隔壁的生意实在是太火爆了。
光是门面都比她多了三个，衣服摆得也比她正规，装修也比他们大气。
他们也舍得请人，光是营业员就有六七个，哪是他们这种夫妻店能比得上的？
苏佰乐黑着脸应对着一波又一波来问了价掉头就走的人，终于沉不住气了，推了成小明一把：“老成，你快想个办法呀！”
前两天他们店里的衣服被人绞了，害得他们连夜跑了一趟株市。
当时成小明是怎么说来着？
——不就是和他们打擂台么，他们又没有顾客基础，怎么可能是自己的对手，自己这个店可是开了快两年的老店。
苏佰乐一琢磨，确实是这个理儿，根本就没将他们放在眼里。
尤其是他们这两天根本就没动静，除了贺永民每天晚上过来守夜，早上又早早的离开，他们甚至连对方店里有什么衣服都没看到，就更没放在心上了。
可哪知道，原本她还想着能在中秋这天赚一波大的，对方就回来了。
不仅回来了，还带来了那么多人，甚至还搞起了“试营业”。
可试营业就试营业吧，怎么就搞得自己店里一件衣服都卖不出去了？
她越想越气。
一气就忍不住骂成小明：“成小明，你快想个办法呀，你还要不要做生意了！”
成小明一哆嗦，咬牙说道：“要不，我们也搞个活动吧！他们也是在株市进的货，我们的货也不比他们的差。”
“你要死啊！”苏佰乐厉声叫了起来，“我们卖了这么久的衣服什么时候搞过活动，我跟你说，除了搞活动，其他的都好商量。”
成小明无奈地摇头：“那我也没办法了。”
他实在是想不出什么更好的办法来解决眼前的窘境。
只现在只希望他们正式开业那天，自己的情况会好一点。
但成小明也很清楚，这种事情根本就不可能发生。
始终如衣开在百货大楼那边的店，他也偷偷去看过，生意好得不得了。
根本就不是他们比得上的。
“没办法你不会去想啊！”苏佰乐嗓门扬了起来，“你就——”
说到这里，她硬生生将声音降了下来，一双眸子里满是阴鸷狠毒：“不如我们找几个混混去闹一闹？”
成小明像看傻子似的看着她：“苏佰乐，你能不能有点脑子？”
“你以为我们店里的衣服是怎么被人绞的？你还真当是个意外呢！”
苏佰乐心里一颤，伸出手指了指隔壁：“你的意思是他们在搞鬼？”
成小明烦躁地点燃一根烟，“我们砸了他的店，还不让人报复回来？”
第82章 销售的第一条秘籍
苏佰乐咬牙骂道：“好你个成小明，他是你爹还是你娘啊，你明明知道是他干的，你连屁都不敢放一个！我怎么就嫁给你这么个怂蛋！”
成小明耷拉着脑袋坐在凳子上，他忽然想到了什么，猛地抬起头来问道：“咱们手里还有多少钱？”
他一提起了钱，苏佰乐就如临大敌地瞪着他：“你想做什么！”
“这里我们是做不下去了，不如换个地方做吧。”他狠狠吸了一口烟，“我算是看明白了，做生意嘛，只有做大做强，才不会被人压着打。”
他这句话苏佰乐听进去了。
她思考一番，最终无奈地说道：“你说的很有道理，但是你也知道，我们上次进的货被他们破坏了，公安又没有抓到人，不得已才去补了这批新货回来，哪里还有那么多钱。”
租门面要钱，搞装修要钱，买货架也要钱，进货更要钱。
他说得轻巧，换个地方做。
换地方哪有那么容易！
这两年他们虽然赚了些钱，但是老家盖了房子，他们平时开销也大，尤其是这两个月，根本就没存住钱。
成小明听她这么一说，顿时也不再说什么了。
隔壁成小明两口子吵得不可开交，凌玥这边却收钱收到手抽筋。
虽然只是试营业，但效果超乎凌玥的预料。
她嘴巴都要说干了，但是还是没架住热情的顾客。
她也和顾客们说得很明确了，要他们在国庆节那天再过来买，不仅价格有优惠，到了一定的金额，还有小礼品送。
可这些大方的顾客根本就不给她这个机会。
“早买迟买反正都要买，我着急穿。”
凌玥顿时噎住。
有钱不赚王八蛋，顾客们都这么说了，凌玥只好服软。
短短两个小时的试营业，他们竟然也卖了一千块钱。
两个小时一到，凌玥就让季中秋把大门关上了。
可即便是把大门关上了，还是有不甘心的顾客站在橱窗前指着模特身上的衣服品头论足。
试营业的效果很不错，凌玥很满意。
就现在的情况来看，名声是打出去了，现在只等明天正式开业了。
由于明天有场硬仗要打，凌玥早早的吃了饭关门休息去了。
凌小花躺在床上翻来覆去怎么都睡不着。
她是真没想到，怪不得凌玥能在母亲的寿宴上豪掷五百块，竟然是开了个服装店。
怪不得他们会忽然带个陌生男人回来，那个男人竟然还是她们的合作伙伴。
怪不得她觉得凌玥这次回家后怪怪的，不仅人变漂亮了，也会打扮了，甚至连母亲的寿宴都是她掏的钱。
自己这个做女儿的，不仅没出力，更没出钱。
也难怪她会看不是何志刚！
不仅如此，她连电视机和收音机都买好了，甚至还请了七八个员工。
听员工们的意思，她还有个分店明天就要开业……
她忽然就明白，那天晚上她为什么不会对自己说“你将来站在什么样的高度，取决于你现在和什么样的人打交道”。
她不顾一切将自己带出来，就是在为自己打算。
她不忍心看着自己在那个小山村里呆一辈子。
这么想着，凌小花躲在被窝里幽幽地叹了口气。
她也真没想到，清浦市的人是真的多。
以前她到过最远的地方就是浮迁县县城，可现在一看，浮迁县哪能和清浦市比！
她突然就理解了凌小月的良苦用心。
一觉醒来就是国庆节。
街上的电线杆上到处都挂满了国旗，街上的行人也比往常更多。
经过一天时间的适应，凌小花也能和顾客们攀谈上一两句话了。
只是，她说话时还有很重的乡音，和顾客们交谈得花些工夫。
再一想到凌玥熟练的用普通话和顾客们攀谈，五岁的彤彤也是一口标准奶声奶气的普通话，凌小花就觉得自己实在是太没用了。
心里忽然涌上一层悲伤，却不知道要和谁倾诉。
就连做饭时，都显得心事重重。
做饭是她自己揽过来的活。
店里的每个人都有自己的工作岗位，而她就像是个局外人，敏感的她，只好到了饭点就钻进厨房。
分店的服装已经就位，为了能迅速打开知名度抢占市场，凌玥做足了功课。
她再一次牺牲了一盒装磁带，录了个特价活动广告，国庆节这天早早的就拎着收音机来到了分店。
这一次，她带上了凌小花。
当凌小花看到眼前的这个四个门面的店时，说不震撼是假的。
“小花，一会你就帮着中秋收钱，今天正式开业，他一个人肯定忙不过来。”
凌小花听到凌玥这么吩咐，又觉得手足无措。
“姐，我不会啊！”
“别怕，只要有人来结账，中秋算好账你帮着把衣服装进纸袋就行，不要让顾客等太久。”
凌玥教导她，“记得多笑，所谓伸手不打笑脸人，你哪怕普通话说得再不标准，站在收银台对顾客多笑笑都行。”
“反正你不能让顾客觉得我们有怠慢的地方。”
凌小花一知半解地点点头。
她记住了销售的第一条秘籍——笑。
不仅是笑，还要多笑。
“另外，你还要清楚顾客买的衣服是不是特价商品，如果有特价商品，顾客跟你要小礼品时，你就要和顾客们解释清楚。”
“如果顾客非得要求你送个小礼品给她，你就大方一点，送一双丝袜给他们我们也有得赚。”
“等下我会带你一会儿，你看我怎么做。”
凌小花紧张的点点头。
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