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闻香提着牙膏篮子上场：“司土大人，小女有一小礼物想送给司土夫人，以感谢司土大人对我们兄妹的提携，还望司土大人笑纳。”
“呵呵，这怎么好意思呢？”司土君笑呵呵的。
“小小礼物只是聊表寸心，不成敬意，还请司土大人务必收下。”闻道也帮腔。
“哎呀，你们真是太客气了，……好吧，那我就勉为其难收下吧。”司土君装模作样推辞一下就答应了。
闻道内心：……
闻香内心：你好歹多推辞一下下啊。
闻香上前把牙膏篮子献上并表示这是一新鲜玩意，要亲自给司土夫人展示使用方法；司土君答应了，令一女仆领着闻香到后院去。
这边，司土夫人一听说有人专门送礼物来，立刻笑眯眯地接见了闻香。
这个司土夫人瞧着约莫三十来岁样子，上身穿一件浅色袄衣、下着靛蓝襦裙，头上顶着一个高发髻、上簪玉梳，发髻两侧各插一支银簪子，面施朱粉，一副典型永嘉贵妇打扮的模样。
“这是什么？”司土夫人好奇道。
“夫人请看，此物名为牙膏。”闻香提篮上前向司土夫人展示：打开花篮、取出牙膏瓷罐，呈献到司土夫人面前。
“咦，这瓶子好奇特，牙膏？是做什么用的？”
“此物是用于漱口之用，篮子里配有使用说明书；夫人如若不嫌弃，请让小女示范一二。”
“哦？那就试试看？”司土夫人略为疑惑，不过还是好奇地答应了。
闻香自身上掏出自用的刷子，取下瓷罐的口盖，用白瓷勺子轻轻蘸取少量牙膏置于软毛刷子上，然后龇牙咧嘴地向司土夫人展示正确的刷牙方法：
依次上上下下清洁牙齿的外侧、内侧和咬合面，并持续约一分钟，最后“咕噜咕噜”吐出漱口水，完毕。
堂上众人都被闻香的一顿骚操作给惊到了，这漱口的方式真是闻所未闻，见所未见，司土夫人更是脸色都有点僵硬了。
见势不妙，闻香立刻补救：“夫人，这漱口方式虽然是有点与众不同，但是，这样的漱口方式配上这牙膏使用，早晚、饭后各刷三次，这口腔必定清新自然、唇红齿白，夫人尽可尝试看看就知道小女所言不差了。”
“这？”司土夫人面露犹豫，皱眉道：“这牙膏是从何而来的？”
“这牙膏是百货楼新出的盥洗用品，小女已经试用了一段时间，效果相当不错，因此特地孝敬夫人。”闻香理直气壮道。
听说是百货楼的货，司土夫人方才放下心来：“你有心了，小翠，收下吧。”，想想又问道：“百货楼什么时候出的新货，我怎么没听说？”
闻香不答，露出尴尬而不失礼貌的微笑，等待对方独自领会；幸好司土夫人只是随口一问，并没有打破砂锅问到底的意思，她才放下悬着的一颗心。
闻香另外又奉上两份牙膏篮子，请求司土夫人转送给知县夫人和县丞夫人，以表寸心。
司土夫人都一一笑应了。
第25章 跌破掌柜的眼镜
待从司土君家出来后，闻香兄妹两人就直奔百货楼。
前段时间逛百货楼的时候，闻香就发现这里有寄售专区，专门代卖各种奇葩、特殊商品：这些商品都是百货楼不愿意收购，或者客户不舍得低价卖给百货楼的货物。
比如说猎户冒着生命危险炮制出来的一张超大完整的虎皮，号称家穷活不下去被迫变卖祖传几百年的名家画作、玉坠、手镯什么的，又或者塞外贩卖回来的千年人参，海外来的波斯猫等等。
这些代卖的货物价格都是卖家自己决定，一般来说都是奢侈品的价格。
百货楼代为售卖，期限一个月到一年不定，如果成功售卖，按照货物总价的百分之五收取手续费，到期卖不出去的话，则按月收取一百文钱代售手续费，所以，低价的货物是不可能送来代售的。
目前的情况是，闻香暂时没有别的路子能够售卖牙膏，摆地摊是不可能的，摆地摊的话，这一辈子都别想卖出去。
百货楼好歹是个高档场所，是达官贵人可能出没的地方，只能先自己砸钱了，剩下的就只能寄望司土夫人那里能有佳音传来。
听了闻道的来意，百货楼的掌柜面露难色：“这个东西看起来倒是挺新奇雅致的，不过卖一两银子，啧啧，这价格对于寄售来说太低、太低，我们这里的手续费可不少啊。”
闻道和闻香事先已经商量好了，因此直言：“掌柜先生，这代售的费用我们都了解清楚了，我们愿意先支付手续费。”
掌柜犹豫了半刻方道：“按说这个价格，我们一般是不接受代售的。”
“不过呢，这段时间店里代售的货物比较少，我可以勉为其难帮你们代卖一个月吧，丑话说在前头，到期必须来认领，逾期不候，我们是不帮保管货物的，当然啦手续费必须先交了，就先收一百文钱吧。”
“太好了，多谢掌柜先生。”闻香高兴得蹦了起来。
生怕掌柜先生反悔，两人立马掏了手续费签了代售单，将七份牙膏篮子移交给掌柜，又仔细跟掌柜讲解了这牙膏的使用方法。
最后，闻香郑重地掏出一卷“字画”，叮嘱掌柜务必要挂在牙膏柜台的旁边，这是她昨天熬夜想的广告，闻道执笔。
掌柜一脸疑惑地打开“字画”，只见上面写道：
早晚饭后喜刷牙，
消炎祛火止牙痛，
牙齿亮白又清新，
闻香天然草本牙膏，
你值得拥有。
掌柜一脸懵逼又好奇：你这-----，这牙膏真有这功效？
“当然啦，只要你长期坚持使用，功效杠杠的。”闻香大言不惭，广告嘛，当然要吸引眼球：“一定要天天用，效果才显著哦。”
“你们这个牙膏是哪里来的？”
“实在是小民的祖传秘方。”闻道一本正经地谦虚道。
“行吧，那就卖卖看。”掌柜先生捻着胡须、将信将疑。
掌柜先生自年少做伙计算起，到管理百货楼也有二十年了，什么奇奇怪怪的货物没见过。
小小牙膏虽然猎奇，但也不过是历史长河中的一抹小小浪花，所以接了这个代售后，他并不怎么放在心上，只是因为代售柜台空缺多，因此就随便摆在了前头。
万万没想到的是，来百货楼闲逛的千金小姐、夫人们都特别好奇这个牙膏。
“这是什么啊？哪里来的？”
“这造型可真奇特，我喜欢。”
“它真的能刷得牙齿白白的吗？”
“哎，我早厌倦那个青盐了！可算盼到一个新鲜玩意。”
“正好，我最近牙痛，正烦那苦汤药呢。”
一两银子对于穷苦人家来说也许是笔大数目，但对千金小姐们来说不过是个月钱之类的。
小姐们爱美，比妇人们更舍得在穿衣打扮上花钱、费工夫，于是不知不觉中那牙膏篮子竟卖了十之七八，真是跌破掌柜的眼镜，如果他有眼镜的话。
一日，掌柜的正在楼上盘算着账目，忽然听到楼下喧哗起来，似是有人在楼内吵闹，并且一声比一声高。
“唉，又是哪个公子、小姐耍大牌、闹脾气啊。”听着声音越发喧嚣起来，掌柜只得放下手中的账目，亲自下楼来处理。
待下楼来才发现有几个人正围着寄售柜台吵吵闹闹，伙计贾却缩在一边毫无用处。
掌柜真是气不打一处来，狠狠瞪了伙计贾一眼，忙走上前去劝解吵闹的双方。
迎面就是一个娇滴滴的声音：“孙掌柜，你来的正好，这牙膏篮子是我先看中的，你就说，卖不卖吧？”
“哼，你先看中？你付钱了吗？”另一个更娇滴的声音冷笑。
“我正要付钱呢。”
“那不就是还没付钱啰。”
“你！”
“我什么啊？”某个粉红女郎得意地笑了。
掌柜定眼一看，好家伙，领头对峙的两伙人，一个是没落官宦王家小姐，一个是地主老财家的张三小姐，都不是好惹的人。
伙计贾赶忙上前附耳向孙掌柜汇报情况：原来是，牙膏篮子就剩一个，那王小姐先进门询问，还没决定买不买呢，张三小姐就来了，一开口就要买，这下王小姐不乐意了，两人就杠上了。
地主张家“地大物博”，家里上百亩地，还经营了米店、布行等店铺；再看张三小姐全身披金戴银、整个暴发户的样子，就知道她家实在是财大气粗。
而王小姐这边呢，已过世的祖父早年曾当过知府，后来不知道是得罪上司还是遭小人诬陷，早早就致仕回家，平日父亲在家照料祖母、打理事务，还有一个大伯在外地做一个小官。
这王家虽然没落了，但俗话说得好，廋死的骆驼比马大、那烂船还有三斤铁呢。
谁知道她祖父又有什么同窗好友、现在还气派着呢；这个王小姐又是其父亲唯一的女儿，平日里就是一副官家小姐的气派和作风。
孙掌柜面上笑容可掬，实则内心骂娘并且暗自嘀咕：怎么办？这两家人都不是好相与，一个有钱一个有权，哪个他都不想得罪；生意人嘛讲究的是和气生财，万万没有得罪东家，讨好西家的行事。
第26章 闻道和他的小伙伴们都惊呆了
孙掌柜寻思了几下已经有了想法，忙拱手道：
“两位小姐且息怒，听老朽解释一二，这牙膏篮子虽然已经卖完了，但是卖家已经在赶制下一批的牙膏篮子，过段时间就能上架了，到时候两位小姐想买多少就能买多少。”
“什么卖完了！这里不是有一个？”张三小姐立刻不依。
“哎，误会、误会，这个牙膏篮子是专门留下来给客人们观赏的，是样品、样品，样品是不卖的。”
“什么？还有样品的说法？”张三小姐愣了。
“哎，这都怪伙计没有及时挂好牌子，才让两位小姐误会。”孙掌柜转头就呵斥伙计贾：“还不赶紧把样品的牌子摆好了。”
无辜背黑锅的伙计贾只好喏喏应是。
“哈，没见识就是没见识，连样品都不懂，真可笑。”王小姐这会得意了。
“你说谁没见识！？”张三小姐转头又向王小姐开炮。
“哼，谁没见识我就说谁。”王小姐说完并不搭理张三小姐，转而询问孙掌柜下一批牙膏篮子什么时候到货？
“我估摸着下个月肯定能到货。”孙掌柜信心满满，是的，一个月过去了，那人总是要过来结账的，到时候自然能有新货。
“既是这样，那我现在就预订十份。”张三小姐一出手就是大手笔，说完还蔑视地瞟了一眼王小姐，直把王小姐气得够呛。
轮财力，王家是拍马屁都看不见张家的影子，王小姐早前听闺中密友说起这新鲜玩意，也只是想买一篮来尝尝鲜而已，如何能跟张三小姐斗？
但是要她低头，那也是不可能的，故而强颜欢笑道：“孙掌柜，这牙膏我现在就用着，并不着急哈，啥时候来货了，我再买也不迟。”说完也不理张三小姐，就径自带着丫头出门去了。
“什么嘛？凭啥子她现在就能用，哼！哼！哼”张三小姐也是脑袋缺一根筋，一点都没看出王小姐的欲盖弥彰，气得直跺脚：“孙掌柜，货一到，马上通知我。”
“好的、好的，您尽管放心，货一到必定通知。”孙掌柜连忙答应着送走这一尊佛。
待这群人都散了之后，孙掌柜少不得把伙计贾臭骂一顿，一点小事都处理不好，要你何用？巴拉巴拉的，直把伙计贾骂得怀疑人生才算告一段落。
没成想他还没上楼呢，门口又进来一个小丫头，开口就问：“伙计，我要买牙膏篮子。”
孙掌柜内心真是呵呵，这牙膏篮子啥时候这么火了，我怎么不知道！不过，既然已经忽悠了上家，那也只能继续忽悠下家了，只好把刚才的说辞又搬出来。
“没了？没了啊，这可咋办，咋办呢，我怎么跟夫人交代啊？”小丫头一脸欲哭无泪。
“放心吧，下个月肯定有货。”孙掌柜继续忽悠。
“噢！”听到下个月有货，丫头又放心了，还好夫人那里还有得用，不然肯定要被斥骂一顿，想到这里，小丫头连忙急匆匆跑回去汇报。
待丫头一走，孙掌柜立刻叮嘱伙计贾仔细留意这牙膏篮子的售卖情况，来询问想购买的人数可要记清楚了，至于这剩下的唯一的牙膏篮子，也只能把它当大爷继续供着了。
这厢牙膏篮子都要卖断货了，那边闻香还一无所知。
现下寒露已过，霜降将至，在这之前必须完成秋收，大家伙正忙着在田地里收割大豆呢。
这个收、摘、挖玉蜀、洋芋和番薯可是重头戏，司土君已经在知县大人面前夸下海口，这洋芋、玉蜀和番薯的丰收必须是板上钉钉的事实。
这不，这几天司土君一直亲自坐镇闻家村，指挥带来的十几号帮工收摘玉蜀和挖洋芋番薯，闻道和闻香倒落一个轻松，只需在边上指挥就得了。
每扯起一株植株，底下就拖出一串土豆或番薯来，果实形状或长条或椭圆但都硕大饱满，一点都看不出种子时候的歪瓜裂枣模样。
随着挖出来的洋芋和番薯堆得越来越高，围观的闻家村民也越来越多。
大家惊呆了的目光里有不置信、有懊恼、有羡慕、有嫉妒恨，更有痛心疾首者（特指闻老四），全都没有了收割自家田地作物的动力。
族长一直陪在司土君的身边，大人们咧开的嘴就一直没闭上，连带闻道都被夸了好几次：
“干得好！”
“好小子，我果然没看错你。”
“不错、不错。”总之大伙一致认为闻道就是种地小能手。
闻道是不是种地小能手呢？
说实话，闻道自个知道自个事，他全程都是听闻香安排而已，不过在这种公开场合，他不能推闻香出来“遭罪”，只好一脸憨厚傻笑：我不说是，也不说不是，反正一切尽在不言中。
最后采挖完毕，大家盯着一座小山似的果实垂涎欲滴，称重的结果是一亩地的番薯产量高达八石、半亩洋芋三石、半亩玉蜀近三石。
对比大豆亩产不到两石、花生亩产三石来说，这是妥妥的高产啊，闻道和他的小伙伴们都惊呆了。
“好啊，老闻家的，你们村可办成大事了，不得了、不得了。”司土君激动得直拍族长的肩膀。
里正老族长热泪盈眶，嘴里自念叨：“好、好，太好了。”
村民们也议论纷纷、交头接耳、呼朋唤友，仿佛这成山的农作物是他们自己种出来似的。
闻道虽然早知道会丰收，但作物丰收的程度还是超过了他的想象，也是一脸不可置信的激动。
他知道小妹向来是不打诳语的，但竟不知道她是真的这么行。
只有闻香一脸平静，内心甚至毫无波动，心想：这点亩产也就建国初期吧，说实话，不咋地，凑合吧。
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